洋碼頭的10年逆襲：微博投資，抖音紅人力捧

行業(yè)寒冬，但它卻全年盈利，戰(zhàn)績(jī)輝煌

2019年，是個(gè)水逆之年，特別是在跨界電商行業(yè)，更是充斥著各種負(fù)面情緒和聲音。

很多人都認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，跨境電商也漸到終局。

然而，就在這一片蕭條之際，跨境電商“洋碼頭”近日卻宣布完成了D輪數(shù)億元的融資，投資方為新浪微博。此外，網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥也宣布跟進(jìn)投資1億元，成為洋碼頭的合伙人。

不玩抖音的朋友，可能對(duì)他不太了解，這位網(wǎng)紅達(dá)人很厲害，他在2019年抖音美好盛典中被評(píng)為“帶貨王”，進(jìn)駐抖音僅是一個(gè)月，其牛肉銷(xiāo)售量就增長(zhǎng)了1200%。

洋碼頭能夠受到資本的熱烈追捧，與它在過(guò)去一年來(lái)取得的成績(jī)有著極大的關(guān)系。

首先，在行業(yè)一片大蕭條的局勢(shì)下，洋碼頭是行業(yè)內(nèi)唯一一家全年盈利的公司。

其次，洋碼頭的零售戰(zhàn)績(jī)頗為驚人。2019年黑色星期五大促開(kāi)場(chǎng)116秒，其平臺(tái)交易額就已經(jīng)突破了1億元，開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)，交易額突破12億元，非常的厲害。

另外，在這場(chǎng)大促中，洋碼頭海淘直播間的客單價(jià)高達(dá)1860元，下單復(fù)購(gòu)率超過(guò)50%以上。

有著如此出色的成績(jī)，也難怪創(chuàng)始人曾碧波洋溢滿懷自信的說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)的第二波浪潮才剛開(kāi)始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)到下半場(chǎng)，而且，寒冬已過(guò)，海淘行業(yè)要迎來(lái)復(fù)蘇了。

曾海波的創(chuàng)業(yè)愿景

2009年，我國(guó)海淘領(lǐng)域已經(jīng)迎來(lái)巨大的爆發(fā)期，但由于跨境電商遠(yuǎn)未成熟，這大大限制了其發(fā)展壯大。

當(dāng)時(shí)的跨國(guó)零售存在諸多問(wèn)題，比如國(guó)際物流效率低，貨物流通的中間環(huán)節(jié)多、庫(kù)存高、而且做代理的市場(chǎng)門(mén)檻還高。

這就意味著，國(guó)人要進(jìn)行海淘，不僅要忍受其龜速的國(guó)際物流，還得忍受其一環(huán)疊一環(huán)的加價(jià)，購(gòu)物體驗(yàn)很一般。

2008年，曾碧波還在美國(guó)加州公立大學(xué)攻讀MBA，由于經(jīng)常國(guó)內(nèi)國(guó)外兩地跑，他對(duì)海淘的現(xiàn)狀了解得頗為深入，他認(rèn)為：有不便，即有商機(jī)。這么一個(gè)龐大的海外購(gòu)市場(chǎng)，居然沒(méi)有幾個(gè)能切實(shí)解決海淘問(wèn)題的平臺(tái)。

2009年，為了幫助中國(guó)消費(fèi)者不出國(guó)門(mén)就能輕松地買(mǎi)到全球的貨物，曾碧波成立了海外購(gòu)物平臺(tái)“洋碼頭”。

2010年，為了保證海外商品能安全、快速地運(yùn)送到中國(guó)消費(fèi)者手上，曾碧波又重金打造了跨境物流體系——貝海國(guó)際。

就這樣，一個(gè)極具活力的跨境電商新星冉冉升起。

洋碼頭的流量之戰(zhàn)

雖然海淘市場(chǎng)規(guī)模龐大，發(fā)展前景廣闊，但洋碼頭的發(fā)展卻并沒(méi)有那么順利。

要知道，做電商其實(shí)沒(méi)有什么大的秘密，無(wú)法就是售量和流量，兩者是相輔相成的：有大售量才會(huì)有大流量，而有大流量，那售量自然也會(huì)更高。

但很顯然，流量成了阻礙洋碼頭快速發(fā)展的攔路虎。

2013年，洋碼頭推出一款名叫“掃貨神器”的APP，上面的商品主要以圖文直播方面呈現(xiàn)。

2016年，洋碼頭開(kāi)始研究娛樂(lè)直播，想把圖文直播形式給升級(jí)改造，但受限于寬帶等技術(shù)限制，這一轉(zhuǎn)型失敗了。

到了2017年和2018年，洋碼頭的流量焦慮更是到達(dá)了頂峰。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)洋碼頭曾在微信上嘗試過(guò)兩種獲取流量的辦法。第一種就是小程序，但當(dāng)時(shí)的小程序才剛剛起步，根本沒(méi)有什么流量。第二種就是微信公眾號(hào)，但其用戶根本沒(méi)有轉(zhuǎn)化，反倒使得其流量直接跌了一半。

損失極其慘重！

念念不忘，必要回響，在困頓之際堅(jiān)持了那么久，上帝終于為它打開(kāi)了一扇窗。

2019年，短視頻和直播帶貨迎來(lái)大爆發(fā)，在薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，直播的熱潮一浪高過(guò)一浪。直播間匯聚了全網(wǎng)最大的流量，而直播帶貨也成了當(dāng)下電商最火的變現(xiàn)方式。

眼看著直播能匯聚如此大的流量，曾碧波明白，自己的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。于是，他急速應(yīng)變，開(kāi)始了自己的變革之路。

一方面，他開(kāi)始采取短視頻營(yíng)銷(xiāo)、抖音流量、與網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行合作等戰(zhàn)略措施，為洋碼頭走出流量低谷，實(shí)現(xiàn)盈利。

另一方面，他又將公司的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了海淘直播上，采取了“抖音短視頻站外引流+海淘直播站內(nèi)承接轉(zhuǎn)化”的核心打法。

因?yàn)榉椒软槕?yīng)趨勢(shì)，又切中要點(diǎn)，洋碼頭的一系列措施取得了顯著的效果。

其亮眼的財(cái)報(bào)成績(jī)和資本的頻頻青睞，正正說(shuō)明了這一點(diǎn)。

洋碼頭發(fā)展史帶給我們兩個(gè)啟示

在這個(gè)殘酷的商業(yè)社會(huì)中，大浪淘沙是基本的法則，而洋碼頭的成功，恰好給我們帶來(lái)兩點(diǎn)啟示：

1、有時(shí)候，抓住趨勢(shì)比努力更重要。

要說(shuō)整個(gè)電商行業(yè)誰(shuí)是最早做直播的，洋碼頭榜上必有名。

只不過(guò)它的直播形式屢次升級(jí)轉(zhuǎn)型，都并未取得良好的效果。

原因在哪？沒(méi)有把握好趨勢(shì)。

2013年至2017年，它竭力做直播，但那時(shí)的移動(dòng)端還沒(méi)有那么發(fā)達(dá)，電商體量也沒(méi)有今天那么大，達(dá)人經(jīng)濟(jì)也沒(méi)有完全被發(fā)掘開(kāi)來(lái)。

所以，盡管它怎么掙扎，效果依舊差強(qiáng)人意。

2、沒(méi)有人能夠隨隨便便成功，所有的榮光都是堅(jiān)持的結(jié)果。

雖然在趨勢(shì)方面，洋碼頭把握得不是特別好。但它可貴之處在于能堅(jiān)持。

2009年，洋碼頭才成立，2019年，它才迎來(lái)大爆發(fā)，足足十年的堅(jiān)持啊。

這十年，它經(jīng)歷了什么？屢戰(zhàn)屢敗。

2016年，它轉(zhuǎn)型做直播，失敗了。2017年，借助小程序和微信公眾號(hào)，又失敗了。2018年，轉(zhuǎn)型做社區(qū)電商，還是失敗了。直到2019年，直播風(fēng)口起來(lái)，它才真正迎來(lái)了屬于自己的爆發(fā)。

真的應(yīng)了那句雞湯：念念不忘，必有回響，時(shí)光真的會(huì)褒獎(jiǎng)你的堅(jiān)持和努力的。

文：電商盤(pán)點(diǎn)（ID：ec-news）