派派單明：創(chuàng)業(yè)不要想表面的東西，要抓本質(zhì)

“他獨(dú)樹(shù)一幟的方式，在巨頭林立的社交紅海中切出一片藍(lán)海，他創(chuàng)造的“熟人+娛樂(lè)”社交模式，在極短的時(shí)間完成爆發(fā)，積累海量的用戶，一戰(zhàn)成名?！?/strong>

以下為經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i;黑馬編輯的演講節(jié)選：

派派已經(jīng)做了5年了，我們一直在低調(diào)前行。今年我們的用戶量長(zhǎng)得稍微快一些，DAU突破了1000萬(wàn)。

我也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，2001年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，后來(lái)做了一個(gè)產(chǎn)品賣給了新浪，整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我的創(chuàng)業(yè)感悟有很多。就拿這次創(chuàng)業(yè)來(lái)講，我們5年前在一個(gè)民房里重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們是一個(gè)禮拜工作7天，每天早晨起來(lái)一直工作到晚上好幾點(diǎn)。如果那個(gè)時(shí)候我們就能夠想到，5年之后這個(gè)公司能夠做到兩三百人，每年有幾個(gè)億的利潤(rùn)，我一定想得是這個(gè)時(shí)候我會(huì)過(guò)得很舒服，可能都不怎么上班了，然后干一點(diǎn)自己喜歡的事。

但實(shí)際上你走到這一天的時(shí)候，你比以前還要苦逼，以前我們差不多晚上10點(diǎn)、11點(diǎn)就走了，但是現(xiàn)在我們要到晚上1點(diǎn)、2點(diǎn)。這個(gè)事情越做越大，倒逼著你不能停下來(lái)。創(chuàng)業(yè)就是一條不歸路。

有一天晚上我忽悠我老婆。我老婆問(wèn)我什么時(shí)候能夠閑一點(diǎn)、空一空，我就跟她說(shuō)，咱們以后萬(wàn)一能夠上市就好了，我就能夠閑下來(lái)了，我老婆當(dāng)時(shí)就說(shuō)，你拉倒吧，我又不是不認(rèn)識(shí)老袁（袁旭，迅游創(chuàng)始人、CEO），他上市之前還有功夫出來(lái)跟我喝酒、聊天，但是現(xiàn)在，一直在不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，兩三點(diǎn)了還在開(kāi)電話會(huì)議，整天沒(méi)有辦法在自己家里待著，這就是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)狀態(tài)，是痛并快樂(lè)的過(guò)程。當(dāng)然，也很享受。

微信的社交價(jià)值

我們?cè)倭牧纳缃?，這個(gè)行業(yè)讓人又愛(ài)又痛。為什么愛(ài)呢？因?yàn)檫@個(gè)用戶群一旦積累起來(lái)，它的用戶關(guān)系、黏性都很長(zhǎng)，生命周期也相對(duì)長(zhǎng)，用戶規(guī)模也相對(duì)廣。

痛在哪呢？有一個(gè)騰訊在這橫著，導(dǎo)致大家不敢進(jìn)、不敢碰，或者覺(jué)得這個(gè)做不大，往往問(wèn)你的是，騰訊做怎么辦？這個(gè)社交關(guān)系沉淀到騰訊、微信上，你這個(gè)事不白干了嗎。但是你仔細(xì)一想，不就一家騰訊嘛，這個(gè)里面并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，我們要在里面去尋找自己的機(jī)會(huì)在哪。

從早期PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)聊天室過(guò)來(lái)，中間出了一個(gè)很有意思的網(wǎng)站——開(kāi)心網(wǎng)，它一下在社交領(lǐng)域內(nèi)做到一炮而紅。開(kāi)心網(wǎng)是極大的激發(fā)了沉默的社交關(guān)系，熟人以及半熟人。什么叫半熟人？現(xiàn)在公司300人，公司50、60人的時(shí)候我都能夠認(rèn)識(shí)，公司300人很多人不認(rèn)識(shí)了。我們是熟人又不認(rèn)識(shí)的這叫半熟人。

現(xiàn)在是熟人不熟，親人不親。我們?cè)谧乃腥丝梢韵胂?，你們有多久沒(méi)有給父母發(fā)過(guò)一次微信，當(dāng)然現(xiàn)在可能獨(dú)生子比較多，沒(méi)有兄弟姐妹，但是相對(duì)在遠(yuǎn)方一些表姐、表哥，你們肯定都有微信好友，你們聊過(guò)天嗎？沒(méi)有，很少說(shuō)話。

微信最有價(jià)值的地方就是你們的社交關(guān)系沉淀在上面了，這個(gè)關(guān)系鏈很有價(jià)值，但能否激發(fā)、激活這關(guān)系鏈很關(guān)鍵，因?yàn)槲⑿抛霾坏郊せ钏年P(guān)系鏈，微信是一個(gè)工具，是一個(gè)非常牛的產(chǎn)品，它可以永生。但如果你的產(chǎn)品，能夠在部分用戶群里面起到這樣的一個(gè)關(guān)鍵性的作用，那你的產(chǎn)品就有價(jià)值，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，它的價(jià)值是什么？我們知道什么是反人性的，比如教育，人不愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是很苦惱的，它可以幫助我們進(jìn)步，但過(guò)程很枯燥。就像我的孩子，每天不學(xué)習(xí)的時(shí)候，他媽就是慈母；他學(xué)習(xí)的時(shí)候，他媽就是后媽。兩人整天雞飛狗跳，尤其一到晚上7點(diǎn)多要寫(xiě)作業(yè)，沒(méi)有辦法他不愛(ài)學(xué)，他想玩。

因?yàn)槲乙脖容^貪玩，所以我就做了一些娛樂(lè)化的東西，看能否用一些娛樂(lè)化的方法來(lái)激活用戶沉默下來(lái)的熟人關(guān)系，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又給了我們更好的機(jī)會(huì)，它可以更好的利用碎片化的時(shí)間，不再像PC時(shí)代了。

開(kāi)心網(wǎng)是PC時(shí)代去激活了你的半熟人關(guān)系一個(gè)很重要的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)玩開(kāi)心網(wǎng)是跟半熟人，平時(shí)你們不說(shuō)話的，但是因?yàn)殚_(kāi)心網(wǎng)你們變熟了，我們?cè)傺由斓揭苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品沒(méi)有。

所以我們抓住了這樣的一個(gè)契機(jī)點(diǎn)。我們賦了相應(yīng)的用戶愿意追求的一些等級(jí)，虛擬的身份等這樣的系統(tǒng)，又把時(shí)下比較流行的紅包元素融入進(jìn)來(lái)。

別人是偷菜，我們是偷紅包。這個(gè)過(guò)程中還設(shè)計(jì)了寵物的玩法，就是一些寓教于樂(lè)的游戲化的玩法，讓這個(gè)關(guān)系變得更有意思，這就是我們的突破點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)要抓住邏輯背后的本質(zhì)

開(kāi)心網(wǎng)是先從白領(lǐng)開(kāi)始流行的，我們恰恰反向，這也是我之前犯的大錯(cuò)誤。后來(lái)我總結(jié)，是因?yàn)樗槠瘯r(shí)間導(dǎo)致的。開(kāi)心網(wǎng)為什么能火？是因?yàn)樗仨氁性陔娔X上，而白領(lǐng)用電腦最多，所以他們?cè)谀莾翰缓煤蒙习鄾](méi)事兒干就玩開(kāi)心網(wǎng)，然后激活二線三線四線，甚至大媽最后都去偷菜。

我們正好反過(guò)來(lái)。一開(kāi)始我試圖打白領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)槲彝龍D復(fù)制開(kāi)心網(wǎng)的模式，其實(shí)不行，產(chǎn)品的量沒(méi)有長(zhǎng)起來(lái)。但是我通過(guò)我們的方法、營(yíng)銷和傳播，打到了三線、四線、五線城市，這些地方的人很閑，這個(gè)時(shí)候迅速激發(fā)了他們沉淀的社交關(guān)系鏈。

終于5年了，有投資人主動(dòng)找上我，他說(shuō)他看到一個(gè)鄉(xiāng)下的親戚都在玩我們的東西，他好奇什么樣一個(gè)產(chǎn)品可以如此之深地沉淀到四五線小城市里面。但是到現(xiàn)在我們也沒(méi)有占領(lǐng)白領(lǐng)市場(chǎng)，白領(lǐng)在干嗎？在打《王者榮耀》。我們一直想攻這塊也攻不下來(lái)，但這是我們后面的課題。

這就是派派發(fā)展的過(guò)程，我想跟大家分享的本質(zhì)是，創(chuàng)業(yè)不要想一些表面上的東西，真正想的是事情邏輯背后本源、本質(zhì)。抓住這個(gè)本質(zhì)去創(chuàng)業(yè)，我們才可能真正的找到一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然了派派現(xiàn)在還差的很遠(yuǎn)，我們還有很長(zhǎng)的路要走，我覺(jué)得我至少要做到像開(kāi)心網(wǎng)那么大的一個(gè)用戶規(guī)模，這個(gè)事才能讓我們松一口氣，想一些其他的事。

最后，祝所有的創(chuàng)業(yè)者，明年我們都能夠?qū)ψ约汉靡稽c(diǎn)，對(duì)家人好一點(diǎn)，對(duì)用戶好一點(diǎn)。謝謝！