林大宇：小紅書如何通過種草內(nèi)容漲粉

內(nèi)容，內(nèi)容還是內(nèi)容。

小紅書之前的定位是尋找海外好產(chǎn)品，也就是說從一開始就奠定了它有電商的屬性，分享的是吃喝玩樂，是生活方式，這些都社交到商品和服務(wù)。

去做小紅書的時(shí)候，也可以發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品體驗(yàn)，分享型社交平臺(tái)。包括美妝、個(gè)人護(hù)理、運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、酒店、美食等。

小紅書會(huì)根據(jù)你發(fā)的內(nèi)容，進(jìn)行分類，匹配相應(yīng)的標(biāo)簽，推薦給相應(yīng)的感興趣的用戶。

再根據(jù)圖片的質(zhì)量，賬號(hào)的等級(jí)，給予相應(yīng)的權(quán)重，這種方式會(huì)顯得相對(duì)公平。

優(yōu)質(zhì)筆記和視頻有哪些特點(diǎn)，這里給大家總結(jié)下，也是最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。

3大特點(diǎn)：

• 1、對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的筆記和視頻，用戶看完后一定是有所收獲的，這種收獲一般表現(xiàn)在用戶的一定動(dòng)作上，比如點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、分享、關(guān)注博主等。
• 2、可以被分類，也就是按照官方分的幾大品類，你發(fā)布的內(nèi)容能夠清楚的劃分，這樣才能和用戶進(jìn)行相對(duì)精準(zhǔn)的匹配。比如小紅書上沒有段子、笑話的分類，如果你發(fā)布這些內(nèi)容，就無法分類，也就得不到官方的推薦。
• 3、可以隨意整合，有延展性，也就是說圖片有一定質(zhì)量，文字優(yōu)美有內(nèi)容，編輯可以對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行加工，放到匹配的話題下。

小紅書的用戶更喜歡搜索使用

和抖音快手相比，小紅書的用戶更喜歡搜索。大量用戶使用小紅書有具體的目標(biāo)（比如查看各種教程、種草），而不是像抖音一樣閑逛娛樂。這對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者的信號(hào)就是：選好關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)用戶愛搜的關(guān)鍵詞。這樣更容易在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果這個(gè)渠道獲得持續(xù)的曝光。

正是因?yàn)橛脩粝矚g通過搜索消費(fèi)內(nèi)容，導(dǎo)致小紅書筆記內(nèi)容的長尾很長。一個(gè)受歡迎的內(nèi)容能夠連續(xù)高頻被贊一個(gè)月，低頻被贊半年。比起抖音的陡然上升，小紅書爆款筆記的點(diǎn)贊量是相對(duì)緩慢地不斷爬升，但內(nèi)容的生命周期非常長。

小紅書的粉絲的50%以上轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊/關(guān)注/收藏）來源于小紅書搜索。

不說數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與否，在小紅書內(nèi)因搜索行為而來的流量確實(shí)很大。

這個(gè)特征源于用戶對(duì)小紅書的認(rèn)知和行為習(xí)慣，因此幾乎不受算法調(diào)整和運(yùn)營干預(yù)的影響，搜索行為帶來的流量會(huì)長期存在。

小紅書的內(nèi)容都有哪些曝光渠道

在小紅書站內(nèi)，筆記的主要曝光基于三個(gè)邏輯，關(guān)注邏輯、推薦邏輯和搜索曝光邏輯。

關(guān)注邏輯就是關(guān)注你的人能在“關(guān)注”tab和“發(fā)現(xiàn)”tab看到你的內(nèi)容。

推薦邏輯就是系統(tǒng)根據(jù)筆記的特征將其推薦給可能感興趣的人，筆記中被提取的關(guān)鍵詞、地理位置等信息是筆記的重要特征。

在下面五個(gè)主要曝光渠道中，1和2屬于關(guān)注邏輯，3和4屬于推薦邏輯，5屬于搜索曝光邏輯。對(duì)于爆款筆記來說，3是最大的曝光渠道。

1、首頁-關(guān)注tab

關(guān)注你的人會(huì)在這里看到你的筆記。

2、首頁-發(fā)現(xiàn)tab

這里有一部分“關(guān)注的人”發(fā)的內(nèi)容，這部分的算法跟用戶與博主的關(guān)系親密程度有關(guān)。

3、首頁-發(fā)現(xiàn)tab

被推薦給感興趣的用戶。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶已有的內(nèi)容瀏覽行為為用戶推薦其他相似的內(nèi)容。這個(gè)流量相對(duì)是最大的，大部分用戶習(xí)慣于首頁瀏覽。影響筆記推薦量的因素一般分為兩類：賬號(hào)和內(nèi)容。賬號(hào)是基礎(chǔ)，不違規(guī)操作的賬號(hào)才會(huì)被推薦，這個(gè)不多贅述。關(guān)于內(nèi)容，系統(tǒng)有一個(gè)計(jì)算筆記內(nèi)容質(zhì)量的算法，筆記的點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊量/曝光量）和互動(dòng)情況（點(diǎn)贊收藏評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)）是主要權(quán)重，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量分來決定是否繼續(xù)分發(fā)該內(nèi)容。

4、首頁-附近tab

被推薦給附近30km之內(nèi)的用戶。

5、搜索結(jié)果頁

筆記的關(guān)鍵詞設(shè)置得好，在用戶搜索該關(guān)鍵詞時(shí)就能看到該筆記。若關(guān)鍵詞底下筆記過多，一般被曝光量較大的還是已經(jīng)有相對(duì)高互動(dòng)數(shù)據(jù)的筆記。

還有一些相對(duì)小概率的渠道：

• （1）編輯推薦：被官方運(yùn)營賬號(hào)推薦，一般是因?yàn)閰⑴c了平臺(tái)正在主推的話題而被推薦。
• （2）話題下的熱門筆記：在某個(gè)話題下筆記排名靠前，因用戶點(diǎn)進(jìn)該話題而獲得流量。

基于上面的內(nèi)容展現(xiàn)邏輯，我們應(yīng)該如何寫好我們的種草內(nèi)容獲得更多推薦，從而實(shí)現(xiàn)漲粉呢？

圖文類種草內(nèi)容是小紅書最常見最基礎(chǔ)的方式。

比如一家做美容產(chǎn)品的儀器，最早是做貼牌，現(xiàn)在開始逐步的往自己的品牌上去做一些東西，它想要投放的平臺(tái)都是小紅書。

我們的方法論是，第一要先分析一下產(chǎn)品的定位，第二準(zhǔn)備內(nèi)容，第三篩選匹配的IP。

首先，分析產(chǎn)品的定位。

美容儀的關(guān)鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個(gè)產(chǎn)品的定位，再去準(zhǔn)備更精準(zhǔn)的內(nèi)容，然后用更精確的IP去帶它。

其次，準(zhǔn)備內(nèi)容。

小紅書的內(nèi)容跟微博完全不一樣，小紅書的內(nèi)容是人格化的，比如像封面之類的，小紅書的封面可以做的隨便一點(diǎn)，但是一定要吸睛。

小紅書的內(nèi)容一定是人格化，一定要讓用戶感覺到我們是真實(shí)的在用這個(gè)產(chǎn)品，我想把這種狀態(tài)分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開這條筆記看的那個(gè)人，這樣會(huì)有一種真實(shí)感。

第三，篩選匹配的 IP ?。

我知道很多廠商客戶可能萌生過一些念頭，可能想過要自己做IP，我不建議大家自己去玩，也不建議大家去找機(jī)構(gòu)代運(yùn)營。

當(dāng)我們離開了這個(gè)機(jī)構(gòu)后，雖然 IP 依舊是我們自己的，但是沒有機(jī)構(gòu)扶持，我們無法保證 IP 的數(shù)據(jù)不會(huì)下降。所以最好的方案是，我們按照我們的需求去找現(xiàn)有的IP，精準(zhǔn)匹配適合的的IP。

回到案例，當(dāng)廠家想推按摩儀的時(shí)候，他們把這個(gè)需求提過來，我給他們精確匹配好，找到一個(gè)適合給按摩帶貨的IP，然后我根據(jù)這個(gè)來做，這是最快的。

筆記類內(nèi)容運(yùn)營

1、素人筆記 ：我們在剛開始做小紅書的時(shí)候，我不只是做了我自己的號(hào)，我肯定是垂直于某一領(lǐng)域的，不可能是全品類的。

所以我們一定要培養(yǎng)一大批的號(hào)，而這批號(hào)最好都是素人，他們可以從零開始，但是一定要有真實(shí)感。

比如我們在小紅書上看到了一個(gè)年紀(jì)比較大的媽媽類的人，她給我們分享了一個(gè)東西，她拍的照片和文案都特別的真誠，給我們踏實(shí)感，讓我們覺得這是真的，她是真的使用過這個(gè)產(chǎn)品然后才分享給我們的。

這就是素人的重要性，它是一個(gè)真正的純用戶導(dǎo)向，一個(gè)真實(shí)體驗(yàn)感受的分享，而這就是小紅書的人群所關(guān)注的點(diǎn)。

2、安利文章 ：在小紅書平臺(tái)上，我們發(fā)的安利文章或者使用筆記，只要內(nèi)容寫得真實(shí)，不是廣告，賬號(hào)質(zhì)量也還可以，基本上都會(huì)上熱門。

這個(gè)熱門不是指我們?nèi)ベI了這些資源位，而是小紅書平臺(tái)自己會(huì)去推的。

文章內(nèi)容千萬不能是那種軟廣，我見過很多剛運(yùn)營小紅書的人，他們看中小紅書就是想帶貨，所以他們在發(fā)內(nèi)容的時(shí)候也很直接，直接把產(chǎn)品頁發(fā)出來。但是小紅書的用戶在意的不是這種參數(shù)性的東西，她們想看的是使用者自己的狀態(tài)和真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。我們的頭像最好是有真人露臉的，內(nèi)容介紹最好不要留聯(lián)系方式，不要太商業(yè)化了，用戶看著就會(huì)覺得很假。我們一定要有一種很真實(shí)的感覺，核心的點(diǎn)是要真實(shí)。

3、軟廣植入：我們不能把廣告植入做得那么直接，但是還是有一些擦邊球，一些投機(jī)取巧的辦法。

比如我們可以用小號(hào)在評(píng)論區(qū)要店鋪名字或者購買鏈接，然后我們再用大號(hào)在評(píng)論中去回復(fù)一下店鋪的名字，這是一種比較簡單直接的辦法，但是確實(shí)可以，而且效果很好。

最重要的是小紅書是能夠直接發(fā)正規(guī)的鏈接的，當(dāng)我們與天貓或者京東建立品牌合作之后，我們可以在筆記內(nèi)直接看到該筆記中提到的這個(gè)產(chǎn)品是什么，我們點(diǎn)擊可以直接購買，這個(gè)是一個(gè)最正規(guī)的方法，而且這個(gè)流量肯定會(huì)很大。

在小紅書種草的過程中，有五大原則需要注意：

1、圈層傳播：“人以群分”，抓準(zhǔn)眼球的信息在同個(gè)圈層內(nèi)的傳播速度會(huì)更快，能激發(fā)“受眾——受眾”的自傳播。

2、真實(shí)：真實(shí)是永遠(yuǎn)的套路；種草內(nèi)容是關(guān)鍵，要讓粉絲們相信是 KOL 用了以后真心推薦，那KOL的內(nèi)容怎樣才是真實(shí)，第一是親自體驗(yàn)產(chǎn)品，第二是發(fā)自內(nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測評(píng)。

3、帶貨節(jié)奏：新品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通；控評(píng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向，在每一個(gè)階段投放出適合的內(nèi)容，多維評(píng)論內(nèi)容引發(fā)共鳴。

4、有始有終 ：做好各平臺(tái)露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索，讓用戶看到標(biāo)題與關(guān)鍵詞然后能搜索到產(chǎn)品，展現(xiàn)遍地種草效果。在信息大爆炸的數(shù)字營銷時(shí)代，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是決定種草成效的重要一環(huán)。基于產(chǎn)品特性，結(jié)合消費(fèi)者愛看愛買內(nèi)容的特點(diǎn)，產(chǎn)出精細(xì)化、定制化內(nèi)容，才能俘獲消費(fèi)者的心智，成功種草。

在這樣的背景下，做好小紅書推廣幾乎就等同于為品牌開辟了一片新的流量藍(lán)海。拋棄你的不是劇變的時(shí)代，而是自己的裹足不前。

文：林大宇

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