截至2021年11月，小紅書平臺的月活已超過2億，并且還在持續(xù)地增長。作為有著9年歷史的內(nèi)容社區(qū)，其獨有的商業(yè)價值品牌主們不斷挖掘著，不少品牌借勢小紅書完成自己的營銷推廣。

但在品牌爭相入局小紅書的當(dāng)下，每天數(shù)以萬計的種草內(nèi)容產(chǎn)生在這片內(nèi)容海洋中，而真正能夠讓消費者記住的信息卻不多。今天貞元營銷就來與大家聊聊，品牌做小紅書種草時，應(yīng)該如何正確地傳遞賣點，放大產(chǎn)品價值，讓消費者更容易記住你！

一、不要“我覺得”，要“用戶覺得”

很多品牌在做營銷的時候，還是會陷進以前傳統(tǒng)思維的誤區(qū)，在賣點傳遞上還是以“我覺得”的原則來執(zhí)行。然而，如果不通過調(diào)研反饋去了解用戶對于產(chǎn)品的真正評價，很容易出現(xiàn)“自嗨式”營銷，效果會很不理想。

但如今的數(shù)字化營銷時代下，小紅書這類UGC內(nèi)容平臺不僅讓品牌能夠直接觸達消費者，同時也放大了用戶的價值與話語權(quán)。如果營銷內(nèi)容中的賣點不能讓用戶感知到，哪有何談能被用戶接受并選擇呢？所以品牌首先要從思維上進行轉(zhuǎn)變。

傳遞賣點的兩大誤區(qū)：

誤區(qū)1：過多強調(diào)成分、原料、功效等產(chǎn)品信息當(dāng)做賣點，很多品牌都這么做，但消費者是很難感知到產(chǎn)品的價值，因為消費者不是行業(yè)中的專業(yè)人員，而且這樣的賣點介紹千篇一律，消費者容易“脫敏”，把你的內(nèi)容當(dāng)做硬廣pass掉。

誤區(qū)2：認為宣傳賣點就要“大而全”，巴不得一股腦把產(chǎn)品的優(yōu)點都告訴消費者。這樣的做法看似很美好，實則很“偷懶”。過多的信息會讓消費者無法捕捉產(chǎn)品的重點，從而沒有辦法在消費者的心智中留下深刻的“記憶點”。

如何站在用戶的角度講“賣點”：

1. 結(jié)合場景+直擊需求

小紅書種草中的賣點，應(yīng)當(dāng)以吸引用戶為目標，同時要結(jié)合產(chǎn)品的使用場景以及用戶需求。比如你的產(chǎn)品是一款針對熬夜人群的精華液，與其堆砌大量難以理解的專業(yè)名詞，還不如結(jié)合上班族熬夜加班的場景，或者直擊皮膚暗沉等現(xiàn)象，突出產(chǎn)品“素顏自帶高光、提亮膚色”等賣點。

2. 給Ta一個買你的理由

除了產(chǎn)品優(yōu)勢外，給用戶“為什么要買你的產(chǎn)品”的理由很重要。產(chǎn)賣點往往要擊中用戶某種需求才能產(chǎn)生后續(xù)轉(zhuǎn)化，還是以上面精華為例，通過“使用產(chǎn)品前后的面容對比”，來凸出產(chǎn)品能夠幫助到用戶解決這個問題，這樣的賣點介紹就有說服力。

那么品牌該如何找到能夠吸引用戶的賣點呢？我們這里把問題拆分成2種情況，一是品牌暫無賣點；二是品牌已有明確賣點來分析。

二、品牌暫無賣點如何找？

如果是新晉品牌，還不清楚自己應(yīng)該用那種賣點在小紅書上做種草推廣，這個時候可以通過平臺的一些合作玩法來快速摸清用戶喜好。比如可以通過以下兩個方法來達成目標：

A.新品體驗活動，收集用戶真實口碑反饋：「新品體驗活動」是面向廣大品牌和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者提供一種營銷工具，由品牌方提供產(chǎn)品實物給達人，然而達人生產(chǎn)真實的體驗內(nèi)容，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的口碑營銷。

B.達人合作測試，通過與達人的合作測試來找到賣點，大致可分為3個步驟：

1. 內(nèi)容共創(chuàng)：基于產(chǎn)品調(diào)性小范圍挑選達人，進行內(nèi)容合作；

2. 投后洞察：通過筆記數(shù)據(jù)、內(nèi)容側(cè)重點、用戶評論反饋等深入洞察；

3. 找到賣點：通過前面2步找到品牌內(nèi)容的關(guān)鍵爆點，用戶興趣點、用戶需求點。

三、品牌已有賣點如何傳遞？

對于已有明確賣點的品牌來說，要在小紅書的內(nèi)容汪洋中脫穎而出，也是需要通過一些方法和技巧的。因為做小紅書種草，大多時候都要找達人，而想要將已有的賣點得更好更高效地傳遞給消費者，可以通過這2種方法來實現(xiàn)。

第一種，人群匹配法：

1.找核心達人

品牌首先要基于主要目標客戶的畫像特征，來找到最契合的達人進行合作。比如你是某咖啡沖飲品牌，你的目標客群主要為18~35歲的新一線女性，她們身上有“咖啡”這一標簽，因此可以鎖定了三類核心博主：咖啡館、專業(yè)咖啡師、咖啡愛好者。

2.拓展興趣達人

找到核心達人后，則要放寬標簽，找到產(chǎn)品相關(guān)圈層的達人來合作。還是以咖啡為例，它還可以拓展出美食、飲料、DIY手作等等圈層，這里面或許就有我們的潛在用戶。

3.輻射相關(guān)達人

在興趣達人的基礎(chǔ)上，還可以再拓展，甚至可以基于品牌想要傳遞的生活概念，或者線下活動來尋找相關(guān)的達人進行合作。比如你的品牌最近舉辦了快閃活動，探店達人、本地生活達人等等也是可以選擇的。

第二種，場景結(jié)合法：

1.細分場景

根據(jù)產(chǎn)品使用場景、用戶需求場景，將目標客群分為不同的圈層人群。比如家電品牌可以基于自家產(chǎn)品的日常使用場景和客群具體需求，將營銷場景貼合不同的方向進行表述：母嬰、獨居、寵物、易敏、老人等等。

2.匹配達人

在做不同場景圈層的小紅書種草中，我們又可以找到與自己最契合的達人群體進行合作。圍繞細分的場景，尋找與產(chǎn)品功能、品牌調(diào)性、受眾（粉絲）契合的達人合作，全面地覆蓋精準人群。比如母嬰場景匹配全職寶媽達人，寵物場景匹配萌寵達人，工作場景匹配職場生活達人，以此類推。

如今小紅書上出現(xiàn)越來越多的種草推廣筆記，在激烈的競爭下，學(xué)會正確傳遞賣點，放大價值才能真正走進消費者心中，讓消費者選擇你！