一代電商之父王峻濤與他一路走來的商業(yè)模式

中國電商20年發(fā)展史上，“電商之父”的名頭并未歸屬于馬云，而是被一個名叫王峻濤的福建人搶了先。他親手創(chuàng)辦的B2C式8848網(wǎng)站，創(chuàng)造了諸多中國“第一”：

• 第一個自行開發(fā)、實用了一整套適合中國電子商務(wù)環(huán)境的技術(shù)平臺；
• 第一家全面適應(yīng)數(shù)十種在線結(jié)算方式的電子商務(wù)平臺；
• 第一家在超過50個城市實施貨到付款；
• 首家成功實施異地第三方物流管理系統(tǒng)；
• 率先于2000年4月開通并成功運營了中國第一套開放式網(wǎng)上商城系統(tǒng)。

僅一年多時間，8848崛起為中國電商界的“珠峰”，也成了國內(nèi)外媒體眼中的寵兒，輿論風(fēng)頭讓阿里望塵莫及。

遺憾的是，輝煌兩年后，所有的光環(huán)和夢幻便因錯綜復(fù)雜的是是非非一同破滅。

弄潮者

8848網(wǎng)站上線于1999年3月。

那時，中國的電子商務(wù)一片荒蕪——網(wǎng)民不足200萬，沒有人在網(wǎng)上買賣交易；沒有銀行卡能在線支付；工商注冊行業(yè)里還沒有“電子商務(wù)”一詞；馬云則第二次離開北京，滿懷激情地向“18羅漢”兜售他的阿里巴巴理想；劉強東在中關(guān)村租柜臺開起了京東多媒體店。而在比中國快一步的美國，創(chuàng)辦了4年的亞馬遜已經(jīng)上市。

8848的出現(xiàn)也并不是王峻濤要爭當?shù)谝蝗耍袷撬角傻漠a(chǎn)物。

王峻濤原本在航天系統(tǒng)從事科研工作，29歲便成了全國最年輕的高級工程師之一。這一方面因為他工作優(yōu)秀，一方面源于他天賦異秉——小學(xué)、中學(xué)接連跳級，16歲便考進哈爾濱工業(yè)大學(xué)計算機系。

就在成為高級工程師的1991年，王峻濤卻果斷下海開始了創(chuàng)業(yè)。激情來自于工作期間與美國硅谷進行項目合作時感受到的科技力量，惠普、英特爾、微軟……這些代表了硅谷精神的名字，總會讓他內(nèi)心燃起干一翻事業(yè)的豪邁。

適值國內(nèi)電腦普及的前夜，王峻濤選擇創(chuàng)辦一家從事IT服務(wù)的公司。“那時中國中小企業(yè)的IT應(yīng)用水平很差，我們從協(xié)助客戶買電腦開始，先培訓(xùn)他們使用電腦，然后進一步幫助企業(yè)建立IT服務(wù)項目。”

王峻濤舍得花錢宣傳，加上不俗的專業(yè)底子，生意發(fā)展很快，幾年間就擴大到4個店面，擁有86個分銷商、200多名員工。

1995年，時逢連邦軟件公司在全國發(fā)展連鎖店，王峻濤產(chǎn)生“找到組織”的感覺，迅速成為這一品牌的第12家加盟店。在隨后蔓延成300多家聯(lián)鎖店的連邦大軍中，王峻濤的福建店連續(xù)多年銷售收入高居榜首，一人獨占了福建98%的軟件市場份額，這也讓他成了連邦少數(shù)幾個參與總部戰(zhàn)略規(guī)劃的外地經(jīng)營者之一。

工作之外，王峻濤幾乎所有時間都泡在網(wǎng)上。這為他帶來兩大意外收獲——1997年11月2日發(fā)表的一篇紀念國足惜敗卡塔爾的網(wǎng)文《大連金州不相信眼淚》，獲當時史上最廣泛轉(zhuǎn)載和上萬條跟貼，筆名“老榕”一炮走紅；在與網(wǎng)友的交流互動中，王峻濤及時了解到網(wǎng)民心理和互聯(lián)網(wǎng)趨勢。他預(yù)感到，未來互聯(lián)網(wǎng)將無處不在，而互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)的結(jié)合也將成為必然。

“能不能把店里的軟件拿到網(wǎng)上賣？”

1998年，他試驗性地建了一個網(wǎng)上銷售站點——軟件港，當年便被評為福建省十大網(wǎng)站。

興奮之余一個更大想法冒出來：“連邦300多家店面本身就是一張網(wǎng)。如果把這些商務(wù)活動，至少把其中的一部分搬到網(wǎng)絡(luò)上來做，可能會是個有趣的嘗試。”

這一提議很快得到連邦總部的回應(yīng)，并召他進京主導(dǎo)這一項目。

1999年元旦長假后的第一個工作日，王峻濤安排好福建事宜，頂著寒風(fēng)只身一人來到北京，當天即成立獨立核算的連邦電子商務(wù)事業(yè)部，并籌建8848網(wǎng)站。

之所以用這個數(shù)字，王峻濤說，“因為中國人對字母有距離感，數(shù)字就親切得多，用珠峰的高度簡單易記，讓老太太都忘不掉，說不定哪天她會利用我們的網(wǎng)站買菜?！?/p>

創(chuàng)造歷史

王峻濤想得很美，但在當時業(yè)界眼里，發(fā)展電子商務(wù)存在三大難以逾越的障礙——網(wǎng)民數(shù)量、網(wǎng)上結(jié)算、配送體系。搞不定三者，別想做電商。也因此，唱衰8848的聲音并不鮮見。

但上線一個月后，這些看空的人被8848震驚了——4月份銷售額超過了40萬元，隨后的幾個月里，這個數(shù)字更是成倍增長。到8月份的時候，8848不僅收回了事業(yè)部成立以來的所有成本，還凈賺了好幾千塊。

難道8848輕輕松松就搞定了三大障礙？

不得不說，這沾了連邦公司連鎖模式的光。這一點連王峻濤本人也不否認，“那個時候連邦在中關(guān)村有最大的物流配送系統(tǒng)，連邦的倉庫大到可以停下一架波音飛機。”

除了倉儲，連邦有全國穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈，再配合覆蓋全國的近400家門店，讓采購、物流、就近配送甚至客戶服務(wù)、貨到付款都得以實現(xiàn)。尤其是貨到付款，在缺乏信用度的電商初期發(fā)揮了絕對優(yōu)勢，8848統(tǒng)計，有70%的客戶選擇貨到付款。

此外，8848也同時提供其他多種方式結(jié)算——信用卡網(wǎng)上支付；客戶通過網(wǎng)上銀行向指定賬號匯款等。

另一大天然優(yōu)勢便是8848目標客戶與網(wǎng)民的高度契合。當時盡管只有200萬網(wǎng)民，但其中大部分是電腦玩家或業(yè)內(nèi)人士，也大都是連邦的用戶，從線下轉(zhuǎn)移到線上毫不費勁。

超出預(yù)期的成績給了8848繼續(xù)做大的底氣。當年8月，連邦電子商務(wù)事業(yè)部宣布獨立，真正意義上的8848公司就此誕生。

過程中，以IDG、雅虎、軟銀等國外風(fēng)投組成的投資公司向8848注入200萬美元，獲得55.5%的股份，連邦軟件占33.4%，王峻濤則只占少量股份。

也正是這一步，為此后8848的厄運埋下了伏筆。

無法先知先覺的王峻濤依然沉浸在成功的喜悅中并繼續(xù)加碼，操持著8848的宏大未來。

他以做中國的亞馬遜為目標，立足連邦現(xiàn)成的優(yōu)勢，將商品逐漸延伸到IT類圖書、辦公用品、MP3播放機等諸多品類。

王峻濤確信他已經(jīng)看到了零售電商的未來：“在互聯(lián)網(wǎng)年代經(jīng)營零售業(yè)，經(jīng)營的邊際成本將只和帶寬以及服務(wù)器的容量有關(guān)系，和你有多大的經(jīng)營場所、雇了多少售貨員沒有關(guān)系。帶寬和服務(wù)器的成本指數(shù)會下降，而地面的經(jīng)營場所和人力的成本卻日漸昂貴。所以我堅信網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)肯定大有發(fā)展前景?！?/p>

為滿足快速增長的物流需求，8848跟全國速遞總公司合作，并投資了第三方物流企業(yè)——網(wǎng)達速遞?！八侨珖谝患夷軌?qū)崟r跟蹤貨物流向的配送企業(yè)，比同行們早了2年?！?/p>

隨著與招商銀行、建設(shè)銀行合作開通全國網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)和物流體系的雙重發(fā)力，8848業(yè)績成幾何數(shù)攀升。到2000年初，其一個月的銷售額突破千萬，商品擴大到16大類、數(shù)萬種。

在彼時中國已誕生出的370多家B2C公司中，8848一如它的地理象征，成了傲視群雄的珠穆朗瑪。

隨后，“電商之父”、“新經(jīng)濟英雄”等美譽向王峻濤紛至沓來；8848成了國內(nèi)外媒體的焦點被輪番報道；在各種國內(nèi)國際論壇上，王峻濤侃侃而談的身影隨處可見。

灰飛煙滅

一切都那么欣欣向榮的背后，一場危機正在悄然醞釀。

風(fēng)投向來以逐利為天性，從投資8848那一天起，各家風(fēng)投機構(gòu)就不失時機地謀劃著8848的上市套現(xiàn)之路?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫下，三大門戶網(wǎng)相繼傳出的沖擊納斯達克消息更讓風(fēng)投們急紅了眼，僅運營了9個月后，8848便啟動上市準備程序。

這讓王峻濤始料未及，“以我當時對資本市場的理解是，企業(yè)只有經(jīng)營多年，盈利良好，達到一定規(guī)模才可能上市。可是1999年12月，網(wǎng)站就迫不及待地正式準備上市，這完全是跟門戶網(wǎng)站的風(fēng)潮。”

為了規(guī)避在納斯達克上市對凈資產(chǎn)、利潤率等要求，中方持股比例需要降到20%以下，8848的海內(nèi)外投資者進行了一連串令人眼花繚亂的資本運作后，股東花名冊變成了57個自然人及法人，IDG們則擁有了超過70%的股份，成第一大股東，王峻濤的持股比例下降到2.775%。

這意味著，風(fēng)險投資徹底控制了公司。

為了投華爾街所好，投資者搭建出以原微軟副總裁譚智為CEO的新高管班子，王峻濤只擔(dān)任董事長，8848最初的團隊成員則在此后不斷出走。

2000年8月，8848歷經(jīng)千辛萬苦拿到了證監(jiān)會批文，但所有人都高興不起來。

此時，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納斯達克網(wǎng)絡(luò)股一路走低，這使8848的IPO定價只比私募價格多出1美元左右，股東們在流血上市還是等待納斯達克回暖兩個選項間產(chǎn)生分歧，僵持猶豫中，8848錯過了納市規(guī)定的6個月操作期限。

投資者們豈肯罷休？他們請來華爾街分析師對8848進一步包裝。

彼時的華爾街，原本令資本趨之若鶩的B2C標桿——亞馬遜，正因連年虧損而成眾矢之的，一些B2B模式的電子商務(wù)解決方案提供商卻風(fēng)頭正盛。

分析師們?yōu)橛线@一趨勢，要將8848包裝成B2B概念。盡管此前王峻濤試探性地開展了一部分B2B業(yè)務(wù)，但所占比重很少。

王峻濤告訴分析師，8848還有更大的B2C業(yè)務(wù)，“我們丟掉一個占市場分額超過50%的市場，進入一個今天的市場份額還是0的市場，誰能預(yù)測一下，多久能贏利？”

可是，投資人急了，“王，知道你說的對，可是我們現(xiàn)在就想上市，你說怎么辦？”

事實上，這一時期的8848手里握有六、七千萬美元的資金，“如果不折騰什么新事情的話，當時8848手里的現(xiàn)金，可以支持運營好幾十年。”

然而，身為職業(yè)經(jīng)理人的王峻濤已無力扭轉(zhuǎn)。

最終，8848將兩項業(yè)務(wù)拆分，只保留B2B作為上市籌碼，B2C交給王峻濤獨立發(fā)展，變成MY8848。

此后，昔日光環(huán)開始煙消云散。

老8848歷經(jīng)B2B、電子商務(wù)解決方案、系統(tǒng)集成、與電商數(shù)據(jù)有限公司合作、推出購物搜索引擎等數(shù)次折騰后，無果而終，銷聲匿跡。

一手創(chuàng)辦了8848的王峻峰不僅被無形之手一步步推下“珠峰”，還眼睜睜看著它分崩離析，痛心之余他深沉反思：“這里面至少我有一半的責(zé)任。我作為管理層的一員，與投資人和其他管理人員在溝通的時候可能不夠耐心。不過，對當時性急的投資者而言，再多的耐心恐怕也無濟于事?！?/p>

4年后的某論壇上，面對8848曾經(jīng)的掌門人，IDG一位李姓合伙人也表達出作為投資機構(gòu)的慚愧之意：“現(xiàn)在我不得不承認，很多錯誤是我們犯的，也許那些企業(yè)家是對的?！?/p>

再落魔掌

對與錯往往只有事后才看得更清楚，就像這次分拆，在當時，誰能想到它又是一個錯呢？

MY8848獨立后，王峻濤本以為可以擺脫束縛、回歸自由，不幸的是，就像中了魔咒一樣，MY8848再次成了資本玩物，甚至演變成荒唐的鬧劇。

MY8848由老8848和深圳萬泉河投資發(fā)展有限公司共同投資，后者以7000多萬元獲得75.01%的股份，協(xié)議分三次付清。王峻濤任董事長，日常運營高管由大股東指派。

到手后，萬泉河公司的目的很快暴露——讓MY8848上市套現(xiàn)，但幾番運作后無果，又一個投機者的面紗徹底揭開——萬泉河對MY8848的未來失去耐心，付了首期收購款后，余下的近5000萬元遲遲不向老8848支付，還同時停止了向MY8848投錢。

此時的MY8848仍在以亞馬遜的網(wǎng)上超市為目標，進行大規(guī)模品類擴張，急需輸血。

王峻濤不得不向外界融資，而新的投資方要求控股，萬泉河卻死守第一大股東的位置不放。數(shù)次融資告吹后，MY8848因釜底抽薪而業(yè)務(wù)停滯、急速滑落。

另一邊，老8848公司因為萬泉河的收購款一拖再拖，打算訴諸法律。

這下苦了王峻濤，他既是老8848的董事，又是MY8848的董事長，“我要回8848去開董事會，同意訴訟My8848，而My8848的董事長又是我本人，最后就是自己跟自己打官司，這種事情聽都沒聽說過！”

2001年8月，只與MY8848并肩前行了7個月的王峻濤無奈選擇了離開。

3個月后，據(jù)傳有供貨商上門討債，MY8848的辦公地點則人去樓空，后被海淀區(qū)人民法院查封。

一場由王峻濤苦心策劃的喜劇剛剛拉開帷幕，就反轉(zhuǎn)成了中國電商史上的一幕悲劇，資本則扮演了不光彩的鬼魅之角。

此外，團隊與管理的不力也被認為是王峻濤一路失敗的原因之一，這還是與他并肩挑戰(zhàn)的馬云給出的結(jié)論。

2005年曾有記者問馬云：“為什么你能有今天，而同樣聰明的中國電子商務(wù)先驅(qū)王峻濤卻還在為創(chuàng)業(yè)努力？”

馬云說：“我在前面說，演講，做宣傳，作勢，而我背后，有一幫人在實干，苦哈哈地賣力干，而王峻濤身后沒有18‘羅漢’。我說過了，有人做；他說過，就說過了，說過了而已?！?/p>

重續(xù)B2C之夢

走下神壇后，經(jīng)常有人問王峻濤，如果當初不引進風(fēng)投，如果不要上市，如果后來不分拆，如果……

王峻濤則嘆息：“如果我當初知道后來會發(fā)生這些事，我是不會來北京做8848的?！?/p>

時光不會逆轉(zhuǎn)，一切“如果”都毫無意義，王峻濤選擇了接受，并重新開始。只是這一次，方式有點特別。

電子商務(wù)興起催生了大量傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需求，王峻濤以自己的經(jīng)驗優(yōu)勢和原班人馬創(chuàng)辦了一家軟件公司，專門為傳統(tǒng)企業(yè)提供電子商務(wù)解決方案。“我們當年能幫連邦做出一個8848，就能幫助任何一家企業(yè)作出8848”。

客戶積累多了，王峻濤萌生出做大平臺的想法——讓有志于電商的傳統(tǒng)企業(yè)都可以享受同一個技術(shù)通道，在網(wǎng)上輕松開店?！皣鴥?nèi)的中小企業(yè)有2700多萬家，占全國零售總額的80%，他們目前在網(wǎng)絡(luò)上的活躍度還很低，潛力很大?！?/p>

他的確沒錯估形勢。

2002年底上線的電商平臺6688第二年就實現(xiàn)了盈利。3年后，王峻濤接受一家媒體采訪時介紹，平臺已有3萬用戶，上架銷售的產(chǎn)品有30萬種。

2007年有媒體報道，6688曾獲得超過5000萬風(fēng)險投資。在某些業(yè)內(nèi)場合，王峻濤和他的6688也依然是話題的焦點。

但談笑間，王峻濤再次與歷史的腳步擦肩而過，新生力量的暗流在勢不可擋地涌來——

創(chuàng)建于1999年8月的C2C平臺易趣網(wǎng)，在6688上線時已與eBay結(jié)盟，發(fā)展成國內(nèi)最大的在線交易社區(qū)；淘寶網(wǎng)更是后來居上，憑支付寶和快遞優(yōu)勢將網(wǎng)購族的注意力迅速轉(zhuǎn)移；2004年1月開始萌芽的京東多媒體網(wǎng)，在2007年改版為京東商城，并自建起三大物流體系。它們就像巔峰時的8848一樣，因重新定義了電商而將所有光環(huán)都奪了去。

落寞的6688此后再也沒能走進公眾視野，媒體似乎早把它遺忘。

如今登陸6688商城，不知什么時候變了模樣——商戶不見了，全部商品由6688公司獨自提供，大都是特色食品。商城的界面和操作流程已落后于時代，沒有消費者的互動留言，也沒有賣出數(shù)量，死一樣的沉寂會讓你懷疑它是否在正常運營。

華商君檢測其網(wǎng)站流量和排名，兩項結(jié)果均處于下降趨勢：從去年底開始，其日均訪問IP從此前的1500左右降了一半。顯然，這與京東、淘寶、天貓動輒數(shù)千萬的日均IP已沒有可比性。

只有王峻濤不斷更新的個人微博在證明6688還活著。

微博中的他，樸實得就像農(nóng)民，經(jīng)常奔走于各地鄉(xiāng)村，為老鄉(xiāng)的特產(chǎn)賣不出去而反復(fù)吆喝，拍視頻、搞促銷、發(fā)鏈接，即使近5萬粉絲中回應(yīng)者寥寥。

6688還能堅持多久不得而知，但王峻濤的熱情似乎沒減。這個引領(lǐng)了一個時代卻又被時代拋棄的昔日英雄，好像轉(zhuǎn)身間已將一切化為浮云。

有人說王峻濤老了，他在自己的博客上回應(yīng)：“老榕是一種樹，在哪里都能生長，而且動不動就好幾百歲?？吹剿?，就覺得自己還年輕。”

文：王中美

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