小紅書扣分機(jī)制應(yīng)該如何應(yīng)對？

關(guān)于小紅書扣分機(jī)制出臺后，這兩天各種輿論消息沸沸揚(yáng)揚(yáng)，其中也被不少投機(jī)分子利用制造危機(jī)感。也很多朋友來問我什么看法，今天就客觀分析本次調(diào)整對于中小品牌后續(xù)投放策略該如何調(diào)整。

眼看618就要來了，這次出臺政策的跟去年如出一轍，每到大促前期總得出來先做好預(yù)警，小紅書也得完成自己的kpi，讓大家多去報(bào)備多去做信息流。做小紅書有一段時(shí)間的，肯定都知道從去年到現(xiàn)在多少次出處罰規(guī)則了？？但品牌不還是得做，不要慌。

具體扣分影響：

如何觸達(dá)扣分：

未經(jīng)品牌合作平臺、未經(jīng)平臺廣告審核的內(nèi)容合作行為。其實(shí)意思就是品牌不走平臺進(jìn)行合作將進(jìn)行處罰。

最嚴(yán)重的就是品牌封禁了，具體的扣分細(xì)則還得看后續(xù)出臺內(nèi)容，但是參考?xì)v史封禁品牌情況，我們可以知道被封的都是因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)做了大量“水號”，素人你正常去投放，正常客觀分享在之前也是不會踩雷。

歷史文章《小紅書整治重拳出擊！品牌如何生存》

“水號”我的定義是虛假互動，虛假粉絲，內(nèi)容千篇一律，賣點(diǎn)堆砌等的筆記內(nèi)容。為了鋪量而鋪量，一般新手很容易踩雷或者是某些機(jī)構(gòu)的“金字塔策略”拿去湊數(shù)的，一般去找“通告平臺”十有八九就是水號無疑了。

這次力度加大是肯定的，也看到了部分品牌已經(jīng)收到小紅書的詢問，是否有私下進(jìn)行達(dá)人合作？大家切記一口否定就好，因?yàn)橐矝]法一口咬定哪篇筆記是你找的合作，就不能是主動分享嗎。已經(jīng)確定的合作軟一點(diǎn)發(fā)布，沒有確定的實(shí)在害怕就緩一緩。

應(yīng)對措施：

達(dá)人投放：

1、已經(jīng)確定的合作軟一點(diǎn)發(fā)布，沒有確定的實(shí)在害怕就緩一緩。
2、短時(shí)間內(nèi)發(fā)布的筆記一定不要是廣告痕跡很重的軟文，下面給大家距離感受下

“軟文”定義并不是說不提及品牌不直接說賣點(diǎn)就是軟文了，而是整體上給人的廣告感不強(qiáng)。想找到在小紅書的網(wǎng)感可以從單個(gè)達(dá)人下手去看，主頁先刷看看爆文，再去點(diǎn)開主頁數(shù)據(jù)差的筆記，看看數(shù)據(jù)差的原因。

專業(yè)號：

私信：專業(yè)號因?yàn)橐惶炜梢运叫诺拇螖?shù)更多，很多同學(xué)喜歡用專業(yè)號去聯(lián)系，這段時(shí)間先緩緩，看看20號之后大家有沒有被處罰。解決方式可以用小紅書個(gè)人號不斷進(jìn)行注銷，bd時(shí)留下自己的微信，注銷了也能看得到。

內(nèi)容：暫時(shí)先不要轉(zhuǎn)發(fā)未報(bào)備的筆記內(nèi)容。

報(bào)備筆記：

不要因?yàn)槁牭狡脚_這么說接下來就一股氣的去做報(bào)備筆記，報(bào)備筆記是需要結(jié)合信息流一起才能達(dá)到效果的，再者很重要的一點(diǎn)是很看產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容能力。

家居時(shí)尚美妝等自然流量還有，如果是個(gè)護(hù)之類的不做信息流基本不會有自然流量?，F(xiàn)在小紅書也沒法在報(bào)備筆記上去掛鏈接，投放只能看曝光看互動看回搜看站外，小金額的投放根本出不來，信息流的大盤互動成本都去到幾塊錢，這也是為什么很多中小商家誓死不做報(bào)備的原因。

做不做報(bào)備也要根據(jù)自己自身情況而定，對大部分小商家而言，更不可能，如果實(shí)在后續(xù)被限流，那就著手做自己的專業(yè)號+店鋪。

現(xiàn)在肯定要進(jìn)行布局的，尤其是中小品牌，不可能和大牌一樣都去進(jìn)行報(bào)備筆記合作+信息流投放，那先從自己的專業(yè)號開始優(yōu)化，再同步到報(bào)備筆記。

從去年2月我就有文章提供了專業(yè)號解決方案，方法依舊適用，大家有興趣的可以查閱。
《新政策下小紅書信息流玩法解析》
《玩轉(zhuǎn)小紅書的制勝法寶為什么是企業(yè)號？》

熱門問題Q&A：

1、報(bào)備筆記是不是非做不可？
不一定，如上所說，如果自己的產(chǎn)品不至于被限制，那還是先從軟文下手，適當(dāng)每個(gè)月投點(diǎn)報(bào)備筆記當(dāng)作給品牌交保護(hù)費(fèi)，同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)內(nèi)容能力，可以參考?xì)v史文章我們的制作內(nèi)容方法《小紅書內(nèi)容營銷方法論》。

2、報(bào)備和日常的比例多少合適？
沒有固定報(bào)備非報(bào)備的比例是多少，具體多少是看投放策略來的，報(bào)備筆記有報(bào)備筆記的作用，軟文有軟文的作用，因?yàn)槠脚_現(xiàn)在抓的嚴(yán)如果每個(gè)月投放在幾十篇到一兩百篇的品牌主適當(dāng)做幾篇十篇就夠了，不要說完全不做。下一期我會講到如何確定精準(zhǔn)的投放矩陣，做到所有動作都有跡可循。

4、如何做好報(bào)備筆記？

5、黑公關(guān)豈不是很容易導(dǎo)致品牌被封禁？
如果按照規(guī)定來說是的，所以反推下也不會存在這種問題，整個(gè)平臺不就亂套，平臺監(jiān)測是有結(jié)合人工干預(yù)的，所以不是特別大量及“水號文”被判概率還是低的。所以這也說明了，本次雖然增加了扣分機(jī)制和處罰，目前也是會和品牌接觸再去進(jìn)一步判斷是否違規(guī)，不少品牌已經(jīng)收到小紅書官方的警告。對接小紅書的同學(xué)要靈活應(yīng)對，告知都是守法好品牌，專業(yè)號BD達(dá)人暫時(shí)先停下，過了風(fēng)口再看看。

5、軟文的定義是什么？
整體廣告痕跡不明顯，所以可以做合集，或者日常軟質(zhì)，基本每個(gè)品類都可以找到合適的達(dá)人；如果執(zhí)意要單推，那文字解釋需注重在個(gè)人體驗(yàn)和口語化表達(dá)，成分賣點(diǎn)等少量描述甚至不寫。再來看看案例感受下：

6、加上“利益聲明”會不會被判廣？

這是在去年雙11前出來的規(guī)定，必須要在軟廣筆記中標(biāo)明利益聲明，比如和某某品牌合作 或者某某品牌贈送類似這樣的話術(shù)；如果未加利益聲明，小紅書會針對性地對博主進(jìn)行懲罰，時(shí)間從10.25開始；進(jìn)入黑榜3次的博主會禁止被搜索30天以及禁止發(fā)文30天，如果標(biāo)明利益，小紅書不會進(jìn)行任何處罰。

但是目前出來這個(gè)扣分機(jī)制也說明了，加“利益說明”上不會導(dǎo)致筆記被判，但是也是會算入品牌扣分?jǐn)?shù)，建議還是先不要加了，現(xiàn)在加了也就告訴平臺我這是私下合作了。

此前我們一般都是軟文薯?xiàng)l投放不通過才會選擇加上去“利益聲明”，立馬通過。