張馨予：上半年在小紅書(shū)投放最多的美妝品牌是雅詩(shī)蘭黛

對(duì)小紅書(shū)活躍用戶(hù)來(lái)說(shuō)，刷到與美妝產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容是再普通不過(guò)的事情。不過(guò)小紅書(shū)用戶(hù)或許沒(méi)有思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題——究竟哪個(gè)美妝品牌在小紅書(shū)投放了最多廣告？

根據(jù)新榜于近日發(fā)布的《2021上半年小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告》，在2021年1-6月，小紅書(shū)平臺(tái)的商業(yè)投放集中在美妝領(lǐng)域，其中雅詩(shī)蘭黛投放量最大，共投放商業(yè)筆記2854篇。

根據(jù)新榜的數(shù)據(jù)，雅詩(shī)蘭黛4月在小紅書(shū)投放的商業(yè)筆記最多，共投放553篇。

新榜分析后發(fā)現(xiàn)，雅詩(shī)蘭黛最常選擇美妝、穿搭類(lèi)的頭腰部博主進(jìn)行商業(yè)投放，投放最多的產(chǎn)品是凍齡白金系列的眼霜和面霜，復(fù)投率最高的產(chǎn)品則是小棕瓶精華。

美妝品牌是小紅書(shū)平臺(tái)的投放大戶(hù)。界面新聞此前曾總結(jié)，綜合千瓜數(shù)據(jù)與小紅書(shū)的數(shù)據(jù)，護(hù)膚、服裝和彩妝占據(jù)小紅書(shū)“種草軟文”投放量前三。

雅詩(shī)蘭黛等美妝平臺(tái)之所以?xún)A向于在小紅書(shū)進(jìn)行大量投放，一方面是因?yàn)樾〖t書(shū)是國(guó)內(nèi)唯一用戶(hù)群體以女性為主的社交平臺(tái)，另一方面是因?yàn)樾〖t書(shū)的帶貨轉(zhuǎn)化率較高。

根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)，小紅書(shū)平臺(tái)的女性用戶(hù)占比超8成，遠(yuǎn)超微博、抖音、快手等平臺(tái)。而根據(jù)QuestMobile和國(guó)泰君安證券的數(shù)據(jù)，小紅書(shū)的帶貨轉(zhuǎn)化率超過(guò)20%，而微博、抖音、快手平臺(tái)的帶貨轉(zhuǎn)化率均低于10%。

值得注意的是，小紅書(shū)目前不是美妝品牌唯一偏愛(ài)的社交平臺(tái)，抖音亦是美妝品牌會(huì)重點(diǎn)選擇的投放渠道。

CC數(shù)據(jù)、品觀APP和《化妝品觀察》此前聯(lián)合發(fā)布了《2021上半年美妝行業(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》，顯示在抖音電商大盤(pán)中，美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)的銷(xiāo)量占比已經(jīng)排名第三，僅次于服飾鞋包和服飾飲料之后。

不過(guò)，根據(jù)上述報(bào)告，抖音平臺(tái)更受到國(guó)貨美妝品牌的青睞，國(guó)際美妝品牌在社交媒體平臺(tái)的布局更偏好“小紅書(shū)+微博”的組合，即通過(guò)短視頻圖文宣傳品牌。

根據(jù)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的2020/21財(cái)年報(bào)告，雅詩(shī)蘭黛公司錄得年凈銷(xiāo)售額162.2億美元，較上一財(cái)年同比增長(zhǎng)13%，亞太市場(chǎng)則稱(chēng)為雅詩(shī)蘭黛增速最快的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)29%。

具體來(lái)看，雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，公司稱(chēng)在旗下高端品牌的帶動(dòng)下，幾乎每個(gè)品牌在內(nèi)地市場(chǎng)都處于增長(zhǎng)，并且每個(gè)渠道的銷(xiāo)售額都實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

雅詩(shī)蘭黛在小紅書(shū)平臺(tái)投放最多的是護(hù)膚產(chǎn)品，而當(dāng)下，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的業(yè)務(wù)板塊正是護(hù)膚業(yè)務(wù)。

截至2021年6月30日的財(cái)年內(nèi)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)護(hù)膚品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)28%，其中護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要便由雅詩(shī)蘭黛品牌、海藍(lán)之謎和倩碧這三個(gè)品牌所帶動(dòng)。

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