小紅書投放實(shí)操指南，超實(shí)用的站外引流技巧

站內(nèi)遇到瓶頸，不知道怎么突破？可以嘗試一下利用站外小紅書發(fā)力來突破瓶頸！

小紅書作為當(dāng)下年輕人分享生活的主要平臺(tái)，積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，日均活躍度也比較高，是目前站外種草的主要渠道之一。淘內(nèi)渠道飽和的情況下可以跟小紅書做一個(gè)聯(lián)動(dòng)，來帶動(dòng)店鋪的搜索流量。那我們具體要怎么去做小紅書站外種草呢？

店內(nèi)選款

通過【生意參謀】-【品類下載】觀察近期單品的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)訪客、收藏加購、成交轉(zhuǎn)化、風(fēng)格、庫存等具體情況篩選出要推廣的款式。

選款的目的是為了挑選出店內(nèi)最受歡迎的款，這能讓我們?cè)谕茝V的過程中獲得更多的關(guān)注和粉絲，從而帶動(dòng)更多的搜索流量。這里要注意了，小紅書是一個(gè)偏女性化的平臺(tái)，所以你的選品也一定要注意更加符合女性的審美，如果說你是一個(gè)比較偏男性化的產(chǎn)品可以考慮往男友禮物的方向靠靠。

如何選擇達(dá)人

模式一：通過中間人尋找
首先要了解自己店鋪的風(fēng)格和調(diào)性，提供推廣預(yù)算和風(fēng)格要求，由第三方去找尋符合條件的達(dá)人。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于節(jié)省時(shí)間，能更加快速地匹配到達(dá)人，但花費(fèi)較高。

模式二：個(gè)人尋找，頻道尋找
小紅書支持非好友聊天，可以采取文字模式，選擇高點(diǎn)贊、高粉絲量的達(dá)人進(jìn)行批量留言，這種模式的優(yōu)勢(shì)在于成本可控可商討，無中間商。

關(guān)于如何篩選優(yōu)質(zhì)博主，這里也給大家整理了幾個(gè)判斷方向：

■ 看更新時(shí)間
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的博主她的更新時(shí)間一般都是固定的。更新頻率穩(wěn)定的博主，粉絲的忠誠度會(huì)更高且后續(xù)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)更可觀。同時(shí)平臺(tái)也會(huì)更愿意推薦能穩(wěn)定輸出的博主，所以相較之下流量也會(huì)更穩(wěn)定。所以更新時(shí)間是基礎(chǔ)。

■ 看粉絲互動(dòng)量
這里需要提醒大家一下，不是粉絲數(shù)越高就越好，而是要去看她的互動(dòng)量?；?dòng)量包括轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論以及博主的回復(fù)。其中評(píng)論量是最為重要的，因?yàn)樵u(píng)論是粉絲的一種付出行為，也就是說粉絲認(rèn)同這個(gè)博主，愿意主動(dòng)進(jìn)行溝通交流。那么后期成為我們產(chǎn)品消費(fèi)者的可能性就更大！不過也需要注意甄別評(píng)論質(zhì)量，清一色無腦夸或者集中在同一時(shí)間點(diǎn)評(píng)論的都有可能是人為操作，有數(shù)據(jù)造假的嫌疑。所以大家一定要仔細(xì)篩選。

■ 看等級(jí)
小紅書共有十個(gè)等級(jí)，博主的等級(jí)越高，享受的權(quán)重就越高，筆記發(fā)布出去后，推薦的流量也相對(duì)更大。

■ 看內(nèi)容質(zhì)量
一般優(yōu)秀的創(chuàng)作者從封面、文案再到圖片、視頻都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，所以封面是否統(tǒng)一，是否有較強(qiáng)的個(gè)人ip屬性，是否有專業(yè)的拍攝和剪輯等這些方面都是我們需要考量的地方。另外博主的風(fēng)格和人設(shè)也要與我們要推廣的產(chǎn)品相符，保持調(diào)性一致才能有更好的轉(zhuǎn)化。

確定合作流程

確定好想要合作的達(dá)人后，商家需要給達(dá)人發(fā)送提前擬好的brief，和達(dá)人確定好合作模式是寄拍還是送拍后，就可以等待達(dá)人返稿進(jìn)行審核了。

■ 送拍：商品附送【無需回寄】

■ 寄拍：商品回寄【承擔(dān)運(yùn)費(fèi)】

達(dá)人完成視頻或圖文筆記的初稿后，切記商家一定要及時(shí)審核，查看是否將我們的商品展現(xiàn)完全。若有需要修改的地方需要及時(shí)和達(dá)人進(jìn)行溝通，直到確定好終稿和發(fā)布時(shí)間。等發(fā)布成功后，商家需要在小紅書搜索欄內(nèi)搜索筆記是否被收錄，收錄成功后就可以給博主結(jié)款了。

后續(xù)數(shù)據(jù)跟蹤

后續(xù)需要對(duì)合作款式、數(shù)據(jù)跟蹤，文章閱讀、評(píng)論情況、價(jià)格等各項(xiàng)因素進(jìn)行細(xì)致化分析。數(shù)據(jù)整體情況不錯(cuò)的話，可以酌情考慮追投薯?xiàng)l讓曝光再翻一翻，也可以跟達(dá)人長(zhǎng)期合作。另外每次筆記發(fā)布成功后也要登錄進(jìn)我們的后臺(tái)查看當(dāng)天淘內(nèi)搜索指數(shù)是否有上升，如果說博主光有贊評(píng)但無法帶來淘內(nèi)轉(zhuǎn)化那也是不行的。

總結(jié)：首先我們要明確投放站外小紅書的核心目的是：新款打造、爆款突破、品牌宣導(dǎo)、站外引流。以此核心目的為基礎(chǔ)，設(shè)定相應(yīng)推廣預(yù)算，選擇對(duì)應(yīng)價(jià)位且粉絲活躍度高、領(lǐng)域垂直的達(dá)人進(jìn)行合作。不同的核心目的推廣預(yù)算也不同，我們需要根據(jù)店鋪實(shí)際情況來選擇紅人或素人，來配合流程最終達(dá)到核心目的。