兒童劇本殺興起，為少兒教育增色還是添亂？

近日，在某地通報(bào)了一名感染者行動軌跡之后，媒體報(bào)道一名疑為前學(xué)而思的名師，打著劇本殺的名義在地下補(bǔ)習(xí)。盡管學(xué)而思官方已辟謠，但是“兒童劇本殺”卻因此浮出水面。兒童劇本殺活動，主要面向6歲到14歲的小朋友。與成人劇本殺不同的是，兒童劇本殺的劇本更注重科普、教育與故事性。

劇本殺+兒童教育是一個(gè)新興的方向，雖然寓教于樂原本是一件好事，但是據(jù)觀察，新興行業(yè)也正在成為資本、商家角逐的新戰(zhàn)場。在該賽道受到熱捧的同時(shí)，也釋放出一些行業(yè)信號，是利是弊眾說紛紜。

劇本質(zhì)量參差不齊，教學(xué)效果存疑

成年人的劇本殺游戲，大家并不陌生。2016年后，隨著各類熱播的推理類綜藝節(jié)目，劇本殺也在國內(nèi)逐漸流行開來。近年來，劇本殺相關(guān)項(xiàng)目呈現(xiàn)快速增長的趨勢。在此之下，一種新興的兒童教育娛樂方式——兒童劇本殺也悄然進(jìn)入大眾視線。

兒童劇本殺盡管在題材上與成人劇本殺截然不同，但同樣也是輕資產(chǎn)模式，且教培機(jī)構(gòu)在這方面有著天然的客群優(yōu)勢。

不少教培機(jī)構(gòu)和教培老師在雙減壓力之下尋求轉(zhuǎn)型，兒童劇本殺也理所當(dāng)然地成為教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的首選項(xiàng)。

目前兒童劇本殺的題材除了有娛樂性較強(qiáng)的沙盤游戲，即類似大富翁模式；還有邏輯推理類的以及和課本知識相關(guān)的學(xué)科類劇本。除了室內(nèi)兒童劇本殺，還出現(xiàn)了費(fèi)用高達(dá)上千元的半日營、一日營等戶外劇本的游學(xué)活動。

不少教培機(jī)構(gòu)都打出可提高孩子課外綜合素質(zhì)的推廣標(biāo)語，甚至出現(xiàn)了打?qū)W科擦邊球的宣傳概念。一些家長望子成龍心切，也熱衷地帶著小朋友參與到其中。

但兒童劇本殺剛剛興起，目前并沒有形成體系的內(nèi)容，同時(shí)已經(jīng)入局的教培機(jī)構(gòu)為了賺快錢，抄襲劇本、劇本同質(zhì)化等亂象嚴(yán)重，這一現(xiàn)象在成人劇本殺行業(yè)也頻發(fā)，而尚未成熟的兒童劇本殺面對的情況則是更嚴(yán)峻。

一名教育學(xué)者就針對兒童劇本殺評價(jià)“兒童劇本殺從業(yè)者不能夸大教育功能”。因?yàn)榧幢銉和瘎”練⒌膭”緝?nèi)容與知識相關(guān)，但本質(zhì)仍然是娛樂和游戲。

兒童在劇本殺活動中能收獲多少課外知識，目前是沒有經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)論證的。在業(yè)內(nèi)人士看來，兒童劇本殺與學(xué)科培訓(xùn)并無關(guān)聯(lián)。

更重要的是，劇本質(zhì)量良莠不齊，教培老師更是半路出家的居多。當(dāng)下的兒童劇本殺幾乎沒有什么門檻，也就說明行業(yè)所面臨的監(jiān)管難度十分大，那么對于認(rèn)知能力有限的小朋友來說，所造成的不利后果也是難以估量的。

今年1月份的時(shí)候，根據(jù)全國消協(xié)組織受理投訴情況統(tǒng)計(jì)，盲盒、智能汽車、劇本殺等成為投訴新熱點(diǎn)。并且，教育培訓(xùn)類投訴比重上升，居于服務(wù)類投訴前三。其中就包含有劇本殺涉黃涉暴力等低俗內(nèi)容影響青少年健康成長的相關(guān)投訴。

雖然現(xiàn)在關(guān)于兒童劇本殺的亂象也引起了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的重視，但在這方面，目前是還未有相關(guān)正式的管理?xiàng)l例的，仍然依靠商家的商業(yè)道德去規(guī)范和維護(hù)兒童劇本的質(zhì)量。

教培機(jī)構(gòu)、嘗鮮家長或成收割對象

去年年底，熊貓傳媒的申晨曾經(jīng)透露過，正在與新東方談合作，合作內(nèi)容正是關(guān)于青少年學(xué)科的劇本殺項(xiàng)目。全國擁有500家兒童書店的連鎖品牌“約讀書房”，在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)開展了超兩百場兒童劇本殺活動，實(shí)現(xiàn)了百萬元的營收。

但實(shí)際上兒童劇本殺的市場并沒有一些招商加盟機(jī)構(gòu)所宣揚(yáng)的那般火熱。截止目前，正式推出兒童劇本殺且以獨(dú)立門店形式存在的業(yè)態(tài)，全國也不過13家，北京蔚芽1家、悅河馬2家；青島領(lǐng)萌1家；重慶小新9家且全為新店。

且如今一年時(shí)間過去，仍然沒有看到新東方正式推出任何知識劇本殺，看到的只是新東方明確轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育。

所以，兒童劇本殺作為一種新型商業(yè)模式，還只是不溫不火的狀態(tài)。更多的兒童劇本殺則是通過社交平臺，涌現(xiàn)出多位博主推廣營銷。尤其是小紅書和抖音，以對外發(fā)布活動的形式在進(jìn)行宣傳、炒作。

從市場可行性來看，兒童劇本殺存在一定的需求市場，因?yàn)樵⒔逃跇肥堑拇_比傳統(tǒng)說教來得更吸引小朋友。

但兒童劇本殺也存在營業(yè)難點(diǎn)，需要的產(chǎn)品更新迭代十分頻繁。即針對同一個(gè)用戶，劇本只能“一次性”使用。比如一些教導(dǎo)消防安全知識的劇本，玩過一次的小朋友是不會再玩第二次的。商家如果要維持同一個(gè)消費(fèi)者的復(fù)購，就必須提供新的劇本。

兒童劇本的創(chuàng)作和測試、設(shè)計(jì)、印刷以及道具的定制成本要遠(yuǎn)比綜合教育課程研發(fā)成本高的多，且兒童劇本對于玩家而言生命周期僅是1-2個(gè)小時(shí)，而綜合教育課程的生命周期可以分成若干課時(shí)。因此兒童劇本殺的成本投入也沒有一些機(jī)構(gòu)所宣揚(yáng)的那么低。

從使用成本上看，兒童劇本殺以沉浸為突出特征，場所沉浸式裝修、道具、服裝都是必不可少的。另外，由于兒童年齡較小，理解能力較差，通常只能進(jìn)行8人以內(nèi)的小班模式。

綜上所述，這注定兒童劇本殺的客單價(jià)要比綜合教育課程的客單價(jià)高的多，但是投入產(chǎn)出比卻不足以和綜合教育課程相比。

其實(shí)，兒童劇本殺作為探索初期是商業(yè)形態(tài)，任何方向的探索對行業(yè)的發(fā)展都是有益的，對于創(chuàng)業(yè)者的付出值得所有人敬重。如果從兒童劇本殺本身來看，“游戲+學(xué)科+價(jià)值觀引導(dǎo)”的新形式，確實(shí)給傳統(tǒng)教培行業(yè)轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)了一條新路徑。

但任何商業(yè)行為都應(yīng)該建立在客觀的商業(yè)認(rèn)知上，因?yàn)槭袌鼋K究不會為情懷買單。此外，很多兒童劇本殺只是套用了成人劇本殺模式，更適合兒童的劇本殺模式仍處于探索之中。因此入局者需多考慮兒童劇本殺的盈利模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題。

教培老師扎堆轉(zhuǎn)型，是兇是吉？

作為經(jīng)歷過慘烈的“雙減”政策的血洗，教培機(jī)構(gòu)在面對這種與“教育”有著競合關(guān)系的卡牌游戲產(chǎn)業(yè)，展現(xiàn)出了過于急躁的入局方式。

隨著雙減政策的推行，不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員面臨著失業(yè)的危機(jī)，兒童劇本殺的出現(xiàn)為教培人提供了新的就業(yè)機(jī)會。數(shù)據(jù)顯示，在目前的劇本殺門店，80%是教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，10%是成人劇本殺拓客。

但劇本殺是什么呢？是劇情推動的RPG游戲，是需要參與雙方都代入角色的。一般與兒童劇本配套有DM手冊（主持人手冊），手冊更像是一本詳細(xì)版的教案，熟悉幼兒教育的教培機(jī)構(gòu)老師的確更容易上手。

在劇情開展過程中，教培機(jī)構(gòu)老師也有著更為清晰的流程管理技能。而如何讓孩子正確的代入角色，并在角色中獲得正向的引導(dǎo)，是對想做兒童劇本殺行業(yè)的每一位從業(yè)者的挑戰(zhàn)。

兒童劇本殺從某種層面來說，確實(shí)是教培行業(yè)的一個(gè)新機(jī)遇。但目前市場處于催熟期，將兒童劇本殺作為從業(yè)選擇或風(fēng)險(xiǎn)巨大。

首先，受限于兒童劇本殺覆蓋人群數(shù)量、家長對新型行業(yè)、教育模式的認(rèn)知等影響，教培老師想要在該賽道短期獲得職業(yè)上的成長（技能、薪資）不太可能。

其次，兒童劇本殺仍然是一個(gè)小眾領(lǐng)域，兒童劇本殺屬性更偏向娛樂生活類。劇本殺需要投入大量的時(shí)間成本和金錢成本，家長是否愿意讓孩子玩兒童劇本殺尚未可知，因此兒童劇本殺的商業(yè)需求并不是很強(qiáng)烈。一旦潮水褪去，教培人或許又將面臨失業(yè)、職業(yè)面臨瓶頸的新型困局。

最后，由于兒童客群段的市場空間相對成人劇本殺較小，怎樣讓兒童劇本殺持續(xù)性發(fā)掘潛在市場、延續(xù)產(chǎn)品生命力亦尚在摸索中。

總而言之，對于教培人而言，進(jìn)軍兒童劇本殺領(lǐng)域是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。盡管兒童劇本殺剛興起，尚未有行業(yè)守則，但是這種打著劇本殺名義的教育培訓(xùn)，未來是否會再次受到監(jiān)管和打擊，目前還未曾可知。對此，作為教培人，更應(yīng)該謹(jǐn)慎入局。

每個(gè)新概念剛出來，都會吹來一陣風(fēng)。但是目前的風(fēng)向似乎不是教育尚未成熟的市場，而是品牌方面向教培機(jī)構(gòu)招商加盟的宣傳造勢。

因此，在終端市場尚未接受新概念時(shí)，品牌方便有大肆收割加盟商、教培機(jī)構(gòu)，顯得有些揠苗助長、本末倒置。內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，兒童劇本殺這個(gè)項(xiàng)目，雖有市場空間，但運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)比較高。

慶幸的是，略顯畸形的新行業(yè)，尚未獲得太多資本的注意。而一旦有強(qiáng)勢資本入局，恐怕又會演變成類似當(dāng)年共享單車一樣的資本游戲。于行業(yè)于萬千家庭有何實(shí)際價(jià)值，也十分存疑。