目前,零售職業(yè)都在尋覓新的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方法,“網(wǎng)紅KOL”帶貨現(xiàn)象尤為杰出,KOL正在引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì),成為品牌傳達(dá)鏈條中不可或缺的一環(huán)。除了KOL,KOS,KOF,KOC這些線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)中也是很常見(jiàn)的,你知道它們的具體含義嗎?
一、KOL: Key Opinion Leader 關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖
KOL歸于在某一職業(yè)內(nèi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人。在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)中包括以網(wǎng)紅大V為主的流量明星,包括李佳琦、papi醬等,在各類(lèi)交際媒體具有許多粉絲,成為了電商途徑、品牌商爭(zhēng)搶的對(duì)象。
案例
如圖,iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)有30%的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)社交平臺(tái)KOL的“種草”而產(chǎn)生非計(jì)劃性消費(fèi)。
二、KOS: Key Opinion Spreader 關(guān)鍵意見(jiàn)傳播者
KOS更多地隱藏在某些私域之中,比如朋友圈、社群、貼吧、論壇等。 某一垂直領(lǐng)域達(dá)人,粉絲基數(shù)不如KOL,但卻有能力引領(lǐng)某個(gè)圈層的風(fēng)潮。 比如電子發(fā)燒友,熱衷于使用各種新款手機(jī)測(cè)評(píng),幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。
三、KOF: Key Opinion Followers 關(guān)鍵意見(jiàn)追隨者
KOF更像是一個(gè)品牌的忠誠(chéng)粉絲,比如一些女人用戶(hù),偏愛(ài)某一品牌的口紅、香水。一出新品就會(huì)去購(gòu)買(mǎi),并種草給她的好友們。
四、KOC: Key Opinion Consumer 關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者
KOC便是存在于我們身邊,熱于共享各類(lèi)好物的集體,他們不局限在某一產(chǎn)品或范疇。相較于商業(yè)化較高的KOL,KOC展現(xiàn)出的營(yíng)銷(xiāo)性較弱,更簡(jiǎn)略影響同類(lèi)集體的消費(fèi)決議計(jì)劃。
案例
如圖,iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示,在2019年中國(guó)主要營(yíng)銷(xiāo)方對(duì)網(wǎng)民消費(fèi)決策影響力調(diào)查中,KOC的占比達(dá)27.5%,影響力遠(yuǎn)超網(wǎng)紅和明星。
最后,一圖讓你快速讀懂并區(qū)別KOL,KOS,KOF和KOC:
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