雙11的躺平你見過嗎？

在雙11這樣火藥味十足的營銷節(jié)點，衛(wèi)龍?zhí)詫毱炫灥晁尸F(xiàn)出來的“佛系”“躺平”文化，顯得格格不入。

近日，解數(shù)咨詢發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)龍官方旗艦店從首頁、直播間，到產(chǎn)品、客服都體現(xiàn)著一股“佛系”“躺平”的氛圍，也是這種氛圍吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注與消費(fèi)。

眾所周知，衛(wèi)龍在營銷方面向來不走尋常路，從早期的“蘋果風(fēng)”到后來的“土味風(fēng)”，以及現(xiàn)在的“躺平風(fēng)”，都呈現(xiàn)出獨(dú)有的氣息，不免讓網(wǎng)友們期待衛(wèi)龍的下一次營銷。

“你一單，我一單，衛(wèi)龍運(yùn)營早下班。”雙11期間，衛(wèi)龍?zhí)詫氻撁嬖O(shè)計火了，此次靠的不是擦邊，而是躺平、佛系。

衛(wèi)龍旗艦店首頁，一位小哥懷里揣著衛(wèi)龍辣條，手里捧著荷花，頭上配著“下單就是緣，隨緣下單，‘荷’氣生財”幾個大字，眼神也無欲無求。這個表情出自韓劇《請回答1988》，劇里面演員金正峰手捧荷花，表情虔誠，一度成為網(wǎng)絡(luò)上“佛系”表情包的鼻祖。

不少網(wǎng)友因為感興趣、好奇，去詢問衛(wèi)龍的客服才得知，首頁上的模特小哥就是“運(yùn)營小哥本哥”，網(wǎng)友直呼這個運(yùn)營太會了。還有網(wǎng)友評論：“運(yùn)營小哥直升代言人”“吃了會長他這樣嗎”……

解數(shù)咨詢發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)龍官方小紅書賬號發(fā)布了關(guān)于此次“躺平”營銷的筆記，評論下面方有不少其他品牌留言，要讓自家的運(yùn)營也做一版。

除了首圖，優(yōu)惠券發(fā)放區(qū)、直播間，以及到產(chǎn)品都透露著一股“佛系”“躺平”的氣息。比如“優(yōu)惠領(lǐng)空，辣條賣空，四大皆空”“你一單，我一單，今晚倉庫去加班”“等一個有緣人下單”。

這樣別具一格的“躺平”營銷，也讓衛(wèi)龍在雙11時再次出圈。佛系催單，加上社畜的躺平文化，戳中了無數(shù)打工人“心巴”，不少消費(fèi)者因此激情下單。而衛(wèi)龍的佛系表情包，也成了品牌與消費(fèi)者互動的工具。

玩歸玩、鬧歸鬧，笑過之后不得不說，衛(wèi)龍的運(yùn)營有點功夫在身。

以“佛系”“躺平”營銷的方式，讓消費(fèi)者耳目一新，即使不用大肆宣傳，也能引來消費(fèi)者的自發(fā)傳播，其中的原因是什么？

第一，找到與年輕人情緒共振的切口。如今快節(jié)奏的生活，高強(qiáng)度的工作壓得不少年輕人喘不過氣，“躺平”“擺爛”成為打工人時常掛在嘴邊的“口頭禪”。再加上關(guān)于此類話題頻繁上熱搜，“擺爛”或許成為人們宣泄工作壓力的一個出口。

而此次衛(wèi)龍的設(shè)計，能與引起大家的關(guān)注與討論，其中有與大眾情緒宣泄點不謀而合的原因。并且衛(wèi)龍的運(yùn)營，也給自己加上了與消費(fèi)者“打工人”一樣的身份，從其“你一單，我一點，運(yùn)營馬上就下班”的宣傳文案中就能看出。

如此“佛系”“躺平”的營銷，不免讓人質(zhì)疑衛(wèi)龍的賣貨能力到底有多少？從眾多網(wǎng)友的關(guān)注就能打消這個質(zhì)疑，其中的原因與東方甄選直播間的成功有異曲同工之處。此前許多主播的直播間常被冠以“喧鬧”“緊湊”的標(biāo)簽，東方甄選直播間所體現(xiàn)出來的“詩和遠(yuǎn)方”，讓人眼前一亮、耳目一新。

相比于雙11將折扣力度、優(yōu)惠活動公布在最顯眼地方、用折扣繞暈消費(fèi)者的品牌，衛(wèi)龍此次反向操作，也給消費(fèi)者帶來了許多新鮮感。

第二、新人加舊梗，增加品牌討論度。衛(wèi)龍此次模特的造型，出自韓劇《請回答1988》中金正峰的造型，早在2017年時就火遍全網(wǎng)，且一度被不少人引用在社交媒體賬號上。

衛(wèi)龍除了引用這一形象之外，還用自己的運(yùn)營形象做了微創(chuàng)新，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種熟悉的新鮮感，為此也很容易戳中網(wǎng)友的笑點，不少網(wǎng)友表示“今日的笑點是衛(wèi)龍運(yùn)營給的?！?/p>

在營銷方面，衛(wèi)龍可謂是走在創(chuàng)新之路的前列。

早些年，衛(wèi)龍開始布局電商渠道，但在營銷方面并未有很大起色。到了2016年，衛(wèi)龍自導(dǎo)自演了“黑客黑了淘寶店鋪”的事件，這個事件出圈之后，衛(wèi)龍也在營銷的道路上越走越遠(yuǎn)了。

iPhone7發(fā)布時，衛(wèi)龍借勢進(jìn)一步提升了包裝品質(zhì)感，同時也為自己制作了一系列蘋果風(fēng)的廣告，此次營銷將衛(wèi)龍辣條的形象大幅提高，為此，衛(wèi)龍還故作正經(jīng)的介紹了辣條的成分。

此外還有“Excel表格”“朋友圈截圖”“人民公社風(fēng)”“disco風(fēng)”等等，這些“趣味”的營銷每每讓衛(wèi)龍“出圈”大賣。針對這些的營銷，衛(wèi)龍營銷主管曾在采訪中說過，“內(nèi)部的營銷預(yù)案做好后要開會磨細(xì)節(jié)，篩選標(biāo)準(zhǔn)只有一個——有趣，只要有人覺得哪一個細(xì)節(jié)不夠有趣，我們就會放棄它?！?/p>

而一眾靠營銷出圈的衛(wèi)龍，也在營銷上翻過車。此前，衛(wèi)龍將淘寶頁面制作成像某種小網(wǎng)站一樣，辣條的包裝也在醒目的位置印有“約嗎、賊大、強(qiáng)硬”等詞語，被網(wǎng)友們質(zhì)疑“低俗營銷”。

對于包裝的字體，衛(wèi)龍回應(yīng)：決定停止有爭議文案包裝的生產(chǎn)，同時進(jìn)行版面文案及設(shè)計的優(yōu)化。

成也在營銷，敗也在營銷，雖然營銷翻車不會讓一個品牌倒下，但不免會損傷品牌的形象，對于此次衛(wèi)龍的營銷，也不少網(wǎng)友評論此前衛(wèi)龍搞“擦邊”營銷，也有網(wǎng)友提醒不要下單。營銷雖好，但不要貪杯哦！