盤點近半年的茶飲爆款，我發(fā)現(xiàn)，不少“一上市就賣爆”的新品都離不開小紅書的精準種草。

除了推新，在小紅書上，茶飲品牌紛紛玩梗、自嘲、搞二創(chuàng)，立住了品牌人設，提升品牌知名度。

品牌都在發(fā)力“小紅書營銷”，具體怎么做？我專門研究了一下這套玩法。

一、看完瑞幸、喜茶們的某書賬號，不禁感慨“人均營銷專家”

最近的快樂，都是飲品小紅書官方賬號給的。

前幾天，無意刷到瑞幸咖啡一篇“求求大家，別再叫錯我的名字了”的自嘲貼。

帖子中，官方大聲表示“我叫瑞（rui）幸（xing），不叫瑞辛（xin），也不叫端（duan）幸”，著實拿捏了粉絲的笑點，還有粉絲互動留言“好的，lucy office”（懂自懂）。逗笑粉絲的同時，收獲6000+的點贊。

這只是冰山一角，打開瑞幸、喜茶們的官方小紅書賬號，很難忍住不感慨“他們真的好會啊”。

話不多說，一起來看飲品品牌們的“小紅書行為大賞”——

1. 推新品，堪稱“大型連續(xù)劇”

首先就是上新，堪稱環(huán)環(huán)相扣的“大型連續(xù)劇”。

喜茶聯(lián)名藤原浩推新品“酷黑莓?！?，瑞幸聯(lián)名椰樹推出“椰云拿鐵”，都是從預告開始就被粉絲盛贊“品牌出息了”。

最近瑞幸聯(lián)名“jojo的奇妙冒險”推新品，發(fā)張海報配個“10月見”的文案，就吸引了近萬點贊。從前期積攢消費者期待、后期用各種“挑戰(zhàn)”延續(xù)熱度，這一套被玩得明明白白。

2. “手工大師”上線整活

接下來夸夸品牌的手工活，每次品牌推出新包裝，DIY紙包、書皮、迷你包絕對不會少。

喜茶用黑色包材改造成插花筒、筆筒，書亦用RNG聯(lián)名貼紙做手機殼，古茗的桃桃紙巾盒、手賬本……最意想不到的，是瑞幸用杯托做“紙質版手銬”。

3. 玩梗、追劇、嗑CP，一個不能少

當然還有作為資深沖浪達人，品牌們各種帶頭玩梗、追劇、嗑CP。

今年影視IP的熱點，飲品品牌都沒錯過?！秹羧A錄》火了，喜茶推出限定聯(lián)名新品；《蒼蘭訣》走紅，奈雪推出聯(lián)名新品，瑞幸則是聯(lián)合男主王鶴棣宣傳瑰夏系列。

常見的取餐碼，也成了品牌們玩梗的道具。瑞幸就用996玩梗（打工人有被冒犯到），順帶向拿到438、250、748、996……取餐碼的朋友表示深切慰問。

總之，翻了茶飲品牌的小紅書賬號，可以說是各個品牌都有代表作，“人均營銷專家”。

事實上，小紅書作為種草重要陣地，一直被飲品品牌所關注，但過往更多是通過KOL投放來推新品，用UGC內(nèi)容（用戶自創(chuàng)內(nèi)容）吸引關注。

但明顯感受到，這兩年，頭部品牌開始在自主運營小紅書官方賬號發(fā)力。

二、比直播門檻低，受眾高度重合，本質是“高性價比營銷”

事先聲明，本篇文章非小紅書軟廣（真的沒有收到一分錢），僅分析作為分享平臺的優(yōu)劣勢。

抖音、小紅書等日活量可觀的線上平臺，是飲品業(yè)無法回避的引流渠道。特別是這幾年疫情影響下，品牌開始紛紛發(fā)力線上，根據(jù)不同平臺屬性，制定不同的營銷規(guī)則，多維度提升品牌勢能。

相較于抖音直播、團購來說，小紅書在直接銷售轉化上并不存在優(yōu)勢。“3天賣2000萬”的抖音團購成績，在小紅書平臺較難實現(xiàn)。

飲品品牌布局線上渠道

但這并不意味著可以忽視這一平臺，做推廣要考慮全盤?？偨Y下來，目前飲品品牌做小紅書賬號，有3個利好：

1. 月活用戶數(shù)量可觀，且受眾高度匹配

根據(jù)公開資料顯示，小紅書目前月活用戶數(shù)量超過1億。

此外，喜歡喝奶茶的年輕女孩，絕大多數(shù)也是愛刷小紅書種草的互聯(lián)網(wǎng)沖浪達人。而根據(jù)小紅書調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：35%+的用戶在小紅書看到飲料產(chǎn)品不超過3次就會產(chǎn)生購買的嘗試，這也是吸引品牌關注小紅書平臺的主要原因之一。

2. 較直播門檻低，更適合中小品牌

從技術層面來講，品牌運營小紅書的門檻也更低，也更適合中小品牌操作。

相較于直播平臺，一個直播間不僅需要主播、運營等多個角色的相互配合，還需要專業(yè)的直播間、設備等，這對于品牌來說都是成本，而小紅書運營邏輯并不復雜，內(nèi)容創(chuàng)作也更為隨性，制作成本也低。

從目前品牌發(fā)出的小紅書內(nèi)容來看，不少內(nèi)容是品牌在辦公室就可以完成的。即比如不少DIY小物件，背景都是稍顯雜亂但又充滿生活氣息的辦公桌。

3. 圖文營銷，優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)

此外，最近圖文營銷的優(yōu)勢也在逐漸顯現(xiàn)出。相較于短視頻需要設計場景及故事推產(chǎn)品，圖文營銷更為直觀地展示產(chǎn)品顏值和賣點，“輕便”地完成一次種草觸達。

總的來看，小紅書內(nèi)容，是一種“高性價比內(nèi)容營銷”。具體怎么做才能吸引更多年輕人？我在這些飲品品牌的官方賬號中，找到了一些答案。

三、如何用小紅書撩撥年輕人？

年輕人打開小紅書，往往就是想關注有哪些流行的美食、穿搭、彩妝等信息，它主打的就是種草經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟，吸引用戶打卡。

飲品品牌運營小紅書時，也可以從這幾點出發(fā)，撩撥更多年輕人：

1. 花樣發(fā)布點單攻略，代表：古茗

在小紅書的奶茶推薦界面不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部員工推薦、閨蜜式瘋狂安利等內(nèi)容方向大受歡迎。

前段時間，古茗在小紅書上至少發(fā)布了5篇點單攻略，分別是“古茗女孩點單攻略”（粉絲評測）、“活力乳酸菌點單攻略”、“一冰箱冰飲點單攻略”、“2022古茗飲品圖鑒”、“內(nèi)部員工推薦飲品攻略”。

這樣的設計，對于品牌來說制作成本并不高，但從粉絲關注、新品，到結合季節(jié)的冰飲，再到內(nèi)部員工推薦，隔三差五就來一篇，全方面展現(xiàn)了古茗的產(chǎn)品線。時間久了，也會讓粉絲養(yǎng)成習慣從古茗推薦中找產(chǎn)品。

2. 官方帶頭鼓勵二創(chuàng)，代表：喜茶

小紅書時依靠社區(qū)內(nèi)容起家的，本身適合更具有參與感、適合分享的內(nèi)容推廣，二創(chuàng)內(nèi)容，就是當下品牌創(chuàng)作小紅書爆文的流量密碼。

拿喜茶最新與原神的聯(lián)名來說，官方賬號總結分享出網(wǎng)友們的二創(chuàng)內(nèi)容，并命名“二創(chuàng)內(nèi)卷現(xiàn)場”。

網(wǎng)友們將喜茶x原神周邊改成手機殼、書簽、立牌、手帳拼貼紙、手繪、收納盒等等。

而此前，喜茶聯(lián)合藤原浩推出新品時，網(wǎng)友們也將杯子改造成化妝刷筒、筆筒、香薰、花瓶，用杯子養(yǎng)花，做成盆景；包裝袋則被改造成紙巾盒、背包、手袋。

喜茶同樣發(fā)帖鼓勵改造，“讓物品循環(huán)利用，這樣喝茶看上去更酷哦?！?/p>

二創(chuàng)的價值點，在于參與感十足，而品牌積極參與互動，也為產(chǎn)品的火爆帶來的新的關注度。

3. 找到自己的“小紅書人設”，代表：瑞幸、滬上阿姨、檸季

抖音、B站、公眾號的內(nèi)容需要較長的制作周期，小紅書隨時發(fā)布動態(tài)，粉絲及時互動，更有利于品牌的人設打造。

在小紅書平臺，不少品牌都在構建屬于自己品牌在小紅書的文化梗，打造品牌人設。

率先在小紅書引起關注的瑞幸表情包“打工鹿”就是一個好樣本。

昨天，瑞幸在小紅書上發(fā)布了打工鹿表情包第三彈，并表示“各種社交場景都適用，準確表達情緒又不失禮貌”。而“打工鹿”的系列設定，都十分貼近瑞幸最大的消費人群。

除了表情包，瑞幸還發(fā)布了咖啡人專用打工壁紙，固定的表情包形象連續(xù)創(chuàng)作，用強共情、強互動的形式，不斷強化人設。

檸季的關鍵詞是“潮”，在小紅書平臺上，也可以看到，檸季通過參與時裝周，草莓音樂節(jié)、明星代言等方式，展現(xiàn)潮酷一面。

前段時間橙色高溫預警期間，滬上阿姨推出了“高溫補貼”券，十分符合細心的上海嬸子形象，在小紅書的評論區(qū)，也有粉絲留言表示“不愧是上海嬸子”。

結語

可以感受到，飲品品牌們可能會迎來一場線上精細化營銷。

小紅書上主打的是種草經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟，更加注重品效轉化，吸引用戶打卡；

抖音、快手等短視頻平臺，15秒～1分鐘的時長，快速吸引流量，適合直播帶貨；

B站的視頻時長一般在5～30分鐘，內(nèi)容展示更完整，適合立體打造品牌形象。

當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展呈現(xiàn)出以社交平臺為基礎，以人際關系為節(jié)點的趨勢時，每個平臺都有精準受眾。

對于品牌來說，迎合不同平臺的推廣邏輯產(chǎn)出內(nèi)容，才是做好營銷的關鍵。

作者：金嶼，編輯：張瑾

來源公眾號：咖門（ID：kamenclub)