80w漲粉，600w播放，B站UP主恰飯B站粉絲竟刷屏感謝甲方！

近年來，大多數(shù)人開始把情感寄托在寵物身上，據(jù)2021年中國寵物行業(yè)白皮書顯示，2021年我國寵物消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到2490億元，中國城鎮(zhèn)家庭養(yǎng)育寵物數(shù)量已超1億只。更多人尤其是Z世代想要通過養(yǎng)寵來為自己提供情緒價(jià)值。

來源-央視財(cái)經(jīng)

養(yǎng)寵物的需求呈高速增長態(tài)勢，萌寵類內(nèi)容隨之得到飛速發(fā)展。

但是人們對(duì)“萌”不止于寵物，除了對(duì)萌寵類內(nèi)容有著“云吸寵”的需求外，萌娃類內(nèi)容也在“云養(yǎng)娃”的需求下得以蔚然成風(fēng)發(fā)展為新的內(nèi)容趨勢，兩者構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)“萌文化”內(nèi)容，沉浸式吸寵、吸娃的風(fēng)尚在創(chuàng)作者身上得以體現(xiàn)。

開始“曬娃”后，賬號(hào)直升頭部

UP主「淦淦惹」原來在2019年就有在B站嘗試發(fā)布作品，當(dāng)時(shí)的賬號(hào)內(nèi)容沒有明確的風(fēng)格和創(chuàng)作方向，更偏向于“想拍什么就拍什么”的賬號(hào)設(shè)定，所以作品流量一直處于“有一點(diǎn)，但很難突破”的瓶頸中。

來源-B站UP主淦淦惹

但是自從他在今年4月8日開始“曬娃”之后，賬號(hào)流量就直逼頭部。

第一支曬娃作品《沉浸式體驗(yàn)已婚男人的上午》一度在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)爆火出圈，相關(guān)話題搜索就有超過8000w的閱讀量，可以明顯感覺到全網(wǎng)對(duì)“育兒”、“萌娃”的關(guān)注度正在逐漸攀升。

來源-微博

UP主記錄自己帶兒子“邱彼特”的日常讓很多人對(duì)“爸爸育兒”產(chǎn)生了濃厚的興趣，作品中UP主表現(xiàn)出的疲憊讓看過的人直呼“真實(shí)”，在觀看完整個(gè)作品后不僅對(duì)UP主“奶爸”形象反響強(qiáng)烈，還開始對(duì)表情靈動(dòng)的萌娃“欲罷不能”，沉浸式帶娃打開了更多人追隨UP主“云養(yǎng)娃”的風(fēng)口。

在B站這支作品的傳播水平也遠(yuǎn)高于UP主往期水平，增長占比高達(dá)402.8%，在互動(dòng)數(shù)據(jù)中，點(diǎn)贊數(shù)就超過30w，這對(duì)于當(dāng)時(shí)只是一個(gè)粉絲數(shù)不到20w的UP主來說無疑是突破性的成就。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

隨后《沉浸式帶娃》成為了一個(gè)系列，先后發(fā)布近20條關(guān)于沉浸式帶娃的作品，平均播放量超過200w，很快就把原來“雜談”一樣的賬號(hào)固定在生活類曬娃賬號(hào)，隨之而來的是對(duì)相關(guān)內(nèi)容感興趣的用戶，短短半年時(shí)間UP主的粉絲量已經(jīng)直逼百萬。

萌娃類賬號(hào)的粉絲相對(duì)更“忠誠”，粘性更高，因?yàn)榉劢z對(duì)內(nèi)容的關(guān)注更多是聚焦在“娃”的身上，不論內(nèi)容質(zhì)量高低，“云養(yǎng)娃”的內(nèi)核就是看到萌娃在鏡頭面前表露出最真實(shí)的狀態(tài)。

這也就側(cè)面反映出另一個(gè)現(xiàn)象：青睞于“萌文化”內(nèi)容的用戶，對(duì)于UP主恰飯的介意程度更低。

為了“云吸寵”，催更變成催恰飯

在B站“動(dòng)物圈”用戶會(huì)在喜歡的UP主評(píng)論區(qū)催著UP主接廣，并呼吁更多品牌主能和UP主合作，因?yàn)檫@樣可以加快UP主的更新速度，可以看到更多的寵物日常。

這就是在上文萌娃類內(nèi)容中說到的，用戶對(duì)于內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)更多是在“萌娃”、“萌寵”身上，這也就意味著他們對(duì)作品中廣告的植入在意程度更低，反而接受程度更高，還會(huì)對(duì)品牌方產(chǎn)生好感。

舉個(gè)例子，UP主「奶糕成精檔案社」在9月8日發(fā)布與美妝護(hù)膚品牌谷雨合作視頻《不要回頭。。。?！罚葋砜纯从脩魧?duì)品牌方反饋：

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

從評(píng)論中可以看到，粉絲對(duì)品牌的投放表達(dá)的是正面評(píng)價(jià)，有稱贊產(chǎn)品效果好的、有呼吁更多品牌方投放的等等，而品牌方自己在為自己的推廣產(chǎn)品應(yīng)援之前先說的是“阿谷的催更任務(wù)終于完成啦！”。

UP主「奶糕成精檔案社」由于每次創(chuàng)作時(shí)間較長，喜歡奶糕的粉絲總是在期待UP主更新，所以當(dāng)有品牌投放UP主時(shí)，“鈔能力催更”行為會(huì)讓粉絲對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的好感，即使是插入硬廣也會(huì)積極“暖廣”，為品牌的推廣行為進(jìn)行應(yīng)援回饋。

來源-B站UP主奶糕成精檔案社

還有一位寵物UP主「貓不理咖啡」，他擁有一間貓咖店，飼養(yǎng)了很多只可愛的寵物貓，平時(shí)的作品就是分享貓咖店里寵物的日常，日常作品僅僅只是vlog式的拍攝手法，幾乎用不到技巧。

所以他的恰飯總是很生硬，幾乎是標(biāo)準(zhǔn)的一邊讀口播一邊展示產(chǎn)品，連UP主本人都對(duì)這樣的恰飯作品表示“甲方不會(huì)再找我了”。

來源-B站UP主貓不理咖啡

但是看一下用戶們對(duì)這樣毫無技術(shù)的硬廣的反應(yīng)，粉絲對(duì)于UP主多次恰硬飯的行為表示“廣告清新脫俗”、“恰飯理所當(dāng)然”，在當(dāng)時(shí)臨近年中最大的電商節(jié)618，UP主接連發(fā)過幾支硬廣之后，粉絲的態(tài)度依然是理解的、包容的。

來源-B站UP主貓不理咖啡

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）數(shù)據(jù)顯示，這支硬廣作品在得到粉絲對(duì)寵物博主的高度包容下?lián)碛袑⒔?strong>650w的播放量，點(diǎn)贊數(shù)也高達(dá)63.84w，作品綜合擁有極高的互動(dòng)水平，傳播效果也是遠(yuǎn)高于UP主平均水平434%。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

從這些案例中可以很明顯感覺到，不管是萌娃還是萌寵，用戶對(duì)于內(nèi)容技術(shù)的在乎程度很低，主要是欣賞多形態(tài)的“萌”，這反而帶給觀眾的是極高的情緒價(jià)值，基于此有更多的UP主開始嘗試分享自己的孩子和寵物日常，以此來拉近UP主和粉絲之間的距離，增加粉絲粘性。

而且不管是恰飯，恰的是硬廣還是軟廣對(duì)他們來說接受程度都是比較高的，有甲方投放，UP主就會(huì)多多更新，觀眾也能得到情緒滿足，反而是三贏的局面。這樣的情況反而不局限合作的品牌行業(yè)，大多數(shù)品牌都可以嘗試和“萌文化”UP主進(jìn)行合作，借用戶對(duì)UP主內(nèi)容的喜愛程度來上升品牌好感、擴(kuò)大推廣覆蓋面。