SEMer，你佛緣很深，只是塵緣未了

小黑俠說：最近幾天油膩大叔走了，“佛系”青年又來了，但是在熙熙攘攘的職場里，要做個“佛系員工”，要自己內(nèi)心平靜得不起半點漣漪還真是不容易呢，正所謂一切皆是虛幻，不過夢幻泡影，江湖實在太亂，不如負暄看書泡枸杞。

A~說到枸杞，當(dāng)然離不開保溫杯，小黑俠最近剛好代理了一款能暖你一整個冬天的紫砂保溫杯，下周就是圣誕節(jié)啦，正好可以沖個爆款，我們還分別投放了2個關(guān)鍵詞：保溫杯和養(yǎng)生壺，并匹配了相同的落地頁↓

圖1：落地頁

有數(shù)據(jù)分析加持的小黑俠，為了提升銷量這一明確的目標，當(dāng)然會關(guān)注由這2個關(guān)鍵詞所帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)嘍，如下圖：

圖2：最終轉(zhuǎn)化目標衡量

從“支付成功”這一單個轉(zhuǎn)化目標來看，由“保溫杯”帶來的購買轉(zhuǎn)化是30%，比“養(yǎng)生壺”帶來的20%高，通常，我們就會對高轉(zhuǎn)化的詞進行大力投放，同時，對轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞進行追溯，比如通過多業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)導(dǎo)出、EXCEL計算得出結(jié)論然后進行優(yōu)化，時效性差、工作繁瑣、容易掉頭發(fā)~

那，在諸葛SEM報表模塊兒，我們打通了用戶行為數(shù)據(jù)和SEM廣告投放數(shù)據(jù)，某個關(guān)鍵詞帶來的用戶在應(yīng)用內(nèi)的每一步行為都能和行為數(shù)據(jù)結(jié)合分析~
如下圖，

圖3：只需要點選就能快速分析轉(zhuǎn)化的SEM報表

回到本君的保溫杯投放，用戶進入落地頁，在支付成功之前會經(jīng)歷下滑查看詳情、點擊立即購買兩個關(guān)鍵行為，我們將其添加到轉(zhuǎn)化目標中~

圖4：作圖水平有限，理解交互即可

為了閱讀清晰，導(dǎo)出以下表格：

圖5：完整行為路徑的分析

兩個關(guān)鍵詞帶來的用戶，在點擊了立即購買后完成支付成功都是100%，但是，同樣是100個人進入落地頁，“保溫杯”帶來的看詳情的用戶卻只有40人，而“養(yǎng)生壺”帶來的有60個，造成最終轉(zhuǎn)化低的路徑其實不是關(guān)鍵詞，而是從詳情頁到立即購買，基本可以說明：詞是好詞，就是詳情頁有很大的優(yōu)化空間。

基于此，我們可以進行猜想和優(yōu)化設(shè)計：

1、為兩個關(guān)鍵詞提供兩個不同的頁面，從數(shù)據(jù)可以看出，保溫杯引流的用戶只要看過詳情，40人中有30人都會點擊立即購買，所以，首屏可以直接展現(xiàn)商品的詳情信息；

2、養(yǎng)生壺詳情頁進行內(nèi)容優(yōu)化，加強養(yǎng)生相關(guān)內(nèi)容的營銷。

不說了，小黑俠要找產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)頁面去了，對了~

GrowthHK的產(chǎn)品經(jīng)理有話說：大家好，開發(fā)完SEM這個功能后，小黑俠賞了我一個杯子，用了倆禮拜，確實不錯，我想把這個杯子推薦給所有的產(chǎn)品經(jīng)理！

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