8個品牌案例聊聊小紅書企業(yè)號常見的3大問題

本期我們將選擇其中的幾個問題，幫主大家分析

問題1

企業(yè)號轉(zhuǎn)載博主的筆記，圖文都修改過，

想進(jìn)行筆記關(guān)鍵詞投放，卻被判為風(fēng)險，

不能進(jìn)行投放，這個怎么解決？

首先想要解決這樣的問題要找出待轉(zhuǎn)載筆記被判為風(fēng)險的原因

判為風(fēng)險的原因大致可以分為以下兩點：

（1）功效型產(chǎn)品/服務(wù)筆記，內(nèi)容涉及個人主觀使用體驗

（2）非功效型產(chǎn)品/服務(wù)筆記，沒有取得原作者的授權(quán)或者是內(nèi)容重復(fù)性太高

待轉(zhuǎn)載文章注意點：

（1）避免文章中出現(xiàn)違法言論

（2）看待轉(zhuǎn)發(fā)的圖片是否有不可轉(zhuǎn)發(fā)的字樣

（3）看待轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是否享有著作權(quán)

（4）判斷轉(zhuǎn)發(fā)文章是否涉及個人主觀類的內(nèi)容

案例解析

案例1：珀萊雅

珀萊雅品牌轉(zhuǎn)載的是博主@黎小仙兒的文章，分別從圖片內(nèi)容，標(biāo)題內(nèi)容以及筆記的詳細(xì)內(nèi)容分析，首先圖片的內(nèi)容是沒有太多的變化的，博主發(fā)布的圖片也沒有不可轉(zhuǎn)發(fā)的字樣，這樣的圖片是可以進(jìn)行轉(zhuǎn)載的。

其次標(biāo)題的內(nèi)容有了改變，博主想表達(dá)的是以個人的角度分享，這樣的內(nèi)容轉(zhuǎn)載是不允許的，所以品牌方換了一種說法，敏感肌秋冬，如何抗老？以解決問題的口吻進(jìn)行命題。

然后內(nèi)容方面的變化并不是太大，博主的文章整體的排版較為緊湊，品牌方則是將內(nèi)容進(jìn)行劃分，能夠讓人一目了然，顯得更加的專業(yè)化，其中一些符號也換的稍加醒目一點，最重要的是，品牌在文章的最后@了原筆記的博主。

案例2：適樂膚

適樂膚品牌轉(zhuǎn)載的是博主@今天的六六鴨的文章，同樣的從圖片，筆記標(biāo)題以及筆記內(nèi)容三個角度進(jìn)行分析，首先博主發(fā)布的圖片是有9張，品牌轉(zhuǎn)載之后只有6張，刪減掉的照片是產(chǎn)品的外包裝設(shè)計以及產(chǎn)品起泡的圖片，這些內(nèi)容從博主角度出發(fā)可以更好的展示產(chǎn)品，從品牌方的角度出發(fā)，雖然可以更好的展示產(chǎn)品，但是與其他的圖片有重合，可以適當(dāng)?shù)膭h減，且不會影響文章整體想表達(dá)的意思。

其次標(biāo)題的內(nèi)容并沒有修改，標(biāo)題整體的意思是要表達(dá)解決油皮的肌膚問題，清潔很重要，屬于干貨的分享。

然后筆記的詳細(xì)內(nèi)容，品牌在轉(zhuǎn)載時將筆記中一些涉及到個人主觀類分享的文字有的是刪減掉了，像“夏天對于油皮來說可以是個災(zāi)難季節(jié)了”，“雖然說適當(dāng)?shù)挠椭梢员Ｗo(hù)我們的皮膚”等等，還有的內(nèi)容品牌則是用別的話術(shù)進(jìn)行了替換或者是加入新的文字重新表達(dá)，盡量減少內(nèi)容的重復(fù)率，同樣轉(zhuǎn)載文章最后會@原筆記的博主

案例3：大水滴

大水滴品牌轉(zhuǎn)載的是博主@一顆西蘭fa的文章，首先圖片的內(nèi)容并沒有進(jìn)行刪減，只是有的順序進(jìn)行了調(diào)換，將那些更能表達(dá)產(chǎn)品功效的圖片進(jìn)行前置。

其次筆記的標(biāo)題有了變動，博主的標(biāo)題是屬于個人角度，通過自救改善了油痘肌，品牌方轉(zhuǎn)載之后的標(biāo)題是28天真人原相機(jī)實測，從個人自救變成了28天的實際測試，更具有真實性。

然后是筆記的實際內(nèi)容，品牌在轉(zhuǎn)載之后在博主文章原有的基礎(chǔ)上補(bǔ)充了對產(chǎn)品的一個說明，然后回到標(biāo)題28天真人實測的是博主本人，后面連接博主筆記的內(nèi)容，在文章中兩次@原文的博主。

問題2

小紅書現(xiàn)在能否掛商品鏈接？

如果可以掛車的形式是怎樣的？

是所有開通了品牌合作人權(quán)限的博主都可以掛鏈接嗎？

1、目前小紅書是可以掛商品鏈接的，同時所有開通了品牌合作人權(quán)限的博主都是可以掛鏈接的

2、小紅書掛車形式目前就是兩種，一種是免費的，還有一種是需要付費的

（1）免費：小紅書筆記頁添加關(guān)聯(lián)商品

博主擁有自己的店鋪，筆記中關(guān)聯(lián)了商品，則能在小紅書發(fā)現(xiàn)頁右上頂部出現(xiàn)一個購物袋的標(biāo)志 ，點擊進(jìn)入后，在筆記的左下角可以看見一個商品卡，并且初次進(jìn)入時會有一個晃動的動態(tài)效果。點擊后，出現(xiàn)彈窗，用戶可以直接購買，而不必退出當(dāng)前的筆記頁面。

方法也很簡單就是在你發(fā)布筆記的時候，會有一個關(guān)聯(lián)商品的選項，如果沒有則證明你沒有在小紅書開通店鋪。這些都證明，小紅書希望提供一站式服務(wù)，從而簡化交易程序，推廣自家的電商體系，引導(dǎo)購買，增強(qiáng)商品銷售的成交率。

（2）付費：通過小紅書效果廣告帶上商品

在投放以「商品銷量」為營銷目標(biāo)的廣告時，如果待投放的筆記上沒有關(guān)聯(lián)商品，在創(chuàng)建投放單元時可以添加「進(jìn)店看看」或「購買同款商品」的營銷組件。

這樣在效果廣告的展示下，用戶就可以看見購買同款商品的標(biāo)記了。一般而言，效果廣告其實是很耗費成本的，收益比很低，都是給效果過硬真實的商品使用的。

案例解析

案例1：善草紀(jì)

善草紀(jì)品牌主打的是精油護(hù)膚，其中品牌在小紅書銷量最高的產(chǎn)品是油痘肌祛痘控油清潔修護(hù)泥膜精華3部曲面膜，截止到目前為止的銷量在8700件左右，帶來這么高的銷量源于品牌在小紅書的掛車形式，品牌自己做內(nèi)容發(fā)布筆記時也會關(guān)聯(lián)自己的產(chǎn)品，自家賬號選擇的是掛車形式是在筆記頁添加關(guān)聯(lián)商品，屬于免費的（如下圖所示）

在選擇與博主合作掛鏈接時，是通過小紅書的廣告效應(yīng)帶上商品，屬于付費的（如下圖所示），但是投放量并不是很大。

和達(dá)人合作時進(jìn)行一定的投放，同時自己賬號也會通過免費的形式進(jìn)行關(guān)聯(lián)商品，這樣掛車方式所能夠帶來的利益價值就是小紅店產(chǎn)品的銷量在提高，銷售額也會隨之提高。

案例2：pmpm

Pmpm品牌主打產(chǎn)品為海茴香乳糖酸保濕細(xì)致精華水乳的套裝，截止到目前為止，該產(chǎn)品在小紅店的銷量達(dá)到2.2W+，品牌在小紅書主要的掛車形式是自家賬號關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，掛車形式為筆記頁關(guān)聯(lián)商品（如下圖所示）

同時自家賬號并不是每一篇內(nèi)容都會掛車，只有一小部分的筆記會關(guān)聯(lián)商品，大部分的都是與達(dá)人進(jìn)行合作，通過達(dá)人的推廣為品牌帶來聲量，從而完成轉(zhuǎn)化，帶來一定的銷售。

案例3：佳佳的珠寶屋

品牌主推產(chǎn)品是首飾，主打的是明碼標(biāo)價，一杯奶茶錢就可以買到的天然彩寶和天然歐泊，品牌在小紅書主要的掛車形式就是自家賬號關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（如下圖所示），筆記業(yè)關(guān)聯(lián)商品，沒有與達(dá)人合作，也沒有進(jìn)行投放，且該賬號也是9月底剛開始運營，目前銷量最高的產(chǎn)品已售出3000多件，這樣的掛車形式可以節(jié)約相應(yīng)的一些成本，同時也能帶來一定的收益。

問題3

小紅書品牌企業(yè)號怎么快速漲粉？

企業(yè)號號運營起來有很多方面，若是以漲粉為目的，那么企業(yè)號內(nèi)容的運營基本就需要注意以下幾點的內(nèi)容，例如：

（1）筆記的內(nèi)容需要深入人心，能吸引用戶的眼球

（2）內(nèi)容需要創(chuàng)新，用新的內(nèi)容吸引用戶的注意

案例解析

案例1：屈臣氏

數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)

品牌前期整體的粉絲量的上升都較為平緩，屈臣氏本身的粉絲量還是比較大的，粉絲量在30w左右。

在今年8月22號左右，粉絲的增量有了一個猛地增長，近1個月的時間，粉絲增長了近3w，分析了粉絲猛增的原因，企業(yè)號在20-24號這個時間內(nèi)產(chǎn)出了兩篇爆文（如下圖所示），一篇是關(guān)于熬夜后遺癥如何補(bǔ)救的筆記，筆記內(nèi)容為滿滿的干貨分享加上平價好物推薦，還有一篇是屈臣氏針對開學(xué)季給出的福利，這篇筆記的預(yù)估閱讀量達(dá)到38.13w

數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)

同時這兩篇爆文筆記都進(jìn)行了一定的投放，通過拉長了筆記整體的一個曝光時間，使得筆記整體的曝光量也出現(xiàn)了持續(xù)增長的情況，曝光量的持續(xù)增長，也帶動了粉絲量的增長，企業(yè)號整體的運營也慢慢步入了正軌

屈臣氏整體的一個運營也是比較成熟的，企業(yè)號近90天發(fā)布的筆記數(shù)有86篇，發(fā)布頻率基本保持在一天一篇，其中爆文筆記有10篇左右，且爆文筆記的形式都是撒福利以及干貨分享，這10篇爆文，其中有2-3篇筆記進(jìn)行了一定量的投放，大部分的筆記都是屬于自然流量，出來爆文筆記，其他的筆記都是一些新品推出之前的預(yù)告以及一些產(chǎn)品的干貨內(nèi)容的分享，閱讀量都還挺高的。

案例2：理膚泉

數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)

品牌前期的粉絲增量都較為平穩(wěn)，粉絲總量保持在11w左右，增長的趨勢并不是很明顯。

在今年8月初時粉絲的總數(shù)突然有了猛地增長，近1個多月時間，粉絲量增加了1.5w左右，原因是自8月2號到6號這個時間段內(nèi)，理膚泉一共產(chǎn)出了5篇爆文（如下圖所示），且都是自然爆文，并沒有進(jìn)行投放。

數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)

前面3篇護(hù)膚類型的文章是給出理膚泉即將請品牌代言人的預(yù)告，吸引了一波消費者的眼球，5號發(fā)布的兩篇內(nèi)容則是公開理膚泉品牌請來的代言人是時代少年團(tuán)，通過與明星的合作再次帶來一波熱度，粉絲的數(shù)量也有了猛地增長。

自9月23號到目前為止，企業(yè)號的粉絲量又增加了1w左右，這期間打造出來10篇爆文內(nèi)容，其中進(jìn)行投放的筆記有1-2篇，量并不是太大，爆文內(nèi)容以驚喜盒子居多還有雙十一的預(yù)告，非爆文內(nèi)容就是正常的一些新品上線的預(yù)告，還有一些干貨小知識的分享以及產(chǎn)品的使用攻略。