商業(yè)模式≠盈利模式

《連鎖雜志》雜志創(chuàng)新了一套獨(dú)特的商業(yè)模式，雜志本身并不賣錢(qián)，也不靠廣告賺錢(qián)，然而雜志社卻過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)。是什么樣的商業(yè)模式支持該雜志“不務(wù)正業(yè)”，還能盈利呢?

起初，《連鎖培訓(xùn)》雜志的收入來(lái)源主要有兩項(xiàng):一是靠雜志發(fā)行賺錢(qián)，二是靠廣告賺錢(qián)。無(wú)奈這些年互聯(lián)網(wǎng)的資訊太發(fā)達(dá)了，網(wǎng)絡(luò)大潮襲來(lái)，雜志賣不掉，所以廣告收入也就沒(méi)了。

這就要找新的盈利點(diǎn)，怎么辦呢?大家開(kāi)動(dòng)腦筋，想到《連鎖培訓(xùn)》雜志的讀者群，主要是在開(kāi)連鎖店，想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)，卻碰到經(jīng)營(yíng)、管理、盈利等難題亟待解決的中小企業(yè)老板。他們有些什么迫切需求，可不可以在滿足其需求的同時(shí)，找到新的盈利點(diǎn)呢?

應(yīng)該是可以的。

于是，《連鎖培訓(xùn)》雜志嘗試開(kāi)辦了“連鎖盈利訓(xùn)練營(yíng)”，將那些在開(kāi)連鎖店，或者很想創(chuàng)業(yè)而又碰到種種難題的中小企業(yè)老板請(qǐng)來(lái)，讓他們聽(tīng)成功連鎖店的經(jīng)營(yíng)者和連鎖專家的課程，并安排他們同有意與中小企業(yè)合作的投資者直接見(jiàn)面，洽談投資事宜。

沒(méi)想到，訓(xùn)練營(yíng)一開(kāi)張就非?；鸨坏行∑髽I(yè)老板踴躍報(bào)名，而且連鎖專家尤其是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也很樂(lè)意支持。通過(guò)高手講課及培訓(xùn)，開(kāi)連鎖店和正在創(chuàng)業(yè)的小老板腦子開(kāi)了竅，由創(chuàng)業(yè)前景的連鎖項(xiàng)目也找到了投資人?？芍^一石數(shù)鳥(niǎo)，皆大歡喜。

幾年下來(lái)，“連鎖盈利訓(xùn)練營(yíng)”成了《連鎖培訓(xùn)》雜志越做越火的新盈利點(diǎn)?，F(xiàn)在，辦“連鎖盈利訓(xùn)練營(yíng)”成了該雜志的主營(yíng)業(yè)務(wù)，每個(gè)月甚至每周都在開(kāi)班。至于雜志本身，已經(jīng)不再賣錢(qián)，只是作為課程贈(zèng)送的學(xué)習(xí)資料，還為連鎖店免費(fèi)刊登廣告，受到中小企業(yè)老板們的極大歡迎。在此基礎(chǔ)上，《連鎖培訓(xùn)》雜志辦起“連鎖培訓(xùn)”網(wǎng)站，成了中小連鎖企業(yè)老板經(jīng)營(yíng)管理求知的主陣地。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，媒體生態(tài)受到的很大沖擊。人們幾乎在任何時(shí)候、任何渠道都可以獲取大量信息，所以信息已經(jīng)不再值錢(qián)，免費(fèi)是早晚的事。

《連鎖培訓(xùn)》雜志被逼無(wú)奈創(chuàng)新商業(yè)模式，恰好這個(gè)商業(yè)模式為雜志社帶來(lái)了盈利，這樣的商業(yè)模式也是盈利模式。

但是，并不是所有的商業(yè)模式都是盈利模式。

資料來(lái)源:《新聞與寫(xiě)作》2015年5期，詹國(guó)樞《羊毛出在豬身上:互聯(lián)網(wǎng)思維之我見(jiàn)》。

商業(yè)模式來(lái)源于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來(lái)自豐富的機(jī)遇和邏輯化思維，它是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求或提供價(jià)值的系統(tǒng)。比如，娃哈哈通過(guò)賣飲料滿足消費(fèi)者需求，騰訊通過(guò)社交軟件微信提供價(jià)值等。商業(yè)模式具體包括研發(fā)與生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，提供什么樣的服務(wù)，進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)，組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，采用什么樣的供應(yīng)鏈，如何運(yùn)作營(yíng)銷等要素定位，從而形成一個(gè)將市場(chǎng)需求與資源結(jié)合起來(lái)的系統(tǒng)。企業(yè)通過(guò)什么途徑或方式為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)從而占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是商業(yè)模式得以持續(xù)的前提。商業(yè)模式要反映出企業(yè)能為客戶提供的價(jià)值，以及可持續(xù)盈利的可靠性。

盈利模式是商業(yè)模式的核心，通?？梢杂美麧?rùn)表來(lái)體現(xiàn)。顯然，盈利模式是好的商業(yè)模式，但反之并不一定正確。

新零售時(shí)代下，企業(yè)如果只注重商業(yè)創(chuàng)意，忽視盈利模式，盡管把商業(yè)模式做到了極致，甚至獲得了風(fēng)投的青睞，但也可能因?yàn)楫a(chǎn)生不了盈利而最終失敗。