隨著獲客成本越來越高，裂變用戶對于所有行業(yè)來說都是非常大的一個難題，很多人都感嘆人口紅利已盡，流量成本太高！
強如淘寶這樣的大電商平臺，也都面臨著這樣的問題，要弄明白裂變就要先明白裂變的原理。
裂變的基本要素具體點就是：“裂變＝易傳對象＋傳播渠道＋傳播動機（誘餌、催化劑）＋時間節(jié)奏＋傳播主體（超級節(jié)點）＋玩法＋工具”
在網(wǎng)上裂變的東西都有如下特征：本身有炒作點、社交屬性強、形態(tài)輕，執(zhí)行成本低。
今天小編和大家分享一下裂變“六字訣：拼、幫、砍、送、比、換”，分分鐘做一個“裂變”，讓你在朋友圈刷屏。
“拼”
拼單的拼，拼多多的拼。用戶可以呼朋引伴，一起拼一件更低價格的商品。
目前流行的互聯(lián)網(wǎng)拼單玩法，不僅僅只是拼單，還有下一步玩法——抽獎，比如說10個朋友拼單，拼完后抽獎10選1，不過最后中獎的不是在這10個人中抽獎，而是從這個商品所有拼單成功的人中找上幾個中獎。
對于價格越低拼單人越多的商品來說，拼單成功是大概率事件，交上幾塊錢拉幾個朋友就能成功，但是抽獎成功可就是小概率事件了。
另外，拼單的商品往往價格都會很低，故意放出一些低價或者免費的商品，讓大家無限傳播，本質(zhì)已經(jīng)不是在賣商品了，而是在傳播過程中給平臺做廣告，這一點，我們也可以拿來借鑒。
“幫”
幫忙的幫，幫助的幫，用戶在體驗產(chǎn)品的過程中需要幫助隨時向好友求助?！皫汀边@個字背后是互惠，也可以增進雙方的友誼。
微信小游戲運用這個很多，比如當玩家在一個游戲中進行不下去或希望提速，可以請好友幫忙，讓自己快速過關(guān)。
在小程序剛開始爆火的時候，幾乎每個群都被《海盜來了》這款游戲給淹沒掉了，為此，小編還特地建過群專門用來發(fā)這個游戲的，由此可見，它的傳播性和裂變能力有多強。
除了小游戲，最常見的是各種搶票邀請好友幫忙軟件加速。
“砍”
砍價的砍。這個字細琢磨和“幫”有些類似，常見場景是大家?guī)臀铱硞€價格。
砍價的創(chuàng)意豐富，玩法有趣，非常適合做拉新裂變?？硟r這個動作天生有很強的利益驅(qū)動，并且更易在好友間形成擴散。
縱觀整個砍價過程，有一個最核心的環(huán)節(jié)是裂變參與，即好友幫你砍，這個過程其實是一種把傳統(tǒng)抽獎按鈕變?yōu)槟艽龠M社交傳播按鈕的設(shè)計。
換句話來講，好友幫你砍價的過程，就是一次簡單的抽獎過程，只不過名頭從抽獎?chuàng)Q為了砍掉的價格數(shù)字，通過分享給多個好友幫你點一下來揭示中獎結(jié)果。
不過，砍價的本質(zhì)是還是以眾籌為主，抽獎為輔，需要的還是好友間的認同感，即利他心理，在形式上和邀抽獎、送紅包、幫提現(xiàn)、砸金蛋、開寶箱、拆福袋、翻卡片、助返券等一致，不同的是創(chuàng)意形式。
而且，砍價裂變除了隨機砍價格，還可以砍隨機額度的積分、金幣、優(yōu)惠券等，甚至是禮品卡、權(quán)益券等用于兌換的虛擬物也可以作為砍價標的。
“送”
送禮的送。送給用戶一些利益或者好處。
常見的玩法就是免費送書，不管用戶是寶媽、新媒體從業(yè)者還是開發(fā)技術(shù)人員，針對不同的目標用戶，都出現(xiàn)了不同的活動，但主題只有一個——拉人頭送書。
尤其是處在三四線城市的寶媽，這個目標群體的特點是愛薅羊毛、容易鼓動、對新事物接受度不高、更信任身邊的朋友、重視孩子教育但能免費絕不花錢、自己可支配的資金較少。
針對目標用戶這一特點，在活動策劃中，應該各個擊破。愛薅羊毛，就做免費活動；容易受鼓動，就在活動海報中就側(cè)重福利宣傳；對新事物接受度不高，就簡化活動流程；信任身邊的朋友，就引導轉(zhuǎn)發(fā)。
“比”
比較的比，比拼的比。
常見的微信投票，就是利用用戶爭強好勝和愛貪小便宜的心理，方式一般都是各種比賽，如：選萌娃、書畫寶寶、才藝寶寶、明星寶寶等等，還有?；?、校草、最美白領(lǐng)、最美服務員……不僅傳播強，還會調(diào)動粉絲積極性。
騰訊大部分產(chǎn)品都有排行榜功能，或者引導用戶之間進行PK，如曾經(jīng)風靡微信的打飛機，和微信讀書、微信運動，都有比較和PK功能，引起小程序高潮的跳一跳也是如此。
“換”
交換的換，互換的換。
這里的換指的不是以舊換新，而是互換資源，大號之間互推。人與人之間互換名片、互換信息等，能夠很快將人們關(guān)系向前推進一步。
“換”的需求非常強烈。現(xiàn)在估值最貴的小程序團隊享物說，實際上就是“換”，名片類小程序同樣是在用“換”的力量。
完
上述的“拼”、“幫”、“砍”、“送”、“比”、“換”，仔細研究一下，可以發(fā)現(xiàn)，他們的特點都是基于好友之間的關(guān)系，自帶社交屬性，很容易引起傳播。
文：大D@微商運營控（ykh1133）
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