KOL與KOC到底誰才是“時代驕子”,一直以來都是互聯(lián)網(wǎng)時代下各行各業(yè)爭議的話題。
很多人都認(rèn)為,KOC只不過是在營銷焦慮之下,品牌們所制造的噱頭。在流量越來越貴的當(dāng)下,很多品牌都想在營銷上縮減成本,而KOC作為KOL的“縮小版”,其投入自然要小很多。
而反對方則認(rèn)為,KOC作為持有關(guān)鍵意見的消費(fèi)者,他們對購買轉(zhuǎn)化的影響要更加巨大,是未來品牌需要重點(diǎn)關(guān)注的對象。KOL雖然在名氣更紅,但是KOL并非常青樹,而KOC則是常年存在的。
爭論至今,雙方仍然相持不下。小編則認(rèn)為,如今的互聯(lián)網(wǎng)包羅萬象,眾多擁有一定影響力的事物都能在自身的領(lǐng)域當(dāng)中擁有一片天地。KOL與KOC孰優(yōu)孰劣,根本無需再爭,都是各取所需罷了。
作為兩個能夠引領(lǐng)消費(fèi)潮流的群體,KOL與KOC應(yīng)該握手言和才對。但是,在不同的場景,不同的時間,KOL與KOC的影響力還是有差別的。
例如,在小紅書,KOC的影響力要更優(yōu)于KOL。小紅書作為一個強(qiáng)調(diào)更真實(shí)、更生活化的好物交流平臺,作為真實(shí)用戶的KOC,在這里顯然更具話語權(quán)。KOC的粉絲量不高,通常只有幾萬,但是曝光量和轉(zhuǎn)化率都是很可觀的。
在小紅書里,我們可以看到那些寫種草筆記的博主大多都是KOC,她們的粉絲數(shù)雖然不多,但是筆記的點(diǎn)贊數(shù)與收藏量都非常高。小編曾見到小紅書里的一位9萬粉絲的博主,一個月內(nèi)筆記的總閱讀數(shù)達(dá)到了366萬,收藏數(shù)有16萬,點(diǎn)贊數(shù)有13萬。
雖然說相比KOL,這位9萬粉絲的博主閱讀數(shù)和收藏數(shù)都不算十分高,但是在報價上,KOC的價格通常只有KOL的四分之一。對于強(qiáng)調(diào)性價比的品牌來說,在小紅書投KOC顯然是更為理智的行為。
但是,如果品牌需要追求爆點(diǎn),那么KOL在這方面的能力要強(qiáng)于KOC。
例如說在微信,KOL的價值就往往比KOC的價值高。一個優(yōu)質(zhì)的KOL,能夠?qū)懗鲆黄?0萬+的稿子,在鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)之下,這篇稿子能帶來遠(yuǎn)高于十個KOC的宣傳,盡管價格會比KOC高,但是在爆點(diǎn)的制造上更加明顯。
如果要通過人數(shù)來取勝,KOC在抖音上顯然更能大展拳腳。大多數(shù)品牌方在抖音上宣傳造勢,單單通過投放一個KOL是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。一般情況下,KOL只做到帶領(lǐng)話題的作用,而在傳播造勢方面,還需要更多KOC的配合。
品牌方先找到一個KOL在抖音上發(fā)布視頻,然后再請300到500個KOC跟風(fēng)刷屏,這已經(jīng)是常規(guī)操作。我們在刷抖音的時候,常常能看到相同的廣告高頻次出現(xiàn),漸漸成為抖音的一種風(fēng)潮,這其實(shí)主要就是KOC的功勞。
從中可見,KOL與KOC相互配合更能制造出營銷爆點(diǎn)。KOL的話題度,KOC的刷頻率,都是品牌苦苦追求的東西。KOL與KOC的爭論就此可以停止了,兩者結(jié)合才是真正的王道!
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