入局晚、0經(jīng)驗，新人還可以做公眾號媒介嗎？

有人問：公眾號廣告發(fā)展至今，如今還想從事媒介的工作，沒有經(jīng)驗該怎么做呢？

上周，西瓜數(shù)據(jù)資源會邀請到了南昌先行公眾號市場部主管大強老師為大家?guī)砹嗣浇樽鐾斗诺母韶浄窒怼?/p>

20年6月才入局的大強老師從0經(jīng)驗的小白，憑借自己的方法，3個月內(nèi)逆風(fēng)翻盤成為公司第一，他是如何做到的呢？

分享會上，他從以下三點詳細展開了媒介成長之路上的經(jīng)驗與技巧：

• ●新手如何快速找到廣告主？（極具實操性）
• ●找號方式一定要與眾不同（都適用）
• ●媒介在當(dāng)前內(nèi)卷情況下如何保持穩(wěn)定與增長？

以下內(nèi)容是整理后的刪減版，錯過分享會的朋友請往下閱讀。

新手如何快速找到廣告主

最快的方式當(dāng)然是社群和朋友推薦，但我要說的是新人的第一渠道。

要回答這個問題，首先要換位思考，假如我是投手，我會怎么投？投在哪里？那我們按照投放的幾大要素來拆解一下：

（1）預(yù)算。我喜歡關(guān)注星標(biāo)一些中小號，只要發(fā)廣告，我就可以立馬發(fā)現(xiàn)他。比如臨公子的后花園，屬于職場原創(chuàng)IP小號，很多投手測試新文案的時候都愿意投的。

（2）標(biāo)題。為了增加打開率，標(biāo)題黨一定會參考時下閱讀比較高的標(biāo)題，可以發(fā)現(xiàn)很多新的品牌。

（3）文案內(nèi)會出現(xiàn)行業(yè)專有名詞：聲音變現(xiàn)，家庭教育指導(dǎo)師等。需要一個坐鎮(zhèn)的導(dǎo)師，這些導(dǎo)師有些還掛名不同的機構(gòu)。品牌名字，很多公司有很多不同的課程，比如高途，十方教育

（4）投放渠道：朋友圈，電梯廣告，文中廣告，底部廣告，抖音等，很多品牌都是多渠道投放的，記住關(guān)鍵詞去搜索，也可以找到品牌方。

（5）其他：廣告出現(xiàn)多的服務(wù)號，號主給的檔期表中出現(xiàn)的品牌方，媒介號主中點擊在看中出現(xiàn)的品牌等等。

總之，就是要找到廣告出現(xiàn)頻率高的地方，并且采集出有價值的信息。

找號方式一定要與眾不同

找號方面大家基本方法是一致的，甚至可以說是師出同門，如果媒介們同時對接一個廣告主，那么推的號基本是相同的，這個時候就內(nèi)卷了，誰能快速精準(zhǔn)的找到符合要求的號，誰就有優(yōu)勢。

（1）媒介利用手里號主的資源，朋友圈社群等，發(fā)動號主主動推號，但是切記一定要給反饋，這樣的話下次才會有人愿意推。

（2）分析總結(jié)客戶的需求，運用其他產(chǎn)品的屬性快速找號。

比如甲方需要性價比高的教育號，你會怎么找號呢？有的小伙伴可能會先找教育號，然后問價格，再來查看性價比，這樣的話就比較慢。

我一般是先找符合條件最難的那個-高性價比。可以參考滿足這個條件的幾個品牌，比如HFP，咚吃，曾經(jīng)的小貝保險等等，然后再從中找到教育類就可以了。

（3）根據(jù)相同需求的品牌進行一對多的推號。

比如時政資訊類，適合成人英語，美妝，翡翠，超鳥，職場溝通課，招商，副業(yè)課程，必要商城等，一對多推號更加高效，同時多品牌可以拿到更低的價格，降低甲方的成本。

（4）獨一無二的搜索數(shù)據(jù)庫。

為了讓自己每走的一步路，哪怕是彎路都成為有用的積累。我按照不同類別的關(guān)鍵詞，同時每周做更新。比如美妝類，副業(yè)類，保險類，考證類，語言類等等，同時涵蓋品牌 、導(dǎo)師、行業(yè)名詞甚至電話號碼和標(biāo)題等，對各大品牌需求進行研究并做好記錄。

尤其是當(dāng)一個品牌比較成熟的時候再用競品找號非常難，這個時候就需要其他品牌來找新號。當(dāng)你還在考慮用什么方法找號的時候，我已經(jīng)把找號做成了流水線，我每天推的號是別人的好幾倍。

（5）其他：

a.周一上班的時候尤其要優(yōu)先參考周末投放的品牌，比如風(fēng)變，必要，熊苑等，這樣看到的數(shù)據(jù)會更多。

b.比較冷門的需求該怎么辦？比如一個心理咨詢的客戶需要找沒有投放過競品的號，這個時候需要找?guī)讉€競品投的比較多的地方資訊號或者官媒號，研究找到其他品牌或者關(guān)鍵詞，我找到了種牙、白癜風(fēng)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)研究聯(lián)盟這2個關(guān)鍵詞覆蓋了非常多官媒號，甚至是我很多都是我沒有聽過的。

內(nèi)卷之下媒介如何保持穩(wěn)定與增長？

有些小伙伴做的久了可能會覺得有些吃力，但是三年前也有媒介做的不好，所以留下來的都是在變化中生存下來的，對咱們媒介的要求也是越來越高，我感覺行業(yè)的門檻變高了，這也是機會。

我現(xiàn)在正在做的是：
（1）優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，找到最佳組合，提高反脆弱性。
（2）養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，高效的為甲方服務(wù)。
（3）擴大媒介的優(yōu)勢，多去輸出自己，幫助更多的人實現(xiàn)合作共贏。
（4）及時復(fù)盤，敏銳的發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求。
（5）人狠起來連自己都卷，我經(jīng)常革自己的命。

以上5小點關(guān)于“內(nèi)卷之下媒介如何保持穩(wěn)定與增長”的詳細分享內(nèi)容