抓取145家品牌在B站的投放數(shù)據(jù)，梳理50個(gè)常見問(wèn)題｜楠開口

本文內(nèi)容，由品牌醫(yī)生與火燒云數(shù)據(jù)共創(chuàng)產(chǎn)生。

火燒云在早期就開發(fā)了一套針對(duì)B站的體系化營(yíng)銷數(shù)據(jù)工具【火燒云數(shù)據(jù)】，同時(shí)在B站做出了非常多的成功案例。

B站投放基本信息概覽

Q1
B站up主內(nèi)容營(yíng)銷的形式有哪些？
A1:主要有專題、植入和動(dòng)態(tài)三種形式。

專題一整只視頻都是圍繞該品牌的推廣內(nèi)容。這類形式適合數(shù)碼產(chǎn)品等功能較多的品牌或者全套彩妝產(chǎn)品又或者功效性護(hù)膚產(chǎn)品等等。

植入即在一整支視頻中植入一段關(guān)于品牌產(chǎn)品的內(nèi)容，由UP主進(jìn)行鋪墊、帶出、介紹，適合一些較為簡(jiǎn)單的如眼影、美瞳或者日常用品等單品。

動(dòng)態(tài)形式適合不太容易通過(guò)視頻展示效果的產(chǎn)品，如考研、留學(xué)、英語(yǔ)等教育類產(chǎn)品，相對(duì)視頻形式發(fā)布成本會(huì)低很多。

Q2
B站的花火是什么？
A2:花火就是類似抖音的星圖這樣的商單官方下單平臺(tái)，野生達(dá)人+7%，機(jī)構(gòu)達(dá)人+5%。

Q3
邀約廣告是什么？
A3:邀約廣告是輔助花火商單轉(zhuǎn)化，縮短轉(zhuǎn)化路徑的一種方式，目前有框下/彈幕/浮層邀約展現(xiàn)形式。花火下單成本+2%。

Q4
B站的起飛計(jì)劃是什么形式的？
A4:起飛計(jì)劃類似dou+，通過(guò)可定向推薦獲得更多曝光。

Q5
能說(shuō)一下商業(yè)起飛和內(nèi)容起飛區(qū)別嗎？
A5：開戶主體不一樣：
內(nèi)容起飛是用up主的賬號(hào)信息和up主個(gè)人信息資料開戶，開設(shè)的賬號(hào)只能針對(duì)這個(gè)特定的up主賬號(hào)投放。

商業(yè)起飛是用廣告主的信息作為開戶資料。開設(shè)的賬號(hào)主體品牌本身，可以對(duì)任意up主視頻投放。

內(nèi)容起飛的投放賬戶是唯一的，所以一般投放后臺(tái)會(huì)掌握在up主手上。商業(yè)起飛投放后臺(tái)廣告主自己擁有。

Q6
起飛投放需要關(guān)注的指標(biāo)有哪些？
A：首先要先確認(rèn)標(biāo)題封面等元素確認(rèn)是否合適起飛，否則影響點(diǎn)擊率，確定起飛盡量當(dāng)天飛，這樣可以增加更多的視頻權(quán)重獲得更多的公域流量推薦。

Q7
投放B站的注意事項(xiàng)：
A7：
1.盡量少一些干涉up主正常內(nèi)容創(chuàng)作；
2.第二點(diǎn)呢是由于B站長(zhǎng)內(nèi)容形態(tài)所致，需要一定的創(chuàng)作時(shí)間（圖文動(dòng)態(tài)不算）；
3.有明確推廣計(jì)劃的品牌方一定要緊盯時(shí)間線，到點(diǎn)就得催；
4.需要把 UP 主當(dāng)成創(chuàng)作合作人，而不是廣告工具人。

Q8
B站投放前需要做的準(zhǔn)備？
A8:B站人群是不是你的目標(biāo)人群，你的roi目標(biāo)是什么？

Q9
B站企業(yè)號(hào)要怎么玩？
A9:一個(gè)是聯(lián)合創(chuàng)作，在和up主合作的商單上進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)作投稿，會(huì)在兩個(gè)賬號(hào)主頁(yè)同時(shí)發(fā)布，內(nèi)容可以完全由up主制作，這樣不僅可以省去內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，還可以多A:B站人群是不是你的目標(biāo)人群，你的roi目標(biāo)是什么？

維度豐富企業(yè)號(hào)內(nèi)容。

另外就是通過(guò)B站的一些熱點(diǎn)作品在評(píng)論區(qū)進(jìn)行吸粉曝光，騰訊老干媽事件在發(fā)布的簡(jiǎn)單幾個(gè)字的動(dòng)態(tài)下方成了眾多藍(lán)v號(hào)的歡樂(lè)天堂，前排清一水的藍(lán)v號(hào)，其中中興手機(jī)官方這條評(píng)論光點(diǎn)贊就22w，評(píng)論的評(píng)論幾乎接近10w+。

Q10
B站目前主要的營(yíng)銷方式有哪些？
A11:主要包括信息流、番劇/綜藝贊助、活動(dòng)贊助、官方營(yíng)銷節(jié)、品牌召集令、以及大家較為關(guān)心的up主營(yíng)銷和不為大家所熟知的直播帶貨。

Q11
入局做B站之前，品牌方需要做什么？
A11:成為一名B站的深度用戶，了解B站的內(nèi)容形式、B站用戶的喜好、以及年輕的表達(dá)方式。

B站投放的實(shí)操問(wèn)題匯總

Q12
護(hù)膚的大概roi有多少？
A12：護(hù)膚品類目前我們做的整體roi基本都在0.8-1.5上下。當(dāng)然也有拉不起來(lái)的素材，會(huì)及時(shí)停掉，所以對(duì)整體轉(zhuǎn)化影響不大。

Q13
直接的roi怎么計(jì)算的呢？
A13：淘客鏈接的帶貨GMV/起飛消耗金額

Q14
假如我們這邊找的up主不那么配合怎么辦？
A14：可以設(shè)置帶貨傭金，這樣去引導(dǎo)up主配合內(nèi)容及屏控。

Q15
是不是如果要放藍(lán)鏈就必須花火？
A15：這個(gè)是必須要的。

Q16
如果不放藍(lán)鏈走內(nèi)容起飛有區(qū)別嗎？
A16：只要你帶轉(zhuǎn)化方式不管是淘口令也好藍(lán)鏈也好，都是要走商業(yè)起飛的，除非品宣不求轉(zhuǎn)化。

Q17
月消耗沒(méi)有10w也可以申請(qǐng)到藍(lán)鏈嗎？
A17：通過(guò)服務(wù)商來(lái)操作目前還可以申請(qǐng)的。

Q18
野生達(dá)人是不能加藍(lán)鏈嗎？
A18：可以加，但他們沒(méi)有申請(qǐng)入口需要通過(guò)服務(wù)商去申請(qǐng)。

Q19
B站哪幾個(gè)品類做的比較好呢？
A19：護(hù)膚類、功效類、食品類，還有小家電做的也不錯(cuò)。

Q20
3000高客單價(jià)產(chǎn)品roi能做到多少？
A20：這么高的客單價(jià)目前我們也沒(méi)接觸過(guò)，我們做過(guò)600單價(jià)的roi在1往上。具體還是要看品，合適B站人群的話先測(cè)。

Q21
目前做的最好的品牌方放量后消耗和roi大概能到多少呢？
A21：最好的我們目前日耗在10w上下，roi在差不多能打正

Q22
數(shù)碼行業(yè)這個(gè)模式怎么樣？
A22：目前還沒(méi)有服務(wù)過(guò)相關(guān)品類，不好說(shuō)。還是那句話，看產(chǎn)品看測(cè)試。

Q23
水號(hào)怎么看？火燒云數(shù)據(jù)看哪些維度？
A23：主要看監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，他的播放數(shù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)曲線是否合理。另外就是評(píng)論區(qū)的內(nèi)容質(zhì)量了。

Q24
藍(lán)鏈?zhǔn)菃蝹€(gè)視頻要消耗10w預(yù)算還是總共消耗預(yù)算要達(dá)到10w?。?br>A24：月總消耗量。

Q25
醫(yī)美可以開戶嘛？
A25：具體看細(xì)分類目，動(dòng)刀的肯定不行。

Q26
埋關(guān)鍵詞品類詞怎么埋呢？
A26：預(yù)埋在視頻的簡(jiǎn)介和評(píng)論區(qū)內(nèi)。

Q27
現(xiàn)在內(nèi)容是不是還是純硬貨的比較好做？
A27：我們目的是帶貨是轉(zhuǎn)化，所以盡可能直接去傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不要猶抱琵琶半遮面的。

Q28
roi請(qǐng)問(wèn)大概如何算是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)呢？
A28：這個(gè)具體看什么品類了吧，我們有的客戶roi0.3即可以放量跑，但是有的復(fù)購(gòu)率不高的品必須1以上甚至更高。

Q29
如果日均1000測(cè)試比較少，建議多少比較好呢？測(cè)試周期大概需要多久？
A29：這個(gè)建議放到5000，當(dāng)然我們是有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去及時(shí)調(diào)整控制成本，測(cè)試階段一個(gè)是測(cè)封面素材一個(gè)是優(yōu)化DMP人群包。測(cè)試周期一周以內(nèi)。

Q30
我們做藍(lán)牙耳機(jī)的，之前自己做的視頻有測(cè)評(píng)過(guò)信息流，貌似對(duì)播放沒(méi)有什么作用，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)感覺怎么看？
A30：這個(gè)問(wèn)題就和產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系了，相關(guān)視頻我沒(méi)有看到，也不好下結(jié)論。影響點(diǎn)擊的主要因素是在封面素材和人群定向上面。

Q31
可以由我們品牌方自己給up主出內(nèi)容腳本嘛？
A31：可以的，只要前期溝通好就好。但是我們建議是我們出大綱，非常詳細(xì)的大綱，腳本由up主出，我們和甲方再進(jìn)行細(xì)節(jié)性的調(diào)整和優(yōu)化

Q32
如果護(hù)膚的話，挑選博主可以篩選哪些維度？
A：目前我們主要看內(nèi)容的匹配度和up主的視頻表達(dá)能力，互動(dòng)也會(huì)相應(yīng)的看一下，越高越好。另外就是看有沒(méi)有上過(guò)熱門，有上過(guò)熱門后期通過(guò)起飛可以有更大機(jī)會(huì)獲得更高的自然流量曝光。

Q33
母嬰、美食、美妝、消費(fèi)電子哪些類目跑的比較好？
A33：美食、美妝類吧，母嬰目前B站人群不是很適合，消費(fèi)電子類目前跑的不多。

Q34
新品牌能做嗎？
A34：完全可以，只要有足夠的賣點(diǎn)可以去講就行，甚至有一些淘品牌都可以通過(guò)這個(gè)模式做起來(lái)的。

品牌力不是主要影響轉(zhuǎn)化的因素，還是要看產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及我們所選擇的up主內(nèi)容輸出能力的。當(dāng)然有品牌力更好。

Q35
藍(lán)鏈傭金有限制么？
A35：藍(lán)鏈的帶貨傭金是自己設(shè)置的，最低的額度是3%。

Q36
藍(lán)鏈申請(qǐng)需要什么條件?
A36：需要官方服務(wù)商提出藍(lán)鏈申請(qǐng)，然后由官方審核是否開通，所以需要提前開通。

Q37
一定要合作素人koc嘛?
A37：目前是因?yàn)樗厝说膋oc配合度較高，成本相對(duì)較低。如果配合度 價(jià)格合適的kol或者頭部賬號(hào)也可以。

38
保健品是否可以投放?
A39：保健品需要以下行業(yè)資質(zhì)及條件：
1.不得涉及官方負(fù)面新聞;
2.食品經(jīng)營(yíng)許可證或食品流通許可證;
3.《國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書》;
4.如果廣告素材專門針對(duì)某款保健食品做廣告，需提供《保健食品廣告批文》;
5.涉及銷售商（國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口）還需提供《產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證》,營(yíng)業(yè)執(zhí)照（蓋章）+icp（蓋章）。

Q39
之前投放效果好的植入視頻是否可以投放?
A39：完全可以的，但是之前的視頻是需要通過(guò)花火下單的，現(xiàn)在可以重新掛鏈投放。

Q40
視頻的轉(zhuǎn)化效果怎么追蹤
A40：目前投放后臺(tái)沒(méi)法直接追蹤到銷售額，需要根據(jù)鏈接手動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

B站投放品牌常見問(wèn)題集合

Q41
無(wú)名測(cè)評(píng)好像一直都是投的內(nèi)容起飛？不是商業(yè)起飛為啥能有這么多流量？
A41：前期商業(yè)化不是很完善的時(shí)候它是可以投的內(nèi)容起飛，那會(huì)評(píng)論區(qū)帶淘口令還沒(méi)法帶藍(lán)鏈，去年開始就行不通了，統(tǒng)一轉(zhuǎn)商業(yè)起飛了。

至于流量大小，內(nèi)容起飛和商業(yè)起飛廣告展示位是一樣的，只要合理出價(jià)即可。

Q42
做B站這個(gè)起飛比抖音的信息流dou+有哪些優(yōu)勢(shì)？我在抖音也有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，內(nèi)容也能沉淀嗎？
A42：二者并不沖突哈，B站呢我前面其實(shí)也有講到他的人群，他是年輕一代的高質(zhì)量用戶，擁有較高的消費(fèi)能力；

另外用戶粘性更高，B站的內(nèi)容屬性會(huì)更加充實(shí)有說(shuō)服力，能夠更好的宣傳產(chǎn)品，使用戶擁有較高的品牌忠誠(chéng)度。

Q43
B站視頻為什么會(huì)比較貴？
A: 首先是這個(gè)中長(zhǎng)視頻內(nèi)容制作比較復(fù)雜，時(shí)間成本人力成本比較高。

另外B站的用戶瀏覽視頻是奔著娛樂(lè)+學(xué)習(xí)新知識(shí)的，中長(zhǎng)視頻對(duì)于教育用戶有非常高的教育價(jià)值意義，可以有效的建立用戶品牌心智。

Q44
b站百大up合作過(guò)的盆友？特別是有過(guò)出街海報(bào)宣發(fā)物料的案例，想咨詢下 up主給品牌的授權(quán)范圍怎么聊？
A44（1）:可以貴也可以白嫖，完全看你和他的關(guān)系，建議和合作物料一起溝通；

A44（2）:Up主 和藝人差距還是蠻大的，別太把他們供起來(lái)溝通。

Q45
宣發(fā)物料上，比如地鐵海報(bào)，他授權(quán)了自己的形象，可以落款「b站百大up主某某」嗎？
A45（1）:之前做阿里的時(shí)候跟綿羊料理、啊嗎粽 有一個(gè)線下+線上+授權(quán)的，其實(shí)感覺他們都挺好說(shuō)話的，基本區(qū)分下電商和非電商的授權(quán)問(wèn)題就行；

A45（2）：不影響 主要看up主那邊接受度。

Q46
b站不會(huì)干預(yù)up如何使用自己的title是吧？其實(shí)我比較關(guān)注的就是 這種平臺(tái)授予達(dá)人的某個(gè)身份，達(dá)人自己使用起來(lái)的范圍是啥，平臺(tái)是否會(huì)干預(yù)?
A:不管的，別不是百大你用百大就行。

Q47
如果up主對(duì)產(chǎn)品提出負(fù)面質(zhì)疑，并要求在視頻中也要說(shuō)明應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
A47：如果不是原則性負(fù)面，我們是允許博主提到的，當(dāng)吐槽也行，這樣的內(nèi)容，更真實(shí)和真誠(chéng)，粉絲是能感受到的；但是如果是原則性負(fù)面，那就選擇不合作。

Q48
B站的消費(fèi)者和其他內(nèi)容平臺(tái)最大的區(qū)別是什么？如何打造不引起消費(fèi)者反感的軟性內(nèi)容種草？
A48：這個(gè)問(wèn)題前面也基本都有提到了，這里再總結(jié)一下，B站消費(fèi)者（特指時(shí)尚區(qū)），用戶的質(zhì)量、消費(fèi)力、辨別能力都比較高，也是比較挑剔的，取悅這群用戶，其實(shí)最大的要點(diǎn)，就是真誠(chéng)，除此之外，沒(méi)有捷徑，套路是很容易死掉的。

Q49
在投放b站時(shí)，最重要的一個(gè)控制因素是什么？
A：這個(gè)問(wèn)題比較泛，不太好回答，整個(gè)投放過(guò)程中，“測(cè)過(guò)的優(yōu)質(zhì)bf方向”+“與產(chǎn)品較匹配的達(dá)人”+“確實(shí)產(chǎn)品力過(guò)硬的產(chǎn)品”+“一些技巧比如控制視頻時(shí)長(zhǎng)和節(jié)奏、評(píng)論維護(hù)等等”，這些因素都很重要，是一個(gè)完整的鏈路，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都盡量做好，投放效果才有保障。

Q50
B站的投放怎么做考核跟投放分析?
A50：看具體單個(gè)博主的投放類型，帶鏈接的直接抓鏈接產(chǎn)出，不帶鏈接的，看帶來(lái)的手淘搜索量，考核的話，我們分階段來(lái)看，第一階段考核不同量級(jí)達(dá)人的BD個(gè)數(shù)；第二階段考核投產(chǎn)。