小紅書(shū)品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及投放攻略

雖然說(shuō)寫(xiě)的是小紅書(shū)平臺(tái)作為品牌方應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，但在開(kāi)始前必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)拋開(kāi)品牌整體內(nèi)容策略談任何一個(gè)具體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓！

社交媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)及投放，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，都像一場(chǎng)大戰(zhàn)役中的局部戰(zhàn)場(chǎng)。作為品牌方，內(nèi)容及媒介策略的制定是整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)役的核心，而緊跟著在局部戰(zhàn)場(chǎng)中，篤定及兇悍的執(zhí)行與最終效果的達(dá)成有著最緊密的聯(lián)系。了解平臺(tái)規(guī)則，確定局部戰(zhàn)場(chǎng)投放節(jié)奏，不去計(jì)較一城一池的得失，如果任何一個(gè)kol（包括頭部大v，如李佳琪，咪蒙，）投放失敗會(huì)讓你整個(gè)計(jì)劃傷筋動(dòng)骨，連下一次投放都不敢做，那說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)部自上而下都是賭徒心態(tài)，指望一把吃個(gè)大的，這樣的品牌大概率在社交媒體上很難獲得成功。

具體到小紅書(shū)平臺(tái)，作為個(gè)人運(yùn)營(yíng)者需要了解平臺(tái)規(guī)則，同樣，作為品牌也需要了解平臺(tái)規(guī)則，這樣無(wú)論是自己操盤(pán)還是找供應(yīng)商，都能夠清楚的知道什么可以做，什么不能，以便高效的進(jìn)行市場(chǎng)計(jì)劃及執(zhí)行。

事實(shí)上，小紅書(shū)最讓品牌抓狂的一點(diǎn)，在于其給予品牌方過(guò)多的運(yùn)營(yíng)功能。這和小紅書(shū)本身又做電商，又做內(nèi)容社區(qū)的戰(zhàn)略有著必然聯(lián)系。但是沒(méi)辦法，“種草”這個(gè)主題我們很難繞開(kāi)小紅書(shū)，因此，我們能做的只有逐步了解它。下面是關(guān)于小紅書(shū)品牌運(yùn)營(yíng)的50條經(jīng)驗(yàn)，。

作為一個(gè)品牌方，你應(yīng)該知道，在小紅書(shū)有三個(gè)可以登錄的后臺(tái)。他們分別是

品牌合作人后臺(tái)https://influencer.xiaohongshu.com/solar/role，

品牌賬號(hào)后臺(tái)https://business.xiaohongshu.com/ares/login

品牌商城后臺(tái)https://login2.xiaohongshu.com/login?service=https%3A%2F%2Fark.xiaohongshu.com%2Fark%2Flogin

和知乎機(jī)構(gòu)賬號(hào)，抖音藍(lán)v，微博藍(lán)v類似，小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)也有針對(duì)品牌的認(rèn)證賬號(hào)。想要做小紅書(shū)推廣，品牌賬號(hào)是一個(gè)非常重要的前提（不能把話說(shuō)死哈哈，因?yàn)楫吘褂刑厥庑袠I(yè)，放到最后再說(shuō)）。

品牌賬號(hào)比較重要的作用：

品牌號(hào)日常內(nèi)容輸出，但這里要注意一點(diǎn)，和微信公眾號(hào)不同，小紅書(shū)的品牌賬號(hào)的內(nèi)容只能在手機(jī)端編輯發(fā)布，PC端后臺(tái)無(wú)法進(jìn)行內(nèi)容的編輯。

搜索結(jié)果會(huì)給與更高權(quán)重的展示

推廣筆記的權(quán)限，這也是大部分品牌最關(guān)心的功能，因?yàn)橹爸v過(guò)的小紅書(shū)收錄體系，沒(méi)有在小紅書(shū)上做報(bào)備的品牌無(wú)論在尋找素人還是品牌合作人做推廣，內(nèi)容的收錄率都會(huì)非常低，造成大量的流量浪費(fèi)。因此，品牌賬號(hào)的申請(qǐng)，是正常品牌做小紅書(shū)推廣的第一步。

信息流效果廣告的投放權(quán)限

數(shù)據(jù)分析支持，可以在品牌賬號(hào)后臺(tái)看到自身品牌號(hào)粉絲的增長(zhǎng)及筆記的贊比數(shù)據(jù)，重要的是可以看到廣告合作中品牌合作人的數(shù)據(jù)情況。

品牌賬號(hào)的申請(qǐng)，進(jìn)入品牌賬號(hào)后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)，材料要求不多，但需要注意的是小紅書(shū)要求的禁入行業(yè)，

除了在哪里都會(huì)禁止的黃賭毒以外，煙草類（包含電子煙），風(fēng)水類都屬于禁入行業(yè)；

醫(yī)療健康行業(yè)僅支持保健品行業(yè)，日常醫(yī)療器械（只支持隱形眼鏡和美容儀），除此之外均不支持。因此，經(jīng)常會(huì)找我們的醫(yī)美類客戶，想要通過(guò)正常途徑，開(kāi)通小紅書(shū)品牌賬號(hào)的機(jī)會(huì)基本沒(méi)有；

虛擬幣相關(guān)禁入，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)禁入；

游戲行業(yè)需要軟件著作權(quán)登記證書(shū)+版號(hào)；

以上小紅書(shū)都禁止機(jī)構(gòu)及公司的品牌賬號(hào)申請(qǐng)，作為個(gè)人在小紅書(shū)品牌號(hào)禁入行業(yè)里的從業(yè)者們，可以自建賬號(hào)，但發(fā)布的內(nèi)容必須非常軟，且有一定的干貨，不然很容易被判斷為違規(guī)內(nèi)容，造成賬號(hào)權(quán)重降低。

品牌賬號(hào)的認(rèn)證費(fèi)用是300元，認(rèn)證的有效期為1年。每年需要完成一次年審。

對(duì)于商標(biāo)，小紅書(shū)要求比較嚴(yán)格，要求備案品牌必須是r標(biāo)，tm標(biāo)基本無(wú)法通過(guò)審核。

在品牌賬號(hào)中可以選擇綁定品牌在小紅書(shū)的店鋪，這樣在手機(jī)端查看品牌賬號(hào)時(shí)，同樣會(huì)顯示品牌在小紅書(shū)上的店鋪。

這里我不得不吐槽一點(diǎn)，看似小紅書(shū)在自己的生態(tài)里完成了從內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容搜索，到?jīng)Q定購(gòu)買的閉環(huán)，所有流量在平臺(tái)中完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，好像沒(méi)有流量浪費(fèi)。但這中間的邏輯卻有巨大的問(wèn)題！記得之前的分享，即使是巨頭，也不會(huì)自己一開(kāi)始就干所有的事。而小紅書(shū)目前，從內(nèi)容到電商全要涉足，這導(dǎo)致了目前需要靠大量的成本去養(yǎng)兩個(gè)完全不同方向的業(yè)務(wù)模塊，這其中的難度可想而知。小紅書(shū)店鋪目前一個(gè)最嚴(yán)重的問(wèn)題在于，用戶對(duì)于整體小紅書(shū)電商的信任感嚴(yán)重不足，再加上其他電商平臺(tái)對(duì)于海淘領(lǐng)域（天貓國(guó)際，唯品會(huì)，拼多多）的大力投入，和小紅書(shū)自身供應(yīng)鏈的薄弱，導(dǎo)致用戶很難在小紅書(shū)平臺(tái)確保低價(jià)及正品，進(jìn)而無(wú)法持續(xù)在平臺(tái)產(chǎn)生購(gòu)買行為。因此，目前小紅書(shū)電商店鋪的轉(zhuǎn)化率整體不是非常理想?？蛻裟壳坝衅毓猓瑳](méi)轉(zhuǎn)化成了一個(gè)普遍現(xiàn)象。

雖然小紅書(shū)的電商業(yè)務(wù)做得并不優(yōu)秀，但我們不能否認(rèn)一個(gè)日活3000w的平臺(tái)對(duì)于品牌的價(jià)值。小紅書(shū)的社區(qū)還在，在平臺(tái)上每天生產(chǎn)超過(guò)40w+的筆記內(nèi)容對(duì)于用戶的影響還依舊強(qiáng)大。

和個(gè)人賬號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)一樣，品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者在開(kāi)始輸出內(nèi)容前，也應(yīng)該優(yōu)先關(guān)注“薯管家”，薯管家在針對(duì)個(gè)人賬號(hào)發(fā)布規(guī)則的同時(shí)，也會(huì)發(fā)布一些品牌賬號(hào)的相關(guān)規(guī)則。

從商家及品牌的角度，了解在小紅書(shū)生態(tài) 中對(duì)于“推廣筆記”的定義，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌及商家能夠想到誘導(dǎo)用戶推廣自家產(chǎn)品的內(nèi)容（抽獎(jiǎng)關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，有償推廣etc.）基本都可以被歸入小紅書(shū)“推廣筆記”。小紅書(shū)并不會(huì)限制品牌及商家通過(guò)推廣筆記來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，但需要符合一些社區(qū)規(guī)則。

整體上講，小紅書(shū)社區(qū)平臺(tái)會(huì)有3個(gè)基礎(chǔ)原則，通過(guò)三個(gè)原則來(lái)影響社區(qū)內(nèi)收錄，浮現(xiàn)以及排名。

• 延遲排名機(jī)制
• 數(shù)據(jù)審查機(jī)制
• 內(nèi)容審查機(jī)制

延遲排名機(jī)制，小紅書(shū)每天用戶發(fā)布的筆記非常多，為了不讓筆記排名浮動(dòng)太快，小紅書(shū)每個(gè)關(guān)鍵詞下的綜合排名，會(huì)在一個(gè)周期內(nèi)進(jìn)行刷新，延遲顯示，而不是實(shí)時(shí)顯示出來(lái)。

數(shù)據(jù)審查顧名思義，就是審查點(diǎn)贊，評(píng)論等數(shù)據(jù)是不是真實(shí)的。和抖音的完播率有些類似，小紅書(shū)也會(huì)根據(jù)用戶在筆記頁(yè)面的停留時(shí)間，來(lái)判斷用戶數(shù)據(jù)的可靠性，優(yōu)秀的內(nèi)容筆記，用戶會(huì)翻到最后一頁(yè)，并且仔細(xì)閱讀，這樣也會(huì)獲得社區(qū)內(nèi)更多的曝光。

內(nèi)容審查，主要是對(duì)引導(dǎo)，誘導(dǎo)，營(yíng)銷等違規(guī)行為的檢測(cè)。

目前可以發(fā)布推廣筆記的渠道有3個(gè)，小紅書(shū)品牌合作人，素人賬號(hào)以及品牌賬號(hào)本身。品牌合作人發(fā)布推廣筆記，必須使用品牌合作人報(bào)備系統(tǒng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是需要在品牌選定的KOL發(fā)布筆記時(shí)，多一步選項(xiàng)。

品牌合作人推廣筆記最終呈現(xiàn)在小紅書(shū)頁(yè)面上的效果如下圖。

為了追求在小紅書(shū)生態(tài)中完成交易閉環(huán)，一個(gè)品牌合作人在和小紅書(shū)報(bào)備品牌合作的過(guò)程中，可以很方便的加入品牌在小紅書(shū)店里產(chǎn)品的鏈接。并且，可以在圖片上加入相關(guān)品牌的標(biāo)簽tag，點(diǎn)擊標(biāo)簽可以直接進(jìn)入小紅書(shū)品牌的店鋪?lái)?yè)面。

小紅書(shū)對(duì)于自身流量的保護(hù)非常嚴(yán)格，因此，無(wú)論品牌方在小紅書(shū)生態(tài)內(nèi)發(fā)布任何推廣筆記，都不可以在內(nèi)容及評(píng)論區(qū)，夾帶導(dǎo)流信息，尤其是沒(méi)辦法導(dǎo)流到除小紅書(shū)以外任何電商平臺(tái)及社交平臺(tái)（淘寶天貓，拼多多，微信）。私信中無(wú)法回復(fù)用戶微信號(hào)，以及淘寶店名（這點(diǎn)通過(guò)異形字可以解決，但非常影響轉(zhuǎn)化）。不要再和你的供應(yīng)商要求導(dǎo)天貓店或者落地頁(yè)了，這是平臺(tái)規(guī)則，清楚平臺(tái)的特點(diǎn)，不在這樣費(fèi)力沒(méi)結(jié)果的地方浪費(fèi)時(shí)間。

品牌合作人的篩選，通俗一點(diǎn)講，就是小紅書(shū)大v網(wǎng)紅的篩選。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，kol的篩選有幾個(gè)最關(guān)心的點(diǎn)。

• 哪里尋找合作人
• 如何判斷這是一個(gè)優(yōu)秀的合作人KOL
• 如果拿到相對(duì)低的報(bào)價(jià)

對(duì)于剛接觸小紅書(shū)的品牌來(lái)講，目前小紅書(shū)進(jìn)行了大刀闊斧的版本迭代，小紅書(shū)的KOL也進(jìn)入了全民MCN時(shí)代。品牌可以通過(guò)小紅書(shū)https://influencer.xiaohongshu.com/solar/role品牌合作人后臺(tái)來(lái)尋找各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的KOL。但是有別于抖音的星圖，在小紅書(shū)品牌合作人平臺(tái)目前無(wú)法直接下單。還是需要品牌聯(lián)系KOL所屬mcn機(jī)構(gòu)或個(gè)人進(jìn)行交易。

雖然目前品牌合作人后臺(tái)無(wú)法進(jìn)行下單交易，但目前平臺(tái)最大的價(jià)值在于對(duì)價(jià)格的錨定，合作人及mcn機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)登錄平臺(tái)，更新自己的價(jià)格。因此，作為品牌，我們至少心里有桿秤，媒介的報(bào)價(jià)不應(yīng)比平臺(tái)報(bào)價(jià)高太多。

另一種方式就是尋找靠譜的媒介供應(yīng)商，這其實(shí)最考驗(yàn)的是品牌方在這方面平常的資源積累，因?yàn)槊浇樗苌罟?，所以不在文章里詳?xì)展開(kāi)講。同樣，順便給我們自己打個(gè)廣告~如果品牌有產(chǎn)品種草的需求，不限于小紅書(shū)~社交媒體平臺(tái)的策略和媒介我們增長(zhǎng)黑客都有在做哦~聯(lián)系方式在文章最底部，仔細(xì)看內(nèi)容的小伙伴應(yīng)該會(huì)注意到。

小紅書(shū)平臺(tái)如何判斷一個(gè)品牌合作人賬號(hào)的質(zhì)量，一般有幾個(gè)維度需要特別注意，

• 賬號(hào)本身的內(nèi)容
• 賬號(hào)的廣告發(fā)布頻率以及數(shù)量
• 賬號(hào)藏贊，評(píng)論等數(shù)據(jù)，后臺(tái)數(shù)據(jù)（需要向KOL索要），閱讀量及曝光量數(shù)據(jù)

賬號(hào)最近是否有爆文產(chǎn)生（高權(quán)重），由于小紅書(shū)平臺(tái)階梯式流量的推薦機(jī)制，如果一個(gè)KOL每篇筆記無(wú)論是廣告還是日常內(nèi)容的藏贊數(shù)據(jù)的非常穩(wěn)定在200，300?；究梢耘袛噙@樣的賬號(hào)做過(guò)數(shù)據(jù)維護(hù)，也就是我們通常所說(shuō)的買贊評(píng)。因?yàn)閭€(gè)人KOL很難做到每篇文章平臺(tái)都會(huì)被平臺(tái)推薦（廣告也是一樣的數(shù)據(jù)就更奇怪了），因此，一個(gè)健康的KOL數(shù)據(jù)應(yīng)該是有所起伏，而不是一成不變。

價(jià)格，這個(gè)不用說(shuō)，品牌們都希望追求“極致性價(jià)比”

我們用一個(gè)小v的賬號(hào)來(lái)判斷一下賬號(hào)的質(zhì)量。滿分為5顆??

首先，賬號(hào)本身內(nèi)容有些雜，但和簡(jiǎn)介中描述的輸出內(nèi)容一致，主要集中在護(hù)膚，探店，還有包包開(kāi)箱。分享過(guò)程中經(jīng)常有真人出鏡，有字幕帶一些音樂(lè)，證明up主本身對(duì)內(nèi)容輸出有基礎(chǔ)的了解，照片有加入標(biāo)題及標(biāo)簽，爆文會(huì)圍繞一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)輸出，因此，從內(nèi)容的角度來(lái)說(shuō)可以有??????

賬號(hào)廣告發(fā)布頻率相對(duì)符合小紅書(shū)規(guī)則，不超過(guò)賬號(hào)本身輸出內(nèi)容的百分之20。??????????

賬號(hào)本身粉絲1.8w，但是藏贊數(shù)量9k，屬于減分項(xiàng)，這里只能打????

跟KOL溝通后，拿到了后臺(tái)數(shù)據(jù)，驚喜的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賬號(hào)的閱讀量和曝光量相對(duì)這個(gè)級(jí)別比較穩(wěn)定，也沒(méi)有賬號(hào)被限流的狀況。因此這里可以打????????

最后，這個(gè)賬號(hào)最加分的點(diǎn)在于持續(xù)輸出的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)有周期性的爆文出現(xiàn)，這是一個(gè)流量的加分項(xiàng)，可以給到5??????????

最終，在合作人平臺(tái)上確認(rèn)價(jià)格之后，性價(jià)比還可以，因此這個(gè)賬號(hào)可以作為進(jìn)入品牌投放的列表里。綜合評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)有4????????

品牌需要確定投放的賬號(hào)最近沒(méi)有被小紅書(shū)警告的違規(guī)記錄，經(jīng)常不節(jié)制的接廣告，會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)權(quán)重降低，限流，影響內(nèi)容曝光。

單獨(dú)拎出來(lái)一條寫(xiě)，品牌合作人的配合程度，以及責(zé)任心，也應(yīng)當(dāng)是判斷這個(gè)賬號(hào)優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)，不放鴿子，信息及時(shí)響應(yīng)不失聯(lián)。另外愿意配合客戶修改，可以有一些自己內(nèi)容上的建議，這樣的賬號(hào)，打起交道來(lái)哪怕報(bào)價(jià)稍稍高一些，作為品牌方也愿意持續(xù)合作。

小紅書(shū)平臺(tái)上推廣的另一個(gè)渠道，素人推廣，通俗一點(diǎn)講也就是普通水軍賬號(hào)，作為品牌，首先需要了解素人投放的核心目的。

對(duì)于新品牌，在小紅書(shū)品牌詞下需要有一定的內(nèi)容聲量（收錄內(nèi)容）。

在品牌產(chǎn)品本身相對(duì)應(yīng)的眾多關(guān)聯(lián)詞及核心種草詞下產(chǎn)生聲量。

以一個(gè)新品為例，當(dāng)用戶從隨機(jī)的渠道獲得品牌信息時(shí)，選擇在小紅書(shū)對(duì)品牌詞進(jìn)行搜索。頁(yè)面如下圖，在品牌詞下出現(xiàn)的筆記，均為在小紅書(shū)中，被品牌詞收錄的筆記內(nèi)容。討論數(shù)量的多少?zèng)Q定了品牌的熱度，筆記內(nèi)容的質(zhì)量是影響用戶最終決策的重要因素。

任何平臺(tái)上的推廣都是一場(chǎng)流量掠奪的戰(zhàn)爭(zhēng)，在小紅書(shū)上也不例外。素人生產(chǎn)內(nèi)容天生的劣勢(shì)，導(dǎo)致其作用比較單一，但過(guò)河的卒子當(dāng)車使，在小紅書(shū)素人鋪量的核心作用，就是為了關(guān)鍵詞占位。

和百度seo的關(guān)鍵詞策略類似，小紅書(shū)也許要品牌持續(xù)的對(duì)與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞進(jìn)行挖掘，并利用內(nèi)容，搶占關(guān)鍵詞下的位置。

相比較品牌合作人，我們會(huì)從多個(gè)維度來(lái)判斷，對(duì)于素人，因?yàn)閿?shù)量的原因，我們雖然也會(huì)從多維度來(lái)考量，但會(huì)有所側(cè)重?？剂科放扑厝嗽趫?zhí)行過(guò)程中的優(yōu)劣，需要依次看以下幾個(gè)指標(biāo)。

• 收錄率，包括小紅書(shū)收錄率，品牌詞及關(guān)鍵詞收錄率
• 標(biāo)題中關(guān)鍵詞是否植入
• 圖片的美觀程度
• 優(yōu)化藏贊

權(quán)重由高到低，素人生產(chǎn)內(nèi)容，是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的過(guò)程，大量鋪設(shè)不違規(guī)的內(nèi)容，一方面需要對(duì)平臺(tái)的規(guī)則非常了解，另一方面手里要儲(chǔ)備足夠的素人資源。

筆記沒(méi)有被收錄，在小紅書(shū)就不會(huì)有任何的曝光，導(dǎo)致素人在鋪設(shè)的意義為0，因此作為品牌不要介意在筆記中加入“利益聲明”。我們明確自己在小紅書(shū)做推廣的第一目標(biāo)是獲得曝光及流量，這時(shí)候安全的收錄是最優(yōu)先應(yīng)當(dāng)考慮的事情。

推廣筆記表明“利益相關(guān)性”，不會(huì)降低筆記曝光！真正會(huì)讓筆記沒(méi)有曝光的原因，和賬號(hào)本身的權(quán)重，還有內(nèi)容的關(guān)系最大。品牌站在用戶角度思考內(nèi)容生產(chǎn)的方向，大方的讓博主做利益聲明，一般用戶反而不會(huì)特別煩感，反倒是藏著掖著，刻意推薦，這樣的筆記曝光量會(huì)非常低。

所謂違規(guī)筆記，一方面就是含有大量敏感詞匯的內(nèi)容筆記，例如涉及到各種降價(jià)福利，活動(dòng)福利，折扣等誘導(dǎo)性的詞匯，以及之前說(shuō)過(guò)的其他涉及購(gòu)買及引流的敏感詞。希望看自己的筆記中是否包含敏感詞的，可以在微信上搜索小程序，“小紅書(shū)敏感詞查詢”。

被發(fā)現(xiàn)大量推廣筆記違規(guī)的品牌，會(huì)被小紅書(shū)做全平臺(tái)限流，得不償失。

小紅書(shū)品牌賬號(hào)，相比較傳統(tǒng)的雙微運(yùn)營(yíng)，抖音，小紅書(shū)這樣的推薦制平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，對(duì)品牌有了更高的要求。企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷，核心是要有“成本意識(shí)”，這里的成本不止是“金錢(qián)成本”，還包括企業(yè)內(nèi)部的時(shí)間成本、創(chuàng)意成本，以及投資消費(fèi)者的心智成本。

品牌賬號(hào)雖然有私信群發(fā)功能，但私信中含有商業(yè)導(dǎo)流，及騷擾廣告，按違規(guī)次數(shù)將依次被限制48小時(shí)/7天/永久。

品牌賬號(hào)本身不能發(fā)布帶有商業(yè)導(dǎo)流的信息，但目前小紅書(shū)開(kāi)放了品牌話題功能，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)類似于微博的話題。品牌作為主持人，可以鼓勵(lì)引導(dǎo)用戶在這個(gè)話題下發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容。具體申請(qǐng)流程可以參考https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/5d00e20e000000002801b793?xhsshare=CopyLink&appuid=57b11df082ec3972d53f4b0c&apptime=1564109122

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌話題的優(yōu)勢(shì)在于，品牌可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)等一般無(wú)法在筆記中發(fā)布的手段，鼓勵(lì)用戶在社區(qū)里參加話題，生產(chǎn)內(nèi)容。

目前小紅書(shū)每一個(gè)品牌賬號(hào)可以有權(quán)利免費(fèi)申請(qǐng)一個(gè)話題，但是第二個(gè)話題需要付費(fèi)申請(qǐng)，價(jià)格目前是10w一個(gè)話題….哈哈。

針對(duì)線下一些有本地特色的線下品牌，不要忽視小紅書(shū)帶來(lái)的地域流量。這一部分小紅書(shū)在靠著筆記這樣的分享形式，蠶食著大眾點(diǎn)評(píng)的一部分用戶，可以說(shuō)，對(duì)于一些流動(dòng)人口高的旅游城市，小紅書(shū)是一個(gè)不能忽略的口碑流量入口。下圖中新版本的迭代提高了本地活動(dòng)的入口權(quán)重，直接放在了搜索欄下方。

線下探店筆記的收錄率，要明顯高于線上品牌，從目前的形勢(shì)來(lái)看，對(duì)于線下店來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)保持了一定程度的寬容。一般內(nèi)容相對(duì)精致（圖片，文字）的筆記里，帶上商家的地理位置鏈接，是完全可以被收錄的。

目前熱門(mén)城市中的一些類目中，比較高的“推薦”數(shù)量通常在幾百人左右，相比大眾點(diǎn)評(píng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，“設(shè)計(jì)”小紅書(shū)的口碑要容易的多。

地域詞+需求長(zhǎng)尾詞，是對(duì)于線下店最有必要做的關(guān)鍵詞。對(duì)于線下商家來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)要做到立竿見(jiàn)影可能并沒(méi)有那么快。但內(nèi)容需要逐步積累，有興趣的可以觀察一下“海南海鮮飯店”這樣的關(guān)鍵詞里，有多少內(nèi)容是商家刻意設(shè)計(jì)的。據(jù)我了解，給老板們帶來(lái)了非常可觀的客流量。

小紅書(shū)開(kāi)放了效果廣告，然而，相比較頭條，抖音，廣點(diǎn)通，粉絲通這樣的平臺(tái)，小紅書(shū)信息流和搜索廣告目前的效果并不理想。有曝光，沒(méi)轉(zhuǎn)化依然是困擾著大部分商家的難題。這里有很多層原因，

百分之90的小商家們沒(méi)有使用信息流廣告的能力和專業(yè)，學(xué)習(xí)及運(yùn)營(yíng)投入成本太高。

小紅書(shū)自營(yíng)電商平臺(tái)的拖累，無(wú)法將流量引導(dǎo)到信任感更高的天貓，京東上去。

相比動(dòng)輒3億日活的平臺(tái)（抖音，快手，微博），小紅書(shū)3000w日活，不足以既支撐小紅書(shū)自營(yíng)電商，又滿足第三方商家的流量訴求。

在品牌賬號(hào)后臺(tái)，可以直接進(jìn)行廣告費(fèi)用充值，不需要找任何第三方機(jī)構(gòu)。

關(guān)于效果廣告的詳細(xì)競(jìng)價(jià)規(guī)則及投放規(guī)則，可以參考 https://school.xiaohongshu.com/course/detail/48?isRequired=0

作為第三個(gè)品牌方可以登錄的平臺(tái)，對(duì)于一般商家來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)店鋪目前的地位非常尷尬，既需要耗費(fèi)成本去打理，但收益基本可以小到忽略不計(jì)。

小紅書(shū)店鋪的申請(qǐng)流程可以登錄https://www.xiaohongshu.com/partnership，一般申請(qǐng)的時(shí)間可以達(dá)到15天到一個(gè)月。這里比較糟心的一點(diǎn)在于在申請(qǐng)店鋪的過(guò)程中，小紅書(shū)的人工客服基本聯(lián)系不到，只能用郵件的方式進(jìn)行溝通，而申請(qǐng)駁回的問(wèn)題五花八門(mén)，對(duì)于任何商家，申請(qǐng)小紅書(shū)店鋪都是一個(gè)相對(duì)痛苦的過(guò)程。

物流分兩種情況，跨境品牌必須使用小紅書(shū)的保稅倉(cāng)，小紅書(shū)專屬物流，國(guó)內(nèi)品牌可以使用小紅書(shū)官方物流，也可以申請(qǐng)自己的物流。

關(guān)于小紅書(shū)店鋪的相關(guān)問(wèn)題，要學(xué)會(huì)咨詢小紅書(shū)官方客服“薯隊(duì)長(zhǎng)”，回復(fù)響應(yīng)還比較及時(shí)。

小紅書(shū)僅僅只是眾多社交平臺(tái)中的一個(gè)，是企業(yè)整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷策略的重要一環(huán)，我不會(huì)過(guò)分夸大它的效果，同樣也不會(huì)忽略它的作用。最后引用梁將軍的一段話，很多企業(yè)的初衷都是硬廣效果下降，所以計(jì)劃用有意思的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注品牌。但“吸引眼球”只是內(nèi)容營(yíng)銷最粗淺的作用，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義是制造一個(gè)長(zhǎng)尾流量“入口”。

內(nèi)容營(yíng)銷是一場(chǎng)經(jīng)年累月的持久戰(zhàn)，而這種持久戰(zhàn)打的不僅僅是戰(zhàn)術(shù)和勇猛，打的是錢(qián)， 是糧草，是傷病，是吃喝拉撒。

上次和一個(gè)朋友聊天，我們感嘆，現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)，像極了小時(shí)候看過(guò)的動(dòng)畫(huà)，魔方大廈~每個(gè)平臺(tái)看起來(lái)像魔方的一個(gè)個(gè)格子，但鉆進(jìn)去后每個(gè)世界和生態(tài)卻又完全不同。抖音，小紅書(shū)，快手，微博，微信，在我們注意力越來(lái)越分散的現(xiàn)在，新品牌盲目all in任何一個(gè)平臺(tái)都是危險(xiǎn)的。但我又會(huì)思考，像PWU,HFP，完美日記這樣的品牌迅速的崛起也絕非偶然。

冷靜下來(lái)，雖然魔方里的每一個(gè)世界都不同，但要解開(kāi)一個(gè)魔方的公式無(wú)非就那么幾個(gè)。當(dāng)品牌思考清楚自己最核心種草內(nèi)核，擁有一個(gè)老練的團(tuán)隊(duì)，了解每一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則及玩兒法（這看上去好像很難，但卻沒(méi)有想象中那么復(fù)雜）。我們要做的，無(wú)非是根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，用符合平臺(tái)的語(yǔ)言，表達(dá)我想要傳達(dá)給目標(biāo)用戶的信息~千軍易得，一將難求，平臺(tái)的區(qū)別再大，我們所追求的用戶也并不會(huì)隨之改變，剩下的，就是奔著目標(biāo)，做最落地的執(zhí)行，這考驗(yàn)的是leader對(duì)于整體策略的自信以及應(yīng)對(duì)不同戰(zhàn)場(chǎng)突發(fā)情況的準(zhǔn)備！局部戰(zhàn)場(chǎng)的增加并不會(huì)改變我們對(duì)最終目標(biāo)的訴求！品牌內(nèi)容的“種草”一定會(huì)是我們接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)久面對(duì)的一個(gè)話題~歡迎和更多大咖們一起交流。

來(lái)源：凱凱干貨分享（zihengriji）

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