3個月漲粉千萬，聚焦『黃三斤』抖音漲粉背后的故事和爆款經(jīng)驗(yàn)

2019年6月入駐抖音以來，3個月粉絲漲到1000多萬，視頻獲贊近1億5000萬，平均每條視頻都有幾十萬甚至上百萬點(diǎn)贊。『黃三斤』短時間一躍成為劇情美妝類的頭部達(dá)人，其實(shí)那時她還只是個大二學(xué)生~本期內(nèi)容短魚兒邀請到黃三斤和她的團(tuán)隊(duì)，聚焦『黃三斤』快速漲粉背后的故事和爆款經(jīng)驗(yàn)。

大二成為千萬粉絲達(dá)人

• 沒有理由不簽她

『你覺得三斤哪里和你最像？』

『她的臉像我······』

采訪的開始三斤用一句話就營造了輕松的氛圍~

跳脫的性格注定了三斤不會是一個甘于平凡的女孩，永遠(yuǎn)都在嘗試各種各樣的新奇玩意兒。

就像她的小號『三斤肉肉』里展現(xiàn)的自己，隨時隨地來一場說走就走的旅行。

2017年，三斤成為一名播音主持專業(yè)的大學(xué)生，大一就開了自己的服裝工作室。

不出一年，當(dāng)工作室已經(jīng)有了比較好的收益，她沒有選擇安于現(xiàn)狀，而是不斷地尋找新突破。

『線下』的營業(yè)模式還是有很多的局限性，三斤希望從線上引流到線下，開一家實(shí)體買手店，但是為店鋪吸引流量成為最大的問題。

2018年，抖音成為最具增長潛力的短視頻應(yīng)用。“90后”占比85%，而且女性用戶居多，三斤關(guān)注到這個最能實(shí)現(xiàn)她想法的流量平臺。

當(dāng)時三斤的大學(xué)老師提出建議說：『你有播音專業(yè)的優(yōu)勢，性格也活潑，不如自己做抖音？』

老師給介紹了一家MCN公司，后又簽約至風(fēng)樓傳媒旗下，正式成為一名抖音達(dá)人。

漂亮、活潑、極具可塑性。三斤的編導(dǎo)說：『第一眼見到這個妹妹，就覺得沒有理由不簽她?！?/p>

• 一切堅(jiān)持都源于熱愛

同時家人也給了三斤很大的支持，希望她能用一腔熱愛拼出屬于自己的事業(yè)。

只是每個故事都有一個BUT·····

原本父親希望三斤在大三的時候，開始著手準(zhǔn)備出國，留學(xué)回來之后能在家里的企業(yè)幫忙。

或者從事與自己專業(yè)相關(guān)的『鐵飯碗』，畢竟『穩(wěn)定』幾乎是每個家長對孩子未來的計(jì)劃。

后來『黃三斤』的爆火，已經(jīng)瞞不住家里，父親只問了她一個問題：『你是把它當(dāng)作工作還是事業(yè)？』

如果是工作，它只能變成你的一段經(jīng)歷，如果是事業(yè)， 那它將會改變你的人生。

談到未來，三斤保持一貫的灑脫。

不希望被外界的框架所束縛，不希望過每一步被規(guī)劃好的人生。

最初接觸短視頻，只因?yàn)閱渭兊南矚g。

從『因?yàn)闊釔鬯詧?jiān)持』到『 因?yàn)閳?jiān)持所以熱愛』！

目前的大學(xué)生基本為95后、00后，這個年齡段的群體最大的特征便是愿意也敢于接觸新興事物。

在自媒體視域下，三斤作為這個群體具有代表性的KOL之一，經(jīng)歷了漲粉千萬的急速爆火，也經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型瓶頸，三斤說：『做了一年多的抖音，3點(diǎn)感觸——

• 第一，堅(jiān)信自己對內(nèi)容的把控力，不能陷入自我懷疑。
• 第二，對團(tuán)隊(duì)有責(zé)任感、信任感，團(tuán)隊(duì)也會不停地給你輸入動力。
• 第三，也是我們最近在想的，找回一開始做這件事情的初心，找回最開始的樣子?！?/li>

作為『黃三斤』和大家認(rèn)識已經(jīng)1年多，這期間，不論是老師、家人還是團(tuán)隊(duì)都在幫她『往下拉！』

抱著玩的態(tài)度，只堅(jiān)持一件事——做好內(nèi)容，不把自己抬到『網(wǎng)紅』的身份，當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到一定體量，不能忘記自己是誰。

大學(xué)生『網(wǎng)紅』現(xiàn)象應(yīng)時代而生的現(xiàn)在，甚至年齡更小的群體，對他們來說機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，找一個好的公司、好的負(fù)責(zé)人至關(guān)重要。

在進(jìn)入這個MCN機(jī)構(gòu)之前，思想的碰撞是必要的。

• 打造IP＞打造人設(shè)

三斤以『中國版千頌伊』的人設(shè)吸引粉絲，用霸氣又不失沙雕，行走表情包等特點(diǎn)增強(qiáng)粉絲粘性。

網(wǎng)上有太多文章提到人設(shè)的重要性，但本著如何打造一個IP的想法，才能走得更遠(yuǎn)，風(fēng)樓傳媒也就是這么做的。

『黃三斤』這個劇情賬號是先簽了達(dá)人，后有的賬號，展現(xiàn)達(dá)人的個人特色，包括性格、語言風(fēng)格、外貌形象、聲音等各方面特點(diǎn)，來提升粉絲對內(nèi)容的興趣，深入人心。

『我們拒絕將賬號簡單打造成某一個類目，而是想塑造一個IP，她就是黃三斤本人?！?/p>

三斤告訴小編，在平時生活中她就是一個表情豐富的人，那些反應(yīng)不是表演更像是記錄。

不同于其他大號的矩陣賬號，為實(shí)現(xiàn)多元效應(yīng)，針對各種粉絲圈層，拍攝不同垂類內(nèi)容吸粉、擴(kuò)大效應(yīng)是他們的目的。

三斤的小號“三斤肉肉”，以記錄日常生活VLOG的角度，展現(xiàn)三斤真實(shí)的一面。

編導(dǎo)告訴我們：“它的內(nèi)容不僅是美妝，包括好物分享、粉絲互動、穿搭等等，雖然歸類成美妝垂類，但是這個賬號最主要是展示三斤最真實(shí)的一面，其實(shí)小號就是三斤本人。因?yàn)楦信d趣、有經(jīng)歷、達(dá)人也愿意分享才出現(xiàn)的?！?/p>

內(nèi)容的四次轉(zhuǎn)型

• 第一階段——職場系列

黃三斤的劇情最具有代表性的就是職場系列，主打人設(shè)反轉(zhuǎn)，短時間內(nèi)前后形象和情緒對比反差，讓觀眾爽感十足。

從長相穿著平凡普通，被人嘲笑，通過化妝、變裝反轉(zhuǎn)成霸氣干練的斤總。

用職場故事打到粉絲痛點(diǎn)，用霸氣女主形象加強(qiáng)記憶，用沙雕的表演帶動節(jié)奏。

劇情+美妝的內(nèi)容具有復(fù)合性，美妝雖然不是內(nèi)容的重點(diǎn)，但是在其中以一種潛移默化的方式被送到粉絲心里，這也為后期的產(chǎn)品軟植入做準(zhǔn)備。

• 第二階段——大斤三斤系列

當(dāng)一個賬號人設(shè)足夠豐富的時候，如果再添加一些元素就容易給觀眾造成溢出感，從而感到繁瑣。

人物形象的設(shè)定越有記憶點(diǎn)越深入人心，可是又不愿意舍棄一個容易引起共鳴的性格時最適合的方式可能就是像“黃三斤”一樣，從人物身上分離出一個全新的人物——大斤。

扎著哪吒的小啾啾，穿著校服，不愛學(xué)習(xí)愛搞怪的大斤是一個非常討喜的人物，她更像是學(xué)生時代班級里那些調(diào)皮的女生、時而鬧點(diǎn)笑話，卻永遠(yuǎn)充滿活力。

三斤本人說：『大斤其實(shí)就是三斤，但是因?yàn)槿锉旧硇愿褚呀?jīng)足夠多樣化，就把大斤拆分出來變成兩個人物。在扮演三斤的時候，就沒有把大斤可愛的一面刻畫在三斤身上，就變成兩個獨(dú)立又有一點(diǎn)相似的角色。』

• 第三階段——boss商會系列

關(guān)于職場的boss商會系列，在原來“斤總”的角色基礎(chǔ)上，加入了更多的演員，人物關(guān)系更加復(fù)雜。

劇情常常包括多次的反轉(zhuǎn)，加入懸疑元素，內(nèi)容跌宕起伏，更像是濃縮版的連續(xù)劇。這樣的轉(zhuǎn)變對腳本、攝影的要求就更加嚴(yán)格。

風(fēng)樓傳媒注重更新頻次的同時更追求精品內(nèi)容的打造，團(tuán)隊(duì)有內(nèi)容總監(jiān)把握內(nèi)容框架，配備文案+編導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，不停輸出內(nèi)容的同時，達(dá)人也會參與劇本的思考和討論。

腳本的修改不限制次數(shù)，有時候1次就能出好的作品，有時候8—10次的修改也有，完全由劇本的質(zhì)量決定。

組建2-3人的攝影團(tuán)隊(duì)，每次3-5小時的劇情拍攝，都需要1-2天的后期剪輯，為提高內(nèi)容質(zhì)量往往需要反復(fù)打磨。

畢竟靠質(zhì)量說話，才是留住老粉，吸引新粉的良策。

• 第四階段——增加人物或者故事線

千萬粉絲的賬號最棘手的問題就是漲粉瓶頸， 當(dāng)形式已經(jīng)不再多元，劇情類賬號的解決方法之一，就是在不改變核心人物的前提下，增加人物和故事線。

比如愛情、親情和場景線，另外姐姐九五這個人物的加入也是為了豐富賬號內(nèi)容，使人設(shè)更加立體。

在賬號之后的運(yùn)營計(jì)劃上，公司更希望三斤能做回自己，不會設(shè)立一個固定刻板的人設(shè)，三斤最吸引人的就是她的性格，圍繞討人喜歡的那些點(diǎn)，去增加其他可能性。

劇情賬號該不該下海直播

《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：

2020年全國網(wǎng)絡(luò)視頻(含短視頻)用戶規(guī)模達(dá)8.50億，占網(wǎng)民整體的94.1%；其中，短視頻用戶規(guī)模為7.73億，占網(wǎng)民整體的85.6%。全國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)5.60億，占網(wǎng)民整體的62.0%。

從以上數(shù)據(jù)看，2020年直播帶貨不只是曇花一現(xiàn)，注定會成為當(dāng)下的新風(fēng)口。

線上電商興起，直播帶貨是現(xiàn)在最大的蛋糕，抖音快手作為短視頻領(lǐng)域的翹楚，也想分得一杯的羮。這樣的頭部平臺靠足夠多的流量吸引越來越多的MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人開始嘗試在短視頻直播帶貨。

事實(shí)上每一個風(fēng)口出現(xiàn)，總伴隨著亂象。外界總會有質(zhì)疑——『千萬粉絲的達(dá)人竟然不帶貨？』

不管你是不是有千萬粉絲，勇敢嘗試新事物之前，都需要做一次風(fēng)險評估。直播適不適合所有達(dá)人？

不同類型的達(dá)人應(yīng)該以什么樣的直播形式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？

一旦翻車，不僅達(dá)不到品牌方的要求，還會造成原本辛苦積累起來的粉絲流失。

當(dāng)MCN機(jī)構(gòu)還不具備構(gòu)建直播帶貨平臺的能力，達(dá)人也沒有經(jīng)歷相應(yīng)的了解過程，就跟著別人跑起來很容易會摔得很慘。

直播帶貨沒有拍錯了重拍的機(jī)會，更要求主播有一定的控場能力。

『讓自己的達(dá)人貿(mào)然下海，這個選擇對于成熟的MCN公司并不是理智的選擇。』風(fēng)樓傳媒的負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

以風(fēng)樓傳媒為例，這是一個強(qiáng)內(nèi)容輸出的公司，旗下的所有達(dá)人都以做短視頻為主。

加上『黃三斤』是劇情類賬號，這類賬號的特點(diǎn)往往靠故事內(nèi)容吸引粉絲，觀眾群體精準(zhǔn)垂直，他們關(guān)注的重點(diǎn)在劇情，短視頻中的產(chǎn)品也只是作為軟植入出現(xiàn)，何況是直播帶貨，這樣的嘗試還得三思而行。

• 走品宣路線

品牌商很容易因?yàn)橐粓鲋辈ゾ蛯δ骋粋€達(dá)人產(chǎn)生定位或定型，如果非專業(yè)帶貨達(dá)人在做一件自己不專業(yè)的事，這對于達(dá)人本身是具有傷害性的。

但是目前整個抖音直播的平臺，正在變得越來越規(guī)范和程序性。很多品牌對直播有了充分的認(rèn)識，也在不斷提高認(rèn)可度，了解直播渠道的玩法。

直播不僅僅是一種帶貨手段，它更是一種營銷手段。

對于頭部達(dá)人、明星，他們已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變一些固化思維，過去常常用某場直播的GMV去定義明星或者頭部達(dá)人，到底能不能給品牌帶來收益。

其實(shí)后續(xù)會有長尾效應(yīng)，品牌利用明星或者達(dá)人的個人形象，以及直播過程中的素材，用到線下的一些渠道，比如硬廣。

同時用戶和商家對品牌專場直播的需求量大。

很多品牌與達(dá)人合作，是看中紅人的流量，并不指望靠直播直接變現(xiàn)，而是讓消費(fèi)者之后為品牌溢價付費(fèi)。

直播過程可能也不需要達(dá)人太專業(yè)，不像李佳琦、薇婭那樣強(qiáng)調(diào)絕對的價格優(yōu)勢和活動力度。更多地將粉絲沉淀到店鋪品牌中。

• 不帶商業(yè)化的直播

直播其實(shí)一直在演變進(jìn)化，從最早的秀場直播，唱歌、跳舞、打賞的模式，到前兩年的網(wǎng)紅直播，再到后面的店鋪直播當(dāng)?shù)馈?/p>

直播賽道，永遠(yuǎn)都有人你追我趕，不進(jìn)則退。

風(fēng)樓傳媒負(fù)責(zé)人表示會帶達(dá)人初步嘗試直播，但是重點(diǎn)不是為了帶貨，可能是內(nèi)容、娛樂直播，不帶商業(yè)性質(zhì)，更多的是為了跟粉絲互動，增強(qiáng)粉絲粘性。

內(nèi)容直播是以互動為目的，用即時的、不加剪輯、不加修飾的方式，表現(xiàn)達(dá)人自身真實(shí)的形象。

這也在利用直播靈活跳脫的形式，拉近粉絲與主播之間的距離。

• 為達(dá)人直播鋪路

不可否認(rèn)的是直播目前是炙手可熱的營銷手段，作為新的賽道也不會取代短視頻領(lǐng)域。

目前也已經(jīng)有很多劇情大v開始涉足，直播儼然成為很多人心中不可不做的事情。

公司在直播領(lǐng)域還不成熟的情況下，莽撞的行動很可能會犧牲達(dá)人。

風(fēng)樓傳媒預(yù)計(jì)今年下半年會做一個大的調(diào)整，搭建專門的平臺和團(tuán)隊(duì)，也已經(jīng)簽了認(rèn)為條件適合的，專屬于直播帶貨的主播。

他們表示當(dāng)負(fù)責(zé)直播的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)跑通的情況下，才會愿意讓旗下的達(dá)人去做直播帶貨，這樣才能避免踩坑，防止帶來不可預(yù)料的負(fù)面影響。

最重要的還是為達(dá)人選擇適合賬號內(nèi)容的賽道。 

• 目前賬號的變現(xiàn)方式

在抖音，美妝達(dá)人變現(xiàn)能力最突出。

大部分的MCN機(jī)構(gòu)主要是靠品牌廣告收益，而在整個廣告市場中，美妝廣告又占據(jù)了80%。

『黃三斤』賬號目前的盈利模式是接品牌廣告面向B端，這也是最適合劇情類賬號的一個變現(xiàn)渠道。

因?yàn)樽鳛閙cn機(jī)構(gòu)來說，最主要的服務(wù)對象還是各大品牌方或者代理公司。

面對C端消費(fèi)者，直播帶貨是最具代表性的，但是目前公司仍在測試階段，也在同步挖掘，并沒有很成熟。

賬號目前的主營類目為美妝飾品，共發(fā)布視頻163個，其中帶貨視頻54個，帶貨視頻總點(diǎn)贊數(shù)3642.21萬。

早期的選品方向以美妝類為主，但風(fēng)樓傳媒負(fù)責(zé)人表示 ，『雖然三斤目前它是一個美妝劇情類賬號，但是我并不認(rèn)為我們的內(nèi)容就僅僅只能做美妝，我覺得我們的內(nèi)容很豐富。對日化這方面其實(shí)也合作了很多，不會限定說只跟美妝類目的品牌商合作。而且符合“三斤賬號”人設(shè)，正規(guī)的大品牌好產(chǎn)品才能通過團(tuán)隊(duì)的要求，最后呈現(xiàn)在粉絲面前?！?/p>

在『人貨場』不斷發(fā)生變化的當(dāng)下，短視頻內(nèi)容有著巨大的上升空間，對于廣告商家而言，更是存在巨大的需求。

最后風(fēng)樓傳媒負(fù)責(zé)人給出建議：如果這個達(dá)人適合直播、愿意花精力去嘗試，那就抓準(zhǔn)時機(jī)。

但是如果公司在直播布局尚不完善的情況下，仍不宜操之過急！

源：短魚兒商學(xué)院

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