增長(zhǎng)營(yíng)銷玩法：裂變六字訣

隨著獲客成本越來(lái)越高，裂變用戶對(duì)于所有行業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常大的一個(gè)難題，很多人都感嘆人口紅利已盡，流量成本太高！

強(qiáng)如淘寶這樣的大電商平臺(tái)，也都面臨著這樣的問(wèn)題，要弄明白裂變就要先明白裂變的原理。

裂變的基本要素具體點(diǎn)就是：“裂變＝易傳對(duì)象＋傳播渠道＋傳播動(dòng)機(jī)（誘餌、催化劑）＋時(shí)間節(jié)奏＋傳播主體（超級(jí)節(jié)點(diǎn)）＋玩法＋工具”

在網(wǎng)上裂變的東西都有如下特征：本身有炒作點(diǎn)、社交屬性強(qiáng)、形態(tài)輕，執(zhí)行成本低。

今天小編和大家分享一下裂變“六字訣：拼、幫、砍、送、比、換”，分分鐘做一個(gè)“裂變”，讓你在朋友圈刷屏。

“拼”

拼單的拼，拼多多的拼。用戶可以呼朋引伴，一起拼一件更低價(jià)格的商品。

目前流行的互聯(lián)網(wǎng)拼單玩法，不僅僅只是拼單，還有下一步玩法——抽獎(jiǎng)，比如說(shuō)10個(gè)朋友拼單，拼完后抽獎(jiǎng)10選1，不過(guò)最后中獎(jiǎng)的不是在這10個(gè)人中抽獎(jiǎng)，而是從這個(gè)商品所有拼單成功的人中找上幾個(gè)中獎(jiǎng)。

對(duì)于價(jià)格越低拼單人越多的商品來(lái)說(shuō)，拼單成功是大概率事件，交上幾塊錢(qián)拉幾個(gè)朋友就能成功，但是抽獎(jiǎng)成功可就是小概率事件了。

另外，拼單的商品往往價(jià)格都會(huì)很低，故意放出一些低價(jià)或者免費(fèi)的商品，讓大家無(wú)限傳播，本質(zhì)已經(jīng)不是在賣(mài)商品了，而是在傳播過(guò)程中給平臺(tái)做廣告，這一點(diǎn)，我們也可以拿來(lái)借鑒。

“幫”

幫忙的幫，幫助的幫，用戶在體驗(yàn)產(chǎn)品的過(guò)程中需要幫助隨時(shí)向好友求助。“幫”這個(gè)字背后是互惠，也可以增進(jìn)雙方的友誼。

微信小游戲運(yùn)用這個(gè)很多，比如當(dāng)玩家在一個(gè)游戲中進(jìn)行不下去或希望提速，可以請(qǐng)好友幫忙，讓自己快速過(guò)關(guān)。

在小程序剛開(kāi)始爆火的時(shí)候，幾乎每個(gè)群都被《海盜來(lái)了》這款游戲給淹沒(méi)掉了，為此，小編還特地建過(guò)群專門(mén)用來(lái)發(fā)這個(gè)游戲的，由此可見(jiàn)，它的傳播性和裂變能力有多強(qiáng)。

除了小游戲，最常見(jiàn)的是各種搶票邀請(qǐng)好友幫忙軟件加速。

“砍”

砍價(jià)的砍。這個(gè)字細(xì)琢磨和“幫”有些類似，常見(jiàn)場(chǎng)景是大家?guī)臀铱硞€(gè)價(jià)格。

砍價(jià)的創(chuàng)意豐富，玩法有趣，非常適合做拉新裂變。砍價(jià)這個(gè)動(dòng)作天生有很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng)，并且更易在好友間形成擴(kuò)散。

縱觀整個(gè)砍價(jià)過(guò)程，有一個(gè)最核心的環(huán)節(jié)是裂變參與，即好友幫你砍，這個(gè)過(guò)程其實(shí)是一種把傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)按鈕變?yōu)槟艽龠M(jìn)社交傳播按鈕的設(shè)計(jì)。

換句話來(lái)講，好友幫你砍價(jià)的過(guò)程，就是一次簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)過(guò)程，只不過(guò)名頭從抽獎(jiǎng)?chuàng)Q為了砍掉的價(jià)格數(shù)字，通過(guò)分享給多個(gè)好友幫你點(diǎn)一下來(lái)揭示中獎(jiǎng)結(jié)果。

不過(guò)，砍價(jià)的本質(zhì)是還是以眾籌為主，抽獎(jiǎng)為輔，需要的還是好友間的認(rèn)同感，即利他心理，在形式上和邀抽獎(jiǎng)、送紅包、幫提現(xiàn)、砸金蛋、開(kāi)寶箱、拆福袋、翻卡片、助返券等一致，不同的是創(chuàng)意形式。

而且，砍價(jià)裂變除了隨機(jī)砍價(jià)格，還可以砍隨機(jī)額度的積分、金幣、優(yōu)惠券等，甚至是禮品卡、權(quán)益券等用于兌換的虛擬物也可以作為砍價(jià)標(biāo)的。

“送”

送禮的送。送給用戶一些利益或者好處。

常見(jiàn)的玩法就是免費(fèi)送書(shū)，不管用戶是寶媽、新媒體從業(yè)者還是開(kāi)發(fā)技術(shù)人員，針對(duì)不同的目標(biāo)用戶，都出現(xiàn)了不同的活動(dòng)，但主題只有一個(gè)——拉人頭送書(shū)。

尤其是處在三四線城市的寶媽，這個(gè)目標(biāo)群體的特點(diǎn)是愛(ài)薅羊毛、容易鼓動(dòng)、對(duì)新事物接受度不高、更信任身邊的朋友、重視孩子教育但能免費(fèi)絕不花錢(qián)、自己可支配的資金較少。

針對(duì)目標(biāo)用戶這一特點(diǎn)，在活動(dòng)策劃中，應(yīng)該各個(gè)擊破。愛(ài)薅羊毛，就做免費(fèi)活動(dòng)；容易受鼓動(dòng)，就在活動(dòng)海報(bào)中就側(cè)重福利宣傳；對(duì)新事物接受度不高，就簡(jiǎn)化活動(dòng)流程；信任身邊的朋友，就引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)。

“比”

比較的比，比拼的比。

常見(jiàn)的微信投票，就是利用用戶爭(zhēng)強(qiáng)好勝和愛(ài)貪小便宜的心理，方式一般都是各種比賽，如：選萌娃、書(shū)畫(huà)寶寶、才藝寶寶、明星寶寶等等，還有校花、校草、最美白領(lǐng)、最美服務(wù)員……不僅傳播強(qiáng)，還會(huì)調(diào)動(dòng)粉絲積極性。

騰訊大部分產(chǎn)品都有排行榜功能，或者引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK，如曾經(jīng)風(fēng)靡微信的打飛機(jī)，和微信讀書(shū)、微信運(yùn)動(dòng)，都有比較和PK功能，引起小程序高潮的跳一跳也是如此。

“換”

交換的換，互換的換。

這里的換指的不是以舊換新，而是互換資源，大號(hào)之間互推。人與人之間互換名片、互換信息等，能夠很快將人們關(guān)系向前推進(jìn)一步。

“換”的需求非常強(qiáng)烈?，F(xiàn)在估值最貴的小程序團(tuán)隊(duì)享物說(shuō)，實(shí)際上就是“換”，名片類小程序同樣是在用“換”的力量。

完

上述的“拼”、“幫”、“砍”、“送”、“比”、“換”，仔細(xì)研究一下，可以發(fā)現(xiàn)，他們的特點(diǎn)都是基于好友之間的關(guān)系，自帶社交屬性，很容易引起傳播。

文：大D@微商運(yùn)營(yíng)控（ykh1133）

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