為了給公眾號從第三方引流，一個月前我開始了知乎引流。
兩三天之后我崩潰了，我違規(guī)了，撒歡的引流內(nèi)容被官方刪除了。
知！乎！引！流！竟然***不是一直引流一直爽。
還有很多不為新手所知的、好用的方法。
今天，我就把他們獨家分享給你。
一
為什么要操作問答營銷？
不知道大家是不是像我一樣，已經(jīng)不在小心翼翼的問百度了，生怕被廣告Pian了一樣。
遇到問題反而愿意用知乎進行搜索，或者問出一個問題，得到系統(tǒng)全面、各種分析角度的解答，看完這些顛覆認知的解答、更或者直接獲得新的知識，在知乎就好像吃喜歡的食物吃到撐一樣，超滿足！
知乎這一頓猛如虎的產(chǎn)品設(shè)計運營，具備了以下4個優(yōu)質(zhì)特性值得我們關(guān)注：
1.用戶量大！能幫用戶解決痛點問題，知乎用戶量增長快也就不足為奇了，2018年知乎就對外披露已有2.2億用戶量（沒找到今年的用戶量數(shù)據(jù)），這也是我們做知乎的第一個原因；
2.百度排名靠前。問答類的搜索權(quán)重一般是比較高的，尤其知乎，在百度權(quán)重10，相當于一些頂級門戶新聞網(wǎng)站權(quán)重，百度自家百度百家權(quán)重也是10。再者百度作為知乎的投資方，也表示過，用戶不僅可以根據(jù)自己的需要在百度搜索、信息流等產(chǎn)品中瀏覽知乎全站內(nèi)容，知乎的排名也是比較靠前的。
知乎因此得到了大量搜索流量和內(nèi)容展現(xiàn)機會，對我們來說做知乎等問答平臺，就相當于同時覆蓋知乎站內(nèi)和站外的搜索流量，如果做好知乎，就意味著每天會有大量粉絲被動添加或者關(guān)注我們。
3.問答平臺競爭相對較小，適合個人或中小企業(yè)操作。
4.用戶群體“三高”：高學歷、高收入、高消費，這些“三高”類的用戶群體質(zhì)量比較高，變現(xiàn)屬性也比較好（我已經(jīng)強行把自己歸入三高群體 – -、）
二
4步走出6親不認得引流步伐
1. 收集關(guān)鍵詞
不管是做品牌買產(chǎn)品、還是做服務(wù)或者公眾號，我們在知乎要做的第一件事，就是找到我們的定位下的精準粉絲在哪里，他們關(guān)注的內(nèi)容關(guān)鍵詞就是我們要不停深挖的關(guān)鍵詞。
比如我們的目標用戶是做公眾號的，那么關(guān)鍵詞定位一定要和微信公眾號相關(guān)，窮盡所有和微信公眾號相關(guān)的關(guān)鍵字，不應(yīng)該只有公眾號，還應(yīng)該包括”公眾號運營”、甚至“新媒體“，一定要系統(tǒng)全面，不斷深化，窮盡所有可能。
順便提一下挖掘關(guān)鍵詞的4個方法，大家要充分利用起來，也要適當舉一反三哦：
- 百度搜索下拉框，這幾個詞是近期搜索頻率比較大的
- 百度相關(guān)搜索，拉到最底部有9個相關(guān)詞，中長期搜索頻率比較高的關(guān)鍵詞
- 百度指數(shù)，需求圖譜中關(guān)鍵詞會更加全面
- 關(guān)鍵詞規(guī)劃師，所有相關(guān)關(guān)鍵詞，可以一鍵下載，會有每個詞的熱度
2.篩選問題
有了關(guān)鍵詞呢，我們就可以根據(jù)一個個關(guān)鍵詞篩選海量問題了，這里呢會篩選出大量問題，那么對于我們來說什么樣的問題最值得我們回答呢？下面兩個維度供我們參考：
- 關(guān)注數(shù)高大量精準粉絲看到并關(guān)注了這個問題，你的回答會被推送給這些用戶，精準用戶的轉(zhuǎn)化率也會更高
- 回答較少關(guān)注數(shù)高代表了有刷刷刷的流量有可能進入你的口袋，如果回答量比較大，那么脫穎而出的機會其實相對比較小，競爭就會比較大，相同關(guān)注量下回答越少我們獲得的曝光就會相對更多，從而收獲更多的粉絲。
3.回答問題
這塊呢我們各自領(lǐng)域不同，可能面臨的回答方式會五花八門，需要大家結(jié)合各自領(lǐng)域的專業(yè)知識做回答，效果會事半功倍。當然，優(yōu)質(zhì)的回答也有一些共性可供我們參考：
- 原創(chuàng) – 各平臺鼓勵內(nèi)容
- 500字以上 – 回答全面，不會太長失去耐心
- 盡量有配圖 – 三張左右與內(nèi)容相關(guān)
- 有個人特色 – 生動、有說服力、提高用戶體驗
每一點呢其實都可以拆開來詳細講，但是篇幅有限，以后專門再拆開講。
還需要再次強調(diào)盡量要做到排版美觀、條理清楚、重點部分記得加粗，段落不要超過4行，容易造成閱讀壓力，其他的大家自己發(fā)揮。
4.植入廣告
這塊我仔細研究過幾十個帶有廣告嫌疑的知乎推廣，總結(jié)了一下有幾種方式：
- 直接在回答里加入自我介紹，感興趣的用戶會主動添加你
- 在個人資料里植入廣告
- 文章末尾植入廣告
這塊需要活學活用，不要為了廣告而廣告，為粉絲創(chuàng)造價值，粉絲才會被你圈粉，內(nèi)容才是開疆拓土的利器。
三
避坑指南
1.養(yǎng)號，新號直接做推廣是容易被封的，我就是反面案例。養(yǎng)號需要多點贊，收藏評論，積累賬號權(quán)重
2.內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得更多的展現(xiàn)，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得更多的展現(xiàn)，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得更多的展現(xiàn)，重要的話說三遍！
3.新手不建議回答熱門話題，盡量避開回答多的問題，基本上你的回答展現(xiàn)情況會比較差，先積累賬號權(quán)重和行業(yè)權(quán)威后再去回答熱門話題；
4.參考上面的篩選問題，選擇關(guān)注量大，回答少的問題，獲得曝光的機會更大，競爭相對也比較小。
5.聚焦在某一個特定的領(lǐng)域，行業(yè)領(lǐng)域權(quán)威會更高，塑造個人品牌的時候，我們更多是需要打造垂直領(lǐng)域的專家權(quán)威形象，而不是全而雜的形象，這樣被大家點贊和平臺推薦展現(xiàn)的機會會更高，引流效果也會更好
源：利基圈
特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！
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