疫情沖擊下的KOL、品牌方、MCN，你們還好嗎？

一場新冠病毒疫情，打亂了本該有的工作和生活節(jié)奏，一夜之間，北京的K歌之王倒閉，海底撈虧本11個億。哪怕各地已經(jīng)紛紛出臺政策支持企業(yè)，依賴人流量的線下服務業(yè)中，第一批扛不住現(xiàn)金流壓力的企業(yè)已經(jīng)倒下。

那么對于KOL營銷行業(yè)來說，此次疫情又是否會受到影響呢？

品牌方：營銷推廣受阻，因快遞停發(fā)和缺貨

PARKLU采訪了一家國內的美妝品牌，市場部的負責人告訴我們，在與KOL合作推廣的這塊，受到了非常大的影響?！笆紫龋爝f停發(fā)或投遞延時就使得商品發(fā)貨給博主非常困難，在疫情期間尋找合作的博主，我們往往最先會去了解博主所在地，因為快遞停發(fā)的區(qū)域就直接不合作了；如果快遞沒有停發(fā)的區(qū)域，那也要看快遞公司，哪怕速度較快的快遞公司投遞速度也要起碼5天，博主才能收到?！?/p>

該品牌方繼續(xù)告訴我們：“另外一個影響因素是‘缺貨’，哪怕博主拿到了產(chǎn)品，我們也不敢讓他們發(fā)布，因為發(fā)布后產(chǎn)生了流量，獲得了顧客，但是我們沒貨品發(fā)給顧客，因為現(xiàn)在并沒有全面復工，生產(chǎn)跟不上，能發(fā)的也就是之前的庫存了，顯然現(xiàn)在做推廣也是不合適的?！?/p>

所以面對這樣的困境，有些品牌方選擇通過以下幾種方式維持品牌的KOL營銷部分：

• 追加測評：通過這種方式，讓合作過的博主在疫情期間再次進行產(chǎn)品測評分享，起到強種草的作用。
• 有償轉發(fā)：聯(lián)合博主集中性轉發(fā)一條內容，以起到爆發(fā)式的推廣作用。
• 話題互動：博主通過附帶品牌話題，推動話題人氣，引發(fā)更多品牌相關的關注度。

KOL: 接到的合作量相比疫情前驟降80%

對于KOL來說，也幾乎都因為疫情受到了嚴重的影響，不管是哪個領域的博主。在小編的朋友圈里，近來幾乎所有的博主都在家深耕“做菜技能”…尤其是旅游類的博主，原先的出行計劃全部取消，所有之前洽談的合作全部延期。

中、小博主受到的影響尤其大，PARKLU采訪了三位博主，一位美妝博主表示目前接到的合作量相比疫情前減少了80%，另一位時尚博主在疫情期間更是沒有接到任何品牌合作。還有一位旅游博主告訴我們：“目前接到的合作以內容直發(fā)和轉發(fā)為主，各社交媒體都在鼓動大家發(fā)布‘疫情相關’話題，足不出戶沒有素材只能翻出陳年素材‘云旅游’。年前建了個‘旅游群’都變成了‘疫情討論群’…想著旅游行業(yè)遭受都影響不可能是那么一時的，之后可能還得改行‘生活方式’類博主?！?/p>

小編翻看自己的朋友圈，在這段時間內的朋友圈里，有些博主甚至開始轉行“微商”。而大多數(shù)的博主都表示現(xiàn)在在家里隔離著是最安全的，也不差這一段時間去找別的副業(yè)做，正好給之前忙碌的自己一個假期好好休息。

當然，也有些博主在今日頭條、百家號等自媒體平臺發(fā)力，通過平臺的扶持政策，月入過萬。

MCN: 或將發(fā)力直播業(yè)務

疫情對于MCN機構或者代理機構來說，同樣是受到了較大的影響，外景拍攝中斷、廣告縮減，年前待執(zhí)行的活動大多數(shù)都推遲，甚至暫且擱置，大多數(shù)的工作都執(zhí)行到選人階段停滯了。而對于疫情期間的新客戶獲取也并不順利，有家MCN告訴我們，疫情期間只成功簽單了一個新客戶。

也有MCN在這期間籌備著公益慈善活動，比如說召集博主幫扶農(nóng)產(chǎn)品計劃等。

近日和一家MCN的商務電話閑聊，電話那頭話語里充滿了焦慮感，品牌方要么撤單，要么延期，都丟了幾個大單，損失十分慘重。而廣告投放具體什么時候恢復正常也不得而知。
在內容制作這塊，MCN也受到了限制，所有外景拍攝都暫停，大家都在家辦公，讓達人錄制視頻和后期剪輯的配合變得困難重重。

那位MCN的商務告訴我們，接下來他們會把重心放在直播上，本身直播的勢頭正勁，這是今年的重頭計劃，現(xiàn)在碰到疫情，正好加速了直播計劃的步伐。相對而言，直播是受疫情影響最小的，甚至因為大家只能待在家里，很多人無聊了就會去看直播，人數(shù)比平時要多得多，不少主播直播的各項數(shù)據(jù)都有所增加。

文源：PARKLU帕克街

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