竹林：品牌方該如何做小紅書推廣？

相信很多品牌方都看到了小紅書這塊“寶地”那么如何花最少的錢，達(dá)到最好的效果呢？小紅書筆記代發(fā)又有哪些學(xué)問呢？

品牌在做小紅書推廣一般是筆記撰寫，筆記發(fā)布（收錄）那么選擇素人發(fā)布好還是KOL/KOC好呢？

素人筆記

這階段的素人博主一般來說無固定粉絲，在品牌想要快速銷售轉(zhuǎn)化上是不夠資格的。

一般來說素人筆記是為品牌“背書”增加真實性，效果呢，就是用戶去搜索關(guān)鍵詞，有很多篇關(guān)于產(chǎn)品的筆記，用戶會感覺這么多人分享，很多人都說用著好。且素人筆記價格低，適合鋪量。每天在關(guān)鍵詞最新的板塊里都可以看到品牌產(chǎn)品筆記。實現(xiàn)全民皆知的效果。

前期大量真實性的素人筆記口碑推廣更重要的是為中段達(dá)人銷售轉(zhuǎn)化做鋪墊。

KOL

我們先給他們做個分類：頭部kol（粉絲10萬以上），腰部kol（粉絲4-10萬），尾部kol（粉絲1-4萬），素人（粉絲1萬以下）。而這些kol和koc的標(biāo)簽也是不一樣的，有些賬號的內(nèi)容很雜，什么領(lǐng)域的內(nèi)容都發(fā)，也有垂直人群，即只發(fā)某一類產(chǎn)品的內(nèi)容。

頭部kol：粉絲基數(shù)比較大，價格也高，適合品牌少量投放吸引粉絲關(guān)注。

腰部kol：性價比非常高，但是，賬號數(shù)據(jù)真實性有待考證。也被我們稱為“水號重災(zāi)區(qū)”一般腰部kol是鋪量發(fā)布。適合品牌長期鋪量投放，所以在選擇博主方面需要嚴(yán)格審查。

尾部kol：價格比較低，適用于客單價不高的品牌。多鋪一些尾部kol內(nèi)容，不但可以增長品牌關(guān)鍵詞的總筆記數(shù)量，也可以提高用戶信任。

品牌方選擇在小紅書做推廣，建議素人聯(lián)合KOL。

素人筆記是提高用戶信任的基石，達(dá)人筆記是銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

長遠(yuǎn)來看，品牌最好還是建立一個自己的商城，以便當(dāng)更多人在小紅書上知道你的品牌時，能夠有個直接的購買渠道，短時間內(nèi)完成轉(zhuǎn)化。需要鋪素人筆記的品牌方或商家，歡迎來咨詢了解最新價格和操作方式，想在小紅書上推廣，想少花錢，少走彎路，達(dá)到最好的效果，就要找專業(yè)的，性價比高的承接團(tuán)隊。

文：竹林

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