抓不住風(fēng)口的魅族，目標(biāo)依然是推進(jìn)IPO計劃

黃章歸來已經(jīng)將近一年，但魅族的調(diào)整依然沒有結(jié)束，緊縮的陰影仍然籠罩在這家珠海公司身上。近日魅族下達(dá)了內(nèi)部郵件，對公司組織構(gòu)架和相關(guān)高管職務(wù)進(jìn)行調(diào)整，其中最重要的莫過于是黃章開始親自掌管多個核心業(yè)務(wù)部門，而不再是埋頭打磨“夢想機(jī)”。

2016年初時，恐怕最悲觀的行業(yè)分析師也不曾料到，這家出貨量高達(dá)2000萬臺、銷售額超過200億元的國內(nèi)手機(jī)巨頭，會在短短兩年時間里迅速掉隊。

因為整體銷量不佳，今年魅族的線下專賣店已經(jīng)大批關(guān)閉，有媒體報道稱縮水接近500家；由于旗艦手機(jī)PRO7系列的銷量乏力，庫存高企之下銷售部門已有多名高管離職，同時北京的廣告營銷組整體業(yè)務(wù)團(tuán)隊也由北京調(diào)整至珠海。

與魅族經(jīng)歷過的危機(jī)不同，這一次黃章所面對的是一個更加復(fù)雜和艱難的環(huán)境—旗艦機(jī)PRO7銷量不佳嚴(yán)重打擊了魅族品牌的形象，相比之下競爭對手華為、OPPO、VIVO、蘋果、小米已經(jīng)牢牢占據(jù)國內(nèi)智能手機(jī)市場的前五位，留給魅族騰挪的空間幾乎可以忽略不計。

從銷量冠軍到陷入銷售危機(jī)，魅族正經(jīng)歷著一輪寒冬。

在大多業(yè)內(nèi)人士看來，魅族今天的遭遇，并非單純因為PRO7銷量不佳，這是一個日積月累的過程。第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚向時代周報記者表示，魅族目前的窘?jīng)r是長期因素累積而成，當(dāng)年魅族違反商業(yè)規(guī)律，每個月推出一款新機(jī)型，如今渠道和產(chǎn)品線的全面收縮是回歸正常商業(yè)規(guī)律的結(jié)果。

明年高通歸來

對于近期有關(guān)PRO7銷量低迷的消息，魅族相關(guān)負(fù)責(zé)人向時代周報記者表示，魅族PRO7的銷量是高于之前魅族的旗艦產(chǎn)品。“從整個市場上以及產(chǎn)品本身的定價來看，目前是一個消費升級的階段，而現(xiàn)在各家廠商產(chǎn)品本身的定價是相較于去年來說是增長的，當(dāng)然魅族也不例外?！?/p>

根據(jù)近期魅族公布的數(shù)據(jù)來看，情況并未如外界預(yù)想般差。早前魅族官方對外宣布了今年年度業(yè)績表現(xiàn)的數(shù)據(jù)預(yù)測：總體出貨量接近2000萬臺，銷售額超過200億元，并保持了健康穩(wěn)定的盈利。

至于渠道優(yōu)化的問題，上述相關(guān)負(fù)責(zé)人向時代周報記者表示，2018年魅族在線下渠道將采用精耕細(xì)作戰(zhàn)略，建立一套低成本高效的渠道運作體系，包括優(yōu)化專賣店體系，升級專賣店形象，提升專賣店服務(wù)質(zhì)量?！俺藘?yōu)化線下門店外，魅族計劃與運營商合作。2018年要讓我們的合作伙伴們賺到錢，讓消費者買到自己喜歡的魅族手機(jī)。”

魅族還表示，明年將實現(xiàn)兩位數(shù)的增長率。據(jù)魅族方面透露，為了加快移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，魅族計劃在西南地區(qū)新增研發(fā)中心，為5G布局；另外，明年魅族品牌將全面告別聯(lián)發(fā)科處理器，會推出一系列搭載高通驍龍芯片的中高端機(jī)型。

第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚向時代周報記者表示，各大手機(jī)廠商對旗艦機(jī)的研發(fā)周期普遍在一年以上，雖然魅族急需拿出新產(chǎn)品贏回消費者的信任，但估計PRO 8上市也需要等到明年7月底。

抓不住的風(fēng)口

2014年前后，小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的異軍突起對魅族形成正面沖擊，一直不擅于進(jìn)行資本運作的魅族一改保守作風(fēng)，從阿里處獲得5.9億美元的融資。

這一筆錢在短時間內(nèi)促使魅族開始向全產(chǎn)品系列擴(kuò)張，價格要延展到千元以下，將盤子做大。2015年底，魅族副總裁李楠在宣布當(dāng)年魅族手機(jī)總銷量突破2000萬臺，同比增長350%。其中，魅藍(lán)系列手機(jī)總銷量超過1000萬臺。

但這只是手機(jī)紅利消失前最后的落日余暉，它掩蓋了魅族的核心問題，也導(dǎo)致后續(xù)魅族的動作變形。銷量壓力之下，去年魅族共合計發(fā)布了14款新機(jī)型，但全年出貨量只是提高了兩百萬臺，并未能完成2500萬臺的目標(biāo)。

這與手機(jī)行業(yè)的變局不無關(guān)系。在消費升級的大潮下，小米、魅族等廠商遭到華為、OV的狙擊，市場份額節(jié)節(jié)敗退。

與此同時，由于和高通的專利戰(zhàn)一直僵持不下，魅族在旗艦機(jī)的戰(zhàn)場上底氣不足。2016年，魅族拒絕向高通支付高達(dá)5億元的專利費，繼而選擇跟三星、聯(lián)發(fā)科合作。但市面上三星的處理器不支持全網(wǎng)通，而聯(lián)發(fā)科處理器配不上旗艦機(jī)，這導(dǎo)致魅族產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以低端機(jī)為主。據(jù)媒體報道稱，2016年魅藍(lán)系列占據(jù)了魅族總銷量的7成以上。雖然去年年底魅族和高通達(dá)成和解協(xié)議，但高通的芯片至少要到2018年才能上市。

挺進(jìn)IPO走出寒冬

雖然魅族今年保住了2000萬臺的出貨量，但主要競爭對手已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面。根據(jù)國際數(shù)據(jù)調(diào)研公司GfK發(fā)布的今年國內(nèi)10月份智能手機(jī)銷量報告顯示，華為以22.77%的市場銷量份額穩(wěn)居市場第一的位置，OPPO、vivo、蘋果、小米等分列二、三、四、五位，這前五大品牌共占據(jù)國內(nèi)智能手機(jī)超過82%的銷量份額，寡頭趨勢非常明顯。

優(yōu)化渠道、調(diào)整架構(gòu)和重掌大權(quán)，黃章在2017年結(jié)束前，為魅族開出了這三道藥方。

12月11日，魅族以內(nèi)部郵件的形式宣布，公司增設(shè)海外事業(yè)部、配件事業(yè)部和電商事業(yè)部。原本這三大業(yè)務(wù)級別較低，但經(jīng)過此次調(diào)整后地位有了明顯的提高。今年5月，魅族實施了拆分計劃，將魅族、魅藍(lán)和Flyme劃分為三大事業(yè)部，有意將魅族和魅藍(lán)進(jìn)行獨立運作。

今年以來，魅族陸續(xù)關(guān)停了國內(nèi)數(shù)百家專賣店，對渠道優(yōu)化的迫切性卻是顯然易見。魅族副總裁李楠在接受媒體采訪時表示，目前最緊要的任務(wù)是升級魅族的專賣店，“魅藍(lán)魅族會一同擴(kuò)充店內(nèi)品類?！倍舜卧O(shè)立配件事業(yè)部，明顯是為營收多元化做準(zhǔn)備。

隨著組織架構(gòu)調(diào)整后，高管職務(wù)也出現(xiàn)了新變化，例如Flyme事業(yè)部總裁楊顏接手了電商事業(yè)部和配件事業(yè)部，郭萬喜為魅族事業(yè)部副總裁，負(fù)責(zé)魅族事業(yè)部銷售相關(guān)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊管理，同時兼任海外事業(yè)部總裁，負(fù)責(zé)海外事業(yè)部相關(guān)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊管理。

最值得注意的是，白永祥職權(quán)范圍被縮減，側(cè)重協(xié)助管理各事業(yè)部和業(yè)務(wù)共享平臺，而CFO 戚為民升任高級副總裁，直接向黃章匯報。公開信息顯示，戚為民曾經(jīng)在多家企業(yè)擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)等職務(wù)。2014年12月26日起，戚為民擔(dān)任天音通信控股股份有限公司財務(wù)負(fù)責(zé)人，在今年5月卸任。

而天音通信正好是魅族的投資方之一。去年10月，天音控股發(fā)布公告稱，將以自有資金2億元投資魅族，獲取后者0.655%的股權(quán)。不再單純追求出貨量，轉(zhuǎn)而向利潤為主要目標(biāo)，這是魅族為IPO埋下的伏筆。今年8月，珠海國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)公示了最新一版的珠海高新區(qū)上市后備企業(yè)名單，其中魅族榜上有名。

根據(jù)天音通信此前發(fā)布的公告顯示，魅族2015年營收168億元，但凈虧損10.37億元。不過魅族去年曾宣稱已經(jīng)實現(xiàn)盈利，按照目前國內(nèi)“連續(xù)三年盈利”的門檻，魅族只要在明年繼續(xù)盈利，就能夠符合國內(nèi)主板的上市要求。

“魅族的目標(biāo)一直都是推進(jìn)IPO計劃，目前公司已經(jīng)保持兩年盈利。明年繼續(xù)保持盈利，魅族就會進(jìn)行IPO。”魅族相關(guān)負(fù)責(zé)人向時代周報記者表示。

本文來自時代周報。