介紹一下:本人接觸電商工作也已經(jīng)有三四年了,近幾年各大主流平臺X貓X東等流量紅利逐漸退去之后,目前站內(nèi)各大付費流量的效果不佳導(dǎo)致流量的停滯與平臺商品、商家、品牌日益增長成了新的矛盾。而且,與此同時,站外的社交裂變平臺(如謀多多)、各大自媒體平臺也在不斷吸粉變現(xiàn)、內(nèi)容營消現(xiàn)已成為各大品牌的必爭之地(而今天如我今天要討論的小紅書)。
目前據(jù)顯示,小紅書用戶現(xiàn)已超過2.5億,。目前,每日社區(qū)筆記曝光次數(shù)30+億次,其中70%的曝光是UGC內(nèi)容。而且80%以上為女性用戶,其中95后妹紙卻擁有超高消費力,她們樂于討論、交流、分享。所以,我覺得小紅書目前就是以女性顧客為目標(biāo)人群的品牌首選的營銷陣地。
接觸小紅書已經(jīng)有4個月了,之前有幸在官方的支持下,用了官方號給我們品牌產(chǎn)品招募了一次試用,正好官方給選取了部門自帶10w+粉絲的賬號,第一次在小紅書上進行了種草。當(dāng)時所推的單品,很快成為了爆款,當(dāng)月單品在小紅書平臺上的銷售量近10w(轉(zhuǎn)化到其他平臺。)。有一定電商經(jīng)驗的小伙伴都見過淘寶試用,京東試用。但不同的是,淘寶京東的試用只能夠在站內(nèi)進行,會在該單品鏈接上做一個產(chǎn)品體驗背書,但小紅書平臺,是本身自帶傳播跟分享屬性,能直接在該平臺的用戶上,自己做內(nèi)容分發(fā)。
后來,官方那邊沒有支持了,10W粉絲的大號也收回了,所以這次就試著自己招募了一些小紅書達人。但是,這一波的招募,還是讓我體驗到了小紅書達人的推廣,種草能力的強大。
這次我選取了一款新品(銷量2,好評2),當(dāng)時是找了10位達人,然后對達人號進行了評估與溝通之后選定產(chǎn)品,贈送了10件產(chǎn)品(后面的圖表數(shù)據(jù)是在僅有6人發(fā)布筆記后的數(shù)據(jù)表現(xiàn))。在對達人們的分享這方面,我告訴她們,只有一個要求,那就是要分享真實使用體驗,千萬不要硬植入廣告,別自賣自夸(基于對產(chǎn)品的信心)。
產(chǎn)品寄出去后,在第一周的時候就有3篇筆記,然后對筆記的點贊、收藏、一些評論觀察,跟達人那邊溝通,如有其他人評論詢問,便引導(dǎo)到我所指定的“拔草”的平臺去。
15號寄出產(chǎn)品,22號第一篇筆記發(fā)出,22號當(dāng)日單品的訪客人數(shù)直接比前一天翻了一倍(其實第一篇的熱度并不高),然后陸續(xù)幾天所有的相關(guān)筆記都開始分享之后,這個單品的訪客人數(shù)、加購數(shù)、收藏數(shù)所有的數(shù)據(jù)一直在上漲。就在31號的晚上,一篇筆記騰空而出,這篇筆記內(nèi)容的展現(xiàn)方式、描述方式都比較合適,在發(fā)出后的一個消失之后,很快就收獲了大批量的點贊與收藏。當(dāng)天,該單品的訪客、加購、收藏數(shù)開始有一個小爆發(fā),后續(xù)5天內(nèi),就開始“拔草”了。
經(jīng)歷電商這么幾年,可能是我太過執(zhí)著于站內(nèi)的付費推廣,跟很多人一樣樂于討論SD種菜、直通車燒錢,往往忽視掉了站外的這些種草。這一次的經(jīng)歷確實讓我感受到了“種草陣地”的魅力。于是在上班空閑之余,特意寫下這次的經(jīng)歷小結(jié)來分享。下面我把我的一些經(jīng)驗給大家分享一下。
經(jīng)驗分享:
一、選款方面:
- 1.有過電商經(jīng)驗的按照傳統(tǒng)方式的測款選款即可,重點考察爆款潛力;
- 2.結(jié)合庫存情況制定貨周期(溫馨提示:不要小看小 紅書平臺的種草能力,本次推廣最大的痛點,就是庫存緊缺之痛);
- 3.選款方面必須要考慮到小紅書用戶匹配度,選擇適合小紅書平臺的產(chǎn)品,考慮女性需求(95s,有消費能力,追求好看、時尚、新款);
二、選人方面:
- 1.明星、網(wǎng)紅KOL比較適合為品牌做背書、做調(diào)性,推廣產(chǎn)品,賣貨推薦還是需要選擇一些素人、普通號(粉絲人數(shù)不用太多上千就行);
- 2.要結(jié)合自己產(chǎn)品的特點,選擇與產(chǎn)品調(diào)性符合的達人號(比如全是汽車用品的號,肯定不適合推美妝類的產(chǎn)品);
- 3.要選擇會拍圖,會自己寫稿的達人(最有效的方式就是去把達人號之前的都看一下,看看之前有沒有爆文);
- 4.附本人選人考量參數(shù)表格:
三、內(nèi)容呈現(xiàn)方式:
- 1.小紅書主要以圖、文、話題標(biāo)簽、短視頻的呈現(xiàn)。
- 2.建議在達人發(fā)筆記之前,自己審稿,要把產(chǎn)品的信息簡明扼要的體現(xiàn)出來,然后要添加一些有關(guān)聯(lián)興的一些東西,提升粘度。
- 3.只適合軟植,千萬不要廣告硬推平臺用戶是很反感的,就是把真實的體驗效果經(jīng)過潤筆展示出來;
四、溝通方面:
- 1.內(nèi)部溝通,推廣之前一定要提前與同事溝通好庫存情況、產(chǎn)品補貨周期、產(chǎn)品生命的周期等問題;
- 2.達人溝通,主要討論起呈現(xiàn)方式(圖、文、視頻),然后溝通確認(rèn)交稿時間;
- 3.與平臺達人要保持一種良好氛圍,這樣時間久了自己就有了這方面的資源;
文:焱宵凌
特別提示:關(guān)注本專欄,別錯過行業(yè)干貨!
PS:本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺推廣:關(guān)鍵詞排名,筆記種草,數(shù)據(jù)優(yōu)化等;
咨詢微信:139 1053 2512 (同電話)
首席增長官CGO薦讀:
- 《小紅書推廣:筆記排名,KOC種草,達人筆記,數(shù)據(jù)優(yōu)化》
- 《搜索引擎推廣:百度/360/搜狗關(guān)鍵詞快速排名,網(wǎng)站SEO優(yōu)化》
- 《抖音推廣:抖音關(guān)鍵詞排名,抖音種草,抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測》
更多精彩,關(guān)注:增長黑客(GrowthHK.cn)
增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標(biāo)的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://allfloridahomeinspectors.com/mcn/xiaohongshu/32304.html