11月8日，媒體報(bào)道小紅書完成新一輪融資——5億美元，投后估值超過(guò)200億美元，這次投資由淡馬錫和騰訊、阿里領(lǐng)投。

這幾年，小紅書的估值以翻番的節(jié)奏暴漲：30億、60億、100億、200億美元。暴漲的背后，是平臺(tái)用戶流量?jī)r(jià)值的暴漲。

注：用戶流量?jī)r(jià)值指的是廣告商在該平臺(tái)獲取一個(gè)用戶流量后，這個(gè)用戶能給其帶來(lái)多少利潤(rùn)。

這一觀點(diǎn)在極光大數(shù)據(jù)出具的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究報(bào)告》中得到了驗(yàn)證。

2020年3月，小紅書的用戶流量?jī)r(jià)值在所有APP中排名第19位，短短1年半后，躍升至11位，用戶流量?jī)r(jià)值也暴漲172%。

小紅書的用戶不但有較好的付費(fèi)能力，還有一點(diǎn)也吸引著各大品牌方，平臺(tái)上70%的用戶地處二三線城市，利于大家做下沉的藍(lán)海市場(chǎng)。

對(duì)于這個(gè)流量洼地，有的人已經(jīng)率先掘金，一位做職業(yè)教育的老師高峰期每天可加微信好友1000人。下面來(lái)說(shuō)說(shuō)這套玩法。

小紅書是一個(gè)種草內(nèi)容社區(qū)，要想多加微信，得先有大量的閱讀量。

一、閱讀量暴漲的秘訣

閱讀量暴漲的背后是有邏輯的，和今日頭條的流量機(jī)制類似，小紅書80%的流量來(lái)自于推薦。

1. 打開(kāi)率是第一道門檻

一個(gè)新內(nèi)容首先會(huì)在1000個(gè)用戶面前展示，如果閱讀量（打開(kāi)率）高，就會(huì)推薦給更多的用戶，如果效果不好，則會(huì)打入“冷宮”。

所以，打開(kāi)率是小紅書內(nèi)容的第一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。那么如何提高打開(kāi)率呢？標(biāo)題是關(guān)鍵。

1）用爆詞來(lái)提升打開(kāi)率

《2021年小紅書品牌營(yíng)銷手冊(cè) 》整理出了1-5月top內(nèi)容詞：

從這些爆詞中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，它們十分符合人性的7大弱點(diǎn)：

① 跟風(fēng)：一般都具有明星效應(yīng)。

關(guān)鍵詞：大明星都在XXX、偷學(xué)XXX（某名人）。

② 攀比和炫耀：彰顯自己比其他人強(qiáng)。

關(guān)鍵詞：班花看到都要繞道、不要讓（情敵、同事、前男友）知道了。

③ 厭惡：厭惡損失、厭惡失敗、厭惡某些形象等等等。

關(guān)鍵詞：再也不想用、意難平、爛大街、不忍直視。

④ 好奇：希望去探究、發(fā)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：xxxx邪術(shù)、xxx秘密被扒、我忍不住了、居然沒(méi)人知道。

⑤ 貪婪：想要貪便宜、想要獲得更多。

關(guān)鍵詞：x元就搞定、xxx發(fā)財(cái)日記、x天速成、不砸錢的xxx。

⑥ 恐懼：對(duì)于未來(lái)無(wú)法掌控的恐懼。

關(guān)鍵詞：拯救xxx。

⑦ 懶惰：希望用最少的代價(jià)獲得最佳效果。

關(guān)鍵詞：懶人必看、xx很簡(jiǎn)單。

2. 如何提升用戶互動(dòng)率

小紅書推薦流量的高低，除了與內(nèi)容打開(kāi)率有關(guān)之外，還與該條內(nèi)容的互動(dòng)率（關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論）相關(guān)。

前四者與內(nèi)容本身質(zhì)量有關(guān)，所以在產(chǎn)出內(nèi)容的時(shí)候，除了內(nèi)容本身要有干貨、能引起共鳴之外，切忌不能標(biāo)題黨，文必須對(duì)題。

至于提升用戶的評(píng)論意向，有2種方式

• 文末拋出問(wèn)題：比如讓粉絲幫你選擇，目前哪種方案比較好。
• 有意留下懸念：對(duì)于一些關(guān)鍵的信息如品牌名、多少錢故意不說(shuō)，引誘用戶主動(dòng)問(wèn)。

前面說(shuō)到，小紅書平臺(tái)80%的流量來(lái)自于推薦，剩下的20%中，有15%的流量來(lái)自于搜索。

3. 搜索流量不容小覷

這一點(diǎn)我深有體會(huì)。我之前做在小紅書也做過(guò)一些TOB的視頻，剛開(kāi)始并沒(méi)有什么觀看量，突然有一天，其中某幾篇內(nèi)容閱讀量暴漲，轉(zhuǎn)評(píng)贊噌噌地提升。后來(lái)與用戶交流，才知道他們是搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)的，在這個(gè)關(guān)鍵詞之下，我的內(nèi)容是排在靠前位置的。

在做了一段時(shí)間小紅書之后，我發(fā)現(xiàn)，搜索流量可以這么打，老規(guī)矩，上公示：

行業(yè)詞、品牌詞和產(chǎn)品好理解，就是你賣的產(chǎn)品屬于哪個(gè)領(lǐng)域，品類是什么，叫什么名字。

認(rèn)知標(biāo)簽是什么？其實(shí)它是“向下找細(xì)分賽道”的概念，占領(lǐng)用戶心智。舉個(gè)例子，做螺螄粉的商家有很多，但某一天，一家企業(yè)打出了“還原柳州當(dāng)?shù)?0年老店”的概念，是不是會(huì)讓你立馬和其它螺螄粉區(qū)別開(kāi)來(lái)：原來(lái)這家是本地化屬性最強(qiáng)的。

這樣成功的案例比比皆是，小罐茶、0卡0糖氣泡水……

看到這里你可能會(huì)問(wèn)，既然是搜索流量，就需要實(shí)現(xiàn)2點(diǎn)：有更大幾率展現(xiàn)在前排、踩中的關(guān)鍵詞要多。需要怎么做呢？

行業(yè)常規(guī)做法是多邀請(qǐng)一些KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)顧客）來(lái)鋪筆記，當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，前期可能沒(méi)有用戶，則可以去找一些媒介公司，與他們手里的營(yíng)銷賬號(hào)合作，只是說(shuō)價(jià)格會(huì)偏高，且會(huì)損失一些真實(shí)性。

你可以這么干，搜索產(chǎn)品詞后，抓取到一些真實(shí)素人的賬號(hào)一一聯(lián)系之后，與他們合作，發(fā)布筆記。當(dāng)然，目前也有一些自動(dòng)抓取小紅書信息、自動(dòng)私信用戶的機(jī)器人，幫你加快篩選進(jìn)度，減輕負(fù)擔(dān)，提高效率。

二、引導(dǎo)加微信的5個(gè)方法

流量鋪上去之后，接下里就要考慮如何引導(dǎo)用戶加微信了。先要設(shè)置一個(gè)鉤子，一般是免費(fèi)資料如電子書、數(shù)據(jù)包等。

一個(gè)做日語(yǔ)培訓(xùn)的小姐姐專門做了一個(gè)筆記，介紹她的免費(fèi)資料，效果還挺不錯(cuò)，你們可以參考一下。

鉤子設(shè)置好之后，接下來(lái)就要引導(dǎo)加微信了。

1. 簡(jiǎn)介引導(dǎo)加微信

一般而言，簡(jiǎn)介中是不能帶微信號(hào)的，變形體也不行，但你可以有2種方法，一是在簡(jiǎn)介中帶自己的郵箱，這是允許的，當(dāng)用戶給你發(fā)郵件后，可以設(shè)置郵箱自動(dòng)回復(fù)微信號(hào)，引導(dǎo)用戶加你。

2. 簡(jiǎn)介中標(biāo)明：加私信可以領(lǐng)取資料

3. 隱藏微信號(hào)

把你的小紅書號(hào)和微信號(hào)設(shè)置得一模一樣，在簡(jiǎn)介中標(biāo)明，也能帶來(lái)一波流量

4. 評(píng)論截流

這里就不是在自己的內(nèi)容里去操作了，而是去其他博主類似內(nèi)容下面的評(píng)論中回復(fù)，如：我有全套XX資料，可以無(wú)償分享。

這里注意2點(diǎn)，一是不要每一條都評(píng)論，只要評(píng)論熱門的回復(fù)就可以了，不然會(huì)被視作違規(guī)，而且在熱門評(píng)論下，大家都能看到。這套動(dòng)作也可以采用小紅書評(píng)論機(jī)器人操作，多賬號(hào)切換，讓你在短時(shí)間內(nèi)，用有限的人力資源，盡可能地觸達(dá)更多的用戶。

5. 建群加人

小紅書上線的新功能，每個(gè)博主最多可以建4個(gè)500人群，并且可以設(shè)置在主頁(yè)顯示，通過(guò)引導(dǎo)的方式，先把用戶導(dǎo)進(jìn)群里，再在群里發(fā)微信。比如下面這個(gè)小姐姐，用這種方法，成功加了500多人。

愿各位運(yùn)營(yíng)人都能在小紅書這個(gè)流量洼地“掘到金”，獲得超預(yù)期的增長(zhǎng)和回報(bào)。

#專欄作家#

菜大媽：12年互聯(lián)網(wǎng)老兵，RPA運(yùn)營(yíng)機(jī)器人創(chuàng)業(yè)者，擅長(zhǎng)品牌定位、內(nèi)容營(yíng)銷等領(lǐng)域，多家平臺(tái)特邀講師、專欄作家。