小紅書(shū)推廣：小紅書(shū)商家推廣完整攻略

2019年5月份起，對(duì)于小紅書(shū)傳統(tǒng)商家來(lái)說(shuō)是很艱難的一年，不管是對(duì)實(shí)體商家還是對(duì)傳統(tǒng)商家，整體來(lái)說(shuō)都很困難。跟隨新興起的內(nèi)容創(chuàng)新電商，傳統(tǒng)商家的優(yōu)勢(shì)正在慢慢削弱，從而能夠幫助品牌方商家的新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也逐漸增多，基于傳統(tǒng)商家，應(yīng)該逐漸的去適應(yīng)新興品牌方的多樣化需求，下面重點(diǎn)介紹對(duì)于傳統(tǒng)商家推廣的需求。

前段時(shí)間和傳統(tǒng)商家運(yùn)營(yíng)進(jìn)行過(guò)深度交流，主體圍繞新興產(chǎn)品，新興玩法，新興策略和主體技術(shù)進(jìn)行的深度探討，主體問(wèn)題是，圍繞客源成本的逐漸提升，傳統(tǒng)商家運(yùn)營(yíng)人員，應(yīng)該如何打破傳統(tǒng)的商家發(fā)展重要缺口，主要還是傳統(tǒng)商家重點(diǎn)關(guān)心的兩個(gè)疑問(wèn)：

1. 怎樣才能有效降低引流成本？
2. 推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)該如何調(diào)整，如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化與引流。

所以對(duì)此問(wèn)題，逐漸將探討的結(jié)論給大家說(shuō)一下：首先回答第一個(gè)問(wèn)題：怎樣才能有效降低引流成本？

小海的觀點(diǎn)是，應(yīng)重點(diǎn)注重四個(gè)方向：

• 第一點(diǎn)：自媒體運(yùn)營(yíng)
• 第二點(diǎn)：新媒體運(yùn)營(yíng)
• 第三點(diǎn)：社區(qū)群體
• 第四點(diǎn)：?jiǎn)柎鸾涣?/strong>

小紅書(shū)商家：應(yīng)該做自媒體運(yùn)營(yíng)建議是，橫向矩陣和豎向矩陣

小紅書(shū)商家做橫豎向矩陣要實(shí)現(xiàn)的建議是：積累粉絲，賺取補(bǔ)貼，引流客戶

結(jié)論：做起來(lái)的IP會(huì)持續(xù)增加，為吸引流量的時(shí)候打下基礎(chǔ)。

品牌商家做問(wèn)答的建議是：小紅書(shū)全平臺(tái)問(wèn)答

品牌商家做問(wèn)答的實(shí)際建議是：引流粉絲主動(dòng)互動(dòng)，并引導(dǎo)至社區(qū)群交流

結(jié)論：小紅書(shū)問(wèn)答平臺(tái)是主體尋找強(qiáng)有力潛在客戶的主要渠道。

品牌商家做社區(qū)群體的建議是：精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)社區(qū)群體，這樣起步比較容易

品牌商家做社區(qū)群體的成果建議是：做好社區(qū)群體從而形成裂變，為社交電商打好基礎(chǔ)，品牌宣傳，商品口碑，都是可以通過(guò)社區(qū)群體從而更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，于此可對(duì)，問(wèn)答交流，新興新媒體，新興自媒體形成互助。

另一點(diǎn)，從商家整體方面去考慮變化，重點(diǎn)是有關(guān)小紅書(shū)的整體運(yùn)營(yíng)推廣方案的方法和結(jié)論。希望這套方案會(huì)有有更多的品牌商家和小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)人員可以及時(shí)溝通和相互交流，這套小紅書(shū)商家推廣方案效果反饋很好。

品牌商家喜愛(ài)做小紅書(shū)的原因是，小紅書(shū)屆時(shí)已有2億以上的用戶和流量，而且用戶十分準(zhǔn)確，還有就是高消費(fèi)值女性，所以在小紅書(shū)做品牌推廣是2019年的大方向。另外，對(duì)比公眾號(hào)、信息流等廣告形式，小紅書(shū)的推廣成本的性價(jià)比更加均衡，價(jià)格也相對(duì)較低，所以，小紅書(shū)會(huì)被各大品牌方重視。

小紅書(shū)推廣為什么如此火爆？

還有重要因素，以小紅書(shū)為代表的社交型電商平臺(tái)為例子，小紅書(shū)平臺(tái)的特點(diǎn)是去掉中心化了，就是真實(shí)的分享種草，隱形的廣告標(biāo)簽。這種方式的廣告植入具有很高的轉(zhuǎn)化價(jià)值，小紅書(shū)商家依據(jù)社交流量平臺(tái)和交流網(wǎng)絡(luò)，不僅僅擴(kuò)大了影響力，更加精確的涉及深藏的潛在客戶，廣告投放的結(jié)果不僅僅是為了降低了引流成本，主要是解決傳統(tǒng)商家的發(fā)展和引流難題。

為什么品牌要做小紅書(shū)推廣呢？

主要的意見(jiàn)是：借助小紅書(shū)現(xiàn)有的文案分享，有計(jì)劃，有策略的種草方式，最終將流量引流轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，變成品牌產(chǎn)品的爆款銷量。小紅書(shū)推廣，要做到高效轉(zhuǎn)化，需要有完善的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣方案，主要是兩方面：內(nèi)容策略和時(shí)間調(diào)度。

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比較合適的說(shuō)法是：

第一步要從基層去打造關(guān)鍵詞的熱度，顯示收錄的量越多越好。再到置頂配合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)造勢(shì)，精準(zhǔn)的植入讓用戶有記憶性內(nèi)容重點(diǎn)注意，從而將小紅書(shū)平臺(tái)的流量引流到各大平臺(tái)，這樣才能有高效的轉(zhuǎn)化。就是說(shuō)，小紅書(shū)推廣引流重點(diǎn)在于：需要有一個(gè)完善的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)方案。

可以從以下6個(gè)大方向著手：

① 加大雙方交流，明確內(nèi)容引流方向

為了更加準(zhǔn)確的確認(rèn)內(nèi)容方向，需要考慮很多問(wèn)題：比如引流用戶分析、產(chǎn)品的內(nèi)容定位、內(nèi)容話題選擇、內(nèi)容的主體方向。還要根據(jù)預(yù)算策劃好的銷售方案，選擇適合的內(nèi)容轉(zhuǎn)化：包含內(nèi)容來(lái)源，寫(xiě)作，圖片，專題策劃等 。

② 精準(zhǔn)的推送策略，推送的方向時(shí)間、推送平臺(tái)渠道

首先要確定一個(gè)方向目標(biāo)，例如說(shuō)一產(chǎn)品的主體賣點(diǎn)可以作為本次小紅書(shū)推廣的主題，從而聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)達(dá)人網(wǎng)紅從各個(gè)方向話題作為切入，形成眾多目標(biāo)刷屏鋪量，客流人氣攢足了以后再專屬分配或者從時(shí)間把方向作成單獨(dú)的目標(biāo)進(jìn)行深度鋪量。

主體要加強(qiáng)擴(kuò)散傳播，不只是小紅書(shū)，抖音、快手、知乎等其它線上資源也要全面利用，集合多方面力量集中推廣轉(zhuǎn)化。建議大家，擴(kuò)散轉(zhuǎn)播的內(nèi)容不要多樣化，盡量統(tǒng)一方向，少量元素性，更有利于推廣。

③ 策劃要具有策略性，不要盲目做小紅書(shū)推廣

一定要提前了解產(chǎn)品所在行業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，有針對(duì)性地做小紅書(shū)筆記的內(nèi)容或合集，并且優(yōu)化小紅書(shū)筆記的關(guān)鍵詞覆蓋。

④ 確認(rèn)推廣周期，以及推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)，投放時(shí)間

可以選擇在各大節(jié)日周年慶或者用戶閱讀的高峰期的時(shí)候推送小紅書(shū)筆記，另外網(wǎng)紅達(dá)人在推廣時(shí)間上也應(yīng)該盡量配合，要加上品牌線上所策劃活動(dòng)的時(shí)間，根據(jù)有計(jì)劃的調(diào)度有效投放。

⑤ 精準(zhǔn)的網(wǎng)紅資源策略

小紅書(shū)達(dá)人KOL必須是跟推廣產(chǎn)品相符合垂直的，包括個(gè)人形象氣質(zhì)、性格特點(diǎn)等都要相對(duì)符合對(duì)品牌形象和產(chǎn)品傳播更加有效。

⑥ 小紅書(shū)商家需要特別關(guān)注的

小紅書(shū)非常注重社交群體和用戶體驗(yàn)的電商平臺(tái)，因此對(duì)于發(fā)布的內(nèi)容擁有很高的要求的。

品牌商家想要實(shí)現(xiàn)高效引流的重要前提，是要做好小紅書(shū)筆記的鋪墊。建議商家，這方面可以從多個(gè)角度切入產(chǎn)品的使用方式和應(yīng)用的方法，盡可能多角度的，多形式的展現(xiàn)，從而有利于加深用戶對(duì)品牌的印象，更好實(shí)現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化。

文：小海/ 紅書(shū)優(yōu)質(zhì)KOL推薦(小紅薯書(shū)商家推廣)

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