營(yíng)銷 | 怎樣通過(guò)小紅書引流精準(zhǔn)高端用戶粉

今天以護(hù)膚這一塊為例，教大家如何在小紅書引流。

之所以以護(hù)膚為例，因?yàn)樽o(hù)膚是一個(gè)領(lǐng)域，它包含了肌膚需要的所有，包括咱們面膜。

為什么會(huì)專門把小紅書拿出來(lái)分享呢？因?yàn)楝F(xiàn)在是小紅書的流量紅利時(shí)期，騰訊又融了1億美元到小紅書里。這個(gè)融資是什么概念？相當(dāng)于我是金主，你有項(xiàng)目，我拿錢讓你去做廣告大量吸粉，擴(kuò)大APP的規(guī)模。如果大家經(jīng)常關(guān)注創(chuàng)投新聞，很容易就能發(fā)現(xiàn)一些流量紅利的平臺(tái)，我們要做的是，就是在APP最適合引流的時(shí)候，去做引流。

為什么說(shuō)流量紅利最適合操作呢？

• 1：這個(gè)時(shí)間段企業(yè)燒錢做推廣，還沒(méi)吸夠粉，所以不打算實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，所以相關(guān)政策會(huì)松一點(diǎn)。
• 2. APP會(huì)鼓勵(lì)你創(chuàng)作，既然是鼓勵(lì)，自然不能讓你白發(fā)，所以有流量跟你產(chǎn)生互動(dòng)，這是免費(fèi)鼓勵(lì)的一種形式。。
• 3. 還有很多人不知道這個(gè)平臺(tái)，也沒(méi)有想到用該平臺(tái)來(lái)做推廣，競(jìng)爭(zhēng)小。

這是課外話，我想這么說(shuō)可能有些寶寶聽不懂，沒(méi)事，如果讓你回到2014年去玩微博，你還覺(jué)得難做嗎？如果讓你2008年去玩淘寶，你還覺(jué)得淘寶難做嗎？?jī)赡旰笤倏催@個(gè)小紅書，我想大概如此。

一、適合行業(yè)

小紅書的粉絲群體：以中高端的白領(lǐng)女性為主要粉絲構(gòu)成，也就是不差錢的女性，如果說(shuō)知乎是裝逼，那么小紅書就是炫富的平臺(tái)。

微商、淘客、代購(gòu)、衣食住行自媒體，實(shí)體轉(zhuǎn)線上，這些行業(yè)，都可以在上面操作。如果產(chǎn)品的客單價(jià)比較高，那么更好操作，比如我們的畫熙眼膏，市場(chǎng)零售價(jià)298，就優(yōu)勢(shì)是比較大的噢！

接下來(lái)說(shuō)一下小紅書平臺(tái)的性質(zhì)：

• ①分享經(jīng)濟(jì)下的垂直導(dǎo)購(gòu)類電商
• ②不差錢的主，就是我們眼中的高端粉

總結(jié)：不差錢的女人最多。

二、小紅書里的流量廣場(chǎng)

把小紅書當(dāng)作一個(gè)魚塘，那么我們就該想想，這魚塘是怎么抓潛的？那就得看清楚在小紅書里，我們需要怎么樣才能被別人看到？小紅書引流，操作的好，一個(gè)月多一兩萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。

文章發(fā)布之后，首先會(huì)在附近的人被人看到，其次是如下幾個(gè)曝光渠道：

• 1. 附近版塊
• 2. 推薦版塊
• 3. 已關(guān)注的粉絲的頁(yè)面
• 4. 關(guān)鍵詞的搜索
• 5. 話題
• 6. 關(guān)注別人并私信

這些渠道不是一步到位的，而是有算法和邏輯的。如果把這幾塊流量入口，做成因果關(guān)系的圖，或許會(huì)更好理解一點(diǎn)，但是現(xiàn)在我怕讓大家等待，就用文字說(shuō)說(shuō)，理解一下。

我們的文章發(fā)布出去之后，首先會(huì)出現(xiàn)在“附近”的版塊當(dāng)中，搜索關(guān)鍵詞與#話題是緊密聯(lián)系的，如果關(guān)鍵詞包含在某一些話題之下，那么就會(huì)優(yōu)先推送帶有話題權(quán)重最高的文章。像我在小紅書里輸入護(hù)膚，有些話題包含了護(hù)膚的關(guān)鍵詞，那么優(yōu)先推送，如果沒(méi)有的，就通過(guò)標(biāo)題來(lái)匹配了。

那么我們發(fā)布一篇文章，首先會(huì)進(jìn)入附近的人，然后出現(xiàn)在搜索的關(guān)鍵詞里邊，也會(huì)出現(xiàn)在一些話題當(dāng)中。如果文章的數(shù)據(jù)可觀，推薦系統(tǒng)覺(jué)得你的文章及格的話，那么會(huì)給你更多的流量，也就是上升到推薦頁(yè)面，這當(dāng)中的算法稱之為威爾遜算法。

三、上推薦邏輯

威爾遜算法很復(fù)雜，是一套復(fù)雜的公式，根據(jù)你文章的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，評(píng)估你內(nèi)容的質(zhì)量，就相當(dāng)于一個(gè)小孩子綜合數(shù)理化的考試結(jié)果評(píng)估，如果感興趣的話，可以百度一下這個(gè)威爾遜算法，了解清楚之后用公式來(lái)上推薦勝算更大。

如果往簡(jiǎn)單的說(shuō)，那就是通過(guò)關(guān)注、評(píng)論、點(diǎn)贊、打開率這些來(lái)判斷一個(gè)文章的質(zhì)量?？偠灾?，一個(gè)剛發(fā)布好的文章，出現(xiàn)在附近的人里邊，如果打開的頻率過(guò)高，點(diǎn)贊和評(píng)論也超過(guò)系統(tǒng)給的及格線，那么系統(tǒng)就送你上推薦，像快手，抖音，都是這樣的邏輯。如果深刻一點(diǎn)去研究公式的話，我想怎么刷流量，該刷多少上推薦，心如明鏡，不過(guò)這是程序員才看得懂的東西。

四、內(nèi)容方向

既然是分享經(jīng)濟(jì)、導(dǎo)購(gòu)電商，自然主體是以分享創(chuàng)作為主，這里有幾個(gè)方向：

• ①推薦商品（為什么要我買某某產(chǎn)品，你推薦他的理由是什么？）
• ②講述故事（分享生活化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，或者高逼格的朋友圈形式，塑造親和力，想賣貨先賣人的思維）
• ③技巧類型的干貨達(dá)人（講護(hù)膚、說(shuō)養(yǎng)生，減肥經(jīng)歷，旅游經(jīng)歷等個(gè)人技巧干貨類型）④裝逼（炫富與打造高端的”小紅書”朋友圈）

圖是首頁(yè)推薦的圖文集里，給我推送的這幾個(gè)圖文，大家看看有哪些是干貨達(dá)人，哪些是講述故事，哪些是推薦商品，哪里是裝逼炫富，心里邊有答案了吧！

如果大家有想操作小紅書引流，先判斷一下自己適合哪個(gè)方向去創(chuàng)作，或者做幾個(gè)創(chuàng)作方向都可以一起配合來(lái)做。

五、初期包裝

這個(gè)是一些寶寶經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，認(rèn)為引流就是隨便注冊(cè)個(gè)帳號(hào)就可以開始去玩了。其實(shí)一個(gè)帳號(hào)的頭像和簡(jiǎn)介有些也能起到一種畫龍點(diǎn)晴的作用，如果在微信里，有個(gè)沒(méi)有頭像的人跟你聊天，你的戒備心會(huì)不會(huì)比有頭像的人更高？

當(dāng)然會(huì)的，有時(shí)候有些粉絲加我，沒(méi)頭像的，我一般不愿意搭理，要么覺(jué)得是小號(hào)來(lái)?yè)v亂的，要么覺(jué)得是騙子。這是頭像應(yīng)該上傳的原因，簡(jiǎn)介也可以留下，這跟知乎一樣，裝逼式的簡(jiǎn)介，當(dāng)然，簡(jiǎn)介里放不了微信，很容易被屏蔽，不過(guò)可以做二次引流，二次引流接下來(lái)會(huì)說(shuō)到是怎么回事。

如果想接地氣一點(diǎn)，那么簡(jiǎn)介可以幽默一點(diǎn)，同時(shí)透露出自己的行業(yè)，如果想做意向領(lǐng)袖類型的人，那么給自己想一個(gè)有趣的名號(hào)吧。比如護(hù)膚達(dá)人某某，某某的護(hù)膚小知識(shí)分享等等。

六、引流

前面說(shuō)了那么理論的東西，是為了讓大家更好的理解，我們是要怎么去引流的，什么粉，發(fā)什么內(nèi)容。比如我們做護(hù)膚話題，這塊引流，就可以從這塊定位自己的方向。發(fā)文章的時(shí)候，可以從自己自用的角度出發(fā)。

比如用之前自己的皮膚是怎么樣的，之間經(jīng)過(guò)多少年多少品牌的面膜，皮膚依舊得不到想要的改善！購(gòu)買的面膜，不是不補(bǔ)水，就是不保濕，還有的面膜有激素，然后經(jīng)過(guò)誰(shuí)誰(shuí)推薦，使用了現(xiàn)在這款輕醫(yī)美面膜，五大國(guó)際專利成分，更重要的是太平洋保險(xiǎn)承保！0添加，純天然！安全和質(zhì)量方面讓我很放心，而且接連幾天的面膜敷下來(lái)，體驗(yàn)感非常好。

敷完面膜沒(méi)有黏黏糊糊的感覺(jué)，而且哪怕熬夜，第二天起來(lái)，皮膚沒(méi)有往日的下垂感，比較飽滿立體！而且皮膚也滑滑嫩嫩的，感覺(jué)面膜上的每一滴精華都被細(xì)胞吸收了！上妝也不卡粉了!

關(guān)鍵價(jià)格無(wú)比平民，真的是一份泡面的價(jià)格。

所以，平時(shí)熬夜多的集美們，可以種草一波！

然后把使用前后的對(duì)比圖放一起，增強(qiáng)視覺(jué)上的沖擊！

然后發(fā)文章的加上#話題，標(biāo)題寫貼近主題的。最后，發(fā)上去之后，可是沒(méi)點(diǎn)贊和評(píng)論怎么辦哈，刷啊，10塊錢可以買50個(gè)贊，贊的權(quán)重很高的，不然不會(huì)這么貴。

也可以發(fā)群里，大家互相點(diǎn)贊。

七、聯(lián)系方式

如果直接放微信，那肯定被屏蔽，圖片形式，發(fā)上面。圖片上寫上自己簡(jiǎn)介和微信名。第三種方式，就是在評(píng)論里用小號(hào)問(wèn)，然后作者回復(fù)，小號(hào)問(wèn)：輕醫(yī)美面膜在哪里買啊，然后作者回復(fù)，私信我，類似這樣的話。也就是小號(hào)評(píng)論區(qū)引導(dǎo)。

另外再告訴大家引流過(guò)程當(dāng)中的一個(gè)小訣竅，比如小紅書，效果好不好，我們用評(píng)分制來(lái)計(jì)算。標(biāo)題滿分5分，封面滿分5分，內(nèi)圖滿分5分，文章滿分5分，帳號(hào)形象包裝滿分5分，引流聯(lián)系方式滿分5分。最后再回顧一下整個(gè)大綱吧。

文：?HAJING

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

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