MVP與PMF的本質(zhì)：先驗(yàn)證產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案可行，再進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張

回想一下2016年到現(xiàn)在興起的一些模式，比如直播、P2P、共享經(jīng)濟(jì)、在線抓娃娃等，再到時(shí)間更近一些的吃雞大戰(zhàn)、在線答題、短視頻等，有沒有發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律…

通過自己的思考，結(jié)合網(wǎng)上的一些文章，得出來的感受主要有以下兩點(diǎn)：

• 時(shí)間窗口期在變得越來越短，從早期以年、半年為單位的窗口期，變成了現(xiàn)在以月計(jì)，甚至是以天計(jì)的窗口期；
• 產(chǎn)品模式有著相似的發(fā)展路徑，大都是模式興起》差異化競(jìng)爭(zhēng)》融資，燒錢圈市場(chǎng)》巨頭入場(chǎng)》用戶審美疲勞，觸及天花板》監(jiān)管入場(chǎng)》行業(yè)洗牌…

行業(yè)的現(xiàn)狀就是這個(gè)樣子，模式更替的速度越來越快，線上的流量越來越貴，窗口期越來越短…

那么對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品或者功能而言，如何能夠在有限的時(shí)間窗口內(nèi)，快速占據(jù)對(duì)自己有利的地位呢，這里面就涉及到兩件事情，首先要能驗(yàn)證是可行的，其次要有規(guī)?；瘮U(kuò)張的能力。

這兩件事情對(duì)應(yīng)著文章里要說的東西就是MVP與PMF，所以才有了開頭這個(gè)聳人聽聞的標(biāo)題…

本文的主要內(nèi)容會(huì)按照是什么、為什么以及如何做的邏輯展開，主要包括以下幾部分：

• 什么是MVP與PMF；
• 為什么要有MVP與PMF；
• 如何創(chuàng)建MVP；
• 如何驗(yàn)證PMF。

什么是MVP與PMF

MVP(Minimal Viable Product)，意思是最小可行性產(chǎn)品。即通過一個(gè)最小化、卻可以滿足核心需求的產(chǎn)品來測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)。

為了能更好的理解MVP的概念，可參考下圖。

PMF(Product/Market Fit)，意思是產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，這個(gè)概念最早出現(xiàn)在馬克·安德森2007年的一篇博客，他在文章中這樣定義“在一個(gè)好的市場(chǎng)里, 能夠用一個(gè)產(chǎn)品去滿足這個(gè)市場(chǎng)”。

為了能更好的理解PMF的概念，可參考下圖。

以一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說明下MVP與PMF，拋開市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析、產(chǎn)品定位等不談，僅從MVP與PMF的角度來說明一下。

你看到身邊有不少人穿著有特定圖案的T恤，比如漫畫人物、表情包、有趣的文案等，于是蹦出來一個(gè)念頭，要不做一款支持自定義創(chuàng)建T恤圖案的產(chǎn)品？

那首先需要驗(yàn)證的就是用戶是否真的有這個(gè)需求，我們應(yīng)該用什么樣的解決方案來滿足，我們的MVP可以只給一個(gè)簡(jiǎn)單的展示網(wǎng)頁，交易走微信／支付寶轉(zhuǎn)賬，商品從淘寶上買，然后發(fā)給買的人…

之后需要驗(yàn)證的就是用戶是否愿意埋單，有多人會(huì)來買，客單價(jià)是多少，復(fù)購(gòu)率是怎樣的等等…這就是PMF的驗(yàn)證，即達(dá)成了什么樣的標(biāo)準(zhǔn)證明了我們的方案是可行的，

換句話來說，MVP是你在發(fā)現(xiàn)某個(gè)問題之后給出的一個(gè)解決方案，而PMF則是看這個(gè)解決方案用戶愿意不愿意埋單。

為什么要有MVP與PMF

說完了是什么之后，簡(jiǎn)單的說明下為什么要這么做。

需求不一定存在

下圖為2015年CB Insights總結(jié)的146家失敗初創(chuàng)企業(yè)的20大原因，可以看到高居前三位的分別是沒有市場(chǎng)需求(42%)、沒錢了(29%)、團(tuán)隊(duì)不合適(23%)，從中可以看到?jīng)]有市場(chǎng)需求的占比高達(dá)42%。

需求本身已經(jīng)不存在了，那解決方案就很難被用戶接受了，更不要說用戶會(huì)為解決方案埋單了…

資源永遠(yuǎn)是有限的

資源永遠(yuǎn)是有限的，不管是創(chuàng)業(yè)公司還是大公司，一方面公司總會(huì)有基于現(xiàn)狀更大的野心，也就需要更多的資源，另一方面資源是公共的，可能會(huì)有其他的團(tuán)隊(duì)來爭(zhēng)奪。

所以，相同的資源為什么不放到性價(jià)比更高的項(xiàng)目上去，而且做這個(gè)事情還有機(jī)會(huì)成本。

窗口期越來越短

窗口期變得越來越短，也就意味著留給你犯錯(cuò)的空間越來越小，試錯(cuò)的成本也越來越高，甚至你的一個(gè)錯(cuò)誤就可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來反超的機(jī)會(huì)。

有時(shí)候你贏了可能并不真的是你贏了，可能只是你的對(duì)手都輸了…

產(chǎn)品生命周期規(guī)律

產(chǎn)品本身是有著自己客觀發(fā)展規(guī)律的，就是我們通常說的“S曲線”，從探索期到成長(zhǎng)期，再到成熟期、衰退期…

MVP與PMF的思想是和產(chǎn)品規(guī)律相吻合的，MVP主要對(duì)應(yīng)的就是探索期的階段，先不斷的探索可行性。

PMF對(duì)應(yīng)著的就是探索期與成長(zhǎng)期的臨界點(diǎn)，驗(yàn)證了PMF之后就可以進(jìn)行大規(guī)模的推廣了，幫助產(chǎn)品快速達(dá)到成長(zhǎng)期。沒有被驗(yàn)證可行的產(chǎn)品／模式強(qiáng)行進(jìn)行推廣的話，甚至可能會(huì)起到反作用。

上面絮絮叨叨說了那么多，都是在說明MVP與PMF是什么，以及為什么要這么做的，下面就來看下如何做。

如何創(chuàng)建MVP

既然MVP指的是針對(duì)問題的解決方案，那方案就要明確是解決什么人在什么場(chǎng)景下的問題，同時(shí)和現(xiàn)有的一些解決方案相比，有什么優(yōu)勢(shì)…

下面按照產(chǎn)品從需求到方案的流程來說明下如何創(chuàng)建MVP。

用戶、場(chǎng)景和需求分析

首先要明確產(chǎn)品是要解決什么人在什么場(chǎng)景下的什么問題，用戶的表層需求是什么，深層需求是什么，更底層的需求是什么。

定義產(chǎn)品方案

之后要明確方案的方向是什么，比如多快好省這幾個(gè)維度選擇哪個(gè)點(diǎn)進(jìn)行切入，不同的方向，需要做的事情是不同的。

這部分涉及到產(chǎn)品的定位，決定著后續(xù)的具體實(shí)現(xiàn)路徑。

用戶行為流梳理

根據(jù)用戶的目標(biāo)和任務(wù)梳理用戶為了達(dá)成目標(biāo)需要完成的子任務(wù)，然后按照相應(yīng)的順序進(jìn)行組織。

比如在互聯(lián)網(wǎng)在線教育產(chǎn)品里，用戶最終的目標(biāo)是學(xué)習(xí)知識(shí)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，用戶要來選課、上課。那整個(gè)主線行為流就是瀏覽課程》下單購(gòu)買》支付》課程學(xué)習(xí)。

功能羅列

結(jié)合上兩步中的產(chǎn)品方案、用戶的行為流來梳理對(duì)應(yīng)的功能模塊，可以先按照用戶的行為流將所有可行的功能先列舉出來。

下圖為最近羅列的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在線教育App的一個(gè)MVP版本示意圖，背景不再說明，僅作參考。

定義優(yōu)先級(jí)

首先需要明確優(yōu)先級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，然后再來確定優(yōu)先級(jí)，我一般會(huì)從使用人數(shù)、使用頻次和重要程度這幾個(gè)維度來進(jìn)行評(píng)估。

還有其他很多的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，比如目標(biāo)貢獻(xiàn)度、緊急程度、實(shí)現(xiàn)難度等等，選擇合適的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成共識(shí)之后，再按照這個(gè)共識(shí)來定義就好。

明確MVP版本功能

最終就是結(jié)合優(yōu)先級(jí)明確下來MVP版本需要有哪些功能，這里面有幾個(gè)原則可以參考一下：

• 一次最好只解決一個(gè)主要問題；
• 優(yōu)先保證主流程能夠走通；
• 活動(dòng)或者H5先行，最后再產(chǎn)品化。

如何驗(yàn)證PMF

這部分就是如何驗(yàn)證產(chǎn)品達(dá)到了PMF的標(biāo)準(zhǔn)了，在產(chǎn)品上線之前就應(yīng)該有一個(gè)預(yù)期目標(biāo)，達(dá)成了目標(biāo)可視為已找到PMF的點(diǎn)。

市面上目前常用的方式有兩種，一種是通過定量的數(shù)據(jù)指標(biāo)驗(yàn)證，一種是通過定性的用研結(jié)果驗(yàn)證。

定量驗(yàn)證

這組參考數(shù)據(jù)指標(biāo)來源于Andrew Chen，在網(wǎng)上或者其他一些書籍里面也能夠看到它的身影。

Andrew Chen是硅谷的創(chuàng)業(yè)者，之前領(lǐng)導(dǎo)過Uber的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，還為灣區(qū)的數(shù)十家創(chuàng)業(yè)公司提供過咨詢和投資…

用戶級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

• 每周使用天數(shù)超過3天
• 初始日新增用戶（DNU）超過100
• 30%新用戶次日留存率
• 達(dá)到10萬用戶量

Saas產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

• 5%付費(fèi)轉(zhuǎn)化率
• LTV/CAC>3，即用戶生命周期價(jià)值/獲取成本>3
• 月流失率<2%
• 月銷售流水達(dá)到10萬元

這些數(shù)據(jù)指標(biāo)在不同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)品中對(duì)應(yīng)的數(shù)值應(yīng)該是不同的，核心思想在于需要找到一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)，然后通過數(shù)據(jù)指標(biāo)來判斷產(chǎn)品是否達(dá)到了PMF的標(biāo)準(zhǔn)。

定性驗(yàn)證

這個(gè)方法又叫做Sean Ellis 測(cè)試，測(cè)試的方法是告訴現(xiàn)在的用戶“你們今后無法再使用這個(gè)產(chǎn)品了。”如果有40%的人對(duì)此表示“非常失望”，那么你的產(chǎn)品就達(dá)到了PMF。

Sean Ellis是最早提出增長(zhǎng)黑客理論的人，在 Dropbox 任職期間，踐行著他自己的這套理論，曾經(jīng)用一年的時(shí)間把用戶的基數(shù)和使用頻率提高了500%…

需注意的是，這個(gè)測(cè)試方法最好采用問卷調(diào)查的形式，并且回收的有效問卷的數(shù)量最少在40-50份，而且選擇發(fā)送問卷的用戶必須是使用過產(chǎn)品的核心功能，且最近2周還在活躍的用戶，不然問卷的結(jié)果可能會(huì)存在偏差。

最后

上面就是關(guān)于MVP與PMF的全部?jī)?nèi)容了，并不是什么新鮮的東西，只是概念名詞比較新罷了，方法其實(shí)是很老的方法。

當(dāng)年的土地承包制度的改革，早年史玉柱腦白金產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣，都是這種模式——先在小范圍內(nèi)進(jìn)行試樣，驗(yàn)證可行后再擴(kuò)大試樣范圍，最終才在全國(guó)推廣。

所以啊，不要被這些名詞給嚇住了，本質(zhì)都是先驗(yàn)證方案可行，之后再進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張。

以上，就是本文的主要內(nèi)容，歡迎斧正、指點(diǎn)、拍磚，愿你有所收獲…

文：王家郴@產(chǎn)品經(jīng)理從0到1

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