小紅書投放實操指南，超實用的站外引流技巧

站內遇到瓶頸，不知道怎么突破？可以嘗試一下利用站外小紅書發(fā)力來突破瓶頸！

小紅書作為當下年輕人分享生活的主要平臺，積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，日均活躍度也比較高，是目前站外種草的主要渠道之一。淘內渠道飽和的情況下可以跟小紅書做一個聯(lián)動，來帶動店鋪的搜索流量。那我們具體要怎么去做小紅書站外種草呢？

店內選款

通過【生意參謀】-【品類下載】觀察近期單品的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)訪客、收藏加購、成交轉化、風格、庫存等具體情況篩選出要推廣的款式。

選款的目的是為了挑選出店內最受歡迎的款，這能讓我們在推廣的過程中獲得更多的關注和粉絲，從而帶動更多的搜索流量。這里要注意了，小紅書是一個偏女性化的平臺，所以你的選品也一定要注意更加符合女性的審美，如果說你是一個比較偏男性化的產(chǎn)品可以考慮往男友禮物的方向靠靠。

如何選擇達人

模式一：通過中間人尋找
首先要了解自己店鋪的風格和調性，提供推廣預算和風格要求，由第三方去找尋符合條件的達人。這種模式的優(yōu)勢在于節(jié)省時間，能更加快速地匹配到達人，但花費較高。

模式二：個人尋找，頻道尋找
小紅書支持非好友聊天，可以采取文字模式，選擇高點贊、高粉絲量的達人進行批量留言，這種模式的優(yōu)勢在于成本可控可商討，無中間商。

關于如何篩選優(yōu)質博主，這里也給大家整理了幾個判斷方向：

■ 看更新時間
一個優(yōu)質的博主她的更新時間一般都是固定的。更新頻率穩(wěn)定的博主，粉絲的忠誠度會更高且后續(xù)的轉化率也會更可觀。同時平臺也會更愿意推薦能穩(wěn)定輸出的博主，所以相較之下流量也會更穩(wěn)定。所以更新時間是基礎。

■ 看粉絲互動量
這里需要提醒大家一下，不是粉絲數(shù)越高就越好，而是要去看她的互動量?；恿堪ㄞD發(fā)、點贊、收藏、評論以及博主的回復。其中評論量是最為重要的，因為評論是粉絲的一種付出行為，也就是說粉絲認同這個博主，愿意主動進行溝通交流。那么后期成為我們產(chǎn)品消費者的可能性就更大！不過也需要注意甄別評論質量，清一色無腦夸或者集中在同一時間點評論的都有可能是人為操作，有數(shù)據(jù)造假的嫌疑。所以大家一定要仔細篩選。

■ 看等級
小紅書共有十個等級，博主的等級越高，享受的權重就越高，筆記發(fā)布出去后，推薦的流量也相對更大。

■ 看內容質量
一般優(yōu)秀的創(chuàng)作者從封面、文案再到圖片、視頻都是經(jīng)過精心設計的，所以封面是否統(tǒng)一，是否有較強的個人ip屬性，是否有專業(yè)的拍攝和剪輯等這些方面都是我們需要考量的地方。另外博主的風格和人設也要與我們要推廣的產(chǎn)品相符，保持調性一致才能有更好的轉化。

確定合作流程

確定好想要合作的達人后，商家需要給達人發(fā)送提前擬好的brief，和達人確定好合作模式是寄拍還是送拍后，就可以等待達人返稿進行審核了。

■ 送拍：商品附送【無需回寄】

■ 寄拍：商品回寄【承擔運費】

達人完成視頻或圖文筆記的初稿后，切記商家一定要及時審核，查看是否將我們的商品展現(xiàn)完全。若有需要修改的地方需要及時和達人進行溝通，直到確定好終稿和發(fā)布時間。等發(fā)布成功后，商家需要在小紅書搜索欄內搜索筆記是否被收錄，收錄成功后就可以給博主結款了。

后續(xù)數(shù)據(jù)跟蹤

后續(xù)需要對合作款式、數(shù)據(jù)跟蹤，文章閱讀、評論情況、價格等各項因素進行細致化分析。數(shù)據(jù)整體情況不錯的話，可以酌情考慮追投薯條讓曝光再翻一翻，也可以跟達人長期合作。另外每次筆記發(fā)布成功后也要登錄進我們的后臺查看當天淘內搜索指數(shù)是否有上升，如果說博主光有贊評但無法帶來淘內轉化那也是不行的。

總結：首先我們要明確投放站外小紅書的核心目的是：新款打造、爆款突破、品牌宣導、站外引流。以此核心目的為基礎，設定相應推廣預算，選擇對應價位且粉絲活躍度高、領域垂直的達人進行合作。不同的核心目的推廣預算也不同，我們需要根據(jù)店鋪實際情況來選擇紅人或素人，來配合流程最終達到核心目的。