入局晚、0經(jīng)驗(yàn)，新人還可以做公眾號(hào)媒介嗎？

有人問：公眾號(hào)廣告發(fā)展至今，如今還想從事媒介的工作，沒有經(jīng)驗(yàn)該怎么做呢？

上周，西瓜數(shù)據(jù)資源會(huì)邀請(qǐng)到了南昌先行公眾號(hào)市場(chǎng)部主管大強(qiáng)老師為大家?guī)砹嗣浇樽鐾斗诺母韶浄窒怼?/p>

20年6月才入局的大強(qiáng)老師從0經(jīng)驗(yàn)的小白，憑借自己的方法，3個(gè)月內(nèi)逆風(fēng)翻盤成為公司第一，他是如何做到的呢？

分享會(huì)上，他從以下三點(diǎn)詳細(xì)展開了媒介成長(zhǎng)之路上的經(jīng)驗(yàn)與技巧：

• ●新手如何快速找到廣告主？（極具實(shí)操性）
• ●找號(hào)方式一定要與眾不同（都適用）
• ●媒介在當(dāng)前內(nèi)卷情況下如何保持穩(wěn)定與增長(zhǎng)？

以下內(nèi)容是整理后的刪減版，錯(cuò)過分享會(huì)的朋友請(qǐng)往下閱讀。

新手如何快速找到廣告主

最快的方式當(dāng)然是社群和朋友推薦，但我要說的是新人的第一渠道。

要回答這個(gè)問題，首先要換位思考，假如我是投手，我會(huì)怎么投？投在哪里？那我們按照投放的幾大要素來拆解一下：

（1）預(yù)算。我喜歡關(guān)注星標(biāo)一些中小號(hào)，只要發(fā)廣告，我就可以立馬發(fā)現(xiàn)他。比如臨公子的后花園，屬于職場(chǎng)原創(chuàng)IP小號(hào)，很多投手測(cè)試新文案的時(shí)候都愿意投的。

（2）標(biāo)題。為了增加打開率，標(biāo)題黨一定會(huì)參考時(shí)下閱讀比較高的標(biāo)題，可以發(fā)現(xiàn)很多新的品牌。

（3）文案內(nèi)會(huì)出現(xiàn)行業(yè)專有名詞：聲音變現(xiàn)，家庭教育指導(dǎo)師等。需要一個(gè)坐鎮(zhèn)的導(dǎo)師，這些導(dǎo)師有些還掛名不同的機(jī)構(gòu)。品牌名字，很多公司有很多不同的課程，比如高途，十方教育

（4）投放渠道：朋友圈，電梯廣告，文中廣告，底部廣告，抖音等，很多品牌都是多渠道投放的，記住關(guān)鍵詞去搜索，也可以找到品牌方。

（5）其他：廣告出現(xiàn)多的服務(wù)號(hào)，號(hào)主給的檔期表中出現(xiàn)的品牌方，媒介號(hào)主中點(diǎn)擊在看中出現(xiàn)的品牌等等。

總之，就是要找到廣告出現(xiàn)頻率高的地方，并且采集出有價(jià)值的信息。

找號(hào)方式一定要與眾不同

找號(hào)方面大家基本方法是一致的，甚至可以說是師出同門，如果媒介們同時(shí)對(duì)接一個(gè)廣告主，那么推的號(hào)基本是相同的，這個(gè)時(shí)候就內(nèi)卷了，誰能快速精準(zhǔn)的找到符合要求的號(hào)，誰就有優(yōu)勢(shì)。

（1）媒介利用手里號(hào)主的資源，朋友圈社群等，發(fā)動(dòng)號(hào)主主動(dòng)推號(hào)，但是切記一定要給反饋，這樣的話下次才會(huì)有人愿意推。

（2）分析總結(jié)客戶的需求，運(yùn)用其他產(chǎn)品的屬性快速找號(hào)。

比如甲方需要性價(jià)比高的教育號(hào)，你會(huì)怎么找號(hào)呢？有的小伙伴可能會(huì)先找教育號(hào)，然后問價(jià)格，再來查看性價(jià)比，這樣的話就比較慢。

我一般是先找符合條件最難的那個(gè)-高性價(jià)比?？梢詤⒖紳M足這個(gè)條件的幾個(gè)品牌，比如HFP，咚吃，曾經(jīng)的小貝保險(xiǎn)等等，然后再從中找到教育類就可以了。

（3）根據(jù)相同需求的品牌進(jìn)行一對(duì)多的推號(hào)。

比如時(shí)政資訊類，適合成人英語，美妝，翡翠，超鳥，職場(chǎng)溝通課，招商，副業(yè)課程，必要商城等，一對(duì)多推號(hào)更加高效，同時(shí)多品牌可以拿到更低的價(jià)格，降低甲方的成本。

（4）獨(dú)一無二的搜索數(shù)據(jù)庫。

為了讓自己每走的一步路，哪怕是彎路都成為有用的積累。我按照不同類別的關(guān)鍵詞，同時(shí)每周做更新。比如美妝類，副業(yè)類，保險(xiǎn)類，考證類，語言類等等，同時(shí)涵蓋品牌 、導(dǎo)師、行業(yè)名詞甚至電話號(hào)碼和標(biāo)題等，對(duì)各大品牌需求進(jìn)行研究并做好記錄。

尤其是當(dāng)一個(gè)品牌比較成熟的時(shí)候再用競(jìng)品找號(hào)非常難，這個(gè)時(shí)候就需要其他品牌來找新號(hào)。當(dāng)你還在考慮用什么方法找號(hào)的時(shí)候，我已經(jīng)把找號(hào)做成了流水線，我每天推的號(hào)是別人的好幾倍。

（5）其他：

a.周一上班的時(shí)候尤其要優(yōu)先參考周末投放的品牌，比如風(fēng)變，必要，熊苑等，這樣看到的數(shù)據(jù)會(huì)更多。

b.比較冷門的需求該怎么辦？比如一個(gè)心理咨詢的客戶需要找沒有投放過競(jìng)品的號(hào)，這個(gè)時(shí)候需要找?guī)讉€(gè)競(jìng)品投的比較多的地方資訊號(hào)或者官媒號(hào)，研究找到其他品牌或者關(guān)鍵詞，我找到了種牙、白癜風(fēng)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)研究聯(lián)盟這2個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋了非常多官媒號(hào)，甚至是我很多都是我沒有聽過的。

內(nèi)卷之下媒介如何保持穩(wěn)定與增長(zhǎng)？

有些小伙伴做的久了可能會(huì)覺得有些吃力，但是三年前也有媒介做的不好，所以留下來的都是在變化中生存下來的，對(duì)咱們媒介的要求也是越來越高，我感覺行業(yè)的門檻變高了，這也是機(jī)會(huì)。

我現(xiàn)在正在做的是：
（1）優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，找到最佳組合，提高反脆弱性。
（2）養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，高效的為甲方服務(wù)。
（3）擴(kuò)大媒介的優(yōu)勢(shì)，多去輸出自己，幫助更多的人實(shí)現(xiàn)合作共贏。
（4）及時(shí)復(fù)盤，敏銳的發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求。
（5）人狠起來連自己都卷，我經(jīng)常革自己的命。

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