商業(yè)模式揭秘：從一臺(tái)普通洗衣機(jī)到月入百萬(wàn)

粉絲不在多，而在精。比如你是在旅行社做旅游顧問(wèn)的，你在一個(gè)社群里面，你只需要讓你一個(gè)朋友導(dǎo)入一個(gè)話題關(guān)于吃喝玩樂(lè)的，然后你就慢慢與大家分享去哪里旅行，旅行景點(diǎn)等相關(guān)話題，然后當(dāng)大家覺(jué)得你專業(yè)的時(shí)候，你再送給大家以體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，但是需要讓大家掃碼關(guān)注二維碼（這才是目的）。

任何一個(gè)賺錢項(xiàng)目的誕生，一定是擊中人們的某一個(gè)需求而存在的，這個(gè)需求越強(qiáng)烈你就越賺錢，如果不是基于人們需求的項(xiàng)目你將很難打開市場(chǎng)，而且很快會(huì)被淘汰。

很多人創(chuàng)業(yè)說(shuō)缺項(xiàng)目，但是高手往往能化腐朽為神奇，在別人看來(lái)是一個(gè)普通的產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)計(jì)一種頂尖的商業(yè)模式，就能變成一個(gè)賺大錢的項(xiàng)目。

共享經(jīng)濟(jì)+資源整合

今天共生分享一個(gè)高手是如何把一個(gè)普通的產(chǎn)品通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)頂尖的商業(yè)模式變成一個(gè)自動(dòng)賺錢機(jī)器的案例。

從這個(gè)案例中你可以學(xué)到，高手是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋找一個(gè)藍(lán)海，基于消費(fèi)者的某一個(gè)痛點(diǎn)然后設(shè)計(jì)一種頂尖的模式實(shí)現(xiàn)賺大錢的。

共生前段時(shí)間分享過(guò)洗衣項(xiàng)目的案例，大家都知道洗衣項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是非常激烈了，如果你不能設(shè)計(jì)一個(gè)牛逼的模式是很難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的。

那么有一家公司做了一個(gè)項(xiàng)目，也是關(guān)于洗衣的，但是與其他洗衣項(xiàng)目不同，其他的洗衣項(xiàng)目都是把衣服收回然后送到洗滌中心一起洗。

但是他們是把洗衣機(jī)租給你。讓你自己洗，大家可能知道在一些大的洗衣房或者一些公共場(chǎng)合已經(jīng)存在洗衣機(jī)，就是通過(guò)投擲硬幣的方式進(jìn)行洗衣。

但是他們這個(gè)更加先進(jìn)，直接通過(guò)手機(jī)APP操作，洗衣的一些列動(dòng)作都可以在手機(jī)上面完成，包括支付。

那么他們的市場(chǎng)主要是學(xué)校，辦公場(chǎng)所和工廠。比如對(duì)于學(xué)校，一個(gè)學(xué)期才150塊錢，這個(gè)對(duì)于不想洗衣服的人來(lái)說(shuō)是完全能接受的。如果是幾個(gè)室友一起合租，就是幾十塊錢。

那么當(dāng)你的洗衣機(jī)空閑的時(shí)候可以租給別人用，這個(gè)時(shí)候，洗衣機(jī)就是一臺(tái)可以賺錢的洗衣機(jī)了。

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，便宜方便啊。對(duì)于公共的洗衣房的人來(lái)說(shuō)，在APP上面就可以預(yù)約排隊(duì)付錢也方便啊。

這個(gè)時(shí)候你會(huì)說(shuō)，對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，前期不是要花費(fèi)一大筆資金購(gòu)買洗衣機(jī)嗎。這個(gè)費(fèi)用不低啊。

但是高手往往是懂得資源整合。他們直接和租賃平臺(tái)合作，平臺(tái)的洗衣機(jī)由租賃平臺(tái)提供。

以租代購(gòu)的形式直到成本回收完畢以后，洗衣機(jī)歸我，洗衣費(fèi)用我們雙方分成，然后洗衣機(jī)的后續(xù)管理、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)全部我來(lái)負(fù)責(zé)。

那么對(duì)于租賃平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過(guò)和他們合作，可以把大量的洗衣機(jī)出租出去，而且管理服務(wù)不用他負(fù)責(zé)，還可以享受分成賺錢。

對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作的人來(lái)說(shuō)。通過(guò)和租賃平臺(tái)合作，就省掉一大筆資金的投入，專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。

而且洗衣是一個(gè)剛需，他們通過(guò)這種方式切入洗衣行業(yè)，然后布局其他的生活服務(wù)，最簡(jiǎn)單的賣洗衣粉洗衣液可以吧。到時(shí)候還可以搞冰箱出租的項(xiàng)目吧。

你天天洗衣服，你天天要用他們的APP吧，假設(shè)這個(gè)量達(dá)到一定級(jí)別的時(shí)候，而且用戶的粘度非常高。那么他們的平臺(tái)是不是又產(chǎn)生了另外一種盈利模式呢？答案是肯定的。

那么對(duì)于加盟者合伙人來(lái)說(shuō)，你鋪設(shè)的越多，賺錢就越多，而且你鋪設(shè)好以后都是自動(dòng)化的，不用你天天看著，不用你投資設(shè)備，你只管鋪設(shè)收錢就好了。

所以高手布局項(xiàng)目都是從一個(gè)小的切入點(diǎn)，然后把這些人聚集到平臺(tái)上面，最后成了一個(gè)賺大錢的項(xiàng)目。

所以我們做任何項(xiàng)目，或者啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，首先要找到一個(gè)切入點(diǎn)，然后從這個(gè)切入點(diǎn)進(jìn)行深挖，不斷的深挖，這個(gè)時(shí)候你就很容易找到一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。你的成功的幾率就會(huì)非常大。

共享經(jīng)濟(jì)+資源整合+內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

再分享一個(gè)小的案例給大家，不知道大家有沒(méi)有了解，國(guó)外有一個(gè)基于共享經(jīng)濟(jì)的短租房平臺(tái)，號(hào)稱是世界上最大的連鎖賓館，因?yàn)槿澜缍加兴姆吭?。但是房子都不是他的?/p>

很多共享經(jīng)濟(jì)的模式都是模仿這家公司的。這家公司就是讓世界各地的有空余房間的租客把房子共享到平臺(tái)上，然后旅游人士可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)聯(lián)系他們?nèi)缓笕胱　?/p>

所以世界上最大的連鎖賓館沒(méi)有一間房子是他的。估值200多個(gè)億。這就是高手做平臺(tái)賺大錢的模式。

但是共生現(xiàn)在要說(shuō)的不是這個(gè)短租平臺(tái)，而是利用這個(gè)短租平臺(tái)做項(xiàng)目。這個(gè)案例對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是很有啟發(fā)的。

這個(gè)完全可以做成一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作?，F(xiàn)在說(shuō)的這個(gè)案例是一個(gè)家居品牌的做法。怎么做呢？

大家都知道裝修新家是一個(gè)很煩惱的問(wèn)題。因?yàn)樘嗟臇|西要學(xué)了。那么國(guó)內(nèi)有一家做家居的公司，就瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。

你們裝修新家有煩惱是吧，不懂怎么裝修設(shè)計(jì)是吧，我專門出一本雜志教你們?nèi)绾窝b修新家和關(guān)于居家的一些指南。

而且內(nèi)容是要針對(duì)這些人的煩惱而設(shè)計(jì)的。所以受很多人的歡迎。當(dāng)然現(xiàn)在的話你完全可以使用互聯(lián)網(wǎng)，比如微信公眾號(hào)等這些工具把這些人集合起來(lái)。

那么上面是第一步。他們通過(guò)上面的雜志就集合是十幾萬(wàn)的粉絲。這個(gè)時(shí)候他們就搞了一間房子，然后進(jìn)行裝修，然后整合國(guó)內(nèi)比較優(yōu)秀的家居品牌，把這間房子設(shè)計(jì)得非常的漂亮，包括家具的擺設(shè)。

而且這些家具都是經(jīng)過(guò)精心挑選的。然后精心的布局。包括燈、地毯、花瓶、毛毯、桌子、椅子、餐具、裝飾品等等。

每一件產(chǎn)品都是看起來(lái)非常誘人，就是你看到就想買的那種沖動(dòng)。而且上面都有二維碼，你只要看到喜歡，馬上掃碼就可以下單，非常的方便。

然后這一切布局好了以后，他們就把這間房子放到短租房的平臺(tái)，當(dāng)然國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也有短租房的平臺(tái)。

因?yàn)檫@間房子都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的非常的漂亮。然后放到這些平臺(tái)上面就會(huì)很多人去預(yù)約住宿。

然后這些人住宿以后看到自己喜歡的就會(huì)直接下單購(gòu)買。當(dāng)然你要定位在那種有購(gòu)買力的人群，這個(gè)通過(guò)價(jià)格就可以定位精準(zhǔn)人群了。

當(dāng)這間房子空閑的時(shí)候，就對(duì)外開放參觀和體驗(yàn)。參觀的人因?yàn)榭吹綄?shí)物的精美，有些人也會(huì)直接下單購(gòu)買。因?yàn)樵O(shè)計(jì)精美，有的甚至是同一個(gè)城市都要去住一晚上。

而且他們還把這樣設(shè)計(jì)的房子傳播給他的粉絲，所以這些粉絲有一部分去到那個(gè)城市的時(shí)候就一定會(huì)去參觀一下或者住宿一晚。

所以他們通過(guò)內(nèi)容去到獲得大量的粉絲，然后通過(guò)線下體驗(yàn)銷售家具產(chǎn)品。而線下的家具產(chǎn)品就整合國(guó)內(nèi)比較優(yōu)秀的產(chǎn)品。讓他們所見即所得。

他們這樣既賣家具也出租房子，通過(guò)短租房子賣家具，雙贏啊。OK，今天就分享到這里。

在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代里，一個(gè)人要想成功，”機(jī)遇“遠(yuǎn)比”能力“重要。

只有當(dāng)社會(huì)穩(wěn)定下來(lái)的時(shí)候，一個(gè)人的能力才決定一個(gè)人能賺多少錢。

所以請(qǐng)切記：人的努力在趨勢(shì)面前，根本就不值一提！

也因此：選擇大于努力。（這個(gè)原則20年內(nèi)都成立）

很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒(méi)弄明白他們是怎么賺錢的，很多人都會(huì)把自己的成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實(shí)上這個(gè)是最大的可悲……

我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個(gè)人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢(shì)給決定了。

我很多年前寫了篇中國(guó)股市的文章，里面提到我自己為什么離開股市，突然只是因?yàn)橛X(jué)得我這個(gè)人能力不如別人，勤奮不如別人，運(yùn)氣不如別人，我憑什么跟人在一個(gè)能力充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上賺錢？

我唯一盈利性的機(jī)會(huì)其實(shí)只有一個(gè)，就是豬都會(huì)賺錢的時(shí)候，我才有賺錢的機(jī)會(huì)啊。也就是風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，例如06年，例如09年，那時(shí)候，滿大街都會(huì)聽到誰(shuí)賺了多少，賺了多少，于是我就能有機(jī)會(huì)賺錢了。

如果在一個(gè)不是普遍性的盈利市場(chǎng)上的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時(shí)間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競(jìng)爭(zhēng)越充分的市場(chǎng)，你會(huì)更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢的。

后來(lái)衍生出去看很多問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時(shí)候，我們很多同學(xué)離開了中國(guó)去美國(guó)讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在國(guó)內(nèi)，十多年過(guò)去了，我們這些垃圾在國(guó)內(nèi)啥事情也沒(méi)干，結(jié)婚生子，然后沒(méi)事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些國(guó)外讀了n年的書的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國(guó)可能一套房子也買不起。

是我們能力強(qiáng)么，不是的，是因?yàn)槲覀冓s上了好時(shí)候，中國(guó)大發(fā)展都格局里，能力其實(shí)是不需要的，我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒(méi)考上大學(xué)的同學(xué)們，他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會(huì)，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因?yàn)榭赡苁谴髮W(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過(guò)去十年賺錢最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實(shí)也是膽魄而非能力。

很多人很小就跟著走南闖北做工程，然后在過(guò)去十年里，一個(gè)個(gè)都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實(shí)是不如他們的，當(dāng)然現(xiàn)在趨勢(shì)也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個(gè)趨勢(shì)不同了，盈利邏輯也跟著變化了。

我前些日子碰到一個(gè)ut出來(lái)創(chuàng)業(yè)的小伙子，當(dāng)年ut 可能在全國(guó)招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無(wú)數(shù)的人終于擠進(jìn)了ut，而那些被他打敗的人，黯然的走進(jìn)了阿里的大門。

彼時(shí)的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒(méi)有，十多年過(guò)去了，那個(gè)進(jìn)了ut的天才，現(xiàn)在要出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，那些沒(méi)辦法只能去阿里的人，一個(gè)個(gè)身價(jià)過(guò)億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼的他們無(wú)路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么？好像還真不是。

前些日子，跟黃曉捷師兄（九鼎投資創(chuàng)始人）談話，他談到他2001年在五道口讀書的時(shí)候逃課去賣空調(diào)，希望發(fā)家致富，結(jié)果賣了一年多，曬得黑黑的回學(xué)校，然后說(shuō)了一句話，叫辛苦不賺錢。

跟我所思考的幾乎是一致的，這簡(jiǎn)直就是句真理，這個(gè)世界上，賺錢的事情，從來(lái)不是辛苦的事情。

你們比辛苦，比的過(guò)那些富士康的工人么，比得過(guò)農(nóng)民伯伯么？但是他們比你更賺錢么？所以世界上，如果一個(gè)行業(yè)要靠比能力來(lái)賺錢的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說(shuō)，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候選擇大方向很重要，因?yàn)橘嵈箦X和賺小錢說(shuō)白了，其實(shí)都會(huì)很辛苦，都很艱難，你路邊開一個(gè)小店鋪要做成賺錢，其實(shí)也不見得比做好一個(gè)國(guó)有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結(jié)果是截然不同的。

這個(gè)時(shí)候，大格局大趨勢(shì)就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)的事情，市場(chǎng)整體向上的機(jī)會(huì)，只要做的稍微好點(diǎn)，總還是有機(jī)會(huì)的，而有些行業(yè)，你再怎么做，其實(shí)都注定了最終的結(jié)果都不會(huì)好。

我們做投資的要去投資一個(gè)賺的是辛苦錢的時(shí)候，那就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們賺取的只能是社會(huì)平均回報(bào)率，于是我們到最后發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論其實(shí)也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢(shì)性的投資機(jī)會(huì)，在大趨勢(shì)性的格局里，在進(jìn)行一定程度的鋪量投資，能力無(wú)法量化，很難確切的預(yù)測(cè)，而大趨勢(shì)的視野還是有一定的邏輯可循。

周鴻祎說(shuō)：有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢(shì)。

孫中山很多年前有句話叫“天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無(wú)法對(duì)抗歷史的潮流，這就是趨勢(shì)的力量。但是問(wèn)題來(lái)了，趨勢(shì)到底是什么呢？

趨勢(shì)這個(gè)東西，有幾個(gè)特征挺有意思：

第一個(gè)特征其實(shí)是趨勢(shì)只有在將起未起的時(shí)候，才有意義，太早看到趨勢(shì)其實(shí)毫無(wú)意義，太晚你會(huì)錯(cuò)過(guò)太多的東西。

也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢(shì)看到了最后就是虛無(wú)主義者，因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)也就這樣那個(gè)也就那樣，都沒(méi)啥意思，看的太遠(yuǎn)的人，其實(shí)挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大。

哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，他已經(jīng)先沒(méi)了。

而如果趨勢(shì)都被人看到的時(shí)候，其實(shí)趨勢(shì)的意義也就沒(méi)了，當(dāng)真理都被大家接受的時(shí)候，真理就會(huì)淪落為常識(shí)，你已經(jīng)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)來(lái)成為一個(gè)布道者了，在現(xiàn)實(shí)中也有挺多好玩的事情。

前些日子聽到一個(gè)農(nóng)民說(shuō)：

政府讓我們種蔥，我們就種蒜；

政府讓我們種蒜，我們就種蔥。

這個(gè)就是極為簡(jiǎn)單的樸素的趨勢(shì)性發(fā)現(xiàn)的案例。

當(dāng)趨勢(shì)被所有的人都看到的時(shí)候，你其實(shí)只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。

在這個(gè)特征里，我們收獲的東西是什么呢？是提前預(yù)判很重要，因?yàn)橹挥性谌藗兩形窗l(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動(dòng)手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢(shì)。

這里挺有意思的是很多人其實(shí)都能看到一些趨勢(shì)性機(jī)會(huì)，但是能下手的人其實(shí)也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實(shí)都挺多。我們經(jīng)常聽很多人說(shuō)，當(dāng)年我怎么怎么看對(duì)了，但是這種看對(duì)了，跟你有啥關(guān)系么，總體來(lái)說(shuō)，愛(ài)折騰的人，勝算更大，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)很大程度上會(huì)比拼試錯(cuò)的次數(shù)和成本的綜合。尤其是趨勢(shì)留的時(shí)間窗口越來(lái)越小的時(shí)候。

我自己對(duì)金融行業(yè)的簡(jiǎn)單理解就是金融很大程度上看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢的市場(chǎng)里，你金融機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)盈利，難度其實(shí)很大，這種典型看天吃飯的行業(yè)的合理邏輯就是能賺錢的時(shí)候，狠狠地賺錢，不能賺錢的時(shí)候就回家休息，游山玩水。

不跟大趨勢(shì)做對(duì)抗，當(dāng)然不是說(shuō)大趨勢(shì)不好，你沒(méi)有賺錢的機(jī)會(huì)，只是這種機(jī)會(huì)會(huì)很辛苦，好漢不賺六月錢？火中取栗的事情玩他干什么呢？

當(dāng)年袁紹官渡之戰(zhàn)，謀士跟他說(shuō)，不能打，不能打，一定敗。

袁紹不聽非要打，還把謀士關(guān)了起來(lái)，后來(lái)果然敗了，別人就跟謀士說(shuō)，主公敗了，真該聽你的話啊，回來(lái)會(huì)感激你的。

謀士就嘆氣說(shuō)，不是的，如果主公勝了，一定會(huì)很高興，然后天天奚落我，罵我神棍，我還能活命，如果敗了，他一定會(huì)覺(jué)得面子掛不住，反倒把我給殺了。

沒(méi)多久就應(yīng)驗(yàn)了，這個(gè)世界沒(méi)人喜歡說(shuō)真話，的確是有道理的。不過(guò)好在我是自由身，這個(gè)也是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的好處，就是你喜歡聽就聽，不喜歡聽就不聽。

今年創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)非?；馃?，大量的vc成立，是個(gè)人都成為了投資人，都希望投資出一個(gè)阿里巴巴，騰訊、百度等等，一邊是實(shí)體的不景氣，一邊是創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚，形成了鮮明的對(duì)比，兩個(gè)邏輯其實(shí)是相同的，實(shí)體越不好，資金就越擠入具備想像力的行業(yè)中。

我們?cè)诨氐节厔?shì)這個(gè)話題里去，趨勢(shì)的背后其實(shí)反應(yīng)很多問(wèn)題，現(xiàn)在很多人都在說(shuō)阿里如何牛逼，如何牛逼，其實(shí)這個(gè)話題怎么說(shuō)呢？

在一個(gè)趨勢(shì)起來(lái)的時(shí)候，乘風(fēng)而起其實(shí)難度并不如想象中大，在新興領(lǐng)域并不需要太大努力，就能較為輕松地?fù)魯」逃幸?guī)則體系里的王者。

蘇寧曾經(jīng)是線下的王者，當(dāng)年股價(jià)也是及其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，我并不愿意認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的勝利，他是一個(gè)時(shí)代對(duì)另外一個(gè)時(shí)代的勝利，每個(gè)時(shí)代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王者，本質(zhì)反應(yīng)的其實(shí)是人類走入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原先的生活作業(yè)方式時(shí)候?qū)μK寧的依賴變得不再被需要。

這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒(méi)用，你是很好很好的，只是我也不需要了，這個(gè)是挺悲傷的愛(ài)情故事。

事實(shí)上這種趨勢(shì)性的顛覆市場(chǎng)上有過(guò)太多的案例，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要且認(rèn)為永遠(yuǎn)都不會(huì)離開你的東西，其實(shí)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)都在離去，這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)用在阿里、騰訊身上也上一樣適用，你認(rèn)為永遠(yuǎn)離不開的他們，也說(shuō)不定很快會(huì)離去。

這個(gè)就是可怕的趨勢(shì)之爭(zhēng)，不同維度體系里的競(jìng)爭(zhēng)是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭(zhēng)了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢(shì)喪失。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)，我們被改變了很多，在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網(wǎng)的今天，金融業(yè)不可避免受到波及，但是事實(shí)上金融業(yè)由于是低頻交易，他所受到的波及并不如對(duì)其他行業(yè)影響大，但是又由于金融業(yè)的客單價(jià)高，這種變革帶來(lái)的影響力卻很大。

趨勢(shì)的第二個(gè)特征是什么？

是隨機(jī)偶然不可測(cè)。

我們看到很多是因?yàn)榧夹g(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測(cè)性。使得技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點(diǎn)不斷被改變，社會(huì)整體的無(wú)意識(shí)，你很難把握未來(lái)趨勢(shì)的機(jī)會(huì)在哪里。關(guān)于為什么社會(huì)整體的無(wú)意識(shí)，可以看我書章節(jié)里大數(shù)據(jù)這個(gè)章節(jié)。這里不多說(shuō)了。

我自己觀察和發(fā)現(xiàn)，世界上能跟著趨勢(shì)賺錢的是兩類人：

一類人是馬云、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)于市場(chǎng)的理解很通透，而且執(zhí)行力很強(qiáng)，天生愛(ài)折騰，且夠狠，對(duì)自己能狠下心來(lái)的人，都能成點(diǎn)事情，如果看準(zhǔn)來(lái)方向，能成大事。

還有一類人壓根不存在所謂選擇一說(shuō)，他們中絕大多數(shù)人所謂跟著趨勢(shì)賺錢，并不是主動(dòng)意識(shí)的結(jié)果，而是被動(dòng)選擇的結(jié)果，他們被社會(huì)的洪流拋向了不同的領(lǐng)域，然后就是花落誰(shuí)家是誰(shuí)家的格局，有人成事，有人敗事，無(wú)非是祖墳冒青煙的結(jié)果罷了。

94年被下崗的人，后來(lái)都能賺點(diǎn)小錢，而那些不下崗的員工，現(xiàn)在估計(jì)得下崗了，02年進(jìn)不了銀行的人，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現(xiàn)在賺了大錢。在過(guò)去的十多年里面，我們這個(gè)邏輯和趨勢(shì)很明顯，決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運(yùn)氣，對(duì)，就是運(yùn)氣。

我一直跟很多人說(shuō)這個(gè)世界，你賺小錢才是能力，賺大錢其實(shí)是靠命的，你努力勤奮，現(xiàn)在的社會(huì)，讓你能過(guò)比較好的生活，但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的，命格不再，就別瞎想了。

其實(shí)我在臺(tái)灣大學(xué)做演講的時(shí)候提過(guò)一個(gè)叫中美教育比較的觀點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)賺大錢的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校，美國(guó)要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中國(guó)其實(shí)賺大錢的很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學(xué)而已，不是說(shuō)這個(gè)學(xué)校不好，至少?zèng)]有清華北大好，這個(gè)大家總是要認(rèn)的吧。

那么這里說(shuō)明的問(wèn)題是什么呢？

是因?yàn)榇蟊l(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會(huì)洪流，而不一樣的洪流，往往會(huì)有大機(jī)遇，很多人沒(méi)得選擇，更不會(huì)走固有的社會(huì)路徑，也就更容易被拋棄社會(huì)的大趨勢(shì)之中去。

我們過(guò)去十年的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)，不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是最近一兩年的趨勢(shì)，過(guò)去十年的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)其實(shí)是資產(chǎn)升值，大量的房地產(chǎn)商在過(guò)去十年的盈利能力其實(shí)是極強(qiáng)的。

只是趨勢(shì)一旦逆轉(zhuǎn)以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松的就擊垮了這個(gè)固有的社會(huì)趨勢(shì)，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會(huì)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化很快。

在過(guò)去房地產(chǎn)是趨勢(shì)的格局下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)?jīng)很多年的首富五十強(qiáng)，都是房地產(chǎn)老板，還有曾經(jīng)的煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？

很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒(méi)弄明白他們是怎么賺這個(gè)錢的，很多人都會(huì)把自己都成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實(shí)上這個(gè)是最大的可悲，哪里有什么能力的結(jié)果呢？

你剛好在適合的年代碰巧做對(duì)了一件事情而已，然后以后就長(zhǎng)期堅(jiān)持這種策略，堅(jiān)持固有的邏輯去做事情的話，結(jié)果可能會(huì)死的很慘。

千萬(wàn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。什么天天加班，熬夜，如果努力就能成功，富士康流水線上工人個(gè)個(gè)都比你強(qiáng)。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)要靠比能力來(lái)賺錢的時(shí)候，你能賺到的只能是辛苦錢了。

文：陳濤@陳濤精選管理

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