小紅書品牌合作：博主和品牌方怎么才能雙贏？

現(xiàn)在市面上的品牌合作筆記往往都有一種很尷尬的現(xiàn)象，包括很多博主在內(nèi)容也都有反映，報(bào)備的品牌合作筆記，因?yàn)闀?huì)標(biāo)注有明顯的品牌贊助或者廣告字樣，用戶會(huì)覺得是品牌廣告點(diǎn)擊受到影響。

其次是報(bào)備的筆記往往可以更加開放的推廣自己的產(chǎn)品，于是品牌方會(huì)強(qiáng)制的要求加上各種各樣的產(chǎn)品賣點(diǎn)，最常見的就是及其復(fù)雜的產(chǎn)品功能描述，被博主念稿一樣的復(fù)制黏貼出來(lái)。

以上兩點(diǎn)導(dǎo)致了報(bào)備筆記的效果會(huì)大打折扣，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，雖然找了博主來(lái)宣傳品牌產(chǎn)品，但也有可能會(huì)因?yàn)檫@些原因?qū)е峦斗判Ч贿_(dá)標(biāo)，實(shí)際的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率很少的情況。

那么問題就來(lái)了，在品牌投放過程中，到底應(yīng)該如何來(lái)打造用戶更喜歡、流量更好，既能夠有利于博主的賬號(hào)內(nèi)容成長(zhǎng)，又能夠幫助品牌方達(dá)到品牌宣傳的目的，換句話說(shuō)也就是如何讓博主和品牌方能夠雙贏呢？

這也是我們今天這篇文章的主題，所以不止是品牌方可以來(lái)看看怎么讓投放效果更好，博主也可以來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么讓自己的品牌合作能夠有更好的流量~

01  契合平臺(tái)規(guī)則

想要品牌合作筆記流量好，首先當(dāng)然就得通過小紅書平臺(tái)的審核機(jī)制，能夠成功地把筆記發(fā)布在平臺(tái)上。

特別是最近小紅書進(jìn)行了整改，即便是報(bào)備的合作筆記的要求也是越來(lái)越嚴(yán)格了，比如包括圖文筆記的所有圖片、視頻筆記封面都會(huì)被進(jìn)行審核，如果品牌方和創(chuàng)作者還寄希望于夸大產(chǎn)品效果、圖片后期處理、標(biāo)題黨、虛假評(píng)論這些手段來(lái)獲取平臺(tái)用戶的點(diǎn)贊和收藏，顯然是不可行的。

臨近雙十一，又到了品牌投放的高峰期，今天小紅書官方的品牌合作小助手也專門做了一期有關(guān)于解讀品牌投放筆記審核規(guī)則的直播，主要內(nèi)容就包括了下面這些內(nèi)容。

如果錯(cuò)過了直播的小伙伴倒是可以再看一下，了解小紅書平臺(tái)最新的品牌投放筆記審核規(guī)則，及時(shí)對(duì)雙十一品牌合作筆記當(dāng)中的不恰當(dāng)內(nèi)容進(jìn)行修改，避免影響筆記流量和筆記成功發(fā)布。

①虛假圖片

主要是針對(duì)于減肥類、護(hù)膚類、醫(yī)療健康類筆記當(dāng)中的虛假內(nèi)容，比如夸張?zhí)摷傩Ч?、虛假圖片處理，這些存在虛假推廣嫌疑的筆記都不會(huì)通過品牌合作筆記審核的。

重點(diǎn)就是那些前后對(duì)比圖的筆記，平臺(tái)很有可能就會(huì)認(rèn)為是通過ps處理的虛假筆記。

另外，像所見即所得的產(chǎn)品，比如眼影的妝前妝后圖，是不會(huì)打成虛假?gòu)V告的，可以放心。

②低質(zhì)營(yíng)銷

品牌合作筆記的標(biāo)題和內(nèi)容需要有相關(guān)性，因?yàn)樾〖t書的審核機(jī)制主要分析的就是筆記內(nèi)容的語(yǔ)義，所以如果筆記內(nèi)容和標(biāo)題不符也是很有可能被檢測(cè)出來(lái)判為不合規(guī)筆記的，主要針對(duì)的是功效類產(chǎn)品和功效性描述。

所以大家要注意的是筆記內(nèi)容和標(biāo)題一定要有相關(guān)性。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，筆記標(biāo)題是用一個(gè)月的時(shí)間改變自己這樣的人生經(jīng)歷，但筆記內(nèi)容確實(shí)推廣減肥產(chǎn)品這樣的內(nèi)容就算是低質(zhì)營(yíng)銷筆記。包括：

1.自律、變美、自我提升、情感雞湯主題內(nèi)容，推薦護(hù)膚功效類產(chǎn)品和瘦身減肥相關(guān)產(chǎn)品。

2.孕產(chǎn)、母嬰主題內(nèi)容，推薦產(chǎn)后恢復(fù)，母嬰產(chǎn)品。

3. 虛假個(gè)人生活經(jīng)歷講述，生硬轉(zhuǎn)折推薦產(chǎn)品。

③產(chǎn)品合集

合集類筆記也是一直鼓勵(lì)大家創(chuàng)作的、有實(shí)際價(jià)值的筆記內(nèi)容，但在創(chuàng)作時(shí)一定要注意不能含有下面這些內(nèi)容：

一個(gè)是拉踩，對(duì)于合集內(nèi)的產(chǎn)品踩一捧一，而已貶低其他產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣傳產(chǎn)品的效果；另一個(gè)是用不帶真實(shí)體驗(yàn)的測(cè)評(píng)內(nèi)容，比如價(jià)格對(duì)比、產(chǎn)品星級(jí)測(cè)評(píng)這樣比較簡(jiǎn)單內(nèi)容。

下面這些內(nèi)容就容易被判為不合規(guī)筆記，特別是同質(zhì)化內(nèi)容嚴(yán)重的賬號(hào)。但如果是多個(gè)產(chǎn)品的實(shí)拍圖，并且筆記內(nèi)容當(dāng)中有自己的實(shí)際體驗(yàn)的話就會(huì)被當(dāng)成是不合規(guī)筆記。

1、首圖為多款同類型、同功效非實(shí)拍產(chǎn)品拼圖

2、標(biāo)題一般為“xx測(cè)評(píng)合集/最全合集”

3、筆記中對(duì)不同產(chǎn)品采用推薦指數(shù)、評(píng)分或其他明顯標(biāo)識(shí)好壞的形式（這也算是拉踩的一種）

4、筆記中采用大牌帶小牌的形式，推薦極不知名的微商或劣質(zhì)品牌

④圖文海報(bào)

主要針對(duì)于功效類產(chǎn)品和功效性描述，筆記全部圖片采用非實(shí)拍PPT海報(bào)形式（產(chǎn)品圖&大篇幅文字介紹產(chǎn)品），比如摳圖或者是產(chǎn)品宣傳圖。

建議大家可以采用自己的產(chǎn)品實(shí)拍，加上文字介紹、真實(shí)體驗(yàn)這樣的內(nèi)容來(lái)修改一下。

⑤銷售語(yǔ)言

銷售語(yǔ)言主要就是包括頂級(jí)詞匯（最、第一）、絕對(duì)化詞匯（肯定、一定）、權(quán)威夸張用語(yǔ)或者是禁止宣傳詞語(yǔ)，這些都是要在筆記內(nèi)容當(dāng)中避免的，特別是功效類產(chǎn)品和功效性描述當(dāng)中。

在博主直接搬運(yùn)品牌brief的時(shí)候，就容易出現(xiàn)這種情況，對(duì)于其中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)、功效和成分沒有進(jìn)行自己的解讀，沒有自己的體驗(yàn)就直接照抄，不單用戶不好消化，不懂是什么意思，也很容易覺得這就是廣告，對(duì)自己并沒有實(shí)際幫助，流量當(dāng)然也不會(huì)好。

常見筆記類型：

護(hù)膚產(chǎn)品官網(wǎng)宣傳文字、展示價(jià)格、產(chǎn)品名稱、品牌、成分、功效、銷量、口碑、明星推薦等，無(wú)真實(shí)使用感受

⑥產(chǎn)品擺拍

主要是商品擺拍（特別是賬號(hào)內(nèi)容都是這樣的內(nèi)容的時(shí)候）或者是人+產(chǎn)品的擺拍圖，也就是我們常說(shuō)的手持圖。

好了，今天的直播當(dāng)中介紹的主要就是以上這些審核規(guī)則，大家也可以按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢查一下自己的筆記內(nèi)容，避免出現(xiàn)品牌合作筆記不通過或者是流量不好的情況。想要獲得具體審核規(guī)則的小伙伴也可以私信小紅書當(dāng)中的“品牌合作小助手”獲取哦。

當(dāng)然，僅僅只是通過平臺(tái)審核的品牌合作筆記當(dāng)然還是不夠的，如果想要獲得好的流量，更重要的是能夠創(chuàng)作出小紅書用戶喜歡的筆記內(nèi)容。

02  創(chuàng)作小紅書用戶喜歡的筆記

之前，小紅書官方曾經(jīng)對(duì)于商業(yè)筆記做過調(diào)查，收集用戶反饋，發(fā)布了一份種草筆記內(nèi)容反面教材：

①標(biāo)題黨

首先就是標(biāo)題里用特別夸張的語(yǔ)氣，想要吸引別人來(lái)點(diǎn)擊瀏覽，但其實(shí)用戶看了反而會(huì)覺得虛假?gòu)V告不真實(shí)，評(píng)價(jià)說(shuō)“標(biāo)題也太假了，一點(diǎn)也不可信”、“標(biāo)題黨看多了一點(diǎn)也不信博主推薦”。

除了標(biāo)題之外，如果使用后期處理的圖片、夸張的使用效果說(shuō)明也是這個(gè)效果，別人肉眼可見就覺得這篇筆記很假、不真實(shí)。

②廣告硬植入

雖然報(bào)備的品牌合作筆記審核限制相對(duì)于普通的種草筆記少了很多限制，但是廣告硬植入的方式還是不推薦大家來(lái)使用的，畢竟小紅書的獨(dú)特性就在于普通人的日常好物分享，小紅書的用戶并不喜歡看這種硬植入，它更適合用在淘寶類的購(gòu)物平臺(tái)。

除了硬廣之外，品牌方給出brief之后，很多博主偷懶不愿意修改，還會(huì)造成一種情況，用戶看筆記總感覺不同博主的內(nèi)容總是很相似，有評(píng)價(jià)說(shuō)“看到好多筆記推薦這款面膜了，怎么感覺大家寫的筆記都很像啊”、“最近xxx的廣告真的到處都是啊”、“我還以為是品牌發(fā)的呢”。

所以除了需要提到產(chǎn)品要點(diǎn)、軟文植入之外，博主本人對(duì)于產(chǎn)品的效果評(píng)價(jià)和推薦理由也是很重要的筆記內(nèi)容。

③與博主人設(shè)不符

上面提到了一點(diǎn)就是小紅書的品牌合作內(nèi)容需要軟植入，但是軟植入也是需要技巧的，也不能瞎植入吧，肯定是要和博主的日常人設(shè)和內(nèi)容調(diào)性相符合的。

最簡(jiǎn)單的例子，之前博主的內(nèi)容以真人出鏡較多，這次為了突出產(chǎn)品特性突然發(fā)了一篇產(chǎn)品擺拍圖，很容易就會(huì)被認(rèn)為了廣告，和博主的日常內(nèi)容和定位人設(shè)也不符合，對(duì)于關(guān)注的粉絲來(lái)說(shuō)，就不是一篇好內(nèi)容了。

其實(shí)，從上面這些反面例子里面我們也能夠知道，那什么樣的品牌合作筆記更會(huì)受到用戶喜歡呢？

總結(jié)一下，就是需要博主能夠根據(jù)自己的真實(shí)使用體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行品牌的軟性植入，而且在植入過程中需要跟博主定位、品牌調(diào)性相結(jié)合，創(chuàng)作出相匹配的品牌合作筆記。

除了需要滿足真實(shí)體驗(yàn)、軟植入、人設(shè)定位相符合以及匹配品牌調(diào)性之外，還有很重要的一點(diǎn)就是對(duì)于平臺(tái)用戶來(lái)說(shuō)要有實(shí)用價(jià)值，比如干貨內(nèi)容+產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)的形式，潛移默化當(dāng)中就把產(chǎn)品的功效介紹給了大家，看完之后想要解決這方面的問題也會(huì)優(yōu)先考慮博主使用過的產(chǎn)品。

之前也一直推薦大家創(chuàng)作合集類的內(nèi)容來(lái)加強(qiáng)自己的筆記價(jià)值，因?yàn)檫@是最能夠體現(xiàn)價(jià)值的一種筆記形式（當(dāng)然里面不能是上面說(shuō)到的星級(jí)測(cè)評(píng)、拉踩這類的內(nèi)容），如果你的筆記是有價(jià)值的，也不一定要?jiǎng)?chuàng)作合集筆記。

當(dāng)然，想要完全做好在小紅書上的品牌宣傳工作，單靠寫好品牌合作筆記肯定是不夠的，拿個(gè)最簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，筆記寫得再好，要是前排評(píng)論里老有人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品效果不行，看筆記的人肯定也就沒有購(gòu)買的欲望了。

所以在雙十一這樣的重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，想要又快又效果好的達(dá)到投放效果，肯定是找專注于小紅書品牌投放的機(jī)構(gòu)來(lái)做是更好的。

除此之外，在雙十一期間（10.20-11.11），小紅書官方開放了品牌合作人博主的合作筆記的數(shù)量限制，沒有了每月20%的合作筆記占比限制；對(duì)于品牌合作下單金額達(dá)到對(duì)應(yīng)門檻的品牌還將獲得額外的筆記流量曝光扶持。所以，想要在小紅書做品牌投放的小伙伴可以抓緊行動(dòng)起來(lái)啦~

源：麋鹿先生Sky

—— 歡迎在線投稿 ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺(tái)推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《小紅書推廣：筆記排名，KOC種草，達(dá)人筆記，數(shù)據(jù)優(yōu)化》
• 《搜索引擎推廣：百度/360/搜狗關(guān)鍵詞快速排名，網(wǎng)站SEO優(yōu)化》
• 《今日頭條推廣：B端網(wǎng)站信息流廣告》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…