KOL，KOS，KOF，KOC都是什么意思？

目前，零售職業(yè)都在尋覓新的線上營銷方法，“網(wǎng)紅KOL”帶貨現(xiàn)象尤為杰出，KOL正在引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)線上營銷的新趨勢，成為品牌傳達鏈條中不可或缺的一環(huán)。除了KOL，KOS，KOF，KOC這些線上營銷中也是很常見的，你知道它們的具體含義嗎?

一、KOL: Key Opinion Leader 關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

KOL歸于在某一職業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人。在線上營銷中包括以網(wǎng)紅大V為主的流量明星，包括李佳琦、papi醬等，在各類交際媒體具有許多粉絲，成為了電商途徑、品牌商爭搶的對象。

案例

如圖，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國有30%的消費者經(jīng)過社交平臺KOL的“種草”而產(chǎn)生非計劃性消費。

二、KOS: Key Opinion Spreader 關(guān)鍵意見傳播者

KOS更多地隱藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、貼吧、論壇等。 某一垂直領(lǐng)域達人，粉絲基數(shù)不如KOL，但卻有能力引領(lǐng)某個圈層的風(fēng)潮。 比如電子發(fā)燒友，熱衷于使用各種新款手機測評，幫助品牌精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶。

三、KOF: Key Opinion Followers 關(guān)鍵意見追隨者

KOF更像是一個品牌的忠誠粉絲，比如一些女人用戶，偏愛某一品牌的口紅、香水。一出新品就會去購買，并種草給她的好友們。

四、KOC: Key Opinion Consumer 關(guān)鍵意見消費者

KOC便是存在于我們身邊，熱于共享各類好物的集體，他們不局限在某一產(chǎn)品或范疇。相較于商業(yè)化較高的KOL，KOC展現(xiàn)出的營銷性較弱，更簡略影響同類集體的消費決議計劃。

案例

如圖，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在2019年中國主要營銷方對網(wǎng)民消費決策影響力調(diào)查中，KOC的占比達27.5%，影響力遠超網(wǎng)紅和明星。

最后，一圖讓你快速讀懂并區(qū)別KOL，KOS，KOF和KOC：

—— 如果覺得文章還OK，請轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書 / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點評 等 全網(wǎng)各平臺推廣；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀：

• 《首席增長官 – 增長黑客 Growth Hacker》
• 《小紅書 – 增長黑客 Growth Hacker》
• 《視頻號 – 增長黑客 Growth Hacker》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標(biāo)的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…