小紅書(shū)獨(dú)有的B2K2C模式，商業(yè)化助力未來(lái)品牌成長(zhǎng)

日前,小紅書(shū)出品的2021WILL未來(lái)品牌大賞上引發(fā)了“未來(lái)品牌”的話題討論,元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森、泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧、完美日記創(chuàng)始人黃錦峰、茶顏悅色創(chuàng)始人小蔥等4名新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人齊聚一堂,各自發(fā)表自己的看法。

王寧認(rèn)為,稱得上是“未來(lái)品牌”的,一定是一個(gè)讓大家向往的品牌——這也是泡泡瑪特的目標(biāo),“也許很多年以后,大家提起我們,會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)值得被尊敬的品牌。這是我們一直努力的目標(biāo)?！秉S錦峰則說(shuō):“未來(lái)品牌”一定是不斷在做嘗試的品牌,“就像一個(gè)人一樣,人生會(huì)有很多體驗(yàn)?！毙∈[表示,“未來(lái)品牌”一定是能活久一點(diǎn)的品牌,這樣就能活出新意。而在唐彬森的定義里,“未來(lái)品牌”則是在不斷做細(xì)分需求,解決用戶的問(wèn)題。

未來(lái)品牌的定義尚未定論,但不變的是,人人都想創(chuàng)造穿越周期、穿越品類的“新品牌”。作為生活方式品牌,不少新品牌在小紅書(shū)成長(zhǎng)。小紅書(shū)擁有獨(dú)特的“種草”氛圍,小紅書(shū)自發(fā)出現(xiàn)的關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者勇于嘗鮮熱衷分享,具備消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力,在某些生活領(lǐng)域比普通用戶更擅長(zhǎng),生產(chǎn)內(nèi)容也被更多人認(rèn)可。長(zhǎng)此以往,在吃喝玩樂(lè)、購(gòu)物、做飯、健身甚至學(xué)習(xí)之前先去小紅書(shū)搜筆記,參考其他用戶的分享,已然成為絕大多數(shù)小紅書(shū)用戶的慣性消費(fèi)鏈路,小紅書(shū)也因此形成了一套獨(dú)有的B2K2C模式。在B2K2C的閉環(huán)鏈路中,品牌通過(guò)KOC的真實(shí)體驗(yàn)和分享在社區(qū)樹(shù)立口碑,去影響更多用戶的消費(fèi)行為;用戶則通過(guò)分享消費(fèi)體驗(yàn),再反向影響品牌和其他用戶,形成正循環(huán)。

小紅書(shū)是新消費(fèi)場(chǎng)景和新生活方式的發(fā)源地,元?dú)馍帧⑴菖莠斕?、完美日記和茶顏悅色四個(gè)品牌則是近幾年新消費(fèi)行業(yè)口碑產(chǎn)品的締造者。泡泡瑪特創(chuàng)立于2010年,元?dú)馍殖闪⒂?015年。茶顏悅色則在2013年開(kāi)始深耕長(zhǎng)沙,往后克制發(fā)展。完美日記于2017年成立,在電商遍地的時(shí)代里,成長(zhǎng)于新的內(nèi)容平臺(tái)。從2010年到2017年再到如今,商業(yè)環(huán)境快速變遷,從PC到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),從線下到線上再跳轉(zhuǎn)回線下,從電商到內(nèi)容平臺(tái),幾乎每個(gè)品牌都在其中找到了自己的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

在新消費(fèi)迅猛發(fā)展的幾年里,幾乎所有新品牌都在沖擊進(jìn)場(chǎng),打法各異快速圈住了第一波種子用戶。如今,這個(gè)市場(chǎng)正面臨著對(duì)未來(lái)品牌的思量,像每一個(gè)新生長(zhǎng)的行業(yè)那樣,新消費(fèi)的商業(yè)生長(zhǎng)周期到了拐點(diǎn)階段,而在這激烈競(jìng)爭(zhēng)的波濤中,許多優(yōu)秀品牌容易被淹沒(méi)。

如何讓眾多優(yōu)秀的新品牌被挖掘、被看到?小紅書(shū)公司品牌負(fù)責(zé)人表示,小紅書(shū)是未來(lái)品牌培育、老品牌煥新和國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的重要一站,這也是小紅書(shū)商業(yè)化發(fā)展的重點(diǎn)之一。

“做WILL未來(lái)品牌大賞,是因?yàn)檫^(guò)去在小紅書(shū)看到很多代表未來(lái)生活方式的品牌出現(xiàn),除了日漸進(jìn)入大眾生活中的品牌,越來(lái)越多植根于用戶細(xì)分需求的新品牌出現(xiàn),受制于團(tuán)隊(duì)規(guī)模,它們可能尚未被大眾認(rèn)知。小紅書(shū)希望借平臺(tái)力量,通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,讓更多好品牌被看見(jiàn)?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō),“小紅書(shū)2021WILL未來(lái)品牌大賞給了更多新品牌被看到的機(jī)會(huì)。從考量維度和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上,可以看到小紅書(shū)對(duì)什么是未來(lái)品牌的衡量與態(tài)度。這對(duì)品牌也有激勵(lì)作用。”

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