干一行涼一行的羅永浩是干倒電商直播還是開(kāi)啟電商直播新世界？

昨天，錘子科技CEO羅永浩宣布自己即將開(kāi)始電商直播的消息直接炸掉，各界議論紛紛…

對(duì)于多次創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗的羅老師此次進(jìn)軍電商直播圈，有支持佩服者，說(shuō)羅老師終于發(fā)現(xiàn)了自己才是最大的變現(xiàn)利器，前淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓也對(duì)羅老師發(fā)來(lái)致敬。

那么，這位曾經(jīng)把幾十年賣不出一本的《美國(guó)種族主義簡(jiǎn)史》帶到全網(wǎng)賣斷貨，甚至出版社再版的“傳奇網(wǎng)紅”，在進(jìn)入電商直播圈后，能否再創(chuàng)銷售神話，成為新的帶貨一哥，成為下一個(gè)“李佳琦”呢？

“新人”羅老師前來(lái)請(qǐng)戰(zhàn)！

雖然已經(jīng)人到中年，但是48歲的羅老師在電商直播這個(gè)圈子也只能算是一個(gè)新人。

這個(gè)“超齡”網(wǎng)紅羅永浩在看了招商證券的調(diào)研報(bào)告后決定進(jìn)軍電商直播，并宣稱：雖然我不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥。

那么，一直在追趕風(fēng)口的羅老師到底在報(bào)告中到底看到了什么呢？

報(bào)告指出，后電商時(shí)代，電商研究從互聯(lián)網(wǎng)思維向零售思維轉(zhuǎn)變，平臺(tái)電商變現(xiàn)方式從流量變現(xiàn)向效率提升轉(zhuǎn)變。直播作為提升電商人貨場(chǎng)效率匹配的方式之一，若能在保證同樣GMV增長(zhǎng)下帶來(lái)效率上的改善，即渠道費(fèi)用低于原有渠道，則商業(yè)模型能跑通，否則直播電商為偽命題。

根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游及互聯(lián)網(wǎng)巨頭分析，我們認(rèn)為直播電商作為電商代運(yùn)營(yíng)的一種方式，平臺(tái)最先受益，其次由于產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散且充分競(jìng)爭(zhēng)，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、規(guī)模人設(shè)打造的MCN或?qū)俪?/strong>。

此外，根據(jù)調(diào)研測(cè)算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量，同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場(chǎng)規(guī)模超100億元，未來(lái)有望加速放量成長(zhǎng)。

原來(lái)身負(fù)巨債的羅老師看中了電商直播身上巨大的潛力，想要依靠自己身上龐大的“私域流量”和豐富的人脈、品牌供應(yīng)鏈資源分一塊電商直播的大蛋糕啊~

羅老師能否成為下一個(gè)“李佳琦”？

電商直播圈子很好混嗎？

當(dāng)然不好混?。磕瓴恢烙卸嗌僦鞑ツ藞?chǎng)…）

在重重壓力和激勵(lì)的主播競(jìng)爭(zhēng)中，羅老師能否成為下一個(gè)“李佳琦”，成為帶貨一哥呢？

一、羅老師做直播的4大優(yōu)勢(shì)

01.自帶2000萬(wàn)“私域流量”

相比大多數(shù)需要從零開(kāi)始冷啟動(dòng)的萌新主播來(lái)說(shuō)，老羅全網(wǎng)擁有近2000萬(wàn)的粉絲，自帶龐大的私域流量。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“私域流量”的多少直接決定了變現(xiàn)能力的強(qiáng)弱。而電商直播本質(zhì)上也就是私域流量。

以李佳琦和辛巴為例，他們作為電商直播帶貨領(lǐng)域標(biāo)桿性的紅人，在2019年在抖音和快手分別成為漲粉最多的KOL（除明星、媒體、藍(lán)V外）。

而羅老師現(xiàn)在入局電商直播帶貨，已經(jīng)擁有了近兩千萬(wàn)的粉絲。粉絲即流量，這成為羅老師做直播的優(yōu)勢(shì)之一。（但轉(zhuǎn)化變現(xiàn)能力待觀察）

02.資源豐富，無(wú)論是人脈還是品牌供應(yīng)鏈

除了龐大的粉絲流量之外，羅老師還擁有很多人脈資源。

我們看到現(xiàn)在無(wú)論是李佳琦還是薇婭在直播的時(shí)候經(jīng)常會(huì)和很多明星一起直播，比如胡歌、朱亞文、高曉松、宋祖兒等等。網(wǎng)紅+明星的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也可以幫助電商直播更加容易出圈。

而羅老師也擁有很多的明星朋友，比如左小祖咒、韓寒等；還有投資圈的大佬朋友，比如唐巖、鄭剛等。

除此之外，做直播帶貨，離不開(kāi)的一點(diǎn)就是品牌供應(yīng)鏈資源。

眾所周知，羅老師創(chuàng)業(yè)多次，無(wú)論是做手機(jī)還是電子煙等等，應(yīng)該積累了不少的供應(yīng)鏈資源。（而且據(jù)直播業(yè)內(nèi)人士表示，羅老師正在接觸小米、特斯拉等品牌）

03.口才好，易造金句

早在2006年之前，羅老師就在新東方英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)憑借“老羅語(yǔ)錄”而躥紅，深受學(xué)生群體的喜歡。

后來(lái)他做錘子科技又憑借“匠心情懷”圈粉無(wú)數(shù)，甚至在與王自如的手機(jī)論戰(zhàn)中完勝對(duì)方，后來(lái)錘子手機(jī)的每場(chǎng)發(fā)布會(huì)都是爆滿，也能直接或側(cè)面的說(shuō)明大家對(duì)他口才的認(rèn)可。

羅老師也在某個(gè)節(jié)目中分享過(guò)自己的演講秘籍：要有數(shù)據(jù) 、要吹牛逼 、要開(kāi)玩笑 、要講故事 、要有畫(huà)面 、要提問(wèn)題、要三段式、要有境界、要講邏輯、要有情感。

我們來(lái)看這十大秘籍中：講故事、有畫(huà)面、有情感…很多都是現(xiàn)在頭部網(wǎng)紅主播產(chǎn)品講解的技巧呀~（看來(lái)羅老師很有超級(jí)主播的特質(zhì)呀）

04.在數(shù)碼3C以及文創(chuàng)產(chǎn)品方面極具專業(yè)性和話語(yǔ)權(quán)

作為錘子科技的CEO，羅老師在數(shù)碼3C產(chǎn)品方面肯定是專業(yè)的，擁有很大的話語(yǔ)權(quán)。而且從羅老師的粉絲群體來(lái)看，大多是宅男、IT男，他們也對(duì)數(shù)碼3C產(chǎn)品比較感興趣。

加上羅老師又是一個(gè)有匠人情懷的演講家，之前也憑一己之力把幾十年賣不出《美國(guó)種族主義簡(jiǎn)史》帶到全網(wǎng)賣斷貨。

所以，羅老師在數(shù)碼3C以及文創(chuàng)圖書(shū)產(chǎn)品方面極具專業(yè)性和話語(yǔ)權(quán)。

我們從昨天羅老師發(fā)布的微博也可以看得出他對(duì)自己帶貨的品類很有清晰的定位：團(tuán)隊(duì)初期的選品會(huì)側(cè)重于：

• 1、具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品；
• 2、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品；
• 3、圖書(shū)；
• 4、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。

中間再穿插一些性價(jià)比較高的日用百貨和零食小吃。

二、羅老師做直播的3大疑問(wèn)

有個(gè)網(wǎng)友給羅老師定了一個(gè)“干一行夸一行”的人設(shè)：羅老師做博客，博客黃了；羅老師做手機(jī)，手機(jī)黃了；羅老師做電子煙，電子煙黃了…

2019年電商直播交出的完美成績(jī)讓電商直播成為一片紅海，無(wú)數(shù)人的想要參與進(jìn)來(lái)，從電商直播帶貨中分一杯羹。而作為一直在追趕風(fēng)口的羅老師，這次能押對(duì)寶，做好直播帶貨嗎？

01.“超齡網(wǎng)紅”是否能夠堅(jiān)持下去？

李佳琦1992年出生，薇婭1985年出生，而羅永浩出生于1972年，所以，在帶貨行業(yè)，羅老師有點(diǎn)拉高平均年齡了。

而且，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近4成的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者每天平均工作8-12小時(shí)，其中更有17.8%的主播最長(zhǎng)連續(xù)直播10小時(shí)以上，這就意味著大量的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者只要醒著就在面對(duì)鏡頭工作。

所以，不知道這么高強(qiáng)度、高時(shí)長(zhǎng)的工作羅老師是否能夠勝任呢？

02.“油膩大叔”能否被推崇？

相比李佳琦的顏值，人到中年的羅老師可謂是“油膩大叔”本叔了。

所有女生都愿意讓李佳琦來(lái)涂口紅，那如果換成羅老師呢？

當(dāng)然羅老師所面對(duì)的群體可能是居家宅男、IT男，但我們以淘寶直播的用戶畫(huà)像為例，居家宅男僅占13%，加上數(shù)碼3C、文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)頻次低的特點(diǎn)，忽然感受到了羅老師的難~

03.羅老師的暴脾氣可以帶貨嗎？

關(guān)于羅老師的暴脾氣，那可是由來(lái)已久。

2011 年，他因?yàn)殡姳溟T(mén)關(guān)不嚴(yán)的問(wèn)題質(zhì)問(wèn)西門(mén)子公司，但由于其未給出合理的解釋，老羅氣不過(guò)，帶著幾臺(tái)冰箱來(lái)到了西門(mén)子總部門(mén)口，搞了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的聲討活動(dòng)，幾錘子三下五除二就把冰箱砸了個(gè)稀爛。

后來(lái)又因?yàn)榉街圩拥摹按蚣倩稹表?xiàng)目明細(xì)問(wèn)題和方舟子對(duì)架互掐多年。

和網(wǎng)友也是能懟就懟絕不忍著?。ê?，我老羅這暴脾氣?。?/p>

那現(xiàn)在準(zhǔn)備入局電商直播帶貨的羅老師能否克制得住自己的暴脾氣？能否忍得住不懟網(wǎng)友，在直播間心平氣和的帶貨呢？我們拭目以待！

綜上，暫時(shí)放下錘子夢(mèng)擁抱電商直播的羅老師在支持和質(zhì)疑中能否成為帶貨一哥，創(chuàng)造新的銷售神話呢？（加油！羅老師?。?/p>

自帶光環(huán)的羅永浩做直播，流量效應(yīng)必然不會(huì)少，但真實(shí)的轉(zhuǎn)化率如何，還要看實(shí)實(shí)在在的成交量。

所以，你看好羅永浩帶貨嗎？

文：小喬 ID：mzwhxt

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