小紅書種草玩法（干貨）｜三七駕到

一）女性消費(fèi)

女人的錢最好賺，這一點(diǎn)不接受反駁，這幾年也有很多針對(duì)女性用戶的平臺(tái)不斷上市，比如：美柚app、一站式新女性內(nèi)容社交平臺(tái)「Walsea」、聚美優(yōu)品、御泥坊、小紅書

而今天三七要重點(diǎn)解析小紅書

小紅書整個(gè)用戶群體價(jià)值是非常非常高的，這點(diǎn)不容小覷，特別是做女性產(chǎn)品，比如說美妝、女性的護(hù)膚或者是服裝，以及女性的一些周邊產(chǎn)品，這其實(shí)是一個(gè)非?？植赖南M(fèi)群體。

很多的大品牌或者小品牌都是一直盯著這個(gè)大流量池，想盡一切辦法撬動(dòng)她，而我們作為一個(gè)小玩家，一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，能不能分一杯羹？答案是可以！

二）方向選擇

前幾年和一個(gè)行業(yè)大佬聊天時(shí)知道，他曾經(jīng)給一個(gè)國產(chǎn)品牌化妝品公司操盤了一個(gè)分公司，這個(gè)公司是做美妝護(hù)膚的品類，做的比較大，每一年的銷售額都是在十幾個(gè)億。那這個(gè)公司的十幾億怎么做出來的呢？

一個(gè)是電商部完成的，另外一個(gè)就是推廣部，就是推流、導(dǎo)流的一個(gè)部門，這個(gè)部門100多號(hào)人，而這個(gè)部門核心的運(yùn)營方向就是做小紅書，就是這么一個(gè)部門，在小紅書上去種草推這個(gè)品牌的產(chǎn)品，每爆一個(gè)視頻能帶來十幾萬甚至是幾十萬的銷量，最差的都有大幾千的銷量，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是非常夸張非?？植赖牧耍沁@個(gè)小紅書怎么玩兒？

三）種草、拔草

設(shè)置落地頁

這個(gè)落地頁什么意思？不是說做一個(gè)網(wǎng)站或者做一個(gè)什么，是你推出去之后讓這些用戶沉淀到一個(gè)落地頁上面，怎么沉淀？

這個(gè)品牌在落地的時(shí)候有兩塊作為落地頁，一個(gè)是淘寶天貓這個(gè)電商系，另外一個(gè)落地頁是私域也就是微信，打個(gè)比方，他在小紅書上種草某一個(gè)產(chǎn)品、某一個(gè)品類，某個(gè)產(chǎn)品對(duì)它的評(píng)測(cè)，然后去引導(dǎo)這些用戶認(rèn)可它，但是除了引導(dǎo)認(rèn)可不行，我們的目的是成交，小紅書上你怎么直接成交？這是一個(gè)很大的問題，你直接賣貨的話營銷性質(zhì)太強(qiáng)了，所以你只能站在一個(gè)分享者的角度來分享這個(gè)事。

解決成交就是把落地頁推出來

比如：一個(gè)品牌的名稱或者產(chǎn)品的名稱，觀眾看了覺得不錯(cuò)，她會(huì)主動(dòng)去淘寶天貓搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，所以在推廣的時(shí)候，透露出關(guān)鍵詞信息，讓觀眾認(rèn)可后用關(guān)鍵詞搜索，然后落地到淘寶天貓，或者是獨(dú)立的電商平臺(tái)。

舉個(gè)例子，當(dāng)你準(zhǔn)備推一個(gè)祛痘的產(chǎn)品，祛痘產(chǎn)品是特別敏感的，你不能帶有治療相關(guān)的詞，這些引導(dǎo)語平臺(tái)打壓的很嚴(yán)重，你也不能夠強(qiáng)行的植廣告說這個(gè)品非常好，這種內(nèi)容一定不要做，這種方式是非常蠢的，很多人推產(chǎn)品一上去就說這個(gè)產(chǎn)品非常棒，這個(gè)產(chǎn)品非常好，這個(gè)產(chǎn)品的幾大賣點(diǎn)，這種方式一看就是廣告。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)女性很精明，特別是小紅書用戶，都是八五后九零后，人家經(jīng)歷過世面，人家看過很多東西，對(duì)品質(zhì)對(duì)各方面的要求很高，一看就是廣告，別人看都不看一眼。

祛痘產(chǎn)品怎么推呢？

我用故事的方式來講，比如說：我的醫(yī)生男朋友送了我一個(gè)什么什么東西，今天發(fā)現(xiàn)效果好了很多，就是直接上臉，然后發(fā)一張臉上有很多痘痘的圖，然后再發(fā)一張沒有痘痘的圖，用自己使用前后的效果圖來對(duì)比，就是給自己一個(gè)人設(shè)，你自己站在用戶的角度從這這個(gè)筆記當(dāng)中要把幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)凸顯出來。

首先，為了落地引導(dǎo)到電商平臺(tái)，讓別人有得搜，所以這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是什么，要在里面透露出來

第二，站在一個(gè)分享者的角度，我不是賣產(chǎn)品的，而是我用了這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，所以我曬給我的姐妹們。講到這里我相信大家能夠理解落地頁的作用吧。

四）養(yǎng)號(hào) 

說到養(yǎng)號(hào)的話很多新手伙伴有個(gè)誤區(qū)，說養(yǎng)號(hào)就是關(guān)注多少人，給多少人評(píng)論，然后要刷多少個(gè)小時(shí)的視頻，要刷多少個(gè)小時(shí)的這個(gè)APP叫養(yǎng)號(hào)。

錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)！三七說的養(yǎng)號(hào)是以內(nèi)容的形式來養(yǎng)號(hào)，給你的觀眾一種感受感覺，就好像這個(gè)人是一個(gè)活生生有血有肉的真人，而不是營銷機(jī)器人，很多人都是反感營銷的，這也是為什么很多網(wǎng)紅他有團(tuán)隊(duì)，但是他對(duì)外聲稱說我沒團(tuán)隊(duì)，為什么？是因?yàn)樗麄€(gè)人做出的作品，他的觀眾能夠感受到、能夠欣賞他這個(gè)人的才華，但是他有團(tuán)隊(duì)，觀眾不知道欣賞誰，或者擔(dān)心被營銷。

人設(shè)養(yǎng)號(hào)怎么養(yǎng)呢？

1，先去定位一個(gè)人設(shè)，注意人設(shè)這個(gè)詞，不是讓你吹牛，也不是讓你當(dāng)千金小姐，而是給對(duì)方的感受這是一個(gè)人，不是一個(gè)營銷機(jī)器，這是一個(gè)人，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做人設(shè)。

比如：這個(gè)人是一個(gè)護(hù)士小姐姐，她的老公是一位醫(yī)生，兩人相戀多少年結(jié)婚，這是一個(gè)很普通很平常的人設(shè)對(duì)吧，就是要讓你的觀眾相信這個(gè)人，如果他認(rèn)可你，他會(huì)點(diǎn)擊你的主頁，翻一下你的歷史內(nèi)容看，翻一下你的動(dòng)態(tài)，然后對(duì)你更了解更熟悉。而且在了解這個(gè)人的過程中會(huì)產(chǎn)生信任感，這是非常非常重要的，所以在人設(shè)的樹立這塊，你是男性還是女性，你是多少歲，然后你的職業(yè)是什么，然后你的家人的故事，你的故事有哪一些，這個(gè)故事不一 定說真實(shí)，如果說你有真實(shí)故事完全可以按照你自己來定也可以，如果你想定另外一種人設(shè)也可以。

2，內(nèi)容的方向 有的人認(rèn)為做小紅書就一定要專業(yè)，無論輸出還是怎樣都要專業(yè)，其實(shí)這個(gè)想法不對(duì)，小紅書這個(gè)平臺(tái)很少有男性懂它，因?yàn)槟腥四芏说暮苌伲悴焕斫鉃槭裁匆粋€(gè)女孩子對(duì)著她的一些閨蜜，然后聊一些亂七八糟的，然后你根本不了解她們?yōu)槭裁淳凸笮Γ齻優(yōu)槭裁淳瓦@么一個(gè)事兒都能聊半天，注意！這個(gè)叫分享欲。

小紅書就是這種很強(qiáng)很強(qiáng)的屬性，它的內(nèi)容屬性偏向就是種草和分享，什么叫種草？種草不是說這是個(gè)好產(chǎn)品，你來買吧，不是的，比方說一個(gè)女孩子，她剛剛?cè)ツ骋粋€(gè)網(wǎng)紅餐廳吃了一頓飯，回去馬上就找她閨蜜說，哇，我剛剛看了那個(gè)餐廳真的太美了，我拍了幾個(gè)視頻給你看看，哇，那里有個(gè)菜叫什么菜，我們下次去一定要點(diǎn)它。

這個(gè)就是一個(gè)種草性，就是我有一個(gè)很好很好的東西，我知道一個(gè)很好很好的事，然后我一定要把這個(gè)告訴你，我巴不得全部告訴給你，下次我們一定要去再體驗(yàn)一下，這個(gè)就叫種草分享，這是一樣的概念。

所以小紅書商業(yè)的變現(xiàn)模式就是種草，拔草，種草收草。種草分享，這個(gè)是小紅書獨(dú)特的核心競爭力，快手也好抖音也好，其實(shí)都沒有辦法在種草這塊兒做的比小紅書好，這也是小紅書在這么多巨頭夾縫當(dāng)中能夠生存下來的原因，它是有自己非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)的， 內(nèi)容的一個(gè)導(dǎo)向性。

在養(yǎng)號(hào)這個(gè)環(huán)節(jié)可能有很多人都鉆了一些牛角尖，走了誤區(qū)，總覺得粉絲漲起來就可以了，然后搞什么影視解說、影視搬運(yùn)、影視拆片、影視剪輯，搞這么一些賬號(hào)去做，確實(shí)賬號(hào)漲粉很快，但是一點(diǎn)卵用都沒有，重要的是粉絲的轉(zhuǎn)化！

所以最好的養(yǎng)號(hào)方式就是把自己定一個(gè)人設(shè)，這個(gè)人設(shè)逼格不要定的太高，你定的逼格太高，她們會(huì)覺得有距離感，你的人設(shè)是要定的跟她們差不多，像一個(gè)閨蜜一樣，然后比她的階層稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)，讓她們感覺能向你學(xué)習(xí)，而且一學(xué)就能跟得上你的這個(gè)度，這是人設(shè)最好最好的角度。信任你，愿意跟你學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步！

那么我們到底應(yīng)該怎么做？

按三七說的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在小紅書上找一個(gè)對(duì)標(biāo)的博主，看她的人設(shè)，看她的主頁，看她的內(nèi)容，模仿，原創(chuàng)的成本很高，成功最快的方式就是模仿！這里注意一點(diǎn)，不只是單單做美妝博主，還有旅游博主，體驗(yàn)博主，很多，找到一個(gè)適合你的方向！

五）變現(xiàn)模式

?這說到了變現(xiàn)模式，內(nèi)容是可以從變現(xiàn)模式來反推去做內(nèi)容的變現(xiàn)，模式的話有這么幾塊：

1、個(gè)推網(wǎng)店的關(guān)鍵詞

你的落地頁是接到網(wǎng)店的，那么如果你是一個(gè)品牌店，你就推這個(gè)品牌名就好了，然后你把這個(gè)品牌名打進(jìn)去，別人就會(huì)搜，一搜就搜到你的店里面來了。但是如果說你這不是一個(gè)品牌怎么辦？你的這個(gè)品類在淘寶也好、在天貓也好，你可能是代理別人的， 你沒有這個(gè)品牌的總代，搜這個(gè)品牌名可能搜到別家店了，可能搜到其它代理上面，或者是那個(gè)商家的直營店上面去了，這個(gè)怎么辦呢？注意，如果是這種情況的話，起一個(gè)唯一的專屬名。唯一的專屬名什么意思？就是這個(gè)關(guān)鍵詞只有你在用，你不用說非得起那種大類，你隨便給它起個(gè)名兒，比如我把這件內(nèi)衣的關(guān)鍵詞叫“小木木”，別人搜這個(gè)詞的時(shí)候一搜就搜到你的店里面來，這就是通過小紅書種草，然后落地到電商這塊。

2、走私域

就是把他引導(dǎo)來加好友加微信推私域這塊，也要注意，因?yàn)樾〖t書對(duì)于引流這塊管的是非常嚴(yán)。

最好的引流方式就是互動(dòng)，比如說你的目的是強(qiáng)調(diào)這個(gè)品牌，你就用一個(gè)小號(hào)在評(píng)論區(qū)問，哎，你這個(gè)是什么牌子的呀？然后你回答他什么什么牌，這樣品牌名就會(huì)出來。如果說你想去引流來加微信，那你也可以通過互動(dòng)形式，就是找兩個(gè)小號(hào)在里面互動(dòng)就行了。

我在這里告訴大家一個(gè)引流的秘訣，引流最強(qiáng)的秘訣很簡單，硬廣是所有廣告中最蠢的一種引流方式，沒有例外，你直接上去說加我微信，你直接說這個(gè)東西很好，王婆賣瓜式的，這是最蠢的方式，沒效果特別正常。

而引流的秘訣就是讓對(duì)方以舒適的方式接收信息。注意，你是曝光信息的，你的目的是讓對(duì)方以一種舒適的方式接收到信息就足夠了，她感興趣就去找，感興趣她就來，就是那么簡單的事，從來不要勉強(qiáng)。

這就是小紅書種草引流的底層邏輯，我不知道有多少人能夠理解，但是如果說對(duì)你有用，能有那么一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值，希望大家能夠代入思考，或者是說當(dāng)你在執(zhí)行的時(shí)候，記住三七所強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)觀念，后續(xù)三七會(huì)對(duì)其他軟件平臺(tái)做陸續(xù)的解析。