如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)：零基礎(chǔ)入門小紅書(shū)渠道運(yùn)營(yíng)完全指南（萬(wàn)字精華）

作為一個(gè)歷經(jīng)三次變革后，日活躍突破1000萬(wàn)，每日筆記曝光數(shù)達(dá)到14億次的小紅書(shū)。在這個(gè)流量永遠(yuǎn)是王道的時(shí)代里，這樣的大流量UGC平臺(tái)，除了知乎以外，她是第二個(gè)。

小紅書(shū)平臺(tái)的流量真有那么高嗎？為什么大家都想去瓜分一塊。自從小紅書(shū)平臺(tái)的slogon由“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”變?yōu)椤皹?biāo)記我的生活”，這意味著平臺(tái)轉(zhuǎn)向內(nèi)容營(yíng)銷方向，整個(gè)平臺(tái)的帶貨趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)。

在這樣一個(gè)活躍度暴增的平臺(tái)，讓人不得不想研究下。作為一個(gè)喜歡對(duì)做這種平臺(tái)的內(nèi)容做摸索的人，我自己對(duì)這個(gè)這個(gè)平臺(tái)做了一些摸索。

經(jīng)過(guò)摸索，我的筆記內(nèi)容在發(fā)出去的第二篇開(kāi)始，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索，筆記內(nèi)容大多排名于前三。

有幾個(gè)筆記在發(fā)出后的很長(zhǎng)時(shí)間后，點(diǎn)贊和收藏?cái)?shù)突然暴增，帶來(lái)了不少的轉(zhuǎn)化量。

不管運(yùn)營(yíng)哪個(gè)平臺(tái)，了解平臺(tái)規(guī)則，根據(jù)賬號(hào)持續(xù)輸出相關(guān)定位內(nèi)容以及最后的引流轉(zhuǎn)化，這三大原則都適用于各個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然小紅書(shū)也不例外。

對(duì)此，我也將從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)流程來(lái)做一個(gè)小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)介紹：首先是了解平臺(tái)，其次位運(yùn)營(yíng)策略，最后就是引流推廣。

01

了解平臺(tái)，為內(nèi)容方向做定位

1.熟悉平臺(tái)屬性

小紅書(shū)的一個(gè)定位就是為標(biāo)記我的生活的一個(gè)社區(qū)平臺(tái)，從該平臺(tái)用戶的年齡，性別分布的情況下，女性占絕大多數(shù)，男性用戶僅占12.76%。年齡上，24歲下和24-35歲之間的用戶占總用戶的80%。

這就意味著，90后，95后的年輕女性是這個(gè)平臺(tái)的主流用戶。且這些女性用戶的忠誠(chéng)度、購(gòu)買力都非常理想，小紅書(shū)是一個(gè)很適合做女性產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷的平臺(tái)。

現(xiàn)在隨著平臺(tái)的不斷迭代，引來(lái)了越來(lái)越多的用戶入駐，這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容性越來(lái)越豐富，整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容覆蓋面擴(kuò)展到生活的方方面面。

比如「半撇私塾」的內(nèi)容偏向生活方面的，可以涉及到職場(chǎng)，可以涉及到學(xué)習(xí)筆記內(nèi)容，則內(nèi)容上就有平臺(tái)的覆蓋面內(nèi)容。

因而做一個(gè)平臺(tái)屬性的了解最重要的是了解，針對(duì)平臺(tái)的用戶畫(huà)像和產(chǎn)品類型來(lái)分析自己的產(chǎn)品品牌是否符合平臺(tái)。

2.了解流量來(lái)源

小紅書(shū)平臺(tái)有一點(diǎn)很有趣，他的一個(gè)內(nèi)容推薦渠道根據(jù)用戶的生命周期來(lái)做判斷，不同的階段，平臺(tái)會(huì)有不同的推薦策略。

因此你的流量來(lái)源會(huì)在用戶的一個(gè)影響力下做不同的推薦方式。但萬(wàn)變不離其宗，你的內(nèi)容和用戶喜好有匹配，用戶關(guān)注你，用戶的搜索以及你的位置是有相關(guān)性的。

1）用戶喜好

根據(jù)平臺(tái)的機(jī)器算法推薦，他會(huì)傾向于向用戶推薦用戶的喜好內(nèi)容，因此你的內(nèi)容關(guān)鍵詞要做好。比如你在平臺(tái)上經(jīng)常搜一些學(xué)習(xí)筆記類的內(nèi)容，他們就會(huì)給你推送相關(guān)的周邊內(nèi)容。

2）粉絲關(guān)注

一旦用戶有關(guān)注你的賬號(hào)，只要你的內(nèi)容一發(fā)出，用戶首頁(yè)界面內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)你的內(nèi)容。

3）位置推薦

在小紅書(shū)的首頁(yè)有個(gè)「附近」的Tab，他會(huì)給用戶推薦距離20km內(nèi)的內(nèi)容。因此你的內(nèi)容在在發(fā)布的時(shí)候可加上你的位置信息。

4）自主搜索

小紅書(shū)的搜索框一般會(huì)放一些小紅書(shū)的主推話題，這時(shí)候你的內(nèi)容就起到很大的作用。不管用戶是自主搜索還是點(diǎn)擊熱門話題進(jìn)去，在結(jié)果頁(yè)的前幾個(gè)內(nèi)容是最容易得到用戶的點(diǎn)擊。

3.了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則

不管是做哪個(gè)平臺(tái)的都要熟悉該平臺(tái)的規(guī)則，否則你一旦觸犯了，你也就將近要被全網(wǎng)封了。而做小紅書(shū)的內(nèi)容上，它的規(guī)則和其他的UGC平臺(tái)不一樣，他的規(guī)則更有獨(dú)特性。

要想做好小紅書(shū)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，你就要對(duì)整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容和流量?jī)蓚€(gè)方面做一個(gè)詳細(xì)的了解。

1）內(nèi)容規(guī)則

小紅書(shū)對(duì)原創(chuàng)筆記的的要求極高，因此要保持內(nèi)容的原創(chuàng)性。筆記內(nèi)容的圖片不能含有其他平臺(tái)的水印，首圖不要出現(xiàn)引人不適的或者尺度較大的，且內(nèi)容中不能出現(xiàn)爭(zhēng)議內(nèi)容，假貨內(nèi)容以及硬廣等

如果你在內(nèi)容中發(fā)布的含廣告意圖的文字，比如：“找我購(gòu)買”，“可代購(gòu)”，“轉(zhuǎn)賣”等這些話語(yǔ)也會(huì)被當(dāng)作違規(guī)內(nèi)容。

還有一些相關(guān)的賬號(hào)信息也會(huì)被限制，比如微信號(hào)，鏈接，淘口令，手機(jī)號(hào)等等，這些也屬于平臺(tái)的限制內(nèi)容。

詳細(xì)的平臺(tái)規(guī)范，可以了解一下官方的注解：小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)范。

2)流量規(guī)則

微信公眾號(hào)作為一個(gè)最初的流量池，他們的流量都是短暫的，而小紅書(shū)的流量一直是源源不斷。而這個(gè)整改后的平臺(tái)中，到底什么樣的內(nèi)容才是平臺(tái)最為偏好的呢。

【分段式標(biāo)題】

看到很多筆記的標(biāo)題，要使用哪種筆記才是平臺(tái)青睞度高的呢？根據(jù)平臺(tái)的算法機(jī)制，如何讓機(jī)器識(shí)別筆記為好筆記，推薦大家使用分段式的標(biāo)題，比如以下類型：

七夕禮物｜必備禮物指南

吐血整理｜超實(shí)用的新媒體運(yùn)營(yíng)工具

以這種“xxx｜xxx」類型的分段式標(biāo)題模式”，能夠增加推薦算法識(shí)別時(shí)判斷為好筆記的幾率。

【文字長(zhǎng)度】

筆記的文字長(zhǎng)度不能太短，如果你的筆記只有一兩行，那么系統(tǒng)給你的推薦量也就是平臺(tái)最低的流量。

因此一篇筆記要想獲得較高的流量推薦，筆記的文本長(zhǎng)度和排版是一大重要元素。根據(jù)平臺(tái)的筆記文本上限是1000字，所以筆記的文本內(nèi)容要達(dá)到500-800就足矣。

02

內(nèi)容生產(chǎn)，制定運(yùn)營(yíng)策略

1.內(nèi)容定位

對(duì)于小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容定位上，首要的還是要先了解一下這個(gè)平臺(tái)的目標(biāo)用戶。根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)的主要用戶大多來(lái)自于一二線發(fā)達(dá)城市，愛(ài)美，追求精致的年輕女孩。

針對(duì)這樣的用戶目標(biāo)，平臺(tái)的內(nèi)容方向大多為時(shí)尚，護(hù)膚，生活，美食，旅游等生活方面的一些內(nèi)容。

且如今隨著越來(lái)越多的內(nèi)容開(kāi)始涌入，新媒體內(nèi)容也出現(xiàn)在小紅書(shū)內(nèi)，且該類別成為大家一個(gè)學(xué)習(xí)記錄筆記或者職場(chǎng)選擇成長(zhǎng)路徑的方式存在。

根據(jù)這樣的前提，對(duì)自己的內(nèi)容定位就能有一個(gè)比較清晰的方向。因此你要塑造一個(gè)個(gè)人的IP，比如我是一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)人員，我的經(jīng)歷是歷時(shí)三個(gè)月成功轉(zhuǎn)行的。這樣就很明確的做出了個(gè)人形象的塑造。

在對(duì)平臺(tái)有了一定的了解和賬號(hào)做好了一個(gè)基本部署的準(zhǔn)備下，接下來(lái)可以為你的內(nèi)容做一些工作了。

2.內(nèi)容選題

小紅書(shū)平臺(tái)上為了給用戶增強(qiáng)體驗(yàn)，他的內(nèi)容會(huì)在搜索頁(yè)推送一些內(nèi)容話題。因而在內(nèi)容選題上就有了兩個(gè)方向，一個(gè)是熱門選題一個(gè)是常規(guī)選題。

1）常規(guī)選題，采用圍繞關(guān)鍵詞來(lái)裂變選題

因?yàn)樵诓煌脑掝}下，對(duì)選題的維度劃分也有所不同。選題的維度有根據(jù)品類的，有根據(jù)生活場(chǎng)景的，還有用戶成長(zhǎng)路徑的等的一個(gè)劃分。

因此在做選題時(shí)，要圍繞自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，從而對(duì)自己的選題維度做一個(gè)確切的選擇。

比如以「半撇私塾」為例，則產(chǎn)品的選題就是根據(jù)成長(zhǎng)維度為來(lái)做分類的。

比如：什么是新媒體運(yùn)營(yíng)？新媒體運(yùn)營(yíng)的前景如何，新媒體運(yùn)營(yíng)的薪酬待遇怎么樣等等一系列關(guān)于職場(chǎng)選擇的成長(zhǎng)路徑為選題方向。

2）熱門話題，蹭熱點(diǎn)獲得更多曝光

熱門話題的選擇可以是依據(jù)當(dāng)下平臺(tái)搜索頁(yè)推送的一些熱門話題，以及在熱點(diǎn)事件上的一個(gè)話題熱度，這兩個(gè)方向都是可以選擇的方向。

當(dāng)然這個(gè)熱點(diǎn)也是要選擇和你的賬戶定位是同一方向的，比如以我們「半撇私塾」為定位。

那么哪些彩妝，美食類等這些和平臺(tái)內(nèi)容沒(méi)有相關(guān)性的熱點(diǎn)話題就不能蹭。而是可以用最近比較火的電視劇為切入點(diǎn)，比如#打卡陳情令##王一博##我的現(xiàn)男友#等等這些以藝人的成長(zhǎng)角度切入，代入自己的職業(yè)成長(zhǎng)角度等內(nèi)容。

做好內(nèi)容的選題，你還需要一定質(zhì)量的內(nèi)容才能撐起用戶對(duì)內(nèi)容的喜愛(ài)，才能受到平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評(píng)判。

3.內(nèi)容撰寫(xiě)

筆記的內(nèi)容撰寫(xiě)上我想以整個(gè)筆記的內(nèi)容的封面，標(biāo)題，配圖以及文本內(nèi)容四個(gè)方面來(lái)詳細(xì)展開(kāi)說(shuō)明，而且這四點(diǎn)也是筆記內(nèi)容的重點(diǎn)部分。

1）封面

封面代表著你的筆記門面，因此封面是最為重要的一點(diǎn)！你的封面足夠吸引人才會(huì)有人區(qū)點(diǎn)擊你的內(nèi)容，這和標(biāo)題是一樣重要的。

因此在上傳圖片時(shí)，你要選擇好你的首圖，首圖代表著封面，這直接決定著你筆記的質(zhì)量。

以「半撇私塾」的內(nèi)容方向?yàn)槔?，封面制作中有兩個(gè)注意點(diǎn)，一個(gè)是封面內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，該內(nèi)容能夠一下子吸引住用戶。還有你的封面內(nèi)容中能夠體現(xiàn)出你的人設(shè)定位。

2）標(biāo)題

筆記的標(biāo)題是在為你的筆記做吸引點(diǎn)，一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該帶上內(nèi)容關(guān)鍵詞，還可以帶上一些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，表情符號(hào)。好的標(biāo)題對(duì)你的內(nèi)容是有著極大的影響力。

可以采用一些吸引眼球的內(nèi)容來(lái)吸引。比如“三個(gè)月成功轉(zhuǎn)行的秘密”“這些你不得不了解的學(xué)習(xí)秘籍”等等。把標(biāo)題撰寫(xiě)好后，就要對(duì)你的內(nèi)容做好。

3）配圖

在對(duì)配圖的技巧和要求上，首先你的配圖不得超過(guò)9張。且該平臺(tái)對(duì)配圖的規(guī)格還有一定的要求。配圖要真實(shí)，原創(chuàng)而且要符合平臺(tái)的女性風(fēng)，你的配圖規(guī)格一定要統(tǒng)一，不能出現(xiàn)有長(zhǎng)圖又有橫圖的。

如果出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)不一，你的圖片極大部分會(huì)受到平臺(tái)的自動(dòng)裁剪，因此在圖片制作中也要選擇好圖片的規(guī)格。

圖片的規(guī)格分兩種類型，一種1：1的方型圖，一種是4：3的豎圖。在這里推薦大家使用豎圖，整體的內(nèi)容會(huì)比較舒服。

4）文本內(nèi)容

在撰寫(xiě)文本內(nèi)容上還是有幾個(gè)點(diǎn)需要注意的。不論是對(duì)賬號(hào)權(quán)重還是筆記的推薦，文本內(nèi)容都起著一定的作用。

【表情符號(hào)】

文本內(nèi)容的撰寫(xiě)上為了不顯得太過(guò)于枯燥無(wú)味，讓整體內(nèi)容更豐富，可加上一些表情符號(hào)。表情符號(hào)不但可以使得你的文本內(nèi)容更具有吸引力，還能提升賬號(hào)推薦度。

【內(nèi)容簡(jiǎn)潔】

當(dāng)然內(nèi)容的一個(gè)整體還是要整潔的，整潔的筆記內(nèi)容對(duì)賬號(hào)的權(quán)重以及筆記排名也有著一定的影響力。為使得筆記內(nèi)容排版更具吸引力，可以用一些小小符號(hào)做隔層。

文本內(nèi)容上有一個(gè)很大的注意點(diǎn)就是不能直接把廣告放上去，而是要用軟植入的方式，或者引導(dǎo)用戶去看你的圖片。

【關(guān)鍵詞】

且為了使用文章排名靠前，對(duì)筆記內(nèi)容的關(guān)鍵詞也要有一個(gè)安排度。在筆記內(nèi)容的頭部，中間以及尾部都提及到筆記關(guān)鍵詞。

整篇文本內(nèi)容都圍繞著關(guān)鍵詞展開(kāi)，這對(duì)你的筆記排名影響力很大。且在文末艾特上官方賬號(hào)及參與話題可以使得你的筆記得到更高的曝光。

筆記的全部?jī)?nèi)容整裝待發(fā)的時(shí)候，你要注意的你的推送時(shí)間點(diǎn)。錯(cuò)誤的時(shí)間點(diǎn)發(fā)送，流量獲取則會(huì)大大的降低。

4.推送時(shí)間和渠道

小紅書(shū)筆記的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中，他的原則是依據(jù)點(diǎn)贊，評(píng)論量來(lái)看。如果你的筆記點(diǎn)贊量和評(píng)論量都不錯(cuò)，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)定為該篇筆記內(nèi)容優(yōu)質(zhì)就會(huì)推薦給更多人，這樣你的內(nèi)容就會(huì)獲得更高的曝光量。

所以在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)推送筆記出去，得到的曝光量，點(diǎn)贊量和瀏覽量還是有很大的影響力。

1）平臺(tái)活躍時(shí)

關(guān)于筆記推送的時(shí)間點(diǎn)上，建議大家選擇用戶的空余時(shí)間來(lái)推送，特別是在夜間休息時(shí)候的內(nèi)容推薦量是最好的，用戶在平臺(tái)上的活躍度高，這樣內(nèi)容的曝光度會(huì)更高。且筆記的排名也會(huì)和推送時(shí)間相關(guān)，因此注意一個(gè)時(shí)間度也是很重要的。

2）粉絲活躍時(shí)

根據(jù)賬號(hào)的粉絲活躍度時(shí)間去推送內(nèi)容，你的內(nèi)容一旦發(fā)出是會(huì)出現(xiàn)在粉絲的內(nèi)容首頁(yè)的。你可以通過(guò)粉絲對(duì)你的點(diǎn)贊數(shù)或者收藏?cái)?shù)，以及用一周的時(shí)間來(lái)觀察粉絲平均的活躍時(shí)間。

小紅書(shū)筆記推送出去的黃金24小時(shí)尤為關(guān)鍵，因此要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)獲得最大的曝光，你的筆記才能出爆文。

說(shuō)了這么多關(guān)于你的內(nèi)容方面問(wèn)題，但是內(nèi)容寫(xiě)的好流量獲取再多也沒(méi)有，你最終想要的目的是，在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。

03

引流推廣，實(shí)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化

在做其他平臺(tái)的引流轉(zhuǎn)化中，大家都知道，對(duì)于外鏈的控制度較低，且大多數(shù)平臺(tái)都可以直接放上你的公眾號(hào)渠道做引流。而對(duì)于小紅書(shū)平臺(tái)這樣的高紅線，我們?cè)撊绾巫鲆?？我提以下兩個(gè)方法。

1.位置引流策略

何為位置引流？就是在顯目的位置放上你的引流信息。因?yàn)樵趦?nèi)容上不能出現(xiàn)微信，外鏈之類的鏈接。在這樣的情況下，我們?cè)谛〖t書(shū)上做的引流有兩種方式：一個(gè)是內(nèi)容上的，一個(gè)是評(píng)論上的。

1）內(nèi)容位置引流

內(nèi)容位置的引流就和在其他平臺(tái)放上引流的做法是一樣的。在內(nèi)容中放上一些關(guān)注xxx福利領(lǐng)取之類內(nèi)容。為了使這個(gè)內(nèi)容更具顯眼，還可以在內(nèi)容的不同位置放上引流信息。

比如可以在筆記的封面上加上你的信息內(nèi)容。

還有一種就是在你的筆記圖片的前后位置放上你的內(nèi)容和信息。

2）評(píng)論位置引流

通過(guò)以上的兩種內(nèi)容位置引流就可以很好的吸引用戶，引導(dǎo)你的個(gè)人渠道上。除了這個(gè)內(nèi)容位置的引流我們用很常見(jiàn)的小號(hào)輔助手法，對(duì)評(píng)論區(qū)的內(nèi)容上做一些引流。前面有說(shuō)到自己的輔助號(hào)，這個(gè)時(shí)候就可以用上了。以下為我在平臺(tái)上看見(jiàn)的一個(gè)引流方式。

你可以用你的輔助號(hào)在評(píng)論區(qū)帶上“這個(gè)福利怎么領(lǐng)取”“求分享xxx內(nèi)容”等等內(nèi)容。除了位置的引流方法我們還能用內(nèi)容引流的方法來(lái)做這個(gè)推

2.內(nèi)容引流策略

在內(nèi)容的引流上，可以通過(guò)一些福利性內(nèi)容做引流。比如最常用的“20G學(xué)習(xí)禮包免費(fèi)領(lǐng)”這種的內(nèi)容上做文章，當(dāng)然這個(gè)內(nèi)容不是這么直接的隨意放上。

比如以「半撇私塾」為例，筆記內(nèi)容涉及到「新媒體運(yùn)營(yíng)技能」類的問(wèn)題，你的內(nèi)容福利可以用自己曾經(jīng)收集到的一些輔助資料來(lái)吸引，再加上一個(gè)圖片論證你的語(yǔ)言真實(shí)性。

對(duì)曝光量上的輔助問(wèn)題，前面說(shuō)到自己的輔助賬號(hào)，當(dāng)然這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你還可以去尋找一些互贊群，大家一起抱團(tuán)取暖，互贊互評(píng)的方式同樣的也可以提升你的曝光度。

小紅書(shū)賬號(hào)的搭建到最終的轉(zhuǎn)化成果也并非一蹴而就，更多的內(nèi)容依然值得去思考去嘗試。在這樣的紅利大池中大家都想去分一塊，小紅書(shū)的紅利池好像永遠(yuǎn)不會(huì)斷，就算現(xiàn)在他下架整頓，在小紅書(shū)上尋找更多流量的依然還行動(dòng)的人還是不少。

文：半撇私塾（bpteach2016）

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