小紅書實現(xiàn)盈利了，雖然是階段性的。
小紅書回應(yīng)稱，只是實現(xiàn)單月盈利，公司并不以盈利為目標。
小紅書恢復(fù)上架不到一個月，大膽猜測一下，小紅書實現(xiàn)盈利的時間點極有可能是下架期間。這則消息有兩個值得注意的點：
- 第一，這應(yīng)該是國內(nèi)社區(qū)平臺頭一次爆出實現(xiàn)盈利；
- 第二，小紅書下架受挫期間還能實現(xiàn)階段性盈利。
如果消息屬實，小紅書相當于給了外界對其商業(yè)化的質(zhì)疑重重一擊，對于整個社區(qū)賽道上的玩家來說，無疑于打了一針強心劑。
對社區(qū)的青睞、輿論對社區(qū)話題的關(guān)注，按理來說都是看好社區(qū)的未來。但質(zhì)疑聲也并沒有因此減少，因為在沒有成功的商業(yè)化案例出現(xiàn)之前，還沒有人能完全講清楚社區(qū)可持續(xù)化的商業(yè)模式到底是什么。
小紅書作為近兩年成長最快的社區(qū)，理所應(yīng)當?shù)爻蔀榱吮娛钢摹?/p>
小紅書目前營收來源應(yīng)該主要還是廣告投放和商城業(yè)務(wù)，能階段性實現(xiàn)盈利某種程度上說明小紅書用戶的價值在品牌眼中，比外界的感知更高。而從這一點上來講，小紅書未來的商業(yè)化可能性對于其他平臺來說可參考價值也不大，因為基本不可能復(fù)制。
“沒有小紅書的日子，想旅游沒攻略，想打卡網(wǎng)紅店沒有目標。”
小紅書下架期間，這樣的聲音在微博上不絕于耳。使用上有慣性、能上癮，是在用戶層面能夠成功的APP的共性。大的國民級APP如淘寶、支付寶、微信都是如此，快手、抖音等短視頻APP亦如此。
在社區(qū)賽道中，目前能夠同時做到用戶規(guī)模和讓用戶上癮兩點的平臺并不多，小紅書算一個。Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，從2018年6月到2019年6月，小紅書的日活同比增長率超過285%。
但用戶體量的增長不是小紅書的絕對優(yōu)勢，作為UGC社區(qū)，長期積累的內(nèi)容池和能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的核心用戶群才是小紅書的核心競爭力。
截止到今年10月，小紅書上超過10萬粉絲的博主數(shù)量，相比去年同期翻了2倍，超過1萬粉絲的博主數(shù)量，翻了2.5倍。
小紅書是一個去中心化的平臺，用粉絲量來給博主劃分，原則上粉絲在五位數(shù)的腰部博主量越大，平臺的內(nèi)容生態(tài)就越健康。這也是小紅書一直以來分配流量的原則，流量的傾斜不單純從粉絲量出發(fā)，而是針對內(nèi)容本身的質(zhì)量。
所以即便粉絲量不足三位數(shù)，只要筆記的質(zhì)量過關(guān)，也有機會產(chǎn)生數(shù)萬的曝光，且優(yōu)質(zhì)筆記的長尾效應(yīng)尤其明顯。
小紅書在對于階段性盈利的回復(fù)中稱，當前不以盈利為目的。某種程度上這相當于給了保證用戶體驗一張支票，更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更有利于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的社區(qū)環(huán)境仍然是小紅書當前的業(yè)務(wù)重點。
不妨大膽設(shè)想一下，遵循這一原則，按照當前的用戶規(guī)模增長速度，小紅書日活過5000萬也很快了。
目前小紅書已有的兩種商業(yè)化方向，是廣告投放和電商，前者是小紅書當前的核心收入來源。
但顯然這兩個方向都不足以支撐一家平臺長期健康的商業(yè)變現(xiàn)，這也是一直以來外界對小紅書商業(yè)模式百般猜測的原因。
這次小紅書實現(xiàn)階段性盈利，應(yīng)該主要歸功于廣告，這也得益于小紅書長久深耕社區(qū)，以及高于行業(yè)水平的購物轉(zhuǎn)化率。
目前來看，雖然小紅書并沒有在廣告和商城之外有特別明顯的商業(yè)化布局。但我們從目前平臺的內(nèi)容生態(tài)和用戶構(gòu)成來看，小紅書的商業(yè)化還有很多可能性。
最順理成章的一個方向是發(fā)展本地生活服務(wù)。當前除了強勢的美妝穿搭內(nèi)容，旅游出行已經(jīng)成為小紅書另一個比較強勢的內(nèi)容類別。
小紅書的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年國慶節(jié)前一周到國慶期間半個月的時間里，用戶對出行類別內(nèi)容的搜索頻次，相比去年同期漲幅超過100%。
從關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果來看，小紅書上出行相關(guān)的筆記超過153萬篇，酒店相關(guān)的筆記超過97萬篇，探店相關(guān)筆記超過73萬篇。雖然不是特別全面，但這些數(shù)據(jù)在一定程度上反映了小紅書極具發(fā)展本地生活服務(wù)的潛力。
包括出行規(guī)劃、酒店住宿、餐廳和旅游景點預(yù)定，甚至是打車、地圖、外賣等等，都可以是小紅書未來從旅游出行這一大品類內(nèi)容上去做的商業(yè)化嘗試。
而且這個方向，在某種程度上具有獨占性。畢竟馬蜂窩、窮游等旅游社區(qū)沒能做成小紅書，但小紅書卻在一定程度上分割了馬蜂窩、窮游的流量。
另一個方向是直播。
小紅書高于行業(yè)水平的購物轉(zhuǎn)化率，如果不發(fā)展直播業(yè)務(wù)就太可惜了。網(wǎng)傳消息稱，小紅書在今年上半年曾經(jīng)內(nèi)測過直播功能，但迄今為止，直播在APP內(nèi)并沒有正式上線過。
種草是互聯(lián)網(wǎng)特有的現(xiàn)象，以90后為核心的主流消費人群，更相信真實用戶的評價，而不是傳統(tǒng)的廣告投放。
這也是互聯(lián)網(wǎng)帶貨能夠興起的原因。對于平臺和行業(yè)來說，直播帶貨仍然是平臺商業(yè)化最直接有效的方向之一，且隨著業(yè)態(tài)發(fā)展越來越成熟，直播帶貨也一定會越來越規(guī)范化。
雖然現(xiàn)在輿論對于直播帶貨的亂象口誅筆伐，但直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)時代拉動內(nèi)需的有效手段，不可矯枉過正。李佳琦、薇婭等頭部主播之所以得到越來越多大牌的青睞，本質(zhì)上也是對產(chǎn)品銷量有立竿見影的效果。
目前，除了淘寶和快手是兩大直播帶貨的主陣地，淘寶直播不過900多萬日活，李佳琦、薇婭兩大頭部主播幾乎撐起了整個平臺的流量，且主要做淘寶站內(nèi)的帶貨；快手直播的量相對分散，但相比淘寶，快手的種草屬性又不是那么明顯，且快手直播帶貨的目標人群消費能力相對較低，所以賣的貨客單價也相對較低，難以吸引成熟的品牌。
相比淘寶直播和快手，小紅書如果做直播，短板不那么明顯，同時長板也足夠長。
首先，一個不容忽視的絕對優(yōu)勢是，小紅書的種草屬性比其他任何一個平臺都更加鮮明，搜索吃喝玩樂及購物攻略，已經(jīng)成為小紅書很重要的一個用戶功能。
此外，去中心化的平臺策略，讓小紅書積累了大量有一定影響力的腰部博主，而小紅書的一個特點是，用戶的關(guān)注成本較高，大部分人愿意點贊、收藏，但關(guān)注的前提一定是博主能夠持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，所以即便是粉絲量較小的腰部博主，含金量也并不低。
從小紅書上品牌投放的廣告，以及用戶發(fā)布的內(nèi)容來看，小紅書的用戶購買力相對更強，對高客單價的商品接受度高，這對于成熟的品牌，甚至是中高端品牌來說，具有極大的吸引力。李佳琦在淘寶直播上賣的高客單價彩妝、護膚品，原則上在小紅書上一樣賣得起來。
目前來看，小紅書整體還是一個UGC內(nèi)容平臺的屬性，但一旦加入直播業(yè)務(wù)，用戶發(fā)布筆記、筆記種草、直播賣貨的生態(tài)鏈就更加完整。所以，如果小紅書哪天正式上線直播功能，一點也不奇怪。
小紅書在給媒體的回應(yīng)中稱，當前不以盈利為目的。對于小紅書來說，與其說不以盈利為目的，不如說不愁商業(yè)化。只是在高速增長期，整個公司更需要先想清楚，當前先從哪條路走更合適。
文：叫我小百事通
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