今天我們談一個話題“女性思維”。
可能有會員知道，很早之前我講課的時候，半開玩笑地提過一個人群價值排序：少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。
但凡做男人相關的行業(yè)，就比較難賺錢。
就拿服裝行業(yè)舉例，男人買服裝，更在意品牌，如果你新店沒有品牌，很難打開銷量。
而女人買服裝，不管你是不是品牌，只要是款式好看，她們就愿意買單。
所以，我后來的電商業(yè)務，基本只做和女人和兒童相關的產(chǎn)品。
但這里面又有一個矛盾點，作為老板，我是男的，而要想做好女性相關的產(chǎn)品，必須具備女性思維，所以做了這么久，能賺點小錢，但是始終做不大。
同時，我之前帶了期手機殼創(chuàng)業(yè)班，為期三個月，從 0 開 c 店賣女性定位的手機殼，學得快的都是男學員，但最后能做得好的，基本都是女會員。
因為非標品玩法的手機殼，不能靠蠻力，核心是靠款和圖，而做好這兩點，都需要具備女性思維。
馬上6月份，我們手機殼創(chuàng)業(yè)班的第二期又要開了，這次在課程設計里，我會邀請一個教小紅書的老師參與，教每個開店的學員，同步開一個小紅書的賬號。
當然，一般我們電商人，去別的平臺做賬號，目的往往是為了引流增加銷售額。
但是，我們這次讓大家去做小紅書賬號，并不是抱著引流的目的。
主要是想通過小紅書來糾正大家的直男思維，至少能看到女性思維是什么樣子。
如果你的產(chǎn)品受眾是女性，那么你一定要懂小紅書。
為什么？
因為小紅書 70% 的用戶，是 90 后的女性用戶，是個年輕的女性用戶平臺。
個人覺得，小紅書對用戶最大的價值，是參與感。
用戶在小紅書能不斷地切換身份，時而被種草，時而被別人種草。
小紅書這個平臺最大的價值，是人工智能算法，和抖音這個平臺一樣，算法帶來的結(jié)果是去中心化，粉絲量的多少只決定每篇內(nèi)容的閱讀量下限。
但是上限是由內(nèi)容決定的，所以即使幾百粉絲的博主，也有機會出“豹紋”（爆文）。
那淘寶的賣家研究小紅書，有什么用？
俗氣點說，可以“一箭四雕”。
解決賣家選款，評價，主圖和引流的四個難題。
其實現(xiàn)在很多的賣家，都在和小紅書的博主合作，合作的流程大概是：
1.找到合適的博主，不需要粉絲量多大，我們前面說了，豹紋靠內(nèi)容，不是靠粉絲。
2.談合作方式，大部分粉絲量不大的博主，只要你免費送她產(chǎn)品，她就愿意幫你拍照片，發(fā)文，就算粉絲量幾萬的博主，收費也就300元左右。
3.博主在你淘寶店拍產(chǎn)品，你正常發(fā)貨，她收到后同步曬優(yōu)質(zhì)評價。
4.在博主小紅書賬號發(fā)文，文案里留產(chǎn)品購買方式，比如搜索“ iPhone12小怪獸 手機殼 ”。
看完流程之后，我們來看，賣家和小紅書博主合作，怎么一箭四雕。
選 款
但凡在小紅書能有粉絲的，多數(shù)因為博主的審美，是超越一般人的。
如果你的產(chǎn)品去找博主，多數(shù)都不愿意合作，基本就說明你這個款有問題。
所以，我們讓運營建了個表格，把店鋪里和行業(yè)里加購率高的產(chǎn)品，都放進去。
如果你和 20 個博主建立長期合作關系，看她們最終多數(shù)人挑的款，來做自己的主推款，肯定比你自己去選款成功率高的多。
評 價
小紅書的博主如果愿意合作，你一定要寄產(chǎn)品過去，讓博主走淘寶購物的流程，就相當于同步完成了一個“付費買家秀“，這種優(yōu)質(zhì)評價的價值，就不用我多說了。
主 圖
我在很多行業(yè)，都看到這樣的爆款，產(chǎn)品大家都差不多，但是某個鏈接能賣很好的原因，只是因為它的主圖用了一張小紅書“豹紋”的主圖。
之前如果我們沒和小紅書合作，很多人是偷偷摸摸用，但是如果你和博主合作了，你就多了很多不同思維和方式拍的主圖。
提一句，如果小紅書某個內(nèi)容火了，這篇內(nèi)容的主圖，放到搜索里可能未必一定爆。
但是放到 pc 主圖第一張，讓手淘推薦抓取，幾乎 90% 會爆推薦流量，因為同是推薦場景。
引 流
如果你和 20 個博主合作，哪怕她們這些內(nèi)容都沒有火，只有幾十個贊，只要留了找到產(chǎn)品的關鍵詞，也能解決你新品入池的問題。
萬一有一篇內(nèi)容爆了，那基本上你就可以不費吹灰之力，做起來一個爆款。
只要你的產(chǎn)品成本不超過100 ，基于這一箭四雕的價值，我都建議你配置一個人，甚至一個小團隊，專門去對接小紅書博主，做送拍的工作。
除了收獲這四點之外，長期的合作，這些博主達人會給你更多的，從用戶角度對于產(chǎn)品的思考和建議，讓你看到女性思維，離用戶更近一點。
那如果你配置了這樣一個人，那怎么做工作，才能用好小紅書呢？
1、第一件事情，是組貨。
開始可以把店鋪里加購率高的，適合小紅書平臺的貨，建個表格，讓博主自己來選，等確定主推款之后，在這段時間所有博主，集中都推這一款，不要平均用力。
回力鞋只有一個人穿的時候，你覺得土，但是你看到很多人都穿，你就越看越覺得時尚了，就是這個道理。
2、建立自己的博主矩陣。
因為基于算法，粉絲量只決定下限，而內(nèi)容決定上限，所以我們在選博主的時候，不用太看重粉絲量，主要看博主的審美，是不是你心目中的優(yōu)質(zhì)顧客。
我們有款產(chǎn)品，其它博主發(fā)文都沒火，但是她發(fā)的這款產(chǎn)品，點贊就大幾千，分析原因發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有某個缺陷，而她拍圖的時候，搭配了件衣服，巧妙的把缺陷變成亮點，所以火了。
建立博主矩陣的原因，是因為內(nèi)容為王，當你拿合作100萬粉絲博主的錢，合作了100個普通博主，出現(xiàn)“豹紋“的幾率，反而比只合作一個大的多。
3、給博主流程建議。
小紅書博主優(yōu)勢是她的審美，選款和拍照，但是在數(shù)據(jù)分析上未必比得上我們電商人。
所以，如果你建立了一個小紅書博主矩陣，和這些博主的關系，就應該是亦師亦友。
你可以分析近期豹紋的內(nèi)容，具備的共同點是什么，比如展示那列表的主圖，文案的內(nèi)容，導流的關鍵詞怎么寫等等。
當然，在具體的拍攝上面，你只給框架建議，比如手機殼建議博主對著鏡子自拍，但是具體怎么拍，讓博主自由發(fā)揮。
好了，我們關于淘寶賣家怎么用好小紅書，就分享這么多。
我分成三部分講解，小紅書是什么？有什么用（一箭四雕）？怎么用（建立博主矩陣）？
當然，我反復強調(diào)，成功的方法一定不是簡單的復制，而是結(jié)合自身情況，加以升級，變成適用自己的。
我希望，更多的像我一樣的直男賣家，通過小紅書，可以看到女性思維，用好女性思維。
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