KOL，KOS，KOF，KOC都是什么意思？

目前，零售職業(yè)都在尋覓新的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方法，“網(wǎng)紅KOL”帶貨現(xiàn)象尤為杰出，KOL正在引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)，成為品牌傳達(dá)鏈條中不可或缺的一環(huán)。除了KOL，KOS，KOF，KOC這些線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)中也是很常見(jiàn)的，你知道它們的具體含義嗎?

一、KOL: Key Opinion Leader 關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖

KOL歸于在某一職業(yè)內(nèi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人。在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)中包括以網(wǎng)紅大V為主的流量明星，包括李佳琦、papi醬等，在各類(lèi)交際媒體具有許多粉絲，成為了電商途徑、品牌商爭(zhēng)搶的對(duì)象。

案例

如圖，iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)有30%的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)社交平臺(tái)KOL的“種草”而產(chǎn)生非計(jì)劃性消費(fèi)。

二、KOS: Key Opinion Spreader 關(guān)鍵意見(jiàn)傳播者

KOS更多地隱藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、貼吧、論壇等。 某一垂直領(lǐng)域達(dá)人，粉絲基數(shù)不如KOL，但卻有能力引領(lǐng)某個(gè)圈層的風(fēng)潮。 比如電子發(fā)燒友，熱衷于使用各種新款手機(jī)測(cè)評(píng)，幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。

三、KOF: Key Opinion Followers 關(guān)鍵意見(jiàn)追隨者

KOF更像是一個(gè)品牌的忠誠(chéng)粉絲，比如一些女人用戶(hù)，偏愛(ài)某一品牌的口紅、香水。一出新品就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，并種草給她的好友們。

四、KOC: Key Opinion Consumer 關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者

KOC便是存在于我們身邊，熱于共享各類(lèi)好物的集體，他們不局限在某一產(chǎn)品或范疇。相較于商業(yè)化較高的KOL，KOC展現(xiàn)出的營(yíng)銷(xiāo)性較弱，更簡(jiǎn)略影響同類(lèi)集體的消費(fèi)決議計(jì)劃。

案例

如圖，iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，在2019年中國(guó)主要營(yíng)銷(xiāo)方對(duì)網(wǎng)民消費(fèi)決策影響力調(diào)查中，KOC的占比達(dá)27.5%，影響力遠(yuǎn)超網(wǎng)紅和明星。

最后，一圖讓你快速讀懂并區(qū)別KOL，KOS，KOF和KOC：

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