一個品牌，一個商家想要投放小紅書達人推廣，應該怎么樣做呢？我想這個應該是很多品牌方都會遇到的問題。
那么今天咱們就秉承著“實踐出真知”的選擇，那我們就通過一個我負責的一個案例來給大家分析下，食品商家應該怎么來投放小紅書。
說到老玉泉鴨脖，相信許多福建本地人都會忍不住垂涎三尺。老玉泉鴨脖優(yōu)選稻田生態(tài)鴨，肉質肥美，搭配優(yōu)質天然香料，二十二味調料以傳統(tǒng)秘方，精心調制，皮酥肉香、有嚼勁，回味綿長。
尤其是老玉泉的椒鹽干鴨脖，簡直是宅家看劇的必備零食。當然除了椒鹽干鴨脖以外，老玉泉其他產(chǎn)品，也都非常好吃，大家可以根據(jù)個人口味和喜好進行選擇。
雖然老玉泉的東西都很好吃，但是在滿目琳瑯的消費市場上，即便再好的產(chǎn)品，也要懂得一些宣傳推廣之道，否則僅僅依靠熟客回購，線下口碑想要將品牌做大做強也是比較困難的。在這點上，老玉泉也是緊跟時代步伐，通過小紅書等社交媒體平臺，不斷擴大品牌知名度。
群量有幸邀請到老玉泉推廣相關負責人，來分享老玉泉產(chǎn)品在小紅書平臺的推廣成效及經(jīng)驗，以下內容干貨頗多，建議細品：
1-4月小紅書推廣總結
老玉泉2021小紅書推廣計劃，大約在今年的1月份啟動，這也是老玉泉與群量的首次合作。初次投放素人+達人號合計20位，投放預算1萬元，樣品20份1千元。
推廣成效：2月初至3月中陸續(xù)投放，其中贊、藏、評累計大于500圖文4篇，大于1000圖文1篇，大于5000圖文1篇，拉動整個3月份店鋪搜索端口流量30~40%，直接相關產(chǎn)出預計5~6w元，投產(chǎn)比預估5。新增搜索詞條：老玉泉熏鹵堂。
3月份2次投放，預算20000元，素人+達人號80+名，截止4月10日已投放20名。
推廣成效：贊、藏、評大于500圖文2篇，大于1000圖文1篇，大于1萬圖文1篇，爆文出現(xiàn)當天搜索提升300%，后續(xù)效果預計持續(xù)一周后逐步消退。
轉化率對比：3月店鋪平均轉化率：10.29% ；4月第一周轉化率9.02%；爆文出現(xiàn)14日10.57%；15日8.97%；16日9.18%；17日9.7% 。直接受影響的搜索端口轉化率維持在同行1.3~1.5倍水平，因為爆文出現(xiàn)大量搜索，拉升了手淘推薦流量上漲50~70%，轉化率從2.5%提升至4.8% 。
借助這一波提升可以給大約5000~6000新客做店鋪關聯(lián)標簽（瀏覽，加購物車，收藏，購買），做后續(xù)付費端口的持續(xù)觸達。
與小紅書達人合作的經(jīng)驗
關于食品類目，老玉泉推廣負責人總結了一些與小紅書達人合作的經(jīng)驗：
首先是認清自己，明白目前客群的畫像，年齡，性別，職業(yè)特征，日常喜好類型，根據(jù)這個畫像去選取對其有影響力的小紅書賬號。目前小紅書數(shù)據(jù)端口開放不全面，可以直接找爆文逆推大多數(shù)用戶的喜好趨勢。
選好前確定3個方向：視覺方向，標題方向，評論互動方向。
視覺方向：小紅書的用戶90%都是視覺生物，對各種好看的美的東西有很強的向往，所以在選素人達人大V號的時候，要看其拍攝的圖片是否具備這個基本素質，比如角度，濾鏡，光線，搭配等。好的視覺是爆文的一半。
標題方向：吸引眼球的標題更容易讓人點進來看，蹭熱點，蹭大牌，蹭節(jié)日等，而且要學習UC體那種標題黨套路，更容易吸引用戶進來看完。好的標題能助推爆文更上一層。
評論互動方向：所有爆文必然有1~3條神評，這條評論理論上最好是能引導去店鋪的，或者產(chǎn)品品類的，評論互動率高的文章本身就會原地爆炸。一些套路諸如3連抽小寶貝送XX，小號用時下熱門的話題評論，留圖不留店，嫁給XXX；放圖不放店，天天XXX等。很容易引起共鳴和互動點贊提高互動率。
一些其他細節(jié)：話題的選取及關鍵詞品牌詞的植入，小紅書里面有非常多和自己產(chǎn)品相關的話題屬性，在布局達人和素人的時候要有目標的投放，確保能在每個話題中都有機會透出。特別是核心關聯(lián)話題，投出爆文占據(jù)位置。品牌詞如果能在圖片中軟植入最佳，在文章內容中體現(xiàn)的話會比較容易被打營銷標簽，文章爆不起來，但是一定要帶上核心關鍵詞，比如我們產(chǎn)品的“風干鴨脖”。
非常感謝老玉泉推廣負責人此次的無私分享，通過分享內容，相信可以讓更多品牌了解到小紅書平臺推廣對于品牌及產(chǎn)品轉化的重要性。在與達人合作的過程中，筆記內容的精細化，美感度，話題性對于能否成就爆文，有著至關重要的作用；此外，及時的評論引導，也是爆文的“助推器”；而品牌關鍵詞的植入，也要學會“以柔克剛”，爭取更多品牌露出。
那么，群量案例分享首期內容，到這里就結束了，之后群量將會繼續(xù)邀請一些優(yōu)質的品牌商家，來分享社交媒體平臺推廣的經(jīng)驗，以及品牌經(jīng)營的精彩故事，敬請期待！
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