小紅書為什么做不好電商?

作為國內(nèi)第一的種草平臺，我相信沒有人會質(zhì)疑小紅書是做電商的，那你猜猜小紅書的電商GMV多少？我找了一下數(shù)據(jù)，年GMV估計(jì)一百多億，啥概念的？還抵不上李佳琪大促的一場直播。為什么明明是第一電商種草平臺，自己電商做不好呢？今天嘮嘮。

首先我們來看下小紅書的基本數(shù)據(jù)，是90后女性用戶為主，大概占了90%，日活5000萬，流量其實(shí)是很好的。80%的收入來源于廣告，只有20%是來源于電商的，上個(gè)月小紅書經(jīng)過了組織架構(gòu)調(diào)整，直接把本來獨(dú)立的電商部門合并進(jìn)社區(qū)部門了。

但一個(gè)真正想要把電商做好的組織架構(gòu)，它的演化路徑應(yīng)該是像抖音一樣。抖音的演化路徑是先成立二級部門，嘗試做這個(gè)事，稍微做出些眉目后，再成立一級部門發(fā)力，發(fā)完力后覺得可以，再成立獨(dú)立的事業(yè)群做電商。

那為什么用戶不在小紅書里買東西？因?yàn)榇蟛糠值挠脩舳际窃谛〖t書種草，看各種攻略，比如“皮膚比較黑應(yīng)該怎么去化妝”等等，小紅書整體風(fēng)格就是各種濾鏡、拍照，非常有格調(diào)，但這就意味著小眾。

因?yàn)樗械碾娚唐脚_都是靠價(jià)格戰(zhàn)做起來的，淘寶最早跟實(shí)體店打價(jià)格戰(zhàn)，拼多多也是，京東自營是供應(yīng)鏈這塊非常厲害的，如果你是做3c的，拿貨價(jià)跟京東賣的價(jià)格是差不多的，所以京東的價(jià)格戰(zhàn)是在3C品類里的。而小紅書沒有，因?yàn)闆]有人會在小紅書打價(jià)格戰(zhàn)，而且如果你要買東西，心智還是去淘寶搜。

電商最終是場交易，最終需要多快好省。淘寶是多和省，京東是快和好。最后就是所有做電商的必須要做供應(yīng)鏈，而小紅書沒有。抖音、快手有直播基地、有產(chǎn)業(yè)帶，淘寶天貓有上百萬的賣家，京東自營在3c類的供應(yīng)鏈?zhǔn)菬o敵的，拼多多有大量的工廠，而小紅書什么都沒有。

所以小紅書是一個(gè)媒體、營銷場，并不是交易場，所以如果要去小紅書開店，基本沒戲，只能把它當(dāng)做媒體渠道。