招聘即營(yíng)銷。
所有招聘概念,都能從營(yíng)銷概念中找到相通模塊,“人才畫像”亦是如此。
有人說人才畫像就是勝任素質(zhì)模型。對(duì),但也不對(duì)。
如果說勝任素質(zhì)模型是某個(gè)招聘崗位的完美化身,那么它可能更多指向的是基于內(nèi)部管理概念產(chǎn)生的,便于培訓(xùn)發(fā)展的研究而制定的標(biāo)桿。是從1到100的過程。而“人才畫像”是一種海中尋針的探索,是從0到1的基礎(chǔ)構(gòu)建。
一個(gè)基于內(nèi)部,一個(gè)基于外部;一個(gè)基于精進(jìn),一個(gè)基于開拓,有著本質(zhì)上的不同。
而營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)卻有一個(gè)用大數(shù)據(jù)歸納法整理出的概念叫做“用戶畫像”,我認(rèn)為這才是這個(gè)概念的相通去向。
用戶畫像的核心工作是為用戶打標(biāo)簽,打標(biāo)簽的目的是為了分類統(tǒng)計(jì)、精準(zhǔn)獲取??梢哉f,用戶畫像是營(yíng)銷人員的鼻子,鼻子有了精準(zhǔn)嗅覺,就知道獵物的出沒方向。就可做更周詳?shù)臏?zhǔn)備,打更大的勝仗。
而營(yíng)銷人員是怎么研究這個(gè)用戶畫像問題的呢?
有人給出了八要素的概念:
- 1.基本性:指的是用戶角色獲取時(shí)的應(yīng)該遵循的基本步驟。是否經(jīng)過情景訪談,是否有過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和歸納,是否依照具體案例,是否遵循普遍規(guī)律等等;
- 2.同理性:指的是在設(shè)定用戶角色畫像時(shí),是否經(jīng)過基于“共情”的討論,也就是營(yíng)銷人員是否換位在角色角度思考需求問題,畫像設(shè)計(jì)人員是否具備這樣的同理心等;
- 3.真實(shí)性:是指被塑造的這個(gè)用戶角色畫像,是否符合真實(shí)世界客戶的個(gè)性,是否可以是一個(gè)具備普遍規(guī)律的真實(shí)人物,是否是憑空捏造,是否腳本太偏離主流等等;
- 4.獨(dú)特性:指的是針對(duì)特定產(chǎn)品的營(yíng)銷中,其用戶畫像是否將目標(biāo)用戶的特點(diǎn)進(jìn)行有效梳理,是否具備由獨(dú)特的個(gè)性化圈層而引發(fā)的限制范圍,而不是大一統(tǒng)沒有邊界的普通自然人。
- 5.目標(biāo)性:指的是該用戶角色的畫像是否包含與產(chǎn)品相關(guān)的高層次目標(biāo),是否包含關(guān)鍵詞來描述該目標(biāo)等;
- 6.數(shù)量性:指的是用戶角色畫像的數(shù)量級(jí)是否能明確,以便營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能根據(jù)較為明確的數(shù)量級(jí)梳理相應(yīng)的推廣預(yù)算,或各個(gè)渠道的推廣權(quán)重設(shè)置;
- 7.應(yīng)用性:指的是這個(gè)用戶角色的最終畫像,是否具備在營(yíng)銷體系內(nèi)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)等的應(yīng)用基礎(chǔ)。方向的把控和篩選是否可以執(zhí)行。
- 8.長(zhǎng)久性:指向的是這個(gè)用戶畫像標(biāo)簽的保留時(shí)限問題,是即用即散型還是同產(chǎn)品的長(zhǎng)久契合型。營(yíng)銷的整體概念和設(shè)計(jì),需要圍繞的是未來同產(chǎn)品長(zhǎng)期契合的目標(biāo)受眾,而非臨時(shí)性消費(fèi)迷霧導(dǎo)致的過度樂觀。
應(yīng)用在招聘管理中的“人才畫像”概念,這八要素也很容易理解。
第一個(gè)要素是基本性。
這個(gè)要素是用戶畫像是否有效的基本層。是切實(shí)基于產(chǎn)品來進(jìn)行指定用戶畫像的基準(zhǔn)。達(dá)成這一個(gè)要素的宗旨在于“調(diào)研”。
而如果需要完成這個(gè)步驟,最重要的是從內(nèi)部調(diào)研著手。
內(nèi)部調(diào)研的步驟需要有四個(gè)定位:
- 1、設(shè)定標(biāo)桿
- 2、設(shè)定維度
- 3、設(shè)定工具
- 4、設(shè)定情景
這里面的找尋方式我以前的文章中有過提及。
第二個(gè)要素是同理性。
這個(gè)要素的考量,要依據(jù)候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃來梳理。
職業(yè)生涯規(guī)劃有三要素我經(jīng)常講到,我來幫著回憶一下。他們是職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定和通道設(shè)計(jì),而關(guān)于如何梳理候選人職業(yè)生涯規(guī)劃,我們也有很多問題可以應(yīng)用。比如探尋職業(yè)定位我們可以問職業(yè)夢(mèng)想;了解職業(yè)目標(biāo)我們可以問具體的階段性目標(biāo);詢問通道設(shè)計(jì)我們可以問計(jì)劃和準(zhǔn)備等等。
而在獲取到更多目標(biāo)候選人的規(guī)劃后,我們可以進(jìn)行相應(yīng)的統(tǒng)籌數(shù)據(jù)核定,并能有效站在候選人群體這樣的統(tǒng)一立場(chǎng),思考候選人職業(yè)規(guī)劃同企業(yè)崗位發(fā)展的關(guān)聯(lián)性了。
第三個(gè)要素是真實(shí)性。
決策層有時(shí)候很天真,想要招聘的那個(gè)候選人是完人。
而作為執(zhí)行部門的招聘從業(yè)者,我們一定要在這個(gè)時(shí)候擦亮自己的眼睛。
我們需要面對(duì)的候選人,是我們身邊一個(gè)個(gè)普通人,他可能有這樣那樣的專業(yè)優(yōu)勢(shì),也肯定有這樣那樣的短板缺陷。在進(jìn)行候選人用戶畫像的時(shí)候,拒絕畫不真實(shí)的完人,拒絕在還沒啟動(dòng)招聘流程的時(shí)候,就把候選人群體的限制邊界做到極致。
在應(yīng)用這個(gè)要素設(shè)計(jì)的時(shí)候,我們要遵循一個(gè)法則,那就是60分法則。
這個(gè)法則要求我們給出標(biāo)準(zhǔn)候選人60分的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),從而保證可以盡可能多樣化的獲取候選人群體。
但是這個(gè)法則也有一些需要參考的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),如下三條:
- 1.明確模塊
- 2.明確權(quán)重
- 3.明確紅線
我們需要在60分這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定前,明確哪些考慮模塊是這個(gè)崗位必備的,并且在這些候選人素質(zhì)模塊中劃分出輕重緩急,同時(shí)也需要明確哪些紅線是不能逾越的,逾越了這些紅線哪怕是80分的候選人也不能入選。
比如有個(gè)公司的董事長(zhǎng)需要一個(gè)同性別的隨行秘書,這個(gè)秘書需要長(zhǎng)期跟隨董事長(zhǎng)出差,因此在性別問題上沒有任何可以商量的余地。這就是紅線標(biāo)準(zhǔn)。
第四個(gè)要素是獨(dú)特性。
用戶畫像的梳理是明確渠道和廣告覆蓋方式的前提。招聘管理中明確候選人的用戶畫像,是為了在一開始梳理較為精準(zhǔn)的招聘邏輯方向。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,如果你想要一個(gè)行業(yè)內(nèi)的專家精英,你用校園招聘的渠道去執(zhí)行,能完成招聘任務(wù)嗎?那自然是不能的。
第五個(gè)要素是目標(biāo)性。
崗位用戶畫像的目標(biāo)性,是獨(dú)特性的一種延伸。如果說獨(dú)特性劃定了方向,那么目標(biāo)性指向的是精確描述??紤]崗位用戶畫像目標(biāo)性這個(gè)特點(diǎn)是,我們需要遵照的思路是依據(jù)崗位工作內(nèi)容來展開。
第六個(gè)要素是數(shù)量性。
這個(gè)要素一來需要我們框定邊界,二來需要我們擴(kuò)大規(guī)模。邊界對(duì)應(yīng)的是渠道選擇的方向,規(guī)模化來自于渠道使用活力。
第七個(gè)要素是應(yīng)用性。
應(yīng)用性對(duì)于崗位用戶畫像來說,就是相應(yīng)的畫像設(shè)置中,每個(gè)模塊都需要有一定的操作指向性。比如我們想要招聘一名初創(chuàng)品牌的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),這個(gè)用戶的畫像我們定位為市場(chǎng)上這類產(chǎn)品已經(jīng)成熟化品牌的同崗位候選人。而偏偏市場(chǎng)上的成熟品牌,就是那么幾個(gè)用手指頭都能數(shù)的過來的企業(yè)。而這幾個(gè)企業(yè)的同崗位人員,其畫像也根本不用在我們心中虛構(gòu),因?yàn)榫湍敲磶讉€(gè)人,擺在那里,實(shí)實(shí)在在,相互間的差異也不大。
在這樣的情況下,我們的招聘人員想要梳理這個(gè)崗位用戶畫像的應(yīng)用性,就必須關(guān)注一個(gè)要點(diǎn)——企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
因?yàn)槿绻髽I(yè)戰(zhàn)略定位在這個(gè)時(shí)候還是飄搖的話,我們是根本不可能把這樣的崗位畫像應(yīng)用下去的。
因?yàn)槊鎸?duì)精確標(biāo)準(zhǔn)的外部稀缺候選人來說,對(duì)于是否入職我們的企業(yè),所有選擇的砝碼都將在候選人手中。
因此,此時(shí)明確企業(yè)戰(zhàn)略定位,就是保障應(yīng)用性的有利手段。如果企業(yè)的戰(zhàn)略定位是競(jìng)爭(zhēng)型,那么就可以明確企業(yè)會(huì)不惜高成本引進(jìn)高端人才。那么此時(shí)的用戶畫像就可以框定為對(duì)高薪酬有期望的目標(biāo)候選人。
而如果企業(yè)的戰(zhàn)略定位是小步快跑,先打基礎(chǔ)先確定盈利模式的話,那么此時(shí)的用戶畫像就不應(yīng)該僅僅定位在行業(yè)內(nèi)同崗位級(jí)別人才。而應(yīng)該適當(dāng)將人才級(jí)別下移,但要精準(zhǔn)對(duì)接能夠在營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)上具備一定前瞻性的候選人,并且此候選人在相應(yīng)的職業(yè)生涯規(guī)劃中,更看重個(gè)人長(zhǎng)期發(fā)展和平臺(tái)助力的人士。
所以,根據(jù)這個(gè)案例,我們可以明確,如果想要保障我們的崗位用戶畫像具備應(yīng)用性,那么關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略定位,是一個(gè)必備的操作途徑。
第八個(gè)要素是長(zhǎng)久性。
崗位用戶畫像和所有新興的創(chuàng)新工具的應(yīng)用一樣,要對(duì)其保持深度的核心認(rèn)知,在無數(shù)的噪音下,我們需要尋找到那個(gè)真正符合我們要求的候選人畫像,而不是畫出那個(gè)最漂亮的。
舉個(gè)例子。
如果你所在的企業(yè)正處于產(chǎn)品革新期,急需一名精通現(xiàn)代管理思路的副總經(jīng)理主導(dǎo)這個(gè)管理變革?,F(xiàn)在擺在你眼前的有兩個(gè)候選人。一個(gè)是國(guó)際知名的精英管理天才,在世界最一流的同行業(yè)企業(yè)中擔(dān)任高管多年,有過無數(shù)成功的管理革新項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),但從未踏足過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一個(gè)是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊的老“宿敵”,在多年跟我們的競(jìng)爭(zhēng)中,勝負(fù)參半,但看的出其還是具備實(shí)力的,只是挖他可能存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。
那么,你選哪個(gè)?
不用互動(dòng),我直接告訴你們答案。兩個(gè)都不選。
選第一個(gè)的企業(yè),名字叫做百度。他們選中的那個(gè)人,名叫陸奇。合作的結(jié)局慘痛,如果有興趣可以搜索一下網(wǎng)頁新聞便知道了。
選第二個(gè)的企業(yè),比比皆是,如果想要得知結(jié)局,可以直接去各大法院網(wǎng)站看看那些競(jìng)業(yè)限制協(xié)議類裁決案件。
這兩類候選人,都是能夠即時(shí)解決企業(yè)需求現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)人選,但是都不具備相應(yīng)的長(zhǎng)久性。在梳理崗位用戶畫像的時(shí)候,我們要考慮的是,崗位發(fā)展和候選人職業(yè)生涯的精準(zhǔn)耦合。而明確這一點(diǎn)的前提是,我們對(duì)崗位需求的精準(zhǔn)認(rèn)知。這里的精準(zhǔn)認(rèn)知,不但要包含崗位的現(xiàn)有需求,還要包含崗位未來的發(fā)展趨勢(shì),包含崗位發(fā)展過程中的所遇趨勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)等等。
文:老孫大師兄
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