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“江河，在小紅書(shū)還有哪些行業(yè)能做？”，當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，總是一臉懵X，在我看來(lái)，選擇一個(gè)行業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，不應(yīng)該是我們已具備資源優(yōu)勢(shì)和符合行業(yè)熱門(mén)趨勢(shì)嗎？

自身優(yōu)勢(shì)，大家都知道自己幾斤幾兩，但具體哪些行業(yè)趨勢(shì)還不錯(cuò)？結(jié)合我近期在小紅書(shū)的觀察，將一些目前在小紅書(shū)發(fā)展不錯(cuò)的品類(lèi)和品牌，做一個(gè)整理，希望對(duì)您有所幫助。

品類(lèi)的紅利衡量有兩個(gè)維度，第一個(gè)官方調(diào)研數(shù)據(jù)中，此品類(lèi)市場(chǎng)需求高，但競(jìng)爭(zhēng)少處于藍(lán)海市場(chǎng)；第二個(gè)維度，領(lǐng)域小有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，有品牌做得很好，判斷為熱門(mén)品類(lèi)。根據(jù)這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)有養(yǎng)生茶、水果、小家電、兒童繪本和玩具5大品類(lèi)。

一、養(yǎng)生茶

為什么談養(yǎng)生茶，因之前接觸一客戶(hù)，不花一分錢(qián)廣告費(fèi)用，月銷(xiāo)售額10W+元，還不算站外外溢。后開(kāi)啟推廣時(shí)，站內(nèi)ROI跑到6，著實(shí)讓我吃驚。品類(lèi)爆發(fā)的原因，現(xiàn)在的年輕人一邊熬夜，一邊養(yǎng)生，補(bǔ)氣血、減脂、失眠、姨媽期等場(chǎng)景，一直是小紅書(shū)用戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)。

拉取“養(yǎng)生茶”在藝恩星數(shù)熱搜詞，每月搜索近12W次，平均每天4000次，且養(yǎng)生詞無(wú)一品牌相關(guān)，則說(shuō)明有品類(lèi)，無(wú)品牌，品類(lèi)還處于初期階段。

圖1：養(yǎng)生茶藝恩星數(shù)搜索情況

站內(nèi)熱門(mén)筆記看，第一種類(lèi)型是自制配方比例進(jìn)行泡制；第二種就是品牌類(lèi)筆記，如悅余年、茶小嘍、德仁堂等料包式品牌，從小紅書(shū)商城銷(xiāo)量來(lái)看，熱門(mén)品牌如悅余年在小紅書(shū)一個(gè)月也有近450人購(gòu)買(mǎi)，且養(yǎng)生茶整體客單價(jià)看，小紅書(shū)客單價(jià)高于其它平臺(tái)，相對(duì)是個(gè)優(yōu)勢(shì)。

圖2：悅余年小紅書(shū)銷(xiāo)量情況

總結(jié):養(yǎng)生茶本身在平臺(tái)熱度高，且品牌集中度低，目前客單價(jià)也是高于同類(lèi)平臺(tái)，這些都證明，行業(yè)處于藍(lán)海中，具體如何開(kāi)發(fā)符合小紅書(shū)用戶(hù)群體，開(kāi)發(fā)出高顏值、便攜的茶包是核心，持續(xù)復(fù)購(gòu)是該品類(lèi)的核心。

二、水果

在做小紅書(shū)賬號(hào)拆解時(shí)，發(fā)現(xiàn)有商家在小紅書(shū)賣(mài)水果，銷(xiāo)量額也能過(guò)20W。首先水果和小紅書(shū)人群貼合，其次，水果是一個(gè)有品類(lèi)無(wú)品牌的市場(chǎng)，大家認(rèn)的是果園和種植者，只要博主人設(shè)和筆記獲得用戶(hù)認(rèn)可后，就會(huì)跟著買(mǎi)。

在小紅書(shū)做水果，主要分為兩類(lèi)，第一類(lèi)是高端進(jìn)口水果，晴王、車(chē)?yán)遄?、胭脂女皇等品?lèi)，價(jià)格不菲，因線(xiàn)上店鋪轉(zhuǎn)化量低，核心通過(guò)私域轉(zhuǎn)化，加上平臺(tái)對(duì)私域的管控，引流難；

第二類(lèi)是平價(jià)水果，如國(guó)產(chǎn)車(chē)?yán)遄?、蟠桃、葡萄等水果，因客單價(jià)低，不用轉(zhuǎn)到私域，能直接站內(nèi)直接轉(zhuǎn)化，此類(lèi)商家在小紅書(shū)有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)

舉例「農(nóng)媽羅萍」是小紅書(shū)賣(mài)水果的美食博主，在小紅書(shū)有4.4W粉絲，有4個(gè)500人群聊，薯店商品掛上商卡，幾乎每一條筆記都掛有商卡，目前，產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售額破25W+以上。類(lèi)似想農(nóng)媽羅萍的商家還有很多，如極客農(nóng)場(chǎng)、美美家的櫻桃、卡貝農(nóng)等等。

圖3：農(nóng)媽羅萍蟠桃銷(xiāo)售情況

總結(jié)：生鮮水果在小紅書(shū)還有很大的想象空間，因果園本身素材就比較多，后期筆記內(nèi)容也會(huì)更豐富，也能讓用戶(hù)感受到水果成長(zhǎng)的變化，容易獲得用戶(hù)信任，另外，目前小紅書(shū)做的商家，以農(nóng)戶(hù)為主，無(wú)論從封面、正文還有很大改善的空間，品牌商家入場(chǎng)，也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)品類(lèi)發(fā)展。

三、小家電

從今年官方5月月報(bào)來(lái)看，像脫毛儀、美容儀品類(lèi)已競(jìng)爭(zhēng)紅海，但像咖啡機(jī)、破壁機(jī)、智能手表小家電仍處于藍(lán)海市場(chǎng)，之前研究的制冰機(jī)就是如此。

圖4：3C行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

以惠康制冰機(jī)為例，通過(guò)小紅書(shū)關(guān)鍵詞后臺(tái)，拉取“制冰機(jī)”關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有以下兩個(gè)特性：搜索指數(shù)高；無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，相比車(chē)載冰箱搜索指數(shù)，制冰機(jī)搜索指數(shù)是其8倍之多，這足以說(shuō)明用戶(hù)需求旺盛，且從目前市場(chǎng)出價(jià)，也才1元，足以體現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低。

圖5：“制冰機(jī)”在小紅書(shū)搜索指數(shù)

再看用戶(hù)需求，多反饋宿舍制冰的難題，惠康通過(guò)在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、萬(wàn)物加冰，隨時(shí)隨地一杯冷飲的體驗(yàn)，通過(guò)視頻來(lái)渲染擁有制冰機(jī)體驗(yàn)后，制冰自由的筆記，將小紅書(shū)用戶(hù)徹底打動(dòng)，收獲多篇萬(wàn)贊爆文。

圖6：制冰機(jī)行業(yè)爆文

總結(jié)：在小家電領(lǐng)域，類(lèi)似于制冰機(jī)惠康案例還有很多，小家電在常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閳?chǎng)景的限制，沒(méi)有辦法展示其功能屬性，在小紅書(shū)通過(guò)筆記多場(chǎng)景展示功能，營(yíng)造出使用場(chǎng)景的美好狀態(tài)，更容易種草成功。

四、繪本

因小紅書(shū)有大量的母嬰博主，兒童繪本一致有較高的熱度，拉取繪本近90天搜索量看，近30天都在30萬(wàn)量以上，每天有近1萬(wàn)次搜索，足以體現(xiàn)其高關(guān)注度。

圖7：繪本在小紅書(shū)搜索熱度

從熱搜詞來(lái)看，普遍集中繪本推薦和插畫(huà)繪本，繪本品牌詞沒(méi)有形成熱搜詞，整個(gè)品類(lèi)仍處于前期成長(zhǎng)階段，也在有品類(lèi)，無(wú)品牌的階段。

圖8：繪本在小紅書(shū)的熱搜詞

同時(shí)對(duì)于繪本行業(yè)，小紅書(shū)也開(kāi)啟暑假繪本大賞欄目，在經(jīng)典兒童繪本排行榜上看，從中信出版科普分級(jí)圖書(shū)，就預(yù)售過(guò)百萬(wàn)，第三名童趣的英語(yǔ)分級(jí)月售880多件。

圖9：兒童繪本排行榜

總結(jié)：從目前小紅書(shū)兒童繪本市場(chǎng)，參與者以繪本商為主或帶貨類(lèi)繪本博主，伴隨繪本逐漸成熟，出版商、品牌商和達(dá)人也會(huì)陸續(xù)增多，繪本市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)容。

五、玩具

玩具和圖書(shū)品類(lèi)一樣，背靠小紅書(shū)母嬰群體，近30天熱搜集中在30W以上，搜索詞也是集中在玩具推薦、早教玩具、寶寶玩具等熱詞，從玩具下拉詞也沒(méi)有任何品牌，品類(lèi)還處于有品類(lèi)，無(wú)品牌階段。

圖10：玩具搜索量情況

圖11：玩具搜索相關(guān)熱詞

圖12：小紅書(shū)玩具排行榜

從玩具銷(xiāo)售額來(lái)看，小紅書(shū)月銷(xiāo)在200左右，對(duì)于前期冷啟動(dòng)的玩具品牌，通過(guò)在小紅書(shū)內(nèi)容轉(zhuǎn)化到商城，也能完成第一波冷啟動(dòng)，如站外有渠道轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化效率也會(huì)更高。

總結(jié)：養(yǎng)生茶、生鮮水果、小家電、繪本、玩具這五大品類(lèi)，都屬于有品類(lèi)，無(wú)品牌的情況，整體在做的少，這恰恰就是品類(lèi)的紅利，作為新參與者，可先拆解，品類(lèi)中哪一個(gè)品牌做得最好，然后對(duì)標(biāo)拆解，內(nèi)容模仿和創(chuàng)作，建立好自己的選題資源庫(kù)，也可看之前選題庫(kù)這篇文章小紅書(shū)熱門(mén)選題。

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