恰飯竟躋身B站“每周必看”！B站這片流量池塘誰在“承包”？

早期B站作為二次元小眾社區(qū)，ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲三者的合稱）內(nèi)容一直是B站的核心品類，B站經(jīng)過多品類內(nèi)容的摸索和發(fā)展，一直到現(xiàn)在成為年輕一代聚集的多元化社區(qū)，但ACG內(nèi)容仍然是B站發(fā)展最為強(qiáng)勢(shì)的一項(xiàng)。

現(xiàn)在B站已經(jīng)走過13個(gè)年頭，早在B站12周年演講會(huì)上，陳睿就曾展示過ACG內(nèi)容的增長(zhǎng)速度大于B站大盤整體的增長(zhǎng)，ACG內(nèi)容相關(guān)的作品播放量同比上漲43%。

來源-B站

在ACG內(nèi)容中，“游戲”已經(jīng)是Z世代最受歡迎的消遣方式之一，游戲內(nèi)容自然成為B站社區(qū)內(nèi)受眾較為廣泛的存在。

這一點(diǎn)讓眾多游戲品牌把B站當(dāng)做游戲營(yíng)銷的必選陣營(yíng)。

4月18日，暌違已久的手游《合金彈頭：覺醒》（以下統(tǒng)稱：合金彈頭）正式公開測(cè)試，也就是在這天合金彈頭把B站承包了。

短短兩天時(shí)間締造7支百萬播放的恰飯作品，游戲下載量增長(zhǎng)迅猛。

玩轉(zhuǎn)整活恰飯，一鍵覆蓋興趣圈層

3DM游戲評(píng)論稱：《合金彈頭：覺醒》保留前作要素，用新的技術(shù)力演繹前作關(guān)卡，再用嶄新的機(jī)制帶給玩家不割裂，但新穎的流程體驗(yàn)，貫徹的便是這個(gè)設(shè)計(jì)思路。游戲致力于維護(hù)玩家的童年回憶，同時(shí)還要讓這份回憶在當(dāng)下的市場(chǎng)，不會(huì)輸給童年濾鏡。

可以看出合金彈頭這款游戲是自帶童年濾鏡的，畢竟是SNK授權(quán)，人物角色繼承了SNK角色特點(diǎn)，給玩家一種“舊物翻新”帶來的熟悉感、新鮮感。

來源-B站官方號(hào)合金彈頭覺醒手游

合金彈頭此次公測(cè)在即，為了能夠在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大游戲公測(cè)信息傳播，合金彈頭在B站攜手多位UP主共創(chuàng)恰飯內(nèi)容，UP主對(duì)游戲的表達(dá)方式各有不同，卻能收獲同樣不小的反響。

UP主@手工耿在游戲公測(cè)當(dāng)天發(fā)布作品《自制羊駝烤腸機(jī)》，視頻中UP主的朋友發(fā)起了“加特林版烤腸機(jī)”的制造計(jì)劃，UP主順勢(shì)展示合金彈頭游戲中的羊駝?shì)d具，打算按照游戲中載具的造型做一款“羊駝烤腸機(jī)”。

來源-B站UP主手工耿

經(jīng)過一系列沉浸式電焊制作過程后，羊駝烤腸機(jī)的外形拿捏了游戲里羊駝?shì)d具80%的精髓，功能上能移動(dòng)、能烤腸、能噴水，在視頻結(jié)尾UP主順著作品歡樂的氣氛，再一次對(duì)游戲公測(cè)宣傳進(jìn)行補(bǔ)充。

來源-B站UP主手工耿

這支作品的亮點(diǎn)有兩點(diǎn)：游戲推廣在視頻的中分量、視頻內(nèi)容和游戲的適配度。

首先是游戲推廣只在視頻一開始和結(jié)尾處出現(xiàn)，并且時(shí)間短暫，其余的時(shí)間更專注于羊駝烤腸機(jī)的制作，但是羊駝烤腸機(jī)本身就與游戲載具相關(guān)聯(lián)，恰飯內(nèi)容貫穿全局但不影響視聽。

其次是此次商單為定制化內(nèi)容，從游戲中找到模板參考制作羊駝烤肉機(jī)，并且完成度高、形象特點(diǎn)到位，和推廣游戲有較高的適配度，更有效深入用戶內(nèi)心。

所以這支作品不僅不到一周的時(shí)間就能累積432.3w播放量，而且互動(dòng)率也高達(dá)17.99%，其中點(diǎn)贊數(shù)53w，投幣數(shù)15.9w，一鍵三連數(shù)據(jù)帶動(dòng)作品數(shù)次傳播，登上B站每周必看榜。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

同樣以游戲載具為內(nèi)容元素的還有UP主@瑤生Y、譚喬、神奇的老皮VFX，三位UP主不僅在作品中用服裝、道具強(qiáng)關(guān)聯(lián)游戲元素，還用“粗糙”的特效豐富作品看點(diǎn)，帶領(lǐng)觀眾欣賞了一次真人版特效槍戰(zhàn)。

來源-B站UP主譚喬、瑤生Y、神奇的老皮VFX

其中，UP主@譚喬的作品還關(guān)聯(lián)了時(shí)下熱點(diǎn)影視劇《狂飆》，為作品吸引了一波狂飆整活興趣用戶，作品發(fā)布當(dāng)日就累積240w播放，截至目前已經(jīng)接近300w播放。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

合金彈頭此次和UP主們的內(nèi)容共創(chuàng)，締造了7支百萬播放的優(yōu)秀商單作品，綜合播放量高達(dá)1500w，覆蓋范圍橫跨游戲圈、手工區(qū)、搞笑區(qū)、影視區(qū)、鬼畜區(qū)等熱門大區(qū)，為游戲正式公測(cè)在短時(shí)間內(nèi)積攢了一波巨大數(shù)字聲量。

現(xiàn)金激勵(lì)不停，引發(fā)二次傳播

為了擴(kuò)大宣傳范圍，除了投放不同分區(qū)的UP主以外，合金彈頭還發(fā)起了投稿激勵(lì)活動(dòng)，用戶只要帶上話題#合金彈頭覺醒激勵(lì)計(jì)劃#并發(fā)布游戲相關(guān)內(nèi)容即可參與投稿，參與的用戶可以瓜分20萬元獎(jiǎng)金。

在活動(dòng)內(nèi)，還為玩家設(shè)置游戲福利，只要通過鏈接下載游戲，在游戲內(nèi)輸入兌換碼就能獲得游戲禮包，一次活動(dòng)福利覆蓋B站用戶以及游戲興趣玩家。

來源-B站官方號(hào)合金彈頭覺醒手游

活動(dòng)自游戲公測(cè)當(dāng)日上線，截至目前已經(jīng)有784位UP主參與投稿，總播放量超500w次，其中游戲分區(qū)作品占比72.9%，是主要投稿分區(qū)。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

而參與投稿活動(dòng)需要帶上的話題#合金彈頭覺醒激勵(lì)計(jì)劃#，已經(jīng)累積2491.9萬瀏覽，3.2萬討論。

來源-B站

自4月18日開始放出UP主投放商單、投稿激勵(lì)活動(dòng)開啟、玩家福利放送機(jī)制等一系列營(yíng)銷行為后，《合金彈頭：覺醒》在B站的游戲下載量迅猛增長(zhǎng)，4月20日當(dāng)天就出現(xiàn)首個(gè)下載量峰值，單日新增高達(dá)1.2w。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，《合金彈頭：覺醒》游戲熱度排名從百名開外飆升到第12名。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

總結(jié)

現(xiàn)在眾多品牌都在爭(zhēng)奪Z世代人群的消費(fèi)空間，隨著Z世代人群的成長(zhǎng)，已經(jīng)誕生出Alpha世代（2010年之后出生的人），而這兩個(gè)人群約占全球人口的1/3，無論是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度、還是對(duì)新鮮事物的追崇，這兩個(gè)人群無疑是眾多娛樂品牌未來的主攻人群。

而對(duì)年輕人而言，游戲已經(jīng)不僅僅是游戲，它的存在更多是代表了社交、沉浸式、釋放自我的存在，所以大部分年輕人會(huì)選擇在電子游戲上投入了大量的空閑時(shí)間和金錢。

游戲品牌想要搶占A、Z兩代人的娛樂空間，需要的是更深入的探索，品牌沉浸式感受受眾人群的世界，是推動(dòng)游戲創(chuàng)新、發(fā)展的必要道路。