麥肯錫和BoF研究報(bào)導(dǎo)：2018時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的十大預(yù)測(cè)

消費(fèi)者和市場(chǎng)高速變化，讓整個(gè)時(shí)尚行業(yè)都在承受著包括銷售增長(zhǎng)放緩、利潤(rùn)率下降、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、分銷渠道格局顛覆和新興商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力。針對(duì)時(shí)尚行業(yè)的現(xiàn)狀及近期預(yù)測(cè)，麥肯錫和BoF（The Business of Fashion）近期發(fā)布了一則研究報(bào)告，其中包括對(duì)2018年時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的十大預(yù)測(cè)，以下是精華版內(nèi)容。

全球時(shí)尚行業(yè)預(yù)計(jì)2018年平均收益增幅可達(dá)3.5-4.5%，總額可達(dá)2. 5萬(wàn)億美元。這一數(shù)字超過(guò)了2017年2.5-3.5%的增長(zhǎng)率。此輪增長(zhǎng)的動(dòng)力，主要來(lái)自亞太、非洲、拉美以及歐洲等新興市場(chǎng)。根據(jù)BoF和麥肯錫的預(yù)測(cè)，亞洲新興市場(chǎng)（印度、越南、中國(guó)等）增量最大，收入增長(zhǎng)將達(dá)到 6.5-7.5%。

關(guān)于2018年時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的10大預(yù)測(cè)：

地緣政治動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)不確定性和不可預(yù)測(cè)性是新常態(tài)。調(diào)查中，當(dāng)被問(wèn)到“你會(huì)用什么詞來(lái)形容你對(duì)時(shí)尚行業(yè)的感覺(jué)”時(shí)，53%的受訪者回答“不確定”，32%的受訪者回答“面臨挑戰(zhàn)”，21%的受訪者回答“樂(lè)觀的”。

全球化及跨界合作，盡管有各種各樣的關(guān)于民族主義、制造業(yè)回潮的言論，全球化的進(jìn)程不會(huì)因此停滯。跨界互聯(lián)和數(shù)字化的指數(shù)式增長(zhǎng)將改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)將更加全球化，并給某些玩家?guī)?lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

亞太市場(chǎng)是主角，世界上有三分之二的電子商務(wù)獨(dú)角獸公司、超過(guò)一半的全球在線零售銷售業(yè)務(wù)、以及無(wú)數(shù)的數(shù)字和技術(shù)創(chuàng)新都出自亞洲，亞洲已經(jīng)不再需要追隨西方的步伐了。60%的全球電子商務(wù)獨(dú)角獸公司來(lái)自中國(guó)。

全球時(shí)尚市場(chǎng)的重心一直在東移。亞洲經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)強(qiáng)勁，GDP增長(zhǎng)仍遠(yuǎn)高于歐洲和美國(guó)，同樣亞洲消費(fèi)者的時(shí)尚支出也有所增長(zhǎng)。據(jù)麥肯錫研究表明，該地區(qū)預(yù)計(jì)到2018年將占全球服裝和鞋類銷售額的近40%。僅亞洲的在線服裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到1.4萬(wàn)億美元。

個(gè)性化，隨著消費(fèi)者越來(lái)越看重個(gè)性和獨(dú)立性，品牌應(yīng)更重視數(shù)據(jù)分析以追蹤消費(fèi)者喜好，對(duì)自己的設(shè)計(jì)做出調(diào)整，增加個(gè)性化體驗(yàn)。公司應(yīng)重新尋找自己的關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)。調(diào)查顯示41%的消費(fèi)者都提到了購(gòu)物時(shí)的個(gè)性化需求。

平臺(tái)越來(lái)越重要，消費(fèi)者習(xí)慣于以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為第一個(gè)搜索點(diǎn)，時(shí)尚品牌也應(yīng)該尋求與這些強(qiáng)大銷售渠道合作。時(shí)尚品牌所考慮的問(wèn)題不應(yīng)是“如果與平臺(tái)合作會(huì)怎么樣”而是“如何與平臺(tái)合作”。

移動(dòng)端偏好，由于移動(dòng)支付已經(jīng)在全球大量應(yīng)用，消費(fèi)者將期望時(shí)尚公司也能夠支持日益便利的在線交易。

人工智能，高達(dá)75%的時(shí)尚零售商準(zhǔn)備在2018年或2019年投資布局人工智能。

領(lǐng)先的時(shí)尚公司可以使用人工智能來(lái)輔助創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，例如，他們將使用算法來(lái)篩選大量數(shù)據(jù)，以預(yù)測(cè)消費(fèi)者最喜歡哪種產(chǎn)品。亞馬遜就開(kāi)發(fā)了一種算法通過(guò)分析圖像來(lái)設(shè)計(jì)衣服，復(fù)制流行的款式，并利用這些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行新設(shè)計(jì)。Farfetch的“未來(lái)商店”就是個(gè)很好的例子，商店入口自動(dòng)識(shí)別，支持射頻識(shí)別的衣服架和數(shù)碼鏡子，讓顧客可以選擇尺寸、顏色并直接結(jié)賬。

可持續(xù)性，更多時(shí)尚品牌從供應(yīng)原材料環(huán)節(jié)，就開(kāi)始考慮其回收能力，在2017年，有42%的時(shí)尚品牌披露了他們的供應(yīng)商信息。其次，可持續(xù)性可以成為品牌差異化的來(lái)源，吸引到龐大而忠實(shí)的客戶群體。新一代消費(fèi)者尤其關(guān)心環(huán)保，偏愛(ài)對(duì)環(huán)境友好的產(chǎn)品，66%的新一代消費(fèi)者稱他們?cè)敢庠诃h(huán)境友好型的產(chǎn)品上花更多的錢。

另一個(gè)重要的問(wèn)題是浪費(fèi)。例如，Zara在中國(guó)的所有商店都安裝了回收箱;H&M投資了Re:Newcell和Eileen Fisher的更新程序，以修補(bǔ)或裁剪衣服，以供重新利用;Adidas的3D打印運(yùn)動(dòng)鞋，更是在探索按需制造、供應(yīng)鏈流程再造等領(lǐng)域。而Ambercycle已經(jīng)在利用微生物分解聚酯，在實(shí)驗(yàn)室里種植皮革。此外，也有一些企業(yè)通過(guò)和科技公司合作，推動(dòng)公司的創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展，以North Face為例，它與Spiber合作開(kāi)發(fā)了一種人造蜘蛛絲的皮大衣。

低價(jià)一直以來(lái)被認(rèn)為是萬(wàn)靈藥，能讓過(guò)剩庫(kù)存快速周轉(zhuǎn)，讓利潤(rùn)率迅速增長(zhǎng)。歐洲和亞洲的時(shí)尚品牌一直都喜歡以低廉的價(jià)格打價(jià)格戰(zhàn)，但時(shí)尚公司可能會(huì)面臨利潤(rùn)率降低的風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)采取低價(jià)策略的公司增長(zhǎng)了18%，歐洲增長(zhǎng)了32%，中國(guó)增長(zhǎng)了74%。

思維革新，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，急需創(chuàng)新，越來(lái)越多的時(shí)尚公司開(kāi)始仿效初創(chuàng)公司的特點(diǎn)，如靈活、協(xié)作和開(kāi)放。傳統(tǒng)的公司將被迫去以更開(kāi)放的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)，接納新類型的人才、新的工作方式、新的合作關(guān)系和新的投資模式。

作者：茉小莉

GrowthHK（Growth Hacker）：雙創(chuàng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者需要將想法落地為產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證出該商業(yè)模式的可行性，并以此吸引投資加速渠道擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大范圍推廣；增長(zhǎng)是創(chuàng)投環(huán)境中對(duì)各階段數(shù)據(jù)的考量，而增長(zhǎng)黑客就是要你成為一個(gè)懂產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道推廣、商業(yè)模式的全方位增長(zhǎng)型人才；