不管什么樣量級的品牌，
還是會有薄弱項，
也不是什么樣的產(chǎn)品都適合在小紅書投放，
所以跟TA們交流著，
就交流出這13條小紅書品牌營銷方面的心得/感受。
NO-01
依然是老生常談，
小紅書的底層邏輯是內(nèi)容營銷，
是通過優(yōu)質(zhì)博主產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，
進(jìn)而影響用戶的心智及消費(fèi)決策，
說得有點(diǎn)高大上，
通俗一點(diǎn)就是，
找到數(shù)據(jù)好而且內(nèi)容好的人，
讓ta根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)作出貼合自己的好內(nèi)容。
有人看到這個好內(nèi)容之后，
就會想買，有些人是直接去買，
而有些人不是，是再去比較一下，然后再買，
還有一些人是現(xiàn)在還不需要覺得以后會用得上，
然后收藏起來備用，
還有一些人是現(xiàn)在錢不夠，
或者還有一些其他想買的東西，先加入購物車放著。
當(dāng)然，有不少人只是覺得挺好，
但是一點(diǎn)也不想買，因為用不上。
即便是信息流也是這個邏輯，
只是內(nèi)容生產(chǎn)者不一樣而已。
所以綜上，好的內(nèi)容生產(chǎn)者是基準(zhǔn)線，
不然，沒辦法產(chǎn)出好的內(nèi)容。
NO-02
經(jīng)常有第三方機(jī)構(gòu)說小紅書霸屏，
我也不太清楚什么樣算霸屏，
是搜索某個關(guān)鍵詞之后，全是相關(guān)內(nèi)容呢？
還是用戶經(jīng)常經(jīng)常能刷到相關(guān)內(nèi)容呢？
前者是關(guān)鍵詞，后者是推薦，
關(guān)鍵詞霸屏涉及的不僅僅是收錄，
還有SEO、投放量等一系列的問題，
這個呢，只適合大品牌，
或者有相關(guān)經(jīng)驗/技術(shù)且有一定預(yù)算的品牌，
其他品牌呢？還是站邊靠吧。
至于關(guān)鍵詞的選擇之類的，
推薦你閱讀公眾號：楠開口，
她比我更擅長這些。
推薦霸屏則是基于小紅書千人千面推薦機(jī)制來的，眾所周知，只要你搜索某種類型內(nèi)容，或者經(jīng)常看某種類型內(nèi)容，
那小紅書就會給你推薦相關(guān)的內(nèi)容，
所以，這個就需要投放量足夠多，及內(nèi)容足夠垂直跟優(yōu)質(zhì)即可。
我之前就曾遇到過這樣的情況，
像他秘，像某款宿舍用的烘干機(jī)，
我經(jīng)常能刷到它們的內(nèi)容，
以至于我印象深刻，
假設(shè)不是不需要，那我覺得是會買的。
NO-03
不同的品牌不同的階段，
投放思路是完全不一樣的，
而且不同的品牌現(xiàn)狀，
也會導(dǎo)致投放思路的變化，
因此這沒有所謂的萬能公式可用。
NO-04
新品牌投放小紅書都會糾結(jié)怎么投放？
要不要鋪量？
不同粉絲量級的博主要怎么配比？
其實這些不重要，
尤其是在預(yù)算不多的情況下，
一定要追求極致性價比，
一定要追求效果，
沒有效果，沒有銷量，何談品牌？
即便這是小紅書，
即便這是種草，
但因為需要以效果為導(dǎo)向。
那怎么樣追求效果呢？
依然是投放優(yōu)質(zhì)博主產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，
沒有其他選擇，也沒有其他東西。
在有限的預(yù)算之下，
其他的都顯得異常雞肋。
NO-05
小紅書究竟要如何追蹤效果呢？
追蹤所投放的筆記數(shù)據(jù)，
追蹤電商側(cè)相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)增長，
追蹤所投放產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，
把這些數(shù)據(jù)放在一起，分析波動，
再跟過往數(shù)據(jù)進(jìn)行對比就知道效果啦。
NO-06
小紅書投放究竟要如何設(shè)置Kpi考核呢？
小紅書投放會有這些數(shù)據(jù)項，
閱讀量、互動量、關(guān)鍵詞搜索量…
根據(jù)行業(yè)大盤的單次閱讀成本及互動成本，
在結(jié)合預(yù)算來設(shè)置閱讀量及互動量的Kpi。
至于關(guān)鍵詞搜索量，
結(jié)合大環(huán)境及過往增率，
來設(shè)置增長率即可。
而實際的轉(zhuǎn)化率，甚至說銷量，
這是沒辦法設(shè)置Kpi的，
或者說，太為難人。
NO-07
不管是投放小紅書，還是哪個渠道，
基于現(xiàn)在的大環(huán)境，
產(chǎn)品的顏值一定要過關(guān)，
不然在傳播上會異常吃虧。
NO-08
不要把產(chǎn)品的成分視為優(yōu)勢，
因為大多普通用戶是不會關(guān)注成分的，
用戶只想知道有什么樣的效果？
跟其他同類型產(chǎn)品有什么不同？
要以功效為切入點(diǎn)來講成分，
而不是以成為為切入點(diǎn)來講功效，
這是二個完全不一樣的邏輯。
那要如何把成分優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品優(yōu)勢呢？
即把成分變成功效，
或者實際具備的差異化的亮點(diǎn)，
就像在你的產(chǎn)品，你的品牌不出名之前，
沒有多少人會在意你是誰，你是怎么來的，
用戶只想知道有什么用，用了之后有什么效果，
跟其他產(chǎn)品比較有什么不同，僅此而已。
多站在普通用戶的視角上去思考，
多問問自己，產(chǎn)品有什么特別突出的點(diǎn)嗎？
什么樣的人群會特別喜歡？
它對什么樣的人群會有奇效，或者購買意愿會特別強(qiáng)？
不然，你的產(chǎn)品只是個產(chǎn)品而已，
只是個非常、非常、非常普通的產(chǎn)品而已，
會有一小撮人因為各方面因素購買，
但這一小撮人絕對不會忠誠于你的產(chǎn)品及品牌。
NO-09
怎么樣評估小紅書筆記的種草力呢？
一看收藏，二看評論，
雖然這二塊數(shù)據(jù)都可能造假，
但是還是能盡可能規(guī)避的。
收藏，最好結(jié)合博主最近的小眼睛，
即閱讀量，及點(diǎn)贊量來做出判斷，
假設(shè)符合過往水準(zhǔn)，那說明造假概率不大。
評論，不僅僅要看評論的內(nèi)容，
還需要通過小紅書App去看看評論的賬號，
看看是不是也是位博主，
假設(shè)是，那大概率是互贊評，
假設(shè)不是，那說明造假概率不大。
其次，小紅書的大多用戶還是粉絲量不高，
甚至沒有粉絲，沒有筆記的用戶，
而買單的也一樣，沉默者依然是大多數(shù)。
NO-10
在電商節(jié)點(diǎn)大促前的一些回流操作，
找出近三個月相關(guān)的筆記投放薯條，
不管是不是自己投放的，
只要筆記數(shù)據(jù)及內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，
那就可聯(lián)系博主給錢買薯條。
信息流同上，
不同的是，需要聯(lián)系博主獲取筆記轉(zhuǎn)載授權(quán)，
把筆記內(nèi)容轉(zhuǎn)載至企業(yè)號進(jìn)行信息流投放。
NO-11
小紅書的投放效果也不是短周期里能看見的，
至少需要2-3個月左右，
除非你篇篇爆文，
或者爆文率賊高，
或者投放量足夠多，
不然最初的投放效果幾乎是看不見的，
或者說，效果不是特別明顯，
所以這個時候就需要有耐心，
對小紅書保持信心，
對自己的投放進(jìn)行不斷優(yōu)化迭代。
沒有什么事情是能速成的，
即便這個時代顯得異常焦慮、著急，
總有一些成功案例出現(xiàn)，
但還是需要耐住性子，慢慢來，
因為你也不知道這些案例之后，
耗費(fèi)了多少時間，耗費(fèi)了多少精力，
所以慢慢來吧。
NO-12
任何一款新品不管是投放哪個渠道都需要經(jīng)過市場的驗證，
沒有人能保證這款新品能投放出來，能成為爆款，
所有的結(jié)果都是需要經(jīng)過市場驗證的，
都是需要用戶用手用腳去投票出來的。
因此大多新品的投放思路都是——
NO-13
我想在不久之后的未來，
大多優(yōu)秀的品牌都會是一家優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)公司，
因為內(nèi)容是品牌跟用戶溝通的唯一橋梁，
所以假設(shè)有能力的話，
就從現(xiàn)在開始培養(yǎng)自己的內(nèi)容團(tuán)隊吧。
雖然這會很慢，
雖然這會挺燒錢的，
但我想這會是品牌發(fā)展的必經(jīng)之路，
Eg：焦內(nèi)、花西子……
它們在某種程度上都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，
通過優(yōu)質(zhì)，且極具態(tài)度的內(nèi)容跟用戶建立聯(lián)系，乃至忠誠度，
進(jìn)而形成壁壘，甚至是護(hù)城河。
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