一分鐘的廣告視頻報價65萬，抖音網(wǎng)紅這是捅了金山？

出品 | 微果醬（ID：wjam123456）

作者 | 黃小曼

過去6個月，抖音博主“墊底辣孩”以一己之力掀起了抖音“模仿變裝”的浪潮。半個月漲粉264萬、行走的廣告招商位、晉升千萬博主……風(fēng)光無兩的“墊底辣孩”，如今又變成什么樣了？

你越罵，他越紅

對于很多人來說，或許第一次知道“墊底辣孩”是從微博熱搜上。

8月16日，茶飲品牌茶百道預(yù)熱官宣抖音博主“墊底辣孩”為奶茶新品的推薦官，卻因為代言人的相貌而陷入輿論旋渦。一邊是網(wǎng)友直言“服了，丑得喝不下了?！币贿吺蔷W(wǎng)友力挺茶百道，“你是喝奶茶，還是喝這個人？”

網(wǎng)友爭論不休，輿論越演越烈，翻車的茶百道后來不得已悄悄地在社交平臺上，刪除了所有關(guān)于墊底辣孩代言茶百道的推廣。茶百道吃力不討好，賺了流量失了品牌形象，但“墊底辣孩”卻再一次火爆出圈。

代言茶百道翻車的插曲，并不影響“墊底辣孩”成為各大品牌的掌上明珠。據(jù)巨量星圖數(shù)據(jù)顯示，從4月份走紅至9月份，“墊底辣孩”的21~60秒內(nèi)的廣告報價直接翻了16倍，一條視頻報價從4萬飆升至65萬。

墊底辣孩4、5、9月的廣告報價/圖源“藍(lán)鯨財經(jīng)”

視頻下的評論更是擠滿了各大品牌“求合作”，從蜜雪冰城、釘釘?shù)进櫺菭柨?、EDGM電子競技俱樂部，眼花繚亂的品牌直接讓網(wǎng)友破防“這輩子沒見過評論區(qū)那么多官方?！?/p>

不過，不同于早期走紅時視頻評論中出現(xiàn)的眾多知名品牌，如今翻看“墊底辣孩”的近期視頻，曾經(jīng)那些知名度較廣的品牌幾乎早已散去，只留下了不那么知名的品牌。而這些品牌，也從“求合作”變成了直接“送粉絲禮物”，蹭一個免費的廣告位。

有意思的是，在廣告變現(xiàn)風(fēng)生水起的“墊底辣孩”，在帶貨上卻似乎后勁不足。據(jù)微果醬觀察，以其抖音店鋪為例，“墊底辣孩”推薦的7款商品，目前只售出551件。即便以推薦商品中單價最高的149元來估算，“墊底辣孩”的帶貨成績也只有82099元，遠(yuǎn)比他一條65萬的廣告足足少了7倍。

從名不見經(jīng)傳的抖音博主到吸金狂魔，“墊底辣孩”何以至此？

誰在看“墊底辣孩”？

2022年4月2日，“墊底辣孩”憑借一則《此物最相思》的變裝視頻，一炮而紅。時隔十天，另一則視頻《如何成為一個國際超模之香奈兒》直接讓“墊底辣孩”迅速爆紅出圈。

視頻中的“墊底辣孩”，先是素顏出現(xiàn)在視頻開頭，在一片凌亂的環(huán)境中，隨手抓起一件普普通通的衣服、一把剪刀、一張白紙，搭起一塊白布當(dāng)背景板，繼而搖身一變成帥氣名模，并通過多張靜態(tài)精修圖來卡點展示。強烈的反差對比，讓不少粉絲折服于他的創(chuàng)意。

是的，這是同一個人

初嘗到流量密碼的“墊底辣孩”，將《如何成為一個國際超?！纷龀闪讼盗幸曨l，選的變裝品牌全是知名度廣的高奢品牌，流量自然也隨之而來。幾乎每個視頻都輕輕松松收獲200W+的點贊量。

不過，此時的“墊底辣孩”還只是輕輕敲響了大品牌的大門，直到《如何成為一個品牌代言人》系列的推出，同樣是沿襲之前的變裝前后對比，但視頻開頭一如既往的明晃晃的品牌名稱展示牌，終于徹底“亮醒”各大品牌。也是從這時候起，“墊底辣孩”打開了財富大門，變現(xiàn)之路一路高歌。

緊接著，“墊底辣孩”上線了《體驗成為國風(fēng)少年》系列。不再局限于自家雜亂的小院，“墊底辣孩”背著剪刀、爛衣服來到戶外，搖身一變成為《笑傲江湖》《臥虎藏龍》《白蛇傳》等知名電影中的國風(fēng)少年。

與電影主題是否真正貼合或許不重要，重要的是“國風(fēng)”要素有了，P圖后的顏值有了，流量自然也有了。

截圖自“墊底辣孩”國風(fēng)系列視頻

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，“墊底辣孩”的千萬粉絲中，女性粉絲的占比超過71%。如果說“墊底辣孩”P圖后的顏值只“討好”了大部分年輕女性粉絲，那《挑戰(zhàn)拍一組城市宣傳大片》系列則讓“墊底辣孩”的曝光得到了地域擴大化。

除了《城市宣傳》系列內(nèi)容外，無論是《國際超?！贰镀放拼匀恕愤€是《國風(fēng)少年》《翻拍電視廣告》的系列內(nèi)容，“墊底辣孩”選擇的“模仿”對象，都是本身就具備一定知名度的。換句話說，“墊底辣孩”擅長利用受眾面廣的內(nèi)容，讓粉絲產(chǎn)生共鳴。

值得注意的是，“墊底辣孩”的視頻拍攝場地從自家小院、戶外的山山水水，變成了攝影棚，商業(yè)氣息越來越重，最近兩條廣告視頻的點贊量已經(jīng)跌至40W左右。

靠創(chuàng)意系列變裝內(nèi)容走紅的“墊底辣孩”，終究逃不了被“審美疲勞”和“商業(yè)化”裹挾，他的創(chuàng)意還能讓流量停留多久？

變裝博主，另謀他路

自6個月前因《如何成為一個國際超模之香奈兒》爆紅出圈后，“墊底辣孩”至今再也沒有出圈的作品，聲名在外反而是因為水漲船高的廣告報價和代言翻車、涉嫌抄襲等事件。

而更壞的消息是，“墊底辣孩”如今已經(jīng)開始出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)其抖音賬號累計掉粉超2W。雖然看似微不足道，但顯然這是一個不好的信號，歸根到底是內(nèi)容與商業(yè)化的平衡失調(diào)了。

“墊底辣孩”還能靠變裝視頻紅多久，或許可以從他的“前輩們”身上窺探一二。在“墊底辣孩”走紅之前，抖音的變裝賽道早已有了不少粉絲千萬級的博主。

2021年10月，抖音博主“何丹彤”憑借風(fēng)鈴權(quán)杖變裝走紅網(wǎng)絡(luò)，視頻點贊量達(dá)422.3W，也是其目前點贊量最高的一則視頻。與“墊底辣孩”一樣，如今的千萬粉絲博主“何丹彤”幾乎每一則視頻都是廣告內(nèi)容，但點贊量也只有十幾萬甚至幾萬。

同樣是靠變裝走紅的抖音博主“梅尼耶”，如今粉絲量高達(dá)3143.1W，卻鮮少看到其關(guān)于變裝的內(nèi)容，要么是走劇情內(nèi)容路線，要么是與更多抖音大V聯(lián)合創(chuàng)作，近期的視頻點贊量也依然邁不過百萬這道坎。

再往前看，憑借“甩頭變裝”一夜成名的抖音博主“刀小刀sama”，如今除了視頻中的自己越來越好看外，也很少讓人眼前一亮的創(chuàng)意內(nèi)容了，時而走劇情向，時而走跳舞風(fēng)，內(nèi)容雜亂以致于視頻數(shù)據(jù)飄忽不定，點贊量僅有幾萬、十幾萬是她的常態(tài)。

盡管視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)不出色，但不管是早一步走紅的“何丹彤”“刀小刀sama”還是“梅尼耶”，千萬粉絲級別的他們依然能恰到不少“好飯”，只是不知越來越枯燥的內(nèi)容，還能留住多少忠誠的粉絲？

或許，“墊底辣孩”的未來也早已明碼標(biāo)價在抖音的流量城池中。