如何找準(zhǔn)小紅書(shū)賬號(hào)定位？用這兩大策略就夠了！

最近一段時(shí)間，一直在做博主陪跑，陪跑第一件事，就是幫助博主找準(zhǔn)賬號(hào)定位，所謂定位決定眼界，定位決定定位，定位也決定變現(xiàn)。如何進(jìn)行定位？我們認(rèn)為成功IP定位，具備定位清晰、有成長(zhǎng)空間、商業(yè)價(jià)值和能持續(xù)創(chuàng)作四大特點(diǎn)。

定位清晰：有清晰的人設(shè)，用戶(hù)刷到你的筆記，從昵稱(chēng)，簡(jiǎn)介，內(nèi)容等知道你是做什么，能夠給她提供什么價(jià)值；成長(zhǎng)空間：品類(lèi)決定成長(zhǎng)的天花板，定位不同賽道，規(guī)模就不同，如母嬰行業(yè)，50w-100w的頭部博主有32個(gè)；汽車(chē)行業(yè)，50w-100w的博主只有8個(gè)，美妝行業(yè)50-100W博主則更多；

商業(yè)價(jià)值：具有變現(xiàn)能力，想清楚你的變現(xiàn)方式，未來(lái)靠廣告還是知識(shí)變現(xiàn)，若靠知識(shí)變現(xiàn)，是你的課程還是付費(fèi)文章；

持續(xù)創(chuàng)作：是自己擅長(zhǎng)，有精力、熱愛(ài)、能夠持續(xù)創(chuàng)作的內(nèi)容。但是很多博主并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？可通過(guò)定位三象限和四分法找到自己擅長(zhǎng)的板塊。

一、兩大策略

（一）定位三象限

具體圍繞我喜歡什么？我擅長(zhǎng)什么，我能學(xué)習(xí)做什么，我最愿意花時(shí)間在哪邊？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？由此來(lái)確定自身定位。

1、我喜歡

通常是你的職業(yè)、愛(ài)好和生活。

職業(yè)：你目前從事的職業(yè)，它能夠長(zhǎng)期輸出知識(shí)，如你做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，可撰寫(xiě)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)知識(shí)；做理財(cái)可撰寫(xiě)理財(cái)相關(guān)，做心理，就圍繞心理知識(shí)做定位。

愛(ài)好：你個(gè)人喜歡什么，對(duì)什么感興趣，比如你對(duì)穿搭、化妝、書(shū)法、跳舞、寫(xiě)作、音樂(lè)喝酒、等領(lǐng)域感興趣，單純愛(ài)好不代表能勝任內(nèi)容輸出，要在自己喜歡干，有能力干和用戶(hù)需求中找到一個(gè)聚焦點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)就是你的定位。

生活：人群的生活狀態(tài)，如學(xué)生、家庭煮夫、上班、模特等生活領(lǐng)域，記錄不同的生活狀態(tài)，也能引起用戶(hù)關(guān)注。

2、用戶(hù)喜歡

你的內(nèi)容是給誰(shuí)看？用戶(hù)畫(huà)像是什么樣？用戶(hù)在搜索哪些內(nèi)容？用戶(hù)在關(guān)注哪些人？在小紅書(shū)搜索品類(lèi)關(guān)鍵詞，市面有哪些熱門(mén)的筆記，這些都需要你去調(diào)研。

3、對(duì)標(biāo)在做

對(duì)標(biāo)賬號(hào)就是你想成為什么樣的賬號(hào)，哪些賬號(hào)做的還不錯(cuò)，她們有什么優(yōu)點(diǎn)，去分析她們的內(nèi)容和模式。

（二）定位四分法

定位四分法即通過(guò)我是誰(shuí)、我做過(guò)什么、做出什么，想分享什么，形成一副人設(shè)定位地圖。

我是誰(shuí)：包括昵稱(chēng)、性別、年齡、生活狀態(tài)、價(jià)值觀等方面，越詳細(xì)越好，內(nèi)容越多，后期選題的方向也會(huì)更多；

我做過(guò)什么：將自己過(guò)往經(jīng)歷總結(jié)，工作、生活的亮點(diǎn)，即使是失敗經(jīng)驗(yàn)都可以總結(jié)；

我做出什么：在過(guò)往的經(jīng)歷中，做過(guò)哪些內(nèi)容，如定位母嬰，看一下是不是自己育兒知識(shí)更有經(jīng)驗(yàn)，如做知識(shí)博主，也看自己有哪些知識(shí)可分享；

想在小紅書(shū)分享：自己想在小紅書(shū)分享哪些內(nèi)容，通過(guò)何種方式變現(xiàn)，評(píng)估能否持續(xù)更新，如知識(shí)博主，打磨了哪些課程，怎么包裝和進(jìn)行售賣(mài)。這兩大方法，能夠更清晰看到自身的特色，形成第一版博主定位思路。我們也分享，我們?cè)谂闩芸蛻?hù)賬號(hào)時(shí)的具體思路，本月我們也會(huì)做賬號(hào)陪跑訓(xùn)練營(yíng)，大家一起做賬號(hào)。

二、定位邏輯

我們做定位邏輯主要有3步，了解背景、打標(biāo)簽、找對(duì)標(biāo)，做內(nèi)容。

（一）了解背景

先了解博主個(gè)人背景，現(xiàn)在在做什么，之前個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，職場(chǎng)經(jīng)歷，簡(jiǎn)單的情感經(jīng)歷，平時(shí)精力分配，自身想做小紅書(shū)的目的，想要進(jìn)行變現(xiàn)的方式。溝通下來(lái)會(huì)給博主打標(biāo)簽，如成長(zhǎng)逆襲、職場(chǎng)跨行、旅游達(dá)人、創(chuàng)者者身份、搞錢(qián)達(dá)人等等。

（二）打標(biāo)簽定位

具體選擇哪一個(gè)行業(yè)？根據(jù)博主標(biāo)簽去建議定位方向，如博主有職場(chǎng)、時(shí)尚、醫(yī)美特長(zhǎng)，從平臺(tái)角度，去建議以職場(chǎng)或時(shí)尚為主，因輕醫(yī)美內(nèi)容創(chuàng)作也會(huì)有一定限制。

（三）找對(duì)標(biāo)找到博主定位方向后，找對(duì)標(biāo)賬號(hào)學(xué)習(xí)，從內(nèi)容、變現(xiàn)和學(xué)習(xí)整理，由此確定接下來(lái)創(chuàng)作選題，做好博主爆款選題庫(kù)。 舉例對(duì)標(biāo):硅谷丹姐

確定自身要主攻的領(lǐng)域后，和對(duì)標(biāo)賬號(hào)的研究后，制定博主每周運(yùn)營(yíng)創(chuàng)作重點(diǎn)，具體某一篇文章的素材和方向，打磨發(fā)布的每一篇筆記。

賬號(hào)塑造

確定定位后，賬號(hào)塑造上，通過(guò)人設(shè)、內(nèi)容和變現(xiàn)3種方式。

（一）人設(shè)命名

使用名字+內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域，讓用戶(hù)一眼知道你是干什么的，PS小紅書(shū)昵稱(chēng)的修改，規(guī)定是一個(gè)月一次。

頭像：可選擇自己真實(shí)、代表自己個(gè)性的圖片，個(gè)人寫(xiě)真都是不錯(cuò)選擇。

簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介的本質(zhì)凸顯核心差異化，引發(fā)客戶(hù)行動(dòng)，在賬號(hào)設(shè)置，凸顯自己在這個(gè)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)或者高光經(jīng)歷，專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。好的簡(jiǎn)介可以快速獲得用戶(hù)信任和認(rèn)可，也更好的體現(xiàn)你的人設(shè)。為什么要放郵箱呢？郵箱是官方唯一允許放的聯(lián)系方式，便于進(jìn)行商務(wù)合作。

如醒醒來(lái)喝茶定位茶葉博主，命名：品牌+品類(lèi)命名，突出茶的屬性，識(shí)別性高，且其簡(jiǎn)介也是強(qiáng)大定位，好茶防坑指南，茶學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士+普通上班族，凸顯茶葉專(zhuān)業(yè)實(shí)力。

（二）內(nèi)容

內(nèi)容即建立自己的選題庫(kù)，可從用戶(hù)關(guān)注、自身能實(shí)現(xiàn)或?qū)?biāo)在做，具體可參考素材庫(kù)筆記。建立個(gè)人選題庫(kù)選題資料：小紅書(shū)不知道寫(xiě)什么？3招建立小紅書(shū)選題資料庫(kù)？

（三）變現(xiàn)

在小紅書(shū)，博主變現(xiàn)主要有廣告、專(zhuān)欄、薯店、直播和小清單這5種方式，特別是專(zhuān)欄比較適合知識(shí)博主，容易形成長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。小紅書(shū)博主如何變現(xiàn)？快看這5種小紅書(shū)變現(xiàn)方式

總結(jié):想成為持續(xù)可變現(xiàn)的博主，前期通過(guò)品類(lèi)現(xiàn)狀和自身感興趣的內(nèi)容，找到細(xì)分的領(lǐng)域，進(jìn)行定位，同步通過(guò)昵稱(chēng)、頭像、簡(jiǎn)介塑造自身的專(zhuān)業(yè)性，做有價(jià)值和意義的筆記和內(nèi)容，將定位做扎實(shí)，才有機(jī)會(huì)持續(xù)價(jià)值變現(xiàn)。想了解更多關(guān)于小紅書(shū)知識(shí)，可以繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷(xiāo)。