周二聽了林塵老師給我們進(jìn)行內(nèi)訓(xùn),也是一起打磨課程,感覺林塵是一個人狠話不多的段子手,說了很多很多真相。
我就記錄了 3 段筆記,節(jié)選出來,分享給各位苦于小紅書持續(xù)的品牌種草預(yù)算過于高的創(chuàng)始人們。
一、小紅書的分發(fā)邏輯
林塵說,我們理解,公域平臺算法邏輯下的平臺推薦免費(fèi)流量,就是銀行授信。
- 第一,賬號權(quán)重決定了平臺給你的基礎(chǔ)流量水平,這是你的基礎(chǔ)授信額度。
- 第二,賬號發(fā)布的爆文標(biāo)簽,是銀行授信收下的推薦信,平臺根據(jù)這個標(biāo)簽判斷給什么流量,給多少流量。
- 第三,用戶的行為就是還款的速度,就是之后要不要繼續(xù)給你流量的結(jié)果判定,用戶的行為是正反饋的,
那么流量繼續(xù)給,否則收回,基于 C 的反饋,平臺給予額度降低和提高。
如此循環(huán),小紅書是這樣的。
二、素人到底能不能投
小紅書素人到底值得不值得投,到底有沒有效果,先看現(xiàn)狀。
第一,目前素人投放單月小紅書單一端口,最高消耗可以達(dá)到 1000 萬,
最大的韭菜頭是四大快消公司,層層分發(fā),層層履約,
而且必須要大量的品牌內(nèi)容曝光,這個養(yǎng)活了很多素人種草公司;
第二,素人種草的帖子內(nèi)容寫作成本,也許低到 50 元一條,甚至 5 元一條,
然后本身 KOC 接到單子之后,用底層的寫稿打工人來寫稿,然后 KOC 用自己的賬號來發(fā),
訂單結(jié)構(gòu)拆解:800 元,720 元拆解到渠道端,全部作為加價服務(wù)費(fèi);
第三,品牌端在目前看來,都還需要大量的素人種草成本,非常非常非常需要;
第四,素人還有一個功能,真實分享的賬號平行到淘寶那邊,作為補(bǔ)單工具,這是第三點的核心理由。
強(qiáng)烈建議品牌方好好學(xué)習(xí)小紅書,避免被坑?。。?!
三、如何冷啟動!
品牌方,冷啟動期間白嫖小紅書 KOC 的攻略歌,如圖,拆解如下:
第一,提高種草的 BD 心理站位,必須摳門!
服裝品牌,必須要用樣品白嫖,一分錢預(yù)算都她媽不要給,你以為你是誰!你就是一個窮逼的冷啟動品牌的 BD,不要有預(yù)算,一分錢都不要給!
第二,必須提高樣品價值,作為抓手!
贊助看起來很高凈值的產(chǎn)品,以為 KOC 創(chuàng)造內(nèi)容、包養(yǎng) KOC 的方式,忽悠 KOC 直接幫忙發(fā)內(nèi)容,發(fā)直播,必須要提高樣品的價值!
第三,先交朋友,再白嫖。
作為 BD,要有一個好看的頭像,要有一個好聽的嘴巴,要有一個拿得出手的社交形象,
做好小紅書 KOC 花蝴蝶,到處拉皮條,到處拿免費(fèi)的推薦,能省一筆是一筆!
第四,做好 KOC 和 KOL 的私域開墾。
必須要持續(xù)不斷地繞開機(jī)構(gòu),進(jìn)行流量探索,必須要致力于免費(fèi) to B 流量的持續(xù)合作,
首先,就是要加微信!達(dá)人在哪里,優(yōu)質(zhì)達(dá)人在哪里,你就在哪里!
請各位冷啟動的品牌 CEO 轉(zhuǎn)發(fā)給你的內(nèi)容營銷鐵子!
以上。
文:愛學(xué)習(xí)的劉思毅
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