僅用1招兇猛至極的病毒營銷策略，這家瀕臨倒閉的比薩店瞬間起死回生

在商業(yè)的社會里，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個族群。

打獵思維包括兩種方式：一種是狩獵式，一種是漁獵式。

狩獵式：追求以錢生錢，賬面數(shù)字常常隨市場環(huán)境變化大起大落；那些用錢砸廣告的人，差不多都是打獵的方式在營銷。

漁獵式：也就是你常聽說的釣魚式營銷，強調(diào)的是魚鉤，魚餌，魚塘這三個關(guān)鍵要素，現(xiàn)在很多人都在運用這種漁獵式營銷，效用最高的是跟魚塘主合作。

“農(nóng)夫”則被冠以“實干家”的稱呼，一步一個腳印，雖然步伐相對慢一些，但卻能始終穩(wěn)步前進，持續(xù)創(chuàng)造長久價值。

獵人，漁夫和農(nóng)夫模式并沒有對與錯，

創(chuàng)富沒有密碼，如果說有，唯一的密碼就是“價值創(chuàng)造”

打獵思維就是每天在尋求新的獵物，發(fā)現(xiàn)哪個領(lǐng)域賺錢，就切入進去，研究一番，撈上一筆，打一槍換一個地方。

當我們擁有打獵這種思維的時候，我們的心是不安分的，總想賺一些快錢。其實這也難怪，因為自己沒有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)，只能靠單次多賺來讓自己獲得安全感。

下邊是今天給你分享的營銷案例：僅用1招兇猛至極的病毒營銷策略讓瀕臨倒閉的比薩店瞬間起死回生

營銷案例

在美國的愛德華州，有一家叫FlyingPie 的比薩小店。店主人有一家網(wǎng)站， 做得很亂很不好看， 網(wǎng)站充滿資訊、大大小小花色的字體，讓人完全不知道該如何使用。

然而就是這么爛的網(wǎng)站、這么少的網(wǎng)絡(luò)資源， 竟然推出了一套很有趣的線上行銷方案，而且， 已經(jīng)默默地推行了好幾年， 讓城里的每個人都知道了這家小店。

Flying Pie 這個成功的線上行銷方案叫It’s YourDay。店主人每周都會在網(wǎng)站上寫出一個人的名字， 在比薩店不忙的時候， 邀請這些名字的主人來比薩店免費制作一份10 寸的比薩。

例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日則是Joey，2 月20 日是Tamarra，我們每天邀請五位名叫這個名字的幸運市民， 在當天下午2-4點或晚上8-10 點這兩個比薩店比較空閑的時間， 來FlyingPie的廚房， 制作他們自己免費的10 寸比薩?！?/p>

當然， 每一個來的人都必須帶上身份證， 證明自己真的叫這個名字。FlyingPie 還要求他們和自己制作的比薩合影， 并上傳到網(wǎng)絡(luò)上。

按照這個行銷方案， FlyingPie 網(wǎng)站上， 每周都要公布新一周的名字， 并提醒大家常?；貋砜催@個列表。如果你看到你朋友的名字， 歡迎告訴他， 然后叫他過來!

一個名叫Kendra 的顧客介紹，當初她知道FlyingPie，就是她老板告訴的。她的老板每周都會上一次這個網(wǎng)站， 只因為他喜歡FlyingPie 上的“合影”， 認為它們很好笑。有天老板就告訴她，Kendra 日來了，趕快去吧!那么，新的名字又怎么選?是FlyingPie亂選的嗎?

不， FlyingPie 會請每個來參加過的人提供名字， 并且投票， 他們會把這個票數(shù)當參考決定下一周的幸運名字。

這樣的做法是希望這些參加者想想他們還有哪些朋友會過來，甚至讓參加者“ 回報” 當初介紹他來參加的那個看到網(wǎng)站的人……”更有趣的是，美國的一個研究電子商務(wù)專欄作家還將這個案例實地調(diào)查了一下。這位作者當初是從他的朋友知道

FlyingPie 比薩店的， 他先收到一封信， 通知他這家比薩店將在幾月幾日辦Armando 日， 他的名字正是Armando rdquo。

這位作者先是非常驚奇這家比薩店的存在， 還打電話給寄信的朋友， 朋友說她吃過這家比薩， 還不錯， 她每天都會去檢查哪些新名字出現(xiàn)， 這會讓她想起某幾位這個名字的朋友， 也就養(yǎng)成了每天寄信給這些朋友的習(xí)慣， 通知他們提到你的名字啰!”

就這樣， FlyingPie 所在的城市， 不知有多少市民在不知不覺中成為了網(wǎng)站的義務(wù)宣傳員!實際上，看起來FlyingPie 每天只讓個人來參加免費比薩活動， 其實大家都忙， 真來的不多;就算這些人不來， 也并無妨礙這些人四處傳播的消息…..

案例總結(jié)：

這是一個很好的利用網(wǎng)絡(luò)進行口碑營銷的案例。但與一般的口碑營銷又不一樣，F(xiàn)lyingPie采取的是：兩段式的強迫口碑行銷。

第一段是一個同事或朋友告訴你， 你的名字在上面， 你就過來了。一般的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，可能這樣就中斷了?

但接下來， 為了回報店主， 免費制作比薩的顧客需要出賣一位自己身邊的朋友， 向店主人提供一個名字。這樣一來， 店主人就很輕松地保證了Flying Pie 在營銷過程中二次傳播的可能。

這樣一來， 這個傳播的族群會繼續(xù)地往外連接。如果一年內(nèi)FlyingPie 靠這套行銷手法得來1 萬名新客戶， 可以說， 這些新客戶彼此之間是像肉粽一樣地串在一起的， 一個連一個下去，

利用這個病毒營銷， 網(wǎng)友和用戶也會像滾雪球般越來越多， 慢慢地， lyingPie 的名聲就將在整個城市甚至更多地區(qū)散播開來，從而贏得更多的關(guān)注和用戶。

不要認為這是國外的案例，就沒用。這種方式，稍微改裝一下，馬上就可以用到你的生意， 實現(xiàn)客戶的瘋漲…..

文：江嵐嵐@賣家內(nèi)參參考資訊

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